第22章 事业篇(7)

二、“你为何找不到工作？”面试人员对回答这一问题时的欺骗行为极为敏感，你应该直截了当，眼睛看着对方。德比公司的温斯托克警告说：“如果你的回答超过了一分钟，那你就算完了。”你可以实事求是地回答：“我和新上来的头目们产生了观点分岐。”你也可以这样说：“他们给我的工作不是我想干的，那不适合我干。”

即使你是被解雇的，“最好的回答也是实事求是。”联合工程公司的前副总裁、老资格的面试官托马斯·法伊说，“这是由于市政预算大力压缩造成的，所以并没有什么丢脸的。”

三、“你能为我们做些什么？”面试官要看看你是否对他们公司作过调查研究。西北大学职业部主任维克多·林奎斯特在对320家公司的招聘人员进行调查后发现，那些对公司和企业不甚了解的应聘者，一般都被面试人员说成“傲慢自大”或“口头表达能力差”而淘汰。通用电器公司的人事部主任珍妮特·桑森说：“他毫无准备而来，说明他办事不够认真，说明他对聘用与否抱无所谓态度。”

对未来的雇主作些研究并不难，你只要找资料多看多分析就是了。这些资料包括企业的年度报告、领导班子等，通过分析你甚至还能知道谁是掌握实权的人物等等。

四、“你的实力如何？”这是问你是否体力充沛？全神贯注？充满自信？办事果断？成熟老到？反应灵敏？卓有成效？意志坚强？“其实，这一切我们都想了解。”新英格兰金融集团的前副总经理帕克·库勒这样说。你要用工作中或在校时的具体实例来证明自己的才干。比如“毕业实习时，我销出的票券比任何同学都要多。”这便是你毕业成绩的一个有力证明。

不要说“我能做你们要我做的一切。”招聘人员要知道你的具体才能。但你也不要把能力范围说得太窄。旅游公司的招聘部主任托尼·纳哈尔兹说：“我们不要他们只专一门，他们还必须证明自己有使用计算机或善于交际等有发展潜力的能力。”

经理咋说你咋做的时代早已过去，企业要雇用的是那种有能力适应世界快速变化的人。要知道，在现今时代，只有伶俐善变的快手才能立于不败之地。

五、“你有什么弱点？”这是要看看你是否坦率诚实和具有良好的心理平衡。招聘官罗伯特·亨德里克常这样问：“能谈谈你某种失败的经历吗？”错误的回答是：“我想我没有这种经历。”要知道，从不失败的人是没有的。

但也不要走向另一极端，把自己说得满身是疤。安全的回答是说些自己的弱点，比如“有时候人们误认为我武断，可现在我已经学会更好地表达了。”

回答时要尽力展示你从失败中得到的收获。有位工程系毕业的学生，在大学一年级时曾差点因考试不及格而退学，但毕业后求职面试时他这样告诉面试官，“我很快振作起来，我用的是一种武器——顽强拼搏——要战胜困难，非顽强拼搏不可啊！后来，我的成绩一直是A。”

结果，他得到了自己满意的工作。

六、“你喜欢怎样的老板？”不要自以为幽默地说：“我喜欢我以前的老板。”也不要对以前的老板说三道四。这一问题的目的是想看看你是否会和老板闹别扭。

有位成功的应聘者是这样回答的：“我喜欢那种能力高超，意志坚强，能跟他学到东西，能给我机会给我指导，必要时给我批评的领导。”

七、“你最成功的事业是什么？”你说不出一件自己干成功的事，有的老板就不雇用你。你可以写下近五年来那些最值得你骄傲的事情，如果可能，最好能用数据说明。比如：“去年，我负责红十字会的工作，募集到了2340000美元的捐款——比前年增加了10%。”或者说：“我推荐使用了那套电脑排字系统，使我公司每年节约了82000美元。”

八、“我想要多少工资？”初次见面时不要扯到报酬问题，你未来的雇主会在第二第三次见面时提出来。假如要说，既不要提得太低，那会显得你对自身价值信心不足，也不要提得太高，那会吓坏你的雇主。你可说个范围，比如：“我希望在45000到60000美元之间。”

