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第16章 投其所好巧答言——时刻受欢迎的处世宝典(1)

每个人都喜欢听好听的话,都希望得到尊重和赞美。简单的一句话,一个微笑,一个肯定的眼神,有时就能给人无限的鼓舞和温暖。聪明的女人深知这个道理,总是会说别人喜欢听的话,从而左右逢源。

到什么山唱什么歌

俗话说,“到什么山上唱什么歌”。交谈也是这样,需要根据不同的场合选择合适的话题,这样才能尽快融入到当时所处的环境中去。

人类语言交流的实践证明:在同一个社会环境中表达同一思想内容,不同场合要求采取与各自相应的语言形式,否则就达不到说话的目的。有些话只能在某些特定场合说,换一个场合就不行。同样一句话,在这里说和在那里说也有不同的效果。作为一个20几岁的女人,在日常的工作与生活中,说话应当看场合,即所谓“到什么山上唱什么歌”。

如果不注意场合,率性而为,就会成为一个不合时宜的、不受欢迎的人。比如,在轻松愉快的场合谈论那些严肃的话题或枯燥无味的学问,肯定会惹人厌憎;在严肃认真的场合开那些无聊的玩笑,很可能会让人觉得你太轻浮,不识大体。

周然和王丽是大学同学,毕业后又在一个公司上班,可以说是一对好姐妹,两人经常在一起玩,互相之间说话也没什么顾忌,还经常开一些别人看来是“不正经”的玩笑。有一次,两人都应邀参加一位老同学的婚礼。周然一看见王丽,又想逗她了,说:“王丽,你怎么不把‘小白脸’带来呢?”

王丽见场上人这么多,怕影响不好,可不想开玩笑,支支吾吾地说:“你这是什么话,我哪有什么‘小白脸’?”

周然“嘿嘿”笑道:“我跟你是什么关系,你那点事还能瞒得过我?”

“你瞎编什么呀,我对我老公忠心耿耿,怎么会找‘小白脸’呢?”

“得了吧,背地里卿卿我我,潇洒得很,一到了人跟前,就这么不爽快,连承认都不敢。”

王丽不敢应战,找个借口溜到一边去了。没想到,这事还没完,因为当时认识王丽的人很多,听了周然的话,都以为王丽真的找了情人,免不了有一番传说。一来二去,传到王丽的老公耳里,王丽老公可不干了,要找王丽算账。结果,两人打闹了大半年才把这个问题闹清楚。

就因为这件事,最后给这对好姐妹的关系蒙上了一层阴影。

可见,不注意场合只图自己嘴巴快活,不顾别人的“死活”,真是害人不浅啊!因此,20几岁的女人在人际交往中,说什么,怎么说,一定要顾及场合、环境,才有利于沟通。不顾及场合的心直口快是不值得提倡的。

一般说来,在非正式、非公开场合,如家人、夫妻、密友之间的私人交谈,街坊邻里饭后的品茗闲聊,三朋四友酒席宴会上的横扯竖侃,师生同事邂逅相遇的问候致意,可以随便一些、轻松一些,措辞不必那么讲究,即使出点格也无妨。而在正式、公开场合,如作报告、演讲、谈判、辩论、会议发言、答记者问、主持节目、讲课,以及外事活动等情况下,就应严肃、认真,尽量选准词语,把握分寸,绝不可信口开河、胡言乱语。特别是有身份、有地位、有影响的人,在这种场合更应注意。

美国总统里根有一次在国会开会前,为了试试麦克风是否好使,张口便说:“先生们请注意,五分钟之后,我对苏联进行轰炸。”一语既出,众皆哗然。里根在错误的场合、错误的时间里,开了一个极其不合适的玩笑。为此,苏联政府提出了强烈抗议。

这说明,在庄重严肃的场合里是不宜开玩笑的。有些人说话之所以惹恼人,并不是他们不会说话,而是场合观念淡薄。对于这些人来说,当务之急在于增强场合意识,懂得不同场合对说话内容和方式的特定限制和要求,时时不忘看场合说话。

