从战国时期说客身上我们可以得到启示，要求人者可能有很多，竞争也可能异常激烈，因此，要想使对方接纳自己，并重用自己，或为自己办事，必须使出全部招数，竭尽全力去游说。在辩论方面，必须有创意，而且具有鲜明的印象，要让对方，因感动而接纳，这便需要相当奇妙的机智了。如果言辞不够动听，甚至技巧笨拙，不但自己推销不出去，话语不被接受，反会给自己引来祸害。正因为如此，古时的说客们不得不殚精竭虑，想出最适宜的推销自己的方法，拿出治理乱世的睿智，提出充满处世智慧的说辞，来打动君主。这些对于今天想要求人者有着巨大的借鉴作用。
例如，汉武帝刘彻即位后，热衷于召集天下的贤能之士。告示贴出没几天，便有近千人上书自荐。
这些自荐者使用的平庸方式无法引起武帝注意，但当他看到东方朔的自荐书时，情况就大不一样了。
当时还没有发明纸张，推荐书都是抄写在竹简上的，而令人震惊的是：东方朔的上书长达3000多片竹简，汉武帝阅读着东方朔的上书，遇到中间停顿休息时，便在其间按印作记，然后再读下去，这样将近两个月，才将竹简读完。
事实上，3000张竹简，最多不用十天便可看完，为何武帝竟看了两个月呢！正因为东方朔的上书内容过于精彩，武帝觉得，一次读完未免可惜，宁愿分段逐次看完方过瘾。
《汉书》中记载了东方朔上书中的一段：
“臣朔少失父母，为兄嫂所养。臣十三而学文史之用；十五学剑；十六学诗书；十九请孙武兵法……所读共二十二万言I臣勇若孟贲，捷似庆忌，廉如鲍叔，信如尾生，如是，则足以为天子之臣矣！”
由此可以看出东方朔脸皮是真够厚了，敢于如此吹嘘自己。
武帝读完，说了一句：“真是有趣得很！”随即下令召东方朔进宫，他的自荐战术无疑获得了最后成功。
日常生活中，自我介绍是求人的起点，然而如何通过自我介绍来表现出自己的价值和分量，如何沟通与对方的感情，使对方承认并接受，看来是一门并不简单的学问。
东方朔从近千人中脱颖而出，固然因为他文采出众，但更重要的是他思维敏捷，懂得使用技高一筹的自我介绍法，所以一举获得了成功。
第三，“标新立异”可以体现在对“主子”的忠诚上。
例如，齐国的大臣貂勃在没有发迹以前，只是一个很普通的官吏，而那时大臣田单却因屡立战功，而被齐王封为安平君，齐国的人民对他十分崇敬。貂勃好像不知道这一点似的，他常常在众人面前毁谤田单说：“安平君是个厚黑人士。”
安平君田单得知后，就设下酒宴，派人请来貂勃说：“我怎么得罪先生了，竟然常常在众人面前被您夸奖呢？”
“盗跖的狗对圣尧狂吠，它并非认为盗跖高贵圣尧卑贱，狗本来就会对不是它主人的人狂叫。如今，假如公孙先生有德，而徐先生无德，若是公孙先生和徐先生打起来，徐先生的狗，必将扑上去咬公孙先生的腿肚子。如果让这狗离开无德的人而成有德人的狗，那就不只是会咬人家的腿肚子了！”
“先生的意思我明白了。”
第二天，安平君田单就把貂勃作为自己的心腹，推荐给了齐襄王。于是貂勃靠田单而起了家。
后来，当有人在齐襄王面前毁谤田单时，貂勃竭力为他辩护，并通过他的善辩，使得齐襄王下令杀死了毁镑之人，重新恢复了对田单的信任。做出与众不同的、富于创意的举动，引起别人的困惑与好奇，使之不能无视你的存在。这样做，即使不能像貂勃那样立即得到重用，也会为将来的崭露头角奠定基础。
无独有偶，齐国有个叫冯欢的人，贫困得不能自己养活自己，然而他却是一个足智多谋的人。他托人把自己推荐给仁慈而好客、门下食客三千的孟尝君，情愿寄居孟门下讨一口饭吃。
孟尝君问：“客人有什么爱好？”