除了以上8个问题，面试官可能还要出些附加题来考考你。他可能说一件难办的事，问你该如何去解决。他还可能用各种方式来试探你是否正直。有家公司的副总经理故意这样问应聘者：“在有些国家，为接生意可以在暗中给人好处，你能去做吗？”这一问题的正确回答只有一个：“我国法规禁止行贿，我没法这样做。”

招聘面试通常以“还有我们未谈及的事吗？”来结束。这个时候，你可以问问你的工作内容，老板的期望以及你所接替的人是为何走的等等。机智的提问不仅能使对方给你满意的回答，还能加深对方对你的印象。临别时，你可以简要说明自己适合这份工作。

以上8条，你只要好好准备，并结合实际自由发挥，就一定能战胜那些准备不充分的对手，在招聘面试时获得成功。

准备的周全而充分本身就是竞争的优势。但在我国，随着市场经济的不断发展和教育步伐的不断加快，各院校的毕业生已经很少再成为抢手货。很多用人单位特别是有发展前途的用人单位面对拥拥挤挤的人才市场，大都以百般挑剔的目光选用各院校的毕业生。在人才供应大于需求的条件下，年轻大学生们如何推销自己，如何在求职应聘中取胜，确实是人生启程时的一次严重考验。将来能否踏上人生的坦途，顺利奔赴成功的盛宴，在很大程度上取决于这次推销自我的考验。

讲究自我推销的技巧是获取求聘成功的重要因素，很多成功的先行者为我们提供了许多宝贵的经验。

求职的必胜招法

“只要你肯暂时只做工作不拿薪水，无论你到哪一家报社，人家都不会拒绝你；至于薪水问题，你不必着急。”

好多年前，有一个年轻人跑到美国西部，想当一名新闻记者，但因刚到西部人生地不熟，感到无从着手，只好写信去请教报界名人塞缪尔·克莱门斯先生（即马克·吐温）。不久克莱门斯先生给他回信，信中说：“如果你能按照我的话去做，我可以在报界为你谋得一席之地。

现在请告诉我：你想进哪一家报社？这家报社在什么地方？”

年轻人接到克莱门斯先生的回信后，当然异常兴奋，连忙再写一封信，说明他所向往的报社名称及其地址，同时一再向克莱门斯先生诚恳表态，愿意听从他的指示。不久之后，他就接到了克莱门斯先生的第二封回信，信中说：“只要你肯暂时只做工作不拿薪水，无论你到哪一家报社，人家都不会拒绝你；至于薪水问题，你不必着急。你可以对报社的人说，你近来觉得不工作实在很无聊，现在极想找一份职业来充实生活，但可先不要报酬。这样一来，无论对方报社现在是否迫切需要人员，总不好一口回绝。”

“等你获得工作的机会后，就要主动做事，等到同事们慢慢感到确实需要你时，你再到各方面去采访新闻，把写成的搞件给编辑部；如果你所写的稿件的确符合他们的需要，编辑自然会陆续发表你的新闻稿。如此这般，长此以往，你就会慢慢晋升到正式外派记者或编辑的职位上，大家也会渐渐重视你。到了这一步，你就不必担心没有薪水了。而同事和朋友们也必定会把你的名字和工作业绩传出去，这样，你迟早会获得一份薪水颇丰的工作。”

“不久，其他报社也会争相来聘用你，你可以拿了聘书给主编先生看，告诉主编先生，其他报社要给你多少月薪，如果这里也愿意出同样的月薪，你仍然会留在这里做下去。到了那时，也许其他报社还会给你提高薪水，但如果数目与这里相差不多，你最好还是继续在老地方做。”

读完信后，这位青年一开始对克莱门斯先生的方法有些怀疑，但他仍然照着去做。不久，他果然进了一家有名报社的编辑部；又不出一个月，他接到了另外一家报社的聘书，答应每月给他多少薪水；原来的报社知道了后，就答应照对方出的薪水数目加倍给他，于是他仍然在原来的报社里做事。这样，他在那里继续做了四年，在这四年当中，又两次收到其他报社的聘书，他也因此涨了两次薪水。现在，他已是那家报社的主编了。除了这位青年外，另有五位青年去请教克莱斯先生，也获得了同样的指示，因而都找到了他们所向往的工作。如今美国有家名望极大的日报主编就是当年那五位青年中的一位。那位主编先生在20年前不过是一个很平常的青年，用了克莱门斯的方法进了那家报社后，他的地位就日渐上升，终于实现了自己的梦想。

