【情景再现】
正当某针织企业总经理史大鹏为企业效益不断下滑而忧心忡忡，为企业下一步的发展方向和投资方向而举棋不定时，业务副经理提议：现在保暖内衣正火，生产保暖内衣的人都赚了钱，不如我们也生产保暖内衣，一定能够赚钱。史大鹏眼前顿时一亮，当即决定投资生产保暖内衣。不久产品生产出来，却因为款式老旧，又没有钱打广告造势而乏人问津。产品下了生产线就直接进仓库；进到仓库过不了几个月就变成处理品；变成处理品后即使打到3折、4折，仍旧没有人要。想转产，有限的资金全都花到保暖内衣上了，束手无策的史大鹏只好天天骂出这个主意的业务副经理，但将业务副经理骂个狗血淋头也没有用了。经商跟炒股一样，看到别人狠狠赚了一笔，以为自己进入这个领域一样可以大捞一笔，进去后才发现自己错了。
【问题分析】
业内专家提醒创业者，不要盲目跟风。在这里，先看看这样一个故事：
越国有一位美女名叫西施。她的美貌简直到了倾国倾城的程度。西施患有心口疼的毛病。有一天，她的病又犯了，只见她手捂胸口、双眉皱起，流露出一种娇媚柔弱的女性美。当她从乡间走过的时候，乡里人无不睁大眼睛注视。同村某女，不仅相貌难看，而且没有修养。她平时动作粗俗，说话粗声粗气，却一天到晚做着当美女的梦。看到西施捂着胸口、皱着双眉的样子竟博得这么多人的青睐，因此回去以后，她也学着西施的样子，手捂胸口、紧皱眉头，在村里走来走去。哪知这丑女的矫揉造作使她原本就丑陋的样子更难看了。其结果，乡间的富人看见丑女的怪模样，马上把门紧紧关上……
所有的创业者都想创出自己的事业，所有的商人都想成为亿万富翁，正如同所有的女人都渴望成为众人眼中的西施一样。于是，遇到好的项目，看到别人通过某种方式挣钱了，马上就一拥而上、争相模仿，但是最后的结果却往往不尽如人意，正如同东施效颦，得不偿失！
20世纪90年代的中期，由于刚兴起，VCD利润高，其整机组装对技术要求不高，不需要多少投资，VCD组装厂如雨后春笋般蓬勃于中华大地：昨天卖猪肉的，今天也来创业生产VCD；前天还在工地里挑水泥，今天也创业做老板；上个月还在摆摊卖烧烤鱿鱼，今天名片上也是“××VCD电子有限公司总经理”。群雄并起则鱼龙混杂，导致最后在VCD被淘汰时，许多人血本无归。彼知颦美而不知颦之所以美，惜乎！
轻信跟随，迷信热门，是很多创业者的一个通病，只盯着那些所谓的热门，一心想要一鸣惊人，一夜暴富。跟风有道，抓住精要——是否去效仿，关键在于自身情况如何，知己知彼方能百战不殆！创业者，也许别人身上的衣服不适合自己穿，请不要盲目跟风！为此，业内专家提醒每一个初创企业的创始人必须深挖有潜力的商机。请看下面这个案例。
张红的老家在重庆万州区龙驹镇，她在重庆打过工，学过美容，还在一家美甲店干过，但一直没有赚到钱。2003年，在外面飘荡了两年的张红回到老家，无意中发现天天有人来找母亲做绣花鞋垫，母亲做的绣花鞋垫竟如此地受人欢迎。
一直在寻找商机的张红眼前一亮，自己在外面找来找去都没找到赚钱的好项目，而妈妈的绣花鞋垫既然做得这么漂亮，乡下的人们这么喜欢，城里人说不定会更喜欢。城里人有的是钱，只要他们喜欢，就不愁没钱赚。自己反正坐在家里也闲得没事，不如试试！这样想着，第二天，张红就把母亲做的一些绣花鞋垫打了个包，背到万州城里，找了个摆摊的朋友，把绣花鞋垫往旁边一搁。第一次独立做生意，她也不好意思吆喝，就傻傻地站在一边守株待兔。尽管这样，不到半天，她带去的几十双绣花鞋垫全都卖完了。成本约6元钱的一双绣花鞋垫，卖到20多元人们仍旧抢着要。
张红回到家里把事情一说，母亲也吃惊不小。老人家绣了一辈子鞋垫，从未想到过自己绣的鞋垫能够这么值钱。这以后，母亲绣，张红卖，持续了一段时间。
有一天，张红正在吃饭的时候，张红经常借其摊位卖鞋垫的那位朋友打电话来说，有人正在她的摊上，想买几十双绣花鞋垫，问她还有没有。天哪，几十双鞋垫，那得多长时间才能绣出来？张红说没有，让朋友把那个人的电话记下来，说等有了货再通知对方。