冯欢不是那种善于表白自己的人，他为了考察孟尝君的为人与肚量，就对孟尝君说：
“我没什么爱好。”
“客人能干什么？”
“我没什么才能。”
“好吧。”于是孟尝君笑了笑，同意接收他，左右的人以为孟尝君很轻视冯欢，就把粗劣的饭菜送给他吃。
过了几天，冯欢靠在柱子上，敲着自己的宝剑，唱道：“长长的宝剑啊，咱们回去吧！吃饭没鱼。”
左右的人把这事告诉孟尝君，孟尝君说：“给他鱼吃，和中等门客同等对待。”
过了几天，冯欢又敲着他的剑唱道：“长长的宝剑啊，回去吧！出门没有车。”左右的人都耻笑他，也把这事告诉孟尝君。孟尝君说：“给他备车，和门下有车的客人一样对待。”
于是冯欢乘着他的车，高举着宝剑去拜访他的朋友说：“孟尝君能把我当客人对待。”但又过了几天，冯欢再次敲着宝剑唱道：“长长的宝剑，咱们回去吧！没有东西养家。”左右的人都非常厌恶他，认为他贪心不足。孟尝君透过别人问道：“冯先生有亲人吗？”答曰：“有位老母亲。”于是孟尝君派人供给她衣食费用，不让她缺少什么。
从此之后，冯欢对孟尝君十分感激，而孟尝君也对冯欢产生了深刻的印象。
后来，孟尝君贴出一张告示，问门下客人：“谁熟悉会计，能为我到薛地收债呢？”
冯欢签名说：“我能。”
当左右告诉孟尝君，签名人就是那个弹着宝剑唱歌的人时，孟尝君马上想了起来，认为冯欢真有含而不露的才能，于是就答应了他。
冯欢到了薛地，把所有的契约都烧掉了，并说这是孟尝君的意思。于是薛地的人民都对孟尝君万分感激。孟尝君却十分不快，冯欢就对他说：“我这是用债券替您买来仁义，是用您有余的，收买您不足的，何乐不为呢？”
过了一年，新王即位，以“寡人我不敢把先王的大臣当作臣子”为由，把孟尝君放回到自己的封地薛城去。可是，他在离薛百里时，百姓已扶老携幼，在路上迎候孟尝君了。孟尝君回头对仍然追随他并为他赶车的冯欢说：“先生为我所买的仁义，竟在今日看到了。”
从此，孟尝君把冯欢作为心腹看待。冯欢后又为孟尝君营就三窟，孟尝君便高枕无忧了。
所以，在“厚黑之士”看来，要想求人成功，从众多求人者中脱颖而出，必须要让别人注意自己，要用自己的言行影响别人，要懂得危言才能耸听、个别才能脱颖的道理。
第四，“标新立异”要体现在最关键的机刻，才能起到化腐朽为神奇之效。
要想摆脱地位低下、不受人重视的现状，别人的提拔、推荐与自己的资历和声望，都是至关重要的条件。可是当这一切你都不具备的时候，就需要靠你自己的努力，在关键时刻奋力一跃，一蹴而就，取得成功。
例如，公元前258年，秦将白起兵围邯郸，赵孝成王让其叔平原君向南方大国楚国求救。
平原君想带家中20个文武双全的食客同往，但只找到了19人，其余的都不理想。这时的食客毛遂向平原君自荐。当时平原君并没有看中他，说：
“有才能的人活在世上，好比锥子放在口袋里，锥尖立刻就透露出来。如今先生在我门下已经三年，我身边的人对您没什么称道，我也没听说什么，这表明先生没有什么能耐。您还是留在这里吧。”
“我是今天才请求搁在口袋里。”毛遂道，“如果我早先就能搁进去，就会连锥把都完全突现出来，岂止露出一个谁尖就算了吗？”
平原君暗自称奇，当下应允。而那19个门客却对他投以嘲笑的目光。
到了楚国，平原君同楚王谈论联合抗秦的利害关系，从清早谈到中午，还是没有把楚国出兵救赵的事确定下来。
毛遂按剑登上大殿对平原君说：
“联合抗秦的利害，两句话就可以决定了。今天从早到午也没决断，这是怎么搞的？”
