第14章 入行前，花足够的时间微调查,

为了选对行业，多花一点时间也是值得的。

——孙正义

“男怕入错行”，是人人都懂得的道理，选对行业，乘势而飞；选错行业，一事无成。事实却是：绝大部分人不论是找工作还是创业，只把事业当作一份发薪水的差事，只把工作当做“饭票”。之所以会这样，与创业环境与工作压力有很大的关系。

在日本，由于市场经济已经高度成熟，创业竞争激烈。在焦急情绪的影响下，很多年轻人的创业十分盲目，还没有想清楚就选择开始，很容易进入两个创业误区：

1.跟着感觉走，缺少前期准备

初出茅庐，既没经验又缺乏耐心，创业往往跟着感觉走，觉得某个行业有钱赚，或听别人说某个行业好，就将钱往里扔。很多人都因缺少市场调查分析等投资前期准备，入错了行而弄得血本无归。

2.眼光太高，对小生意不屑一顾

很多人在创业时，都将目光投向高、精、尖产品，不愿意做小产品，不愿意研究小项目，一开始就希望赚大钱，认为小打小闹成不了大气候。其实，世界500 强企业中的美国吉利、麦当劳，当家产品也不过是剃须刀和汉堡包这样的“小玩意儿”。生产螺丝刀也好、绣花针也好，做成规模、做出品牌就有很大的前景。

年轻人在考虑创业的时候，考虑得最多的是这个行业能不能赚钱，而不是自己能不能做得了。在这种心态的指引下，很多创业者盲目选择了与自身能力并不适应的行业。

这些年轻人所经历过的痛苦，孙正义感同身受。孙正义在创业时也同样面临着这个问题：是否跟随大流进入当时最热的金融、制造行业。要知道，孙正义可是伯克利的经济学高材生。

不过孙正义“谋定而后动”，也许有很多人的成功开始于一次偶然的选择，但对于孙正义来说，运气、偶然都是不切实际的名词，未来的方向必须以理性作指导。

比如先看哪一个行业适合发展，要结合自己的内部资源和外部环境来考虑，选出自己有可能进入的几个行业。然后有针对性地进行分析考虑，最后确定自己应该投入哪一个行业。

找准细分领域中的一个空白点，用“整体产品”策略跨越鸿沟，站稳脚跟后借助传播的力量开拓市场。我们可以看看快书包是如何从线上书店巨头中抢到消费者。

快书包在2010年6月9日上线时只卖书，但书的品种和规模都无法与电商巨头相比，而且快书包上的图书价格也无法也现有的线上书店拼低价。更重要的是，当当，京东，亚马逊三家已经成了大多数消费者网上购书的首选，快书包如何能在巨头林立中杀出重围？原因在于他发现了主流市场中的一个细小的空白点。

快书包发现，在线上购书的消费人群中，有相当一部是白领，价格对于他们并不是购买的决定因素，“送太慢”才是他们在网上购书的最大痛苦，正是这个细小的空白点，让快书包有了机会。快书包将自己首先选择主流市场中爱书，并且年购书金额达到300元以上的用户。因此，快书包只选择书价偏高的精品类书，放弃了已经竞争硝烟弥漫的大众书市场。第二，“快”——承诺一小时到货的“限时送”和配送时间自主选择的“定时送”，这突破电子商务配送的极限。正是这样的定位在人群中并不努力从线上书店巨头处争取到了大量用户，积累了口碑。

2012快书包得到了新浪微博基金900万元的投资，这个数目不大但已经足够让快书包在电商主流市场中开拓。现在快书包以此以基础慢慢拓展自己的消费品门类，不只卖书，另有零食和鲜花频道，它由一家书店正慢慢地向精品便利店转变。

其实，孙正义早在上初中的时候，就开始思考自己的人生道路，并且立志将来一定要做一番大事业，成为在日本历史上留名的男人。豪言壮语是每个少年都有的，计划与执行力才是能否实现梦想的关键。当时孙正义正迷恋于击剑，是学校击剑俱乐部的“侠客”，一则流传于击剑界的故事，让他对自己的梦想有了更进一步的认识：

日本近代有两位一流的剑客，一位是宫本五臧，另一位是柳生又寿郎，宫本是柳生的师父。

当年，柳生拜师学艺时，问宫本：“师父，根据我的资质，要练多久才能成为一流的剑客呢?”

宫本答道：“最少也要10年吧！”

柳生说：“10年太久了，假如我加倍努力地苦练，多久可以成为一流的剑客呢?”

宫本答道：“那就要20年了。”

柳生一脸狐疑，又问：“如果我晚上不睡觉，夜以继日地苦练，多久可以成为一流的剑客呢?”

宫本答道：“你晚上不睡觉练剑，必死无疑，完全不可能成为一流的剑客。”

柳生颇不以为然地说：“师父，这太矛盾了，为什么我越努力练剑，成为一流剑客的时间反而越长呢?”

宫本答道：“要当一流的剑客的先决条件，就是必须永远保留一只眼睛注视自己，不断反省自己。现在你两只眼睛都看着一流剑客的招牌，哪里还有眼睛注视自己呢?”

