培训过后。
张旭旭被分配到了西安市场，负责西安区域的医药销售工作。这是他第一次出远门，也是第一次离开家驻外工作。
负责西安市场的城市经理名字叫做王宇，向陕西省区经理汇报。他比张旭旭年龄大2岁，是一位潇洒帅气的小伙子。由于张旭旭上学晚，本科毕业就24岁了。王宇毕业后，先后就任过两家医药公司，跳槽来到了维尔达药业，由于业绩突出，成为了销售经理。张旭旭刚到西安，王宇亲自到火车站迎接，由于年龄相仿，一下子气场比较合得来。
王宇作为张旭旭的直接领导，一点架子也没有，完全是哥们儿方式对待。王宇的手下有三名医药代表，除了张旭旭外，还有两位女士，刘燕和宋菲菲，她们的年龄和张旭旭相仿。
维尔达公司有驻外人员的住房补贴，张旭旭到了西安应该自己解决住房的问题。王宇很慷慨，安排张旭旭和他住在一起，张旭旭的住房补贴都节省了下来。王宇身为大公司的城市经理，生活却很简朴，在西安市的西郊租了一所民房，每月180块钱房租。他没有向张旭旭收取住宿费，并且把自己一套心爱的被褥借给了张旭旭。
张旭旭来了以后，一分钱没有花便住得舒舒服服，使他觉得非常满意。如果有人问，什么是工作的归属感？
这就是归属感，有时候不需要你给高薪的收入，也不需要提供多么高级的住宿环境和用餐补贴。人的需求，身体层面的是最基本的物质需求”比如：收人。更深层次的需求便是心灵上的需求，比如：领导的关爱。
很多企业员工的流失，并不是因为身体层面的需求，而是心灵层面的需求。
王宇是一名能够从心灵上关爱员工的领导，这一点让张旭旭感觉很有归属感”有一种终于找到“家”的感觉。
前几天，王宇没有给张旭旭安排任何工作，带着他转了转西安古城，张旭旭一下子便喜欢上了这座历史悠久的城市。
王宇是山西人，人很慷慨，每次一起吃饭的时候都是自己出钱。张旭旭有些不好意思，每次也争着付钱。王宇总是说，你现在才挣多少钱？留着吧，一个人在外面闯荡不容易。
在回民街吃小吃的时候，张旭旭吃到了最正宗的羊肉串，而且还便宜。西安的面条也很有特色，并且有文化底蕴，一切的一切更让张旭旭开始喜欢这座城市。
和王宇一组的几位同事每周在西安办事处开一次例会，他们在一起探讨工作的时候，刘燕和宋菲菲慷慨解囊，帮助没有丝毫经验的张旭旭快速成长。
由于没有销售经验，对刘燕和宋菲菲讲的经验没有深刻的体会，他只知道培训的时候，培训老师传授的SMART和探寻需求的技巧，没有实践过的话，这些都是一些空理论。
理论归理论，实践归实践，理论永远代替不了实践而独立存在。
王宇经理决定，先让张旭旭跟着刘燕跑一个月，也就是老鹰带小鹰的过程，让他熟悉一下销售的形式和过程，然后分配给他负责的区域。
次日。
张旭旭一大早起来，乘坐公交车从西安的西郊跑到了东郊，和刘燕接洽后，便跟她一起去拜访客户。
刘燕负责西安市的两家三甲医院的销售工作，早晨到医院的时候，医生刚刚上班，病人还没有陆续到的时候，刘燕便进去对医生进行拜访。刘燕看上去是一个很外向的女孩子，和每一位医生都能够打成一片，聊得很热乎。
怪不得王宇把刘燕安排为张旭旭的导师，原来，刘燕在与人打交道的时候，很有亲和力”有一套本事。
据说，刘燕每个月的业绩都是非常高的，底薪+奖金，每个月能拿到四五千元的收人。张旭旭羡慕得要命，每月四五千元的收人，是他们这些刚刚走出大学校门的人，连想都不敢想的事情。