楚王怒斥：“还不下去！我只跟你主人说话，你算干什么的！”
毛遂按剑走向前来：“大王之所以敢斥责我，只是仗着楚国人多。现在十步之内，大王就不能有所倚仗了！您的生命操在我的手上。我的主人在面前，你呵斥什么？再则，我毛遂听说商汤凭借70里地而最终统治天下，周文王依靠百里之地而臣服诸侯，难道是因为他们的士兵众多吗？那是因为他们能够根据形势而制定策略，并且使自己声名远扬。如今楚地5000里，强兵百万，这是称霸称王的资本；凭着楚国的强大，天下无敌。白起，只不过是个小小的奴才而已，率领几万兵众，头一仗就拿下楚的鄙城，第二仗烧了夷陵，第三仗就凌辱了大王的先人。这种百世的仇怨，连我们赵国都觉得耻辱，难道大王竟无羞恶之情吗？联合抗秦的，首先应是楚国，而不是赵国！”
听了毛遂的慷慨陈词，楚王羞愤交加：
“是是，真像先生说的那样，我郑重地以整个国家来听从赵王的命令。”
毛遂紧接着问：“联合抗秦定了吗？”
“定了！”
随即，毛遂要楚王的侍臣奉上鸡、马、狗的血来，楚玉与平原君歃血为盟。
最后，赵国在楚魏两国的救援下，击败了秦军。平原君回到赵国，感慨地说：
“我赵胜再也不敢说自己善于观察天下的士人了。”自此之后，毛遂被奉为上等门客。
吹捧对方，抬高自己
单纯地给自己脸上贴金，一是对方不一定相信，二是即使相信也不一定能得到对方的好感。在这两种情况都拿不准的情况下，《厚黑学》还为我们求人指出了一条道路，就是吹捧对方，并在这个过程中巧妙地抬高自己身价，这是一种高级的“贴金”之法。
在英国南部海岸的巴格斯山丘附近的一个工业地区，有一家小规模的电子工厂。这家工厂是由一名高级电子技术人员经营的。这位经营者发明了一种可以广泛地运用于工业上的测定装置。为了出售他发明的物品，他到处去推销，并印刷了大量的宣传单散发给大企业家，可是却遭到对方的冷淡。后来，他又发明了另一种用途的新产品，并且挨门挨户去推销他的品，结果这回比上次更惨，问津者很少，库存量陡增。这时，他想起了前任经营者曾对他说过的一句话：“必须亲自加入产品的市场，专心一意地在其中经营，直到独占市场鳌头才行。”
受此启发，他一改过去挨家挨户推销新产品的传统做法，而是有计划地到各地饭店举行小型的发明新产品展示会。他先是在伯明翰的亚巴尼饭店举行展示会，广泛邀请当地有名的技术人员到饭店来。邀请的方式隆重而简捷，由工厂派人派车专程接他们到饭店，准备简单的午餐和葡萄酒。用餐完毕，他对这些客人说，他每次举办这种展示会，只限将新产品卖给六个客户，多者不卖。成交对象，将选择那些资金雄厚、技术力量强大、设备先进、经营管理良好的工厂，以保证产品的质量和本公司的信誉。他的话给来者很大的冲击。不仅各自希望能成为当场的买主。而且，会后各公司的采购人员纷纷去人去函索取产品说明书，要求访问、参观他的工厂，谈判交易。久而久之，他的产品的名气大增，稳稳当当地建立了极高的信誉，比其他同行的销售量大得多。
这家电子工厂的经营者开始手中压有新产品，运用传统的推销方法，使他的销售活动屡遭失败，造成了滞销不利局面，这就相当于求人不成功。后来，经营者因势变通，通过小型发明产品展示会的形式，向当地有名的技术人员及客户展示，并激起竞买，这等于是说我卖给你产品，说明你的实力。这就是既抬高了自己，又吹捧对方。
强人推崇，成功捷径
《战国策·韩策》里记载了一个小小故事：
安邑的御史死了，他的副手想得到这个职位，又唯恐不能升任。输地（安邑的地名）有个人便去替他周旋，这个人对安邑令说：“我们听说公孙级托人向魏王请求御史的职位，可是魏王说，那里不是有个副手吗？我难以改变他们的规定。”安邑令立即让副职升任御史。
