【本课导读】
古语有云：实干兴邦，空言误国。其实，这道理用到创造业绩上也可以。
然而令人遗憾的是，现实中我们常常可以看到这样一些“空言”员工：要么只会坐而论道，沉迷于文山会海，夸夸其谈，将嘴上、纸上的演示代替了真正的落实；要么，在面对一项任务时，不想着赶紧寻找解决方法，只是一味讨论再讨论，结果，错失解决问题的最佳时机，到最后什么业绩都没有。
然而事实是：在职场中，你如果想提升自己，获得高业绩，重要的不是坐而论道，那解决不了根本的问题，而是紧抓落实的刻苦实干。因为，在当今职场，老板最喜欢的不是那些只知“口吐莲花”而不知干实事的人，而是那些即使口齿笨拙但能够做出业绩的人。
所以，若想成为高业绩员工，不要只是在那边夸夸其谈了，还是节省一下时间，想办法怎么提高业绩最为是。
【本课主讲】
◎实干胜于空言，口吐莲花不如手出业绩
◎用“脚”做梦，靠实践让创造业绩的梦想成为现实
◎把握机会，用充分的准备敲开业绩的大门
实干胜于空言，口吐莲花不如手出业绩
在市场竞争如此激烈的今天，老板首先要考虑的是公司的生存与发展，高帽戴着再舒服也比不上公司利润的增长。因此，老板心中最高分数的员工，不是那些能言善辩，善于夸下海口而不积极去做的人，而是那些即便不能舌吐莲花但踏实能干、业绩斐然的员工。
工作面前，实干是走向高业绩的最佳阶梯。李骏就用他的实际经历给了我们关于这句话的最好诠释。
李骏是新中国自己培养的第一代汽车发动机博士，科技报国是李骏的毕生追求和勤奋工作的力量源泉。
李骏攻读博士学位时，他的博士生导师就是一汽总工程师陆孝宽。1998年，李骏完成博士学业，主动要求到一汽工作。技术中心虽然是国内汽车行业一流研究所，但发动机基础技术研究却很薄弱，如果基础研究跟不上应用技术的开发，那么失去的不仅是一汽产品的后劲，而将是中国汽车工业的未来。
李骏义无反顾地选择了基础研究，一干就是十年。他到技术中心的第一件事就是建立发动机单缸机实验室。为了使实验室早日建成，他有时光着膀子和工人在燥热的工作现场连续工作十几个小时，经常被喷得满身机油。有人对他说：“你是技术中心唯一的博士，用得着这么干吗？”李骏说：“为了加快进度，只能这样干。”
有一年春节，大年三十的下午，其他办公室、实验室的人都走光了，可李骏还在机器轰鸣的现场忙碌着。中心领导在巡视检查时看到满身油污的李骏，心疼地说：“平时加班我不说你，今天可是过年呵……”李骏这时才想起妻子让他今天早回家的嘱咐。经过一年多的艰苦努力，仅花了十几万元，李骏就建成了国内最先进的发动机单缸机实验室，节约资金100多万元。
1999年，李骏担起了奥威发动机项目研发技术总负责人的重任。在30个月的时间里，李骏争分夺秒地奔波于国内国外，既要负责项目的评审，又要掌握整个工程的节点。他经常说的几个字是“抢”、“挤”、“学”，“抢”就是要把汽车工业落后的时间抢回来，“挤”就是要把国外的好经验像“挤牙膏”一样挤出来，“学”就是通过合作开发把国外研发设计的好方法学到手。他进行了科学缜密的安排，并在关键技术上给项目组严格把关、指导，使项目组成员得到了快速成长，实现了与外方专家在技术上的对等合作，并独立完成了中方承担的相关性能开发、可靠性开发任务。在性能开发中，外方设计的缸盖在可靠性试验时出现了开裂，改进后还是解决不了问题，李骏立即组织设计人员，把整个缸盖切成小块详细剖析，发现内部结构不合理，要求外方重做。对方的副总裁专程来到中国，看到一汽技术中心的现场工作和分析报告后，对李骏和项目组成员认真细致的工作态度和对产品的分析判断能力肃然起敬，伸出大拇指说：“你们是正确的。”外方采用了李骏的方案，使问题得到彻底的解决。