六年前的西安市，每月有四五千块的收入，属于贵族收入。张旭旭一下子更加强化了自己的归属感，还是知名大企业有这么好的平台，比起那些毕业后找一家小公司混日子的同学来看，他巳经遥遥领先了。
一个月下来。
张旭旭了解了医院的架构、科室的决策者，以及一个产品如果要进医院，需要什么流程，需要打点哪些人。
王宇觉得是时候了，给了张旭旭一家没有人开发的二甲医院去练手。张旭旭接到手里的新医院，使他有一种欣喜若狂的感觉。心想，这一次只要能够完成销售任务便可以拿奖金了，收入一定会成倍地增长。
有时候挣钱不是想出来的，事情也不是看出来的，张旭旭分到手里的医院，基本上都是一些小医院。而维尔达的产品相对来说价格偏高，张旭旭手里的这些郊区医院，病人数和消费水平都是偏低的。
而且，还让张旭旭背了很重的指标，他好几次想跟王宇提意见，最终都没有得到肯定。一个刚刚走向社会的大学生，接了一个死市场，怎么能做得起来呢？
张旭旭经常和一起参加培训的同学们打电话，发发牢骚，这些学员中，大部分都没有得到好的市场，甚至于有些人死活完成不了业绩，选择了离开。
市场中的潜规则也许就是这样的，越老的销售员占领的区域越好，新来的，只有做那些老销售员不要的区域。地区经理也不可能把老销售员的好市场分给新来的销售员，这样的话，地区经理肯定会遭到老员工的不满。
王宇经理解释说，你能够开发这些小客户，让他们给你产生销售，这就是你存在的价值，工作中没有绝对的公平，也没有绝对的不公平。
张旭旭晃荡了几个月”一直没有拿到过一分钱奖金。在他看来，刘燕是最老的员工，市场也是最好的，只要接了她的市场，跟客户打打电话，天天在床上躺着都能拿到奖金。张旭旭越来越不服，正打算一怒之下离职。
正巧，宋菲菲来了一个电话，告诉了张旭旭一个令人兴奋的消息。
——刘燕怀孕了。
张旭旭顿时感到一阵子难以名状的喜悦，刘燕怀孕后，一定要休产假，她的市场就成了我们的了。
“划燕走后，你可不能独吞她的市场”我们必须重新划区域。”宋菲菲之所以说这些话，就是因为当时分市场的时候，刘燕占领了最好的市场，留下了一些次等市场给她。到了张旭旭加盟的时候，基本上都是一些没人要的市场了。
只要刘燕走了，咱们之间都好办。”
从此，张旭旭每当看到刘燕，就偷偷地打量她的肚子，看看是不是隆起了，甚至比刘燕的老公还要关心刘燕肚子里的宝宝。
半个月后。
宋菲菲又打电话告诉张旭旭一件事：刘燕意外流产了。
张旭旭顿时感到晴天霹雳，本来光明的前途即将到来，怎么可以就这样流产呢？刘燕的流产，最伤心的不是刘燕，也不是刘燕的老公，而是张旭旭。
接下来的日子里，刘燕一直把奖金拿得高高的，而张旭旭只有拿着那1500元的底薪+补助。
每当给王红亮打电话的时候，才能找回一些自豪感，因为，王红亮连工作都没有找到呢。
张旭旭这样的员工完不成任务，其实就是一个填坑的，很多一起来到公司的同事陆续有人离职。王宇经理人比较随和，对张旭旭以朋友相称，让张旭旭找到了一些归属感。后来，张旭旭决定了后面的日子怎么过，一个字：混。
奖金可以不拿，我只混底薪，反正比起我其他的同学，收入也不低。在西安这样的低消费城市中，就算拿不到奖金，这种收入也属于中等偏上的工资。
