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第7章 初学

心脏猛烈地在身体里跳动,乖巧的小小的女儿如此执拗地看着自己,楼瑄被一种无以名状的情绪充溢着,心脏鼓动得似乎自己都能清晰听见。

“爹爹,教妤儿吧!”上半身挺直着,楼妤像要一眼望进楼瑄心里一般,目不转睛地与自己爹爹对视。

半晌,儒雅的楼瑄眼光柔暖,缓缓问道:“好,爹爹教你。不过,妤儿想学什么呢?”

爹爹眼里盛满的慈爱打碎了楼妤仅余的一丝忐忑。有父亲若此,有父亲宠爱若此,有什么好忐忑好不敢开口的呢?就因为怕被至亲的爹娘怀疑自己这说出去谁都不相信的来历么,就因为这就能心安理得地不担起为人子女的责任么?

“爹会什么,妤儿就学什么!”楼妤每一字都掷地有声、斩钉截铁。

女儿仍跪着,楼瑄心疼,但更欣慰。聪明如他,早已猜到女儿今日做出这番举动的原因。傻丫头是看着郑家败落,富贵一朝散就罢,最后只能回归老家靠几亩薄田度日,连能出来主持这败局的人都没有,更遑论扭转乾坤了。自家傻女儿这是怕自己有朝一日落得跟郑家家主一样的下场,想要自己承担责任,在自己撑不起之前接过这重担。她是希望自己与妻子能一生富足安稳呐。

才五岁大的丫头,把自己跟妻子看得何等重要,才在这年纪就替自己想得这么周到。这丫头,这丫头,这丫头怎么这么让人心疼呢?自己会什么就要学什么,小小的身板何等有底气!不愧是他楼瑄的种!

“妤儿,想要学,很好。不过,你可做好准备了?爹爹置下这份家业,所学所会的,你须得花费十倍百倍的心血。你可有想过?!”内心激动狂啸,怕显露出来吓着女儿,楼瑄压抑着平稳着嗓音问道。

既能有这份豪气,女儿的聪慧必然超出同龄人不知几许,那么自己便不当她是稚童!把这其中的辛苦剖析给她听,若没有抱着必成的决心,就当自己后继无人,这偌大的“玄记”随自己过世散了就是!

秋日夜晚已经有些凉了,跪在地上,楼妤能清楚地感觉到地面的凉气透过了膝盖。正是这丝凉气让楼妤头脑更是清醒,也让楼妤清楚地看到爹爹眼里厚重的希望。楼妤,楼瑄独女,大庆朝京师创造了无数神话的楼家三爷的女儿,怎可能因为怕吃苦就放弃自己的责任,怎可能因为怕吃苦就放任爹娘老去只顾自己快活?!

“想过!我楼妤,是楼瑄的女儿,必定不会弱了爹爹的名声!”楼妤稚嫩地声音里全是一往无前毫无畏惧的霸气。

“爹爹,妤儿不怕苦不怕多费心血。妤儿只在乎自己能学多少,爹爹只管教,妤儿定认真学,绝不松懈一分一毫!”

“好!”楼瑄仰头大笑,“我楼瑄有女楼妤,此生无憾!此生无憾呐!”

而苏萦,坐在一旁,早已是笑出了泪来。

“来,起来!”笑罢,楼瑄楼三爷弯下身轻轻扶起楼妤放在自己腿上。得到爹爹地应允,欣然看着爹爹毫不掩饰的愉悦兴奋,又伸手擦了擦娘亲腮边的泪,楼妤的心安定极了。终于,自己终于可以开始拥有能守护家人的能力了。

忽然,楼妤的膝盖一阵暖意,自家爹爹厚厚的大手掌覆上因跪着而冰凉、有了痛感的膝盖,正轻轻揉着,从自己的角度看过去,爹爹满脸的疼惜。

觉得鼻子酸酸堵堵,楼妤想说什么却哽在喉间。不过跪了一会儿而已,以前自己天没亮就上山砍树做柴,不知道因脚滑膝盖狠狠磕在山路石头上多少次,如今这点冷这点痛算得了什么?以前,膝盖磕得又肿又紫的,连半分关注都没有得到过,甚至经常第二天继续上山又继续摔倒,伤上加伤。这一世,我是何等有福气啊!

我楼妤这辈子,拼劲全力,也一定要护住这世爹娘!

揉着女儿的膝盖,感受掌下脆弱的小身体,楼瑄宽慰极了。沉思片刻,决定从最简单但是是一定要铭记于心的事情开始给女儿讲起。

“妤儿,现在爹爹讲的话,一定要牢牢记住,明白吗?”

用力点点头,楼妤知道爹爹现在是就要教自己了,所有杂念一扫而空。

士农工商,这四类人的身份地位在大庆朝是这样被公认的。世人认为商人一身铜臭,轻视之,然却基本上日日与商人打交道。既离不得商人,又看不起商人,十足的不可理喻。

商,说起来最是简单,开个铺子,进上货,开门营业就是。只是如果真这么认为,那便是浅薄。

首先是想要做何营生,也就是说想要做什么生意。这是经商第一步。本钱多少,自己能力如何,有无进货渠道,等等一些,都是在选址开铺之前就需要考虑好的。若本钱不够,就只能做小本生意。若你想做得营生已经有很多人再做,那么除非你能确保自己拔得头筹,否则生意惨淡。

其次是选址。决定了做什么生意,再去寻店面。店面当街必然贵,店面偏僻便宜是便宜,可是人少。更何况,生意的性质也须考虑进去。不可能将赌坊开在学堂旁边,这可是会被人唾骂的。生意欲做大,那么店面大小就要考虑了。若要请伙计,那么伙计的食宿是在铺子里解决还是伙计自行解决,这决定了选铺子时是否要带房间,房间是要多还是要少。这又与本钱多少离不开关系了。

店铺选好,货物上齐,顾客哪里来?要么有门路招来客人,要么你的东西足够好,不需要你主动招揽,客人便源源不断。

最后,楼瑄说到这里,看了看女儿,叹了叹。

最后便是风险了。经商风险极大,稍有不慎,就会失败。货物的好,次,店铺里伙计的是否勤快,是否忠诚,生意对手的打压,自己决策是否正确,等等一些都是会决定生意好坏的重要因素。

楼瑄极详细极认真地一步步分析经商首先要深刻了解的知识,如果连这些都不知道,心里都没有一份思量,就根本不用提什么继续学。只是自己说的这些,女儿可否明白?

细细说完,楼瑄看着小脸熠熠闪光的楼妤,会心地笑了。瞧瞧自己的宝贝疙瘩,竟是都听明白了!

为了挣学费自己打了几年的工,知道做生意有多难。现在听爹爹分析,透彻明悟。

“爹爹,您的意思是从动了经商的念头起,从自己本身到牵扯到的无数人、物,下到贩夫走卒稚童老叟,上至官府达官贵族,近至自己动辄闪过的念头、铺子里信任的伙计,远至生意对手、供货渠道甚至稀罕物事的寻觅,包括天时地利人和,这所有一切每时每刻都要关注是么?”

听罢女儿一番话,楼瑄惊喜若狂!

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