职场中有很多人都渴望获得高业绩，但又不愿意付出努力，这些人都希望工作轻轻松松、一帆风顺，可是天下哪有那么便宜的事？在当今竞争十分激烈的时代，实干不是越来越不重要，恰恰相反，离开了实干，要创造业绩简直是种空想。
既然实干精神是如此重要，那么在工作中我们应如何培养实干精神呢？以下方法或许会对你有益：
1、制订并执行好计划。
2、不拖延。
3、对工作有责任心。
4、做事扎扎实实。
5、不打折扣地执行上司的命令。
【不得不记的课堂笔记】
◎你如果想提升自己，让自己脱颖而出，重要的不是坐而论道，那解决不了根本的问题，而是紧抓落实的刻苦实干。
◎没有人会注意你过程的酸甜苦辣，荣誉只会给予创造业绩的英雄。
◎嘴上说一千遍，永远比不上行动一次，认真实干的人，才是走到最前面的人。
◎无论平时在领导面前把自己包装得多么完美，或者拍得马屁有多动听，但关键时刻，业绩才是你最好的发言权和能够继续留在公司的筹码。
用“脚”做梦，靠实践让创造业绩的梦想成为现实
你曾想过打破公司的员工业绩记录吗？你曾想过公司年会上你是那个奖金最多的员工吗？或许你想过。
但千万不要只是想了一下，而没有着手去做。要知道，无论做什么事情，光有梦想是不够的，还必须拥有一定要成功的决心，配合切实的行动，坚持到底。在业绩的创造上也是这样。
然而现实中，很多员工喜欢用脑袋瓜做梦，却不懂得应该用“脚”去做梦。因为他们不知道，人不能徒有空泛的梦想，更应该为实现梦想去寻找方法，靠脚踏实地的实践让梦想成为现实。只有这样才有资格摘下高业绩的甜美果实。
如果你也在为自己的高业绩梦想而迷茫，那么，就请看一看别人的梦想是怎样实现的吧！
如果有人告诉你，用80美元可以环游世界，你也许会大吃一惊，并半信半疑地问：“有可能吗？”那么，我们就肯定地回答你，这是一个真实的故事，主人公是一位叫罗伯特·克里斯托弗的美国人，他的的确确做到了用80美元环游世界。
罗伯特与我们每一个人一样，从小就有着许许多多的梦想，80美元环游世界就是其中的一个。当别人认为他的想法近乎疯狂时，他用行动告诉大家：没有什么梦想不能实现，只要你能找到方法。
那么，他是怎样做的呢？
罗伯特找出一张纸，写下他为用80美元环游世界所做的准备：
1.设法领取到一份可以上船当海员的文件。
2.去警署申领无犯罪记录证明。
3.取得YMCA(美国青年会)的会籍。
4.考取一个国际驾驶执照，找来一套世界地图。
5.与一家大公司签订合同，为之提供所经国家和地区的土壤样品。
6.同一家航空公司签订协议，可免费搭机，但要拍摄照片为公司做宣传。
……
当罗伯特完成上述的准备后，年仅26岁的他就在口袋里装好80美元，兴致勃勃地开始自己的旅行。
以下是他旅行的一些经历：
1.在加拿大巴芬岛的一个小镇用早餐，他不付分文，条件是为厨师拍照。
2.在爱尔兰，花4.80美元买了4箱香烟，从巴黎到维也纳，费用是送船长1箱香烟。
3.从维也纳到瑞士，列车穿山越岭，只需4包香烟。
4.给伊拉克运输公司的经理和职员摄影，结果免费到达伊朗的德黑兰。
5.在泰国，由于提供给酒店老板某一地区的资料，受到酒店贵宾式的待遇。