是的，即使有一心向前奔的心，也要注意抬头看路，否则一头扎进歧路，只会越走越远。受其启发，孙正义在大学毕业后，并没有着急忙慌地开始自己的创业，而是慢条斯理地调查日本的各行各业。

到底要从哪里开始自己的事业呢？就像给自己挑选终身伴侣一样，孙正义开始物色自己的新事业。这并不是一项简单的工作，必须进行严谨而细致的市场调查不可。

孙正义铺开纸张列出了能让自己倾心的事业的标准：

1.必须是朝阳产业；

2.必须是值得自己投入一生的；

3.这个行业必须是自己感兴趣的，能够让自己在未来50年里全身心投入……

孙正义为自己写下了25项事业标准。然后他开始查阅资料，拜访形形色色的人，听取经验，最终他挑出了40个候选行业。

在定下40个行业之后，孙正义开始对它们进行细致的市场调查。他先是成立了一家个人事务所，后来为了便于展开工作，他成立了一家公司，名字叫做Unison World。看起来，孙正义似乎是一家公司的老板，但事实上他的公司只是为了方便调查，没有任何收益，所以实际上他是个没有工作，没有收入的人。孙正义知道，这段时间是必须的，那是高飞前的潜藏与蛰伏期。

40个行业，每一项都做出了详细的组织结构图，并且做了未来10年的损益预计平衡表，资金周转表，资产负债表，然后他将这些数据与自己定下的项目选择标准逐一对照打分，确定他们是否符合自己的心中所想。每一个行业的调查文件加起来都接近半米厚。

其实以孙正义的能力来说，当时随便选一个产业投入，细致经营也未必会输，但他并不想因为压力就把自己的未来交给运气。对他来说这是一项终身的事业，以他的脾气，无论选择了哪一项他都会全身心投入，而一旦做起来就会是好几年，因此“万一失败了，就要重从再来”。不是害怕重头再来，只是人生短短几年，他不想浪费时间。

终于，一年半的时间过去，在孙正义做的市场调查文件已经堆成了十米高的小山时，他终于找到了出路——计算机软件批发。

现在看来，孙正义把握未来的能力无疑是高人一筹的，在选择创业行业这一问题上，孙正义有自己独特的思考模式：

1.把自己的性格想清楚

如果创业者的性格是急躁型的，适合做贸易型的项目。这种类型的人不应选择生产型的项目，因为生产的项目需要很长时间的市场适应期，需要一个市场对创业者品牌的认知过程。为了确保项目的长期发展，需要不断地扩大规模，急躁型的创业者可能等不了那么长的时间，一旦创业者撑不住的时候，创业者的设备、半成品就一文不值了，创业者必然陷入累累纠纷的泥潭之中。此外，娱乐服务型项目也不适合急躁型的创业者，因为现在的客户是越来越挑剔了，有时候刁钻的客人会让创业者暴跳如雷，那客户将越来越少，最终的结果必然是关门大吉。当然，创业者如果有合伙人，并且相互之间性格能够互补也是可以选择自己性格不允许的项目的。

2.把自己的特长想清楚

特长、专业、才智、阅历在某种情况下会成为选择项目的主要根据。这有利于创业者一开始就进入娴熟的工作状态，使创业者的初始创业成功率高出很多。当然，创业者如果具备较高的才智和较丰富的阅历，确定自己能力非凡，也不一定要选择自己熟悉的东西，事在人为，因为这样的创业者在短期内就会熟悉所选择的行业。

3.把自身的资源想清楚

丹麦的乐高玩具公司是玩具业的巨擘，在乐高统治之外的长尾市场中就有许多企业受益，美国石臂玩具制造公司（BrickArms）就是其中之一。

乐高作为传统大型制造公司，为了利润的最大化和尽量多地节约成本，它遵循着工业化生产的经典路线：以规模化生产，零部件生产标准化，并采用流水线操作模式。因此，对于它不可能在生产每一种玩具零部件时都达到规模经济性的要求，也不可能大批量地生产所有乐高玩具迷们喜欢的所有的品种。石臂公司正是瞄准了乐高“不屑”照顾的消费者。

如果说乐高关注的是主流的消费者，那么石臂制作的则是“小众”产品，它的客户则是“长尾”，他们有一个共同特点：觉得乐高提供的标准玩具包不够酷，他们的要求超出了乐高标准化生产的要求，比如二十世纪的武器，于是石臂公司专注于生产这些武器搭配乐高的玩具。这些顾客的年龄层要比乐高公司的顾客群更广一些。他们从八岁到十二岁，甚至更高。这些孩子也更有机会发展成为公司的铁杆粉丝。现在，石臂已经发展成为一家利润丰厚的玩具公司，英国、澳大利亚、瑞典、加拿大和德国都有经销商。

石臂公司和同类企业是以小众市场作为目标，这些市场往往为行业巨头们忽略。中小企业可以在保持自己产品专一性的前提下避开了竞争的锋芒，从细分市场中找到机会。

系统地来讲，资本少的创业者可以选择最简单的贩卖式的创业方法。如在大城市批发些服装、杂货等去比较小的城市出售。对于特色类的东西一般情况下市场虽小，但是利润还是很不错的。

资本中等的创业者可以选择依靠或者依托别人的现有资本、生产材料等方式创业。如很多企业效益不是很好，可以租赁他们的车间或者在他们的企业附近生产制造同类的产品。因为你比他们的小，成本自然会低些，自然价格便宜。

资本雄厚者可以选择那些同类产品少的，项目的前景很好的行业，如环保行业、保健行业、妇幼行业等。这些行业市场的需求很大，但是产品很少或者不够完善，存在很大的发展空间。

想得清才能看得清，看得清才能走得远。“摸不清的行业，再热闹也不能进”，所有创业者都应当谨记这一点。

【孙正义说】

为了选对行业，多花一点时间也是值得的。

不是害怕重头再来，只是人生短短几年，不能浪费时间。