放下电话，张红就问母亲多长时间能绣出那么多鞋垫来。母亲说，手快的话，也可能要绣上一两个月才行。眼看送到嘴边的肥肉吃不着，张红未免有点沮丧。母亲问清楚了情况，说我一下子绣不出来，乡下会绣鞋垫的妇女多着哪，为什么不到她们手里去收过来，然后你再转手卖给别人不就行了。张红一听对呀，还是母亲的脑子转得快，从此对母亲愈加佩服了。
次日，张红便在母亲的陪伴下，坐着车来到乡下挨家挨户地收购绣花鞋垫，因为是第一次有人上门出钱买这玩意儿，村民们都觉得稀罕，要的价钱都非常低。那一天，张红收了200多双绣花鞋垫，临走，她还叮嘱大家有空多绣一些，她可以负责包销。
回城后，张红找了家塑料厂订制了一批塑料薄膜，然后根据绣花鞋垫的不同题材和不同质量，分门别类做好包装。这时候那位摆摊的朋友因为生意不太景气，也同意将一半的摊位交给张红经营，摊租一人负责一半。这样，张红独立挑起了一摊，开始正儿八经做生意了。
开始的时候，张红一个月只能赚两三千元。她觉得按照这东西的价值，应该不止赚这么点钱。经过仔细观察，她发现好东西之所以没有卖出好价钱的原因，在于到她摊上买绣花鞋垫的大多是老年人。老年人消费能力不强，买东西斤斤计较，当然不可能让她赚太多。她想，要是这东西的消费主力能够变成消费能力强的年轻人，那么一定会比卖给老年人强得多。可是，像这种东西，怎么能让追求时尚的年轻人喜欢呢？
这个问题让张红伤透了脑筋。这样过了几个月，张红一直没找到解决问题的办法。有一天，她在摊上闲着没事随便翻一本杂志，突然看到这样几句话：“同西方人不同，中国人很重视情义，礼品文化源远流长。”张红盯着这一行字停顿了一下，忽然一激灵，不禁一拍脑袋，对呀，我为什么不将绣花鞋垫做成礼品呢，加上那些时尚元素，城里的年轻人一定会喜欢。
张红说干就干。她知道农村妇女绣鞋垫的手艺是不错的，但谈到文化就有点奢求了，所以，她的想法要想实现，首先就要过好产品设计这一关。所谓产品设计，具体到绣花鞋垫，主要就是图案设计的问题。这个并不太难，现成的图案就有很多种，稍加变化就是很好的绣花图样，加上朋友帮忙弄的一些图样，短时间足够用了，等到不够用时，可以慢慢再弄。其次，是产品生产速度问题。做绣花鞋垫是纯手工活，从粘鞋垫到绣鞋垫，做好一双绣花鞋垫快手至少也得一天多。为了提高生产速度，张红找厂家先做出半成品，以每双2.5元的低价提供给刺绣者，这样，绣花的妇女省去了粘鞋垫的麻烦，只要照着半成品上的图样绣完就可以了，大大提高了成品的产出率。
经过努力，张红的绣花鞋垫上了一个档次。如今，张红的绣花鞋垫已形成了多个系列，如适合后辈作为礼物送给长辈的祝寿系列；适合过年过节送给朋友、亲人的平安贺喜系列；适合商人的马到成功系列；适合司机的一路平安系列；适合夫妻间馈赠的勿忘我系列；适合公务员的步步高升系列；还有两双一起卖的情侣鞋垫，两双鞋垫拼合在一起，才能形成一个完整的图案，等等，真是丰富多彩，琳琅满目。在现代商业手段的包装运作下，张红的绣花鞋垫很快就打出了名声，产品不仅畅销万州、重庆等地，还销到了外地，甚至远销到海外。随着产品的供不应求，张红又同附近乡镇和街道办联系，办起了10多个妇女刺绣学习班，前后培训了6000多名妇女。出师后的妇女，张红以每双30~40元的价格收购她们的作品，既解决了令当地政府头痛的就业问题，又增加了这些妇女们的收入，同时，张红的货源也得到了保障，可谓一举多得。
目前，张红已为自己的绣花鞋垫申请了注册商标，唤做“巧大嫂”。如今的张红早就不再是摆“半边摊”的那个张红了。她在万州最繁华的地段开起了自己的绣花鞋垫专卖店。在她的商店里，一双绣花鞋垫普遍要价高达100元以上，最低也要90元。她在重庆、成都开了两家分店，还准备在上海、北京开加盟店。