昌希·迪普先生这样说：“一个年轻人只要办事谨慎，对自己有信心，那么无论到哪里都不难找到工作。有了工作之后，就不难迅速晋升。”

昌希·迪普告诉我们一个很好的例子，有一位名叫詹姆斯·路特的年轻人，家住伊里铁路附近。最初，他在铁路局里找到一个管理货物的小职员的职位，不久，上司看出他有足够的工作能力，于是就把他晋升为一个车站运货部主管。上任之后，路特立刻对那个车站的货运事务大加整改，车站从此一改过去管理混乱的情形，一切工作都进行得有条不紊。这使铁路部门认识路特的人都对他赞不绝口。于是，他又再次高升，被任命为伊里铁路货运管理处主任。当时伊里铁路的总负责人是凡德尔比特，他看出路特这位年轻人具有无限的才能，就特地邀请他去中央铁路局做货运部主任，年薪达15000美元，这在当时是极高的薪水。

有一天，路特因自己工作过程中遇到几个难以解决的问题，就去向凡德尔比特请教。但是，凡德尔比特却对路特说：“你凭什么每年拿15000美元的薪水呢？”“因为我负责管理运货事宜。”路特答道。凡德尔比特又毫不客气地说：“这么说来，你是不是想把这笔薪水让给我呢？”

路特顿时感到羞愧难当，急忙回身就走，随后他终于用自己的力量把那些以前无法克服的难题一一加以解决。后来，由于路特自己的不断努力，被任命为中央铁路局副局长，不久凡德尔比特因年迈退休，路特就接过了中央铁路局局长的权柄。

昌希·迪普先生说：“如果路特当初不全力以赴地去解决自己碰到的各种难题，恐怕现在他的职位早已是别人的了。

有助于成功的三点提示

现代的社会竞争越来越激烈，任何一个行业的从业人员都在急剧增加，想找到一份适合自己理想的工作实在是难乎其难。但是如果从以下方面去做，就能降低难度。更新职业观念所谓更新职业观念，就是能够正确认识社会现实，正确理解社会中存在的职业，真正理解工作并无高低贵贱之分。只要是社会所需要的，又有利于发挥个人的才能，能体现自身的真正价值并获得自己所需的物质与精神财富的工作，这就是一个合适的工作。

但绝大多数人在自我认识评价上往往很难客观地认识到这一点，因而最终无法找到合适的工作。走出这个误区的最好方法，就是要在更新自己的职业观念的同时，提高自身的素质，使自身水平达到理想工作的要求。

保持稳定心态一般情况下，在失业时间比较长时，往往会急于找一份工作，但越急越不容易找到。因为在你十分焦急地寻找工作时，一旦不那么顺利，就可能低声下气地求别人给一份工作，至少会在神情上流露这种意思。这种态度会让招聘者疑心你的能力，他们会认为你是个不称职者，从而就不会任用你。

在找工作时，保持稳定的心态可让人感觉到你并不是因为走投无路才去找工作的，感觉到你还是很有力量的。当有人把你介绍给其他单位时，你应该表明自己的态度，表示自己对现在的工作还是很满意的，但如果有更好的有利于自己的发展机会，还是可以考虑的。如果碰到想用你的公司，你的这一表态不但不会把他们吓倒，反而会增加他们对你的兴趣。

正确认识理想工作如果你的理想是成就一番事业，并将会为此理想而不断努力，那么你的职业就应相对稳定些，在找到自己喜欢的工作后，就应以此为起点，一步一步朝着自己的事业目标前进。

如果你只想找到一份生活有保障、有安全感的工作就行了，那么，不要去找挑战性太大的工作，而应该找那种需要安守本分、循规蹈矩的工作。

如果你的目的是为了能够获得收入，那么，只要能获得丰厚的收入，哪怕是一些传统观念中较“低贱”的工作也是适合的。只为收入而工作的人，如果良知未泯的话，最好别去国家行政机关工作，否则很可能会多一个“腐败”分子，因为行政机关工资不高，不“腐败”就赚不到多少钱。一般说来，企业单位或较独立的事业单位的工作是适合这些人做的，个体或临时工作也可以。

总之，在寻找工作时，我们必须充分认识到自己的个性与理想，这样才能真正找到合适的工作。