“送我太阳能热水器行吗？”来人说完露出一个笑容。
见促销小姐呆立在那里，来人赶忙说道：“我想见见你们经理，谈点事情，这是我的名片。”说完把名片递过去，促销小姐拿着名片立即跑去了经理室，过了大约2分钟的样子，走出来对来人说道：“宿岱言先生，我们经理请您去办公室。”宿岱言微笑着点点头。
中国人见面寒暄的客套就不用多说了，无非是些久仰什么的。宿岱言不想浪费太多的时间，所以，开门见山的表明了自己的来意：“我们佳佳能新生产出了适合中高端群体使用的太阳能热水器，现在想和4S店合作一下，推出买车送太阳能热水器活动。”
对方经理也是爽快人，很快提出一个问题：“现在汽车行业竞争激烈，跟你们合作，我们需要把太阳能热水器的价格再加入进汽车价格里面，我们4S店的利益在哪里？”
宿岱言礼貌的笑笑，解释道：“我们当然会保障您的利益，第一，买车送太阳热水器，可以作为你们一项补充的服务策略，这样让你们更有竞争力；第二，我们保证你们的利润空间，比如我们售价在4000元左右的原装集成太阳能，我供给你们4S店的价格是2500元，这个利润空间很大，顾客买车的同时其实也享有了低价购买我们的太阳能的权利，而安装及售后保障全部由我们负责；第三，如果顾客不需要太阳能热水器，那也不影响你们正常的销售，我们合作，对你没有任何的副作用。”
“我明白了，其实你是接着我们的渠道做你的品牌和概念，锁定高端市场吗！”对方经理笑了，接着吐出两个字“OK”。
两个月后，在这座城市的数家汽车4S店里，都增加了一项促销活动，购买汽车，赠送佳佳能原装集成太阳能热水器。
这正是宿岱言想出来的推广招数。司小鹭的“卖奔驰的不跟卖奇瑞的较劲”的话启发了宿岱言的思路，既然艺诺“生活红”的产品没有实体店销售，通过网络来销售，那么白领群体中那部分高端，也许没有网购的习惯，所以，宿岱言就剑走偏锋的直接把促销活动做进了汽车4S店里，既能搭售出热水器，又能展示自己的实力，一举两得，而高端的消费者优先接受到原装太阳能优于其他太阳能的概念。待后续大批量生产之后，潜在消费者培养完毕。
“真没想到这个宿岱言脑筋很活吗！”胡大壮乐呵呵称赞着，翻了翻宿岱言刚刚传真过来的补充方案，走笔如飞的在上面签了字。
宿岱言的补充方案是跟4S店里卖太阳能热水器的策略互补的。做生意的人总是有或多或少的贪心，希望能更多的锁定消费群。宿岱言的补充方案其实很司空见惯，就是“预售”，这是宿岱言巧遇苏晓之后决定借鉴的策略。
宿岱言习惯每天下班后去逛书店，一方面是为了找几本好书，一方面也是喜欢书店里那种人人埋头苦读的氛围，当每个人都很努力的时候，带来的是一种感染力。
宿岱言巧遇到了苏晓。
“宿总，最近你们公司怎么没什么动静啊，还想跟你们继续合作，联办活动呢！”见到宿岱言，苏晓一副老熟人的样子。
“你是想问于振阳的情况吧。”宿岱言刻意观察了苏晓的脸色，苏晓轻轻的低下了头。
“于振阳现在是承德公司的负责人，做的挺不错的。”宿岱言说完这话，看到苏晓抬起头，张张嘴吧想说话，却最终没有开口。
“苏晓？你有什么问题，可以直接告诉我，我能尽力的一定帮你，我跟于振阳也是好哥们。”宿岱言的话打消了苏晓的顾虑。
“我跟于振阳经常联系的，只是我想知道，他还有没有机会回济南。”苏晓直视着宿岱言的眼睛。
宿岱言忽然明白了苏晓的心思，对于于振阳、苏晓两人，互相有好感，但是，地域成了阻碍两个人爱情的重要原因，而在于振阳离开济南之后，这份开没开始的爱情已经夭折了，两人心有不甘。
“苏晓，现在我没有权利调动于振阳的工作，虽然我是这个公司的总经理，但是，公司的用人权最终在董事长那里，我很抱歉帮不了你。”宿岱言叹口气。
苏晓很平静，也许早就预料到了这份失落，她走到书架前，轻轻拿起了一张卡片。
“这是什么？”为了打破尴尬，宿岱言没话找话的问。
“这是预售卡，有个我喜欢的作家新作品下周才能上市，因为这个作家的粉丝太多了，所以担心第一时间买不到他的作品，出版商就推出了预售活动，提前卖预售卡，锁定读者，另外，凭预售卡还能享受一定的折扣。”
