十六，推销高手（２）
于天博和丫头很快的就找到了那个发屋。
发屋一共三层楼，在这个小县城可以说是最大的了。发屋的外面用很醒目的黄黑相间颜色粉饰一番，离很远就能看见。牌匾的空间很大，占房子的一半，是红色艺术字体。发屋的正面，在人的视觉范畴内，是通体的透明玻璃窗，能看见发屋内各种专业的设备和人。
发屋不但美发，也美容、美体。里面人很多，基本都爆满了。
来回穿梭、头型前卫的理发师们，在匆匆忙忙绿着……
于天博和丫头开门进来，一个服务生看见后立刻跑过来。
“美女帅哥好，理发吗？”
于天博和丫头对看一眼说：“好的，理发。”
“楼下已经爆满，请跟我上二楼”说完带头向二楼走去。
二楼的楼梯上铺着红色地毯，在宽敞的楼梯走廊边，用很夸张“头发”做成抽象的艺术画，画像是红地儿的……使人感觉进入了艺术殿堂……叫顾客知道“美”已经来到此处生根；向顾客证明我们是美的使者……
既然这样，还有什么不放心自己的头发呢？交给我们吧，我们会把您的头发做的更好，更美，更有光泽。
这就是此店的印象。
他两跟着来到楼上，在楼上，也有很多的人，一个年轻帅哥走过来。
“你两谁理发？”
“哦，我。”于天博答道。
“那你坐这吧。”
在一个离楼梯口不远处的位置上，于天博坐了下来。
“美女，旁边有凳子，你做旁边等等吧。”理发师很有礼貌的跟丫头说。
丫头礼貌的向理发师点头谢意。
于天博的对面是个擦得很干净的大镜子，他在镜子里向丫头看着……丫头看见镜子里的于天博，向他伸了下舌头，做个鬼脸……镜子里的于天博笑了。
理发师傅在认真的给于天博做理发前的准备，用毛巾将脖子围住，怕头发茬进入衣服领里等等……
“师傅，问你个问题呗”于天博一边看着镜子里的自己一边说。
丫头则默默的在旁边听着……
“帅哥你说。”理发师回答道。
“你对洗发水精通不？”于天博随意的问道。
“哦，这个，这个我还真不行，我师傅懂得多。”理发师谦虚的说。
“那，你师父在那呢？我要请教个问题。”于天博说。
“哦，不知道他有时间没？稍等。”一边忙的理发师一边说。
只见理发师按下桌子上的按钮。
“哦，您稍等，如果师傅有时间，他就上来了。”说完，他开始给于天博理发。
丫头站了起来，绕过于天博的椅子，她跑到于天博的正面认真的看着于天博的头型。
“干嘛？”于天博有点不好意思的问。
“我觉得你的头型适合偏分，那种夸张的分”说完，丫头用手做“分”的手势。
“呵呵，听你的。”于天博没有个性的说。
“美女说的很对，他的头型适合那种很夸张的前分头型。”理发师赞美道。
丫头露出骄傲的表情，背着手来回走着……
于天博看着丫头的背影笑了。
当丫头向很远的镜子看去，她愣住了，在镜子里她看见很眼熟的一个人……
这个人也通过镜子看着丫头，不过眼睛里充满敌意。
丫头背着手，摇晃着身体，还有些蹦跳的走了过去……
那个人的眼睛一惊，最后眼睛沉稳下来。
这个人就是雏美。
在这个小店里两个美女相见很巧合吗？答案是否定的。雏美虽然看见于天博与丫头在一起很生气，那种气是来自身体每个细胞的气，气中夹杂着嫉妒……她本想回家好好的静静……但是，体内所有失控的细胞、器官起义了，已经不听她的控制，她采用了强制的手段去制裁——掐手指和虎口。不太好使，特别是内心里的细胞最活跃，她已经彻底被内心所击败，成了内心的奴隶。最可气的是大脑控制司令部，它竟然也乖乖的做着心脏的仆人……
最后，大脑命令雏美的嘴说：“停车，你回家吧，我要自己散散心。”
不敢说话的司机靠边停下了车，雏美下车……
然后雏美的大脑命令雏美的眼睛在大街上搜索叫她心里牵挂的人——于天博。
在发屋被发现，大脑一惊，然后命令她的腿向发屋走去……
雏美的所有躯体都听从大脑的指挥，但是大脑听从的是雏美的心——那颗见到于天博就“痒痒”的心。
当所有细胞按部就班的完成后，奇怪，她的所有细胞回归正常。
这是两美女的见面，也是“在职恋人”和“深资暗恋人”的见面。
“在职的恋人”并不知道于天博竟然有个“深资暗恋人”。这个只有雏美自己知道，所有人都是外行。
丫头走到雏美的背后，拿个凳子坐下。
雏美坐在那，心再一次起义，使她心慌意乱，比见到于天博更乱……
她觉得丫头是个强劲的竞争对手，是个不可打败的人。