当我们推销自己时，难免会遇到种种事先不可能了解的情况：上司为人如何？喜欢什么？讨厌什么？另外，那位接受推销的上司也难免心生疑窦：“这个人究竟怎么样？才能如何？是否诚实可靠？”这时，如果有位作为中间人的“第三者”，互通情报，沟通消息，那么双方间的障碍就很容易消除。有一位上司信赖的“第三者”，能够替你在他面前美言力荐，那么，你的推销就成功一半了。
苏代替燕国游说齐国，在没见齐威王之前，先对淳于充说道：“有个卖骏马的人，接连三天早晨站在市场上，而无人问津。他就去见伯乐说：我有匹骏马想卖掉它，接连三天早晨站在市场上，没有哪个跟我说一句话，希望先生能绕着马厩看一下，离开时回头再瞅一眼，请允许我献给您一天的费用。伯乐答应了，于是第二天伯乐绕着马仔细看，离开时又回头瞅了一眼，结果这一天马价竟涨了十倍。现在我想把‘骏马’送给齐王看，可是没有替我前后周旋的人，先生有意做我的伯乐吗？请让我献上两千四百两金币，用这些作为荐举的酬金。”淳于充愉快地答应了苏代的请求，入宫劝说齐王，齐王非常高兴地接见了苏代。
画饼充饥，远利诱惑
在求人过程中，恰当地向对方提供有关长远利益和前景的论据，往往可以使对方产生强烈的共鸣，激发对方进行交谈的兴趣和积极性，并且能够在很大程度上影响求人的结果，改变对方的看法和立场，从而达到求人的目的。这种技巧可以叫作远利诱惑。这种求人的技巧运用得好，有时可以产生不可思议的效果。
在西方某国，有一家制造电灯泡的公司。该公司处于初创阶段，产品销路不畅，价格也不满意。他们的董事长到各地去做旅行推销，希望代理商们积极配合，使他们生产的电灯泡能够打入各级市场。
有一次，董事长召集各个代理商，向他们介绍新产品。董事长对参加谈判的各代理商说：“经过许多年的苦心研究和创造，本公司终于完成了这项对人类大有用途的产品。虽然它还称不上是一流的产品，只能说是二流的，但是，我仍然要拜托各位，以一流的产品价格，来向本公司购买。”
这位董事长的脸皮也真够厚！在场的人听了董事长的陈述不禁哗然：“咦！董事长该没有说错吧？谁愿意以购买一流产品的价格来买二流的产品呢？那当然应该以二流产品的价格来交易才对啊！你怎么会说出这样的话呢？难道……”大家都以怀疑和莫名其妙的眼光看着董事长。
“那么，请你把理由说出来让我们听听吧r代理商们都想知道谜底。
“大家知道，目前制造灯泡行业中可以称得上第一流的，全国只有一家。因此，他们算是垄断了整个市场，即他们任意抬高价格，大家也仍然要去购买，是不是？如果有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对大家不是种福音吗？否则，你们仍然不得不按厂商开出来的价格去购买。”经过董事长这么一说，大家似乎明白了一点儿。然后，董事长接着说：“就拳击比赛来说吧！不可否认，拳王阿里的实力谁也不能忽视。但是，如果没有人和他对抗的话，这场拳击赛就没办法成立了。因此，必须要有个实力相当、身手不凡的对手来和阿里打擂台，这样的拳击才精彩，不是吗？现在，灯泡制造业中就好比只有阿里一个人，因此，你们对灯泡业是不会发生任何兴趣的，同时也赚不了多少钱。如果这个时候多出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能得到更多的利润。”