“能有这么火爆？”宿岱言表示不可思议的摇摇头。
“这是出版商的炒作方式而已，这种预售首先给人的感觉就是好东西当然不愁卖，来晚了还买不到呢！”苏晓把卡片递给宿岱言，宿岱言看看预售卡上的广告语，极尽煽情的写着“火爆出炉，先睹为快，心动折扣，超值期待”的字眼。
“苏晓，你说我要是有个新概念的太阳能热水器，从现在开始预售，会有人感兴趣没？”宿岱言忽然来了灵感。
“那当然，越是大价值的东西搞预售越能引起人们兴趣呢，当年房地产价格飞速升高的时候，为了得到一张开发商的预售卡，有人排队排通宵呢！”苏晓从报社的时候，跑过一段时期房产新闻，所以，她的消息是完全可靠的。
“那好，苏晓，从本周末开始，家家能在你们报社的广告我剥离出四分之一版开始投放家家能原装集成太阳能的预售内容。”宿岱言当下就做了决定。
“那你们的原装集成太阳能什么时候能到货啊！预售这东西周期可别太长啊！要不不但砸你们牌子，也砸我们牌子。”苏晓工作态度还是很职业的，不忘了维护报社的声誉。
“放心吧，我们总部的整个生产线改造最多再有一个星期就完毕了，到时候大批量的原装集成太阳能热水器就上市了，砸不了牌子的，再说，还有于振阳那里现在已经能小批量生产供给了。”宿岱言赶忙把话给苏晓解释明白。
“可是，我觉得既然才等一个星期，你等到生产线升级完毕，具备批量生产能力了之后，把预售当个噱头，不是一点风险都没有吗？”苏晓不解的问道。
宿岱言摇摇头，随后说道：“现在时间和先机对于我来说，要比风险控制还要重要。”见苏晓眼睛不眨的盯着自己，宿岱言笑笑：“别忘了，我后面有三只老虎啊，可以说原装集成的概念自从在承德试水一成功，早就拨动了全国有实力的厂家的神经，看着现在风平浪静，不出一个月，围绕着原装集成太阳能概念做文章的产品将层出不穷，产品更精良，广告投放力度更大，营销促销方法更多样，我不利用好手头这点先机，到时候哭都来不及。”
宿岱言的这番担心很快在半个月后得到了验证。家家能太阳能的预售活动仅仅开展了一周，在第二周，王铭就在各大主流媒体发布了大幅的新品上市广告，以及召开了新闻发布会，其重点力推的是“王铭全数字化原装集成太阳能热水器”，“会说话的太阳能，智能一点通”的全新广告语闪亮登场，而紧跟其后，艺诺生活红系列的广告语也升级为“艺诺原装集成生活红，南北极都能用”围绕着其一贯的合资技术优势，大打全球首创专利技术的牌，三乐太阳能当然也不甘落后，直白的使用了“三乐原装集成，专注细节，更显尊崇”的广告语。三乐还把建材城外面的活动同时升级为“去原装集成的厂家，开心团购”，俨然一副自己才是原装集成概念鼻祖的模样。
这场济南的混战波及了整个太阳能市场，一些靠着手工作坊似的组装太阳能热水器的小厂家纷纷倒闭，又一部分聪明的小厂家妄图去农村市场拣点余粮，不料，在原装集成太阳能上市之前的类似于艺诺、王铭、家家能这样的巨头企业的库存处理策略也是瞄准了农村，一轮库存大甩卖之后，小的企业又倒闭了一大半，剩下的小厂要么元气大伤，要么转为了巨头们的小配件贴牌加工企业，而几条大鲨鱼在净化了水域之后，悄悄的磨着自己锋利的牙齿，准备择机从同类身上撕扯下来大块鲜美的肥肉，为自己好好的打牙祭。
这个机会没用多长的时间便来临了，市政府出台了“商民用建筑必须使用太阳能等环保能源一体化”的文件，而全国最著名的房产开发企业“浩瀚集团”恰巧投入巨资，在济南开发“逍遥城”项目，浩瀚集团在各大主流媒体、网站发布了公开招标的消息，拿下浩瀚集团的太阳能热水工程订单，就等于拿下了至少三至五年的销量总和。
面对摆在面前的“满汉全席”艺诺、王铭、三乐、家家能这四家企业从虎视眈眈转变成了志在必得，而究竟谁才能成为最后的赢家，连上帝都不知道，因为，对于这次竞标的最终决定权，不在上帝，而在于浩瀚集团的采购领导小组。
为了打赢这场短兵相接的战役，家家能公司的总裁胡大壮先生专门找来了高参来到了济南，这个高参不是别人，正是在北京策划界冉冉升起的明星—聂然。