“情敌”还没开战，就有个要退缩了。她觉得丫头是“王后”而自己只不过是个“小妾”，难道自己做“小三”做惯瘾了吗？见到“正宫”总觉得自己是个“二等”以后的公民。是个被大家不认可的一个小人……
她实际并没有对于天博做什么，只是内心喜欢甚至爱着于天博。
这个也只有她自己知道，很奇怪，为什么见到丫头有做“亏心事”和“贼”的感觉？
丫头则一切不知，她做梦也不会想到雏美是暗恋于天博的，她只是对于在发屋的偶遇感到好奇，另外也想探探对方的底。
“哎哟，这不是大棚见过的美女吗？”丫头很懒散的对着镜子里的雏美说。
雏美看了她一眼，然后将眼睛看到别处，她在“强迫”自己镇静。
雏美边上的美发师傅正常的工作。
“是，是呀，很巧，美女。”雏美答道。
“不是又跟踪到这了吧？”丫头讽刺的问。
雏美一惊，丫头无意的一句话，使雏美从头惊到脚。难道被她发现了吗？不会的。她怎么知道我跟踪到这呢？
“美女，您别抖，容易伤到你的皮肤”美发师小心的警告雏美说。
“哦，有必要跟踪吗？”雏美在强忍自己的内心想法。
“那样最好了。”丫头回答说，丫头并没发现到雏美细微的举动，而是美发师感觉到雏美发抖了。
丫头将腿搭在另一条腿上。
“你们老大对我们什么态度呢？”
“哦，没，没什么态度，你们，你们很厉害”
“不会吧？就那么容易放过我们？”
“都是为了生意嘛，没必要赶死杀绝吧？再说现在也是法制社会，谁会为几个孩子而去触犯法律呢？”雏美刚从暗恋中找到曾经的自己。
这个到使丫头一惊，没想到他们也懂得法律的重要性。
于天博感觉丫头怎么没有了？他从镜子里向外看，镜子的反射没有达到雏美的位置，所以，他想回头看，被理发师警告不能动，于天博没办法的只能听从指挥。
“好吧，祝您美发后更漂亮。”丫头站起来礼貌的说。
“谢谢！祝你也越来越漂亮。”雏美回敬。
看见丫头走后的背影，雏美闭上眼睛。
丫头走到于天博的身边坐下。
“你干嘛去了？呵呵，没看见你”于天博看见丫头笑着说。
“我看见了一个老熟人，打声招呼。”丫头诡异的说道。
“老熟人？”于天博吃惊的问。
“当然了，很熟悉的人，等回去我跟你说。”丫头看着镜子里的于天博说道。
然后对着镜子里的于天博做个鬼脸，于天博笑了。
“你们师傅怎么还没来？”于天博看着镜子对着理发师说道。
“可能忙吧”师傅回答道。
“这样吧，你们剪完头发后，可以到一楼找我师父。他性陈，你就说找陈师傅就好了。”
“谁要找我？”一个声音接上了理发师的话。
丫头转头向声音望去，于天博也从镜子里看着……
“哦，师傅，您来了啊。这个帅哥要找您”理发师傅礼貌的向一个中年男人说。
这个人个子不高，却很结实。新潮的发型，但是，从面部看确实人已中年，总在这个场所的缘故，感觉皮肤有些苍白。
丫头赶紧站起来……
“师傅，您请坐！”丫头礼貌的说。
“不用，不用，你们找我有事？”陈师傅说。
“这样的，我们是李阿姨介绍来的，想问您个事。”于天博礼貌的说。
“李阿姨？那个李阿姨？”陈师傅回答道。
“哦，她以前是搞化妆的，现在退休了”于天博解释道。
“哦，李大姐啊，哦，我们很熟悉的。”陈师傅似乎找到熟人的感觉，回答说。
“这样的，听说您对洗发水很有研究”于天博说。
“哪有，哪有，就是用的品牌多而已。”陈师傅谦虚的回答道。
“我想知道纯天然的洗发水对头发有什么影响。”
陈师傅思索了一下。
“纯天然的洗发水，开始用会比化学的洗发水掉的头发多。”
丫头一愣，于天博也一惊。
“但是，你长期的用，会发现，掉的头发越来越少，而且，掉的头发也比以前的粗。”
“哦，是这样啊”于天博思索的说。
“是的，毕竟天然的东西，他要适合你的皮肤，皮肤不是一下子就能接受到的，需要时间匹配，当适合皮肤了，它就会修补毛囊的不足，最后毛囊变的很好，发质就改善了。”陈师傅解释道。
“太感谢了，我终于明白了。”于天博高兴的回答道。
这就是于天博的推销理念。首先，推销的人必须对产品非常熟悉、了解和信任，然后才会更好的去为消费者服务。
你推销的东西自己都不理解和不懂，怎么向别人介绍？
你对自己的产品都没信心？你怎么能说服别人产生信心？
熟悉产品是第一步。信心是第二步。
于天博比这些还有更进一步的思维，已经超过所有的推销者。