因此,作为20几岁的女人,若想受人欢迎、获得良好的人际关系,就必须要注意在什么场合说什么话。

轻启玉唇巧赞美

不善于赞美别人你就得不到他人的赞美,所以,假如你希望每天都能有愉快的心情的话,那么就真心地说出别人想听的话。

赞美是一种力量,更是一种技巧、一种智慧。从社会心理学角度来说,赞美也是一种有效的沟通艺术,能有效地缩短人与人之间的心理距离。

各位20几岁的女性朋友们,回忆你们自己的成长经历,谁没有热切地渴望过他人的赞美?或是美丽,或是聪慧,或是……既然渴望赞美是人的一种天性,那我们在工作与生活中就应学习和掌握好这一人生智慧。

一位著名企业家说过:“促使人们自身能力发展到极限的最好办法,就是赞赏和鼓励……我喜欢的就是真诚、慷慨地赞美别人。”20几岁的女性朋友,如果你真心诚意地想要搞好与周围人的关系,就不要光想着自己的成就、功劳,别人是不会理会这些的,而是需要去发现别人的优点、长处、成绩。

不是虚情假意地逢迎,而是真诚地、慷慨地去赞美。

每一个男人都希望能得到女性的赞美,因为他们认为,女性的赞美是他个人魅力的象征,显示了他征服世界的实力,因而会产生很强烈的人生满足感。女性在赞美男性时所流露出的那种目光、那种声音及种种娇媚的表现,无疑会增加女人的魅力,更显可爱,更加迷人,这会使男人产生极大的心理愉悦感,更乐于接受对方的赞美。

有一个20几岁的女孩子,虽然相貌平平却十分受人欢迎,和她相处过的男士都为她的风姿所倾倒。据说,她总能看到男士的优点,并不吝赞赏。而且最让对方动心的是,每当她赞美一位男士时,她总是目光柔柔地看着对方。她的赞美是任何一个男士都无法拒绝的,因而她深受男士们的喜欢,她对男士们提出的请求帮助的要求总是能得到满足。

较之男性,女人间的相互赞美,更能满足对方的某种内在渴求。当一个女人去赞美另一个女人的服饰漂亮时,她首先是对此认同,并找到了共同的爱好和兴趣,而一接触这些问题,就会像老朋友一样没完没了。来自同性的赞美,往往会使对方听来十分亲切真实,完全是发自内心的欣赏,这会使对方产生一种“知音”的感觉,因而更能增进彼此的友谊,缩短交际的距离。

当然,20几岁的女性朋友在赞美别人时也要讲究方法,如果方法不得当,不但达不到应有的目的,反而会引起别人的反感。

1.赞美要抓住时机

恰当的时机和措辞才能使赞美更具效力。爱听恭维话是人的天性,虚荣心是人性的弱点。当20几岁的女人听到对方不失时机地吹捧和赞扬时,心中会产生一种莫大的优越感和满足感,自然也就会高高兴兴地听取对方的建议和意见。

2.赞美要恰如其分

每个人都爱听恭维话,你对别人所说的恭维话,若恰如其分适合其人,他肯定会很高兴,对你就有好感。例如,对青年人应赞美他(她)的创造才能和进取精神;对老年人应赞美他(她)的身体健康、富有经验。对于官员,你若说他生财有道、日进斗金,就如同说他受贿,他肯定不高兴。你应该说他步步高升、两袖清风,他才高兴。对于商人,你夸他人品出众、清廉自持,他肯定说你有病。你说他才能出众、手腕灵活、生财有道、财运高照,他听了肯定美在心里。

3.旁敲侧击,间接赞美

直接赞美是日常生活中最常见、最常用的赞美方式。它不通过中介,直抒胸臆,把自己的赞美之情直接向对方倾吐。相比之下,间接赞美则更富有技巧性。20几岁的女性朋友可以通过赞美与她有亲密联系的人、事或物,来折射对一个人的赞美之意。比如:为了赞美一个女性,你可以赞扬她的女儿漂亮、聪明、有出息,或者赞美她的丈夫能干、会来事,这样也可以很好地达到间接赞美她的目的。间接赞美一个人还可以不当面对他表达你的称赞和肯定,而是对别人说,通过别人的口把你的赞美传到他的耳朵里。这种赞美对化解矛盾效果很好。