……
最终，通过为达到目标而设置的一系列巧妙的计划，罗伯特实现了他用80美元环游世界的梦想。
罗伯特的经历告诉了我们：只要朝着自己的目标坚持不懈地努力，只要积极地开动脑筋、寻找方法，就没有什么实现不了的梦想。我们的工作也是如此，只要我们坚信“方法总比问题多”，能够积极想办法，我们就一定能够成实现自己创造业绩的梦想。
【不得不记的课堂笔记】
◎人不能徒有空泛的梦想，更应该为实现梦想去寻找方法，靠脚踏实地的实践让梦想成为现实。
◎只有下定一个不变的决心，历经学习、奋斗、成长的过程，才有资格摘下成功的甜美果实。
把握机会，用充分的准备敲开业绩的大门
工作中，一名员工个能否抓住机会创造业绩，全看他是否时刻准备着，积蓄的力量是否充足。正如台湾有位作家说：“人的一生中最有价值的事情，就是能够贮藏着可供一生应用的充足力量，力量贮藏得愈多愈能应付变故。”
这里我们套用那句被人重复了无数遍的真理来说明问题：机遇偏爱那些有准备的大脑。我们若想把握住创造业绩的机遇，当机遇来临时，必须多去尝试，如果没有心理准备，即使再好的机遇也会溜掉。机遇一旦失去，便难以找回。准备工作做得越充分的员工，成功的可能性才越大。我们常说的“养兵千日，用兵一时”，说的就是这样的一种准备哲学。
韦伯斯特是美国历史上有名的政治家。一次，议员海尼在议会上发表的演说词，在韦伯斯特看来几乎无可辩驳，但第二天上午议会再开会时，韦伯斯特重任在肩，感到自己终究不能不予以答辩。这时候，他已经没有充分的时间可以准备了，但问题又是关系到美国国运的大问题。当时的情况是，议会的结果，在很大程度上取决于韦伯斯特的答辩。韦伯斯特一个人，既没有书籍也不能得到其他人的帮助，他只有依靠平时储存于心的材料，写成了一篇答复海尼的演说词。他的演说，赢得了其他议员的有力支持。
假使韦伯斯特平日里没有积累材料，那么在两场会议之间如此匆促短暂的时间里，怎能做出那样著名的答辩词呢？如果他在体力、精神、道德等各方面没有足够的积累，那他的名字也许就不会被人们铭记。
我们可以看到，韦伯斯特的成功虽然得益于他强大的个人能力，但这与他事前积极充分的准备也是分不开的，因此他才能够在面临机遇时果断出击。可以说正是这种准备意识成就了他那一刻的辉煌。
读到这里，如果你也非常认同“机遇只给有准备的人”这句话，那么你的下一步就应该是行动起来。至于在机遇来临前，应该如何成为一个“有准备的人”呢，最基本的是要做到：
1、拥有明确可行的目标。明确可行的目标可以引发一个人的活动，提高他的执行效能。
2、培养重点思维。如果一个人没有重点的思考，就等于无主要目标，做事的效率必然会十分低下。相反，如果他抓住了主要矛盾，解决问题就变得容易多了。当渴望的机遇来临时也可能很快地抓住。
3、拥有充分的专业知识储备。一个机遇的获得，光遇到还不行，还要能够抓住，在机遇来临前，把成功所必须的基本条件——做成事的专业知识掌握了，你抓住机遇的可能行也就会越大。
凡事预则立，不预则废。职场上，老板总是喜欢办事认真、不出差错的员工。当一个员工能不断获得高业绩的时候，并不仅仅是因为他利用了什么有利的条件，而是因为他已经做了充分的准备，有最充分的准备才会有最佳的业绩。
【不得不记的课堂笔记】
◎凡事预则立，不预则废。
◎一个人能否抓住机会走向成功，全看他是否时刻准备着，积蓄的力量是否充足。