4.赞美不可言过其实

过分地夸奖对受赞美者有百害而无一益。俄国寓言作家、剧作家克雷洛夫说过:“过分地赞美对于心智是有害的。”高尔基也认为:“过分夸奖一个人,结果就会把人给毁了。”如果你夸奖时随意把事实夸大,把人家的七分成绩说成十分,把人家本来很朴素的想法拔高到理想化的境界,评价失实,只能产生消极作用。

5.赞美要想好恰当的词语

20几岁的白领女性在表扬或称赞他人时一定要注意措辞,以免词不达意,反令被赞美者极为尴尬。20几岁的女性朋友在列举对方身上的优点或成绩时,不要举那些无足轻重的内容,比如向客户介绍自己的销售员时说他“很和气”或“纪律观念强”之类和推销工作无关的事。我们的赞美中也不可暗含对方的缺点,比如一句口无遮拦的话:“太好了,在屡次失败之后,你终于成功了一回!”总之,称赞别人时在用词上要再三斟酌,千万不要胡言乱语。

6.赞美需有远见卓识

赞美不仅要符合眼前的实际,而且要高瞻远瞩,具有一定的前瞻性和预见性,提升你赞美的高度,经得起推敲和时间的考验。事情还没有最终完成之前,赞美时一定要谨慎。须知,问题往往出现在最后的关头,“功亏一篑”并非偶然有之。比如刚刚夸他两句,却偏偏不给你争气,真是“夸一夸,歇菜啦”。所以,赞美必须具有远见卓识。

在对方想听到恭维话时,不要令其失望。例如你的朋友对你说:“我昨天买了一件上衣,你看怎么样?”这时就算你觉得不以为然,也千万别说“不怎么样”之类的话。你应该说:“难怪你一进来,我就觉得你今天特别的精神。”

赞美的确很重要,当更需要20几岁的女人综合各方面的因素来翻出恰当的新意,否则便会弄巧成拙、适得其反。马克·吐温曾经说过:“一句好的赞美能够我十天的口粮。”我们每天都让新鲜的赞美流淌入他人的生活中,那么彼此生活的“食欲”就会增强。

从对方得意的事说起

从对方得意的事情说起,简而言之,就是他想听什么你就说什么。这样,20几岁的女人在公关的过程中,可达到良好的效果。

每个人都有自认为得意的事情,20几岁的女人如果能预先打听清楚,在公关交流中,有意无意之间很自然地讲到对方得意的事情,只要对方对你没有厌恶的情绪,只要对方目前没有其他不如意的刺激,在情绪正常的情况下,对方极有可能答应你的请求。

某小学女校长无钱修缮校舍,多次循规蹈矩、层层请示,却毫无实效。不得已之下,她决定向本县石灰厂蒋厂长求援。校长之所以打算找该厂长,是因为这位厂长重视教育,曾捐款6万元发起成立“奖教基金会”。遗憾的是听说近几年工厂的经营一直不理想,校长深感希望渺茫。但是,想到全校师生的生命安全,她只好硬着头皮来到县石灰厂。

校长:蒋厂长,久闻大名。鄙校长近日在市里开会再一次听到教育界同人对您的称赞,实在钦佩!今日散会返校,途经贵府,特来拜访。

厂长:过奖了!过奖了!

校长:蒋厂长您真是远见卓识,首创“奖教基金会”。不但在本县能实实在在地支持教育事业,更重要的是,如今已由点到面,由本县到外县,甚至发展到全国许多地区,真可谓名扬四海啊!

这位女校长紧紧围绕蒋厂长颇感得意之处,从思想影响到实际作用等方面予以充分肯定,谈得蒋厂长满心欢喜,神采飞扬。

接着,这位女校长不无自悲地诉说自己的“无能”和悔恨:“身为校长,明知校舍摇摇欲坠,时刻困扰学生的学习,日夜危及师生的生命安全,却毫无良策排忧解难。要是教育界领导都能像蒋厂长这样,真心实意酷爱人才、支持教育,只要拨3万元就能释下我心头的重石,可是至今申报不下十次,仍不见分文。”

听到这里,蒋厂长立即起身拍拍胸脯,慷慨地说:“校长,既然如此,你就不必再打报告求三拜四了,3万元我捐给你们。”这位女校长紧紧握住蒋厂长的手,表示由衷的感谢。

这位女校长可谓十分精明,真是公关的一把好手。首先,她对蒋厂长远见卓识、首创“奖教基金会”的行为,给予了充分的肯定和恰当的赞扬,而这些光辉业绩又正是蒋厂长生平得意之事,这样的称颂产生了极大的激励作用;其次,悲诉自己的“无能”和悔恨,让对方给予极大的同情,从而深深地打动了对方,获得了募捐的成功。

当然,在谈及对方得意之事的时候要特别注意技巧,既表示敬佩,又不要过分推崇,否则他会认为你是阿谀奉承。要求要慎重提出,并加以正反两方面的阐述,使得他认为你是他的知己。到了这种境地,他自会格外高兴,你一面听,一面说几句表示赞美的话,如此一来,即使他是个冷若冰霜之人,也会变得和蔼可亲,容易接近。你再利用这个机会,稍稍表达你的意思,对方将很容易接受你的要求。

那么,对方得意的事情要从哪里去探听呢?在你的朋友之中,是否有与对方有交往的人?如果有,向他探听当然是最容易的。你还可以留心报纸上的新闻或其他刊物,平日记牢关于对方的得意事情,到时便可以应用。

但是必须注意,对方先前得意的事情,现在是否已经不再对之感兴趣,如有这种情形,千万勿再提起,以免引起对方不快。因为对方在高兴的时候,你的请求,易于接受;对方不高兴的时候,虽是极平常的请求,也会遭到拒绝。

当20几岁的女人在公关过程中向别人提出请求时,第一要看时机是否成熟,第二说话要不卑不亢。过分显出哀求的神情,反而会引起对方藐视你的心理。你的心里尽管十分着急,说话表情还是要表示大方自然,并且要说出为对方着想的理由来,而不是为你自己打算。

投其所好,迎合他人

20几岁的女人对人说话,应该投其所好。能够投其所好,你的话才能在对方心中发生作用,反之则发生不了效用。作为一个20几岁的女人,在公关交际中,也应该投其所好,迎合他人。能够投其所好,你的话才能在对方心中发生作用。

有一次,中国著名相声演员姜昆到广州演出,市属几家新闻单位的记者纷纷前往采访。他们或者颂扬姜昆相声的优秀,或者自称是相声迷,有的还能说出姜昆相声的段子,但出人意料的是,他们都被姜昆一一婉言谢绝。这使记者们感到万分失望。这时,有一位同样有采访欲望的女记者叩响了姜昆的房门,说:“姜昆同志,我与他们一样也是一个相声迷,但我不想谈论您的相声有多么优秀,尽管我对您的表演很欣赏,我想跟您谈谈您演出时的一些应特别注意的细节问题……”姜昆一听,是为了让自己更完美地演出而来提建议的,便十分热情地接待了她。

这位女记者之所以能说服姜昆接受采访,不仅利用了自己和对方对相声的爱好及共同的兴趣做文章,而且知道姜昆早已习惯于一些对他的相声大众化的颂扬,反道而行,她以讨论他在“演出时的一些应特别注意的细节问题”入手,从而巧妙地投姜昆之所好,也为她自己打开了对姜昆的采访之门。

罗丝女士是纽约一家面包公司的老板,她一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。一连3年,她每天都要打电话给该饭店的经理。她也去参加该经理的社会聚会,她甚至还在该饭店订了个房间,住在那儿,以便做成这笔生意。但是她都失败了。

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