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第11章 从举止看透你的对手(6)

握手时只用手指抓握对方,而掌心不与对方接触。这种人个性平和而敏感,情绪易激动,他们心地善良,且极富同情心,胸怀宽广。

握手时抓紧对方的手,上下不断摇动。这种人乐观向上,对人生拥有积极的态度。他们的积极热诚使他们经常成为中心人物,受人爱戴。

有些人从不愿意与人握手,他们个性内向羞怯,保守,但却真挚。这种人不轻易付出感情,但只要建立起感情之后,便会情比金坚。对朋友如此,对爱情亦然。

有的人出手犹如打拳,而握手时更为猛烈,好像非要把别人的手握粉碎不可。这种人大多喜欢逞强,而且自以为是。

有的人握手时,手臂不愿长伸,肘的弯度成直角,手迫近身子。这种人大多谨慎、保守。

有的人与别人握手时,手指软弱乏力,懒洋洋的,手也握不紧。这种人多是悲观主义者。

有的人当你伸手与他握时,他的手却还在口袋里,直到你已把手缩回时,他才把手伸出。这种人大多处事迟钝、缺乏判断力。

有的人不论对方是谁,遇人就先握手,以握手为上。这种人大多自己内心存有不安和自卑。

有的人视握手为例行公事,非常随便。这种人一般都缺少诚意,做事草率,不值得信赖。

有的人一直握着别人的手,直至把话说完才放开。这种人办事拖拉,且无头绪,给人以莽撞之感,但为人热情。

有的人握手时掌心出汗。这种人大都易于冲动,心理失去平衡,常因内心紧张不安而表现不自然。

有的人握手时先凝视对方,而后再握手。这种人主要是表示希望将对方心理置于劣势地位。

有的人在公众场合与陌生人频频握手。这种人自我表现欲强烈总希望人人都认识自己。

从手掌动作观察对手

手掌表达真诚

张开的手掌意味着真实、正直、忠诚、服从。发誓祈愿时,手掌要覆盖在心口上;在法庭作证宣誓时,必须高举右手,掌心朝外。

有两种手掌姿势是我们经常用到的:通常,掌心朝上是典型的讨要的姿势;掌心朝下是代表压抑或抵抗。必须说明的是,这种说法只是在特定的场合代表着特指的意思,不是适用于所有的场合。例如,你请宾客入座,或引导他们去何处,掌心向上表表是“请……”的意思,而不是表示顺从或屈服。

狗类会暴露咽喉来表达顺从或屈服,人类则利用手掌表达同样的态度或情绪。如果一个人想要表示坦诚,会一边伸出一只或一双手掌到对方面前,一边说着类似“我老实告诉你”的话。暴露全部或部分手掌,表示开放或信任对方。同大部分肢体语言一样,手掌的姿势完全是无意识的行为,可以令人感受到所说的是否属实。一个人将手掌藏在背后,说明这个人说谎或有所隐瞒。例如,妻子想要隐瞒有关寻欢作乐的事实,会把手掌藏在口袋里,或者在试图解释去处时,采取双臂交叠的姿势。然而隐藏的手掌却可令丈夫察觉妻子正在掩饰事实。

对推销员而言,倾听顾客诉说不能购买的原因时,只有当顾客的手掌暴露在外,才可能是真正的原因。

手掌的作用

古语云:“翻云覆雨。”的确,人类的手掌是非语言信号中,最不起眼却最有威力的一个。只要使用得当,手掌的威力将会令你望之俨然,让人服服帖帖。

主要的命令手势有三种:掌心朝上、掌心朝下、手掌合拢伸出食指。由下面的例子可看出这三种手掌姿势的差异。假设你用同样的声调、措词和脸部表情,只有手掌姿势不同,请别人捡起盒子放到房间内的某个角落。

掌心向上表示顺从,很容易令人联想到街头乞丐的祈求姿势,所以也有请求的意思,不会产生压力,并且在正常的主从关系中,这个请求也没有威胁。

但掌心一翻转向下,你的权威感油然而生,对方会感到是被命令去捡盒子,而可能引起反感、产生敌意——视你们之间的关系而定。假如你们是地位平等的同事,他会拒绝你掌心朝下时的要求;假如你掌心朝上的话,他却很可能乐于接受你的请求。如果他是你的属下,那么既然你有权力对他使用掌心向下的手势,他就会接受你的要求了。如果手掌收缩成拳头状,伸出的食指则象征棍棒,说话的人用食指指着对方象征用棍棒鞭打对方,迫使对方屈服。在谈话中,伸出手指或用手指做,是礼仪上的大忌。特别是在对方说话时,伸出手指敲击桌面(打节拍)最令人恼怒。如果你一向习惯伸出手指指着对方说话,试着练习掌心朝上、朝下的手势,你将会发现自己的心态变得更轻松自在,对周围的人也有更积极的影响。

摩擦手掌

有一次,一位好朋友到舍下讨论假期计划。谈话中,他突然跌坐在椅上开怀大笑,双掌互相搓揉的大叫:“我真等不及,马上就出发!”他的肢体语言释放的信息是:他希望这次北京之旅能玩得很尽兴。

表达积极期望的肢体语言中有一种非常常见的方式就是摩擦手掌。掷骰子的人在手掌中搓揉骰子表示他渴望赢钱;晚会的主持人会一边搓揉双手,一边告诉观众:“我们渴望听到下面这位来宾的名字已很久了。”兴奋的推销员则可能冲进经理办公室,揉搓着手掌,他还未说话,经理已猜到他刚接到一笔大订单了。夜幕渐渐低垂,餐厅侍者来到座位旁摩擦手掌殷殷相询:“先生,还要来点别的吗?”他的肢体语言诉说的则是他想拿小费。

摩擦手掌的速度和“谁”会从中得到预期的结果或利益有关。例如,你和房地产经纪人碰面,告诉他你想要的房子后,他“很快”的摩擦手掌并且说:“我正好有适合你的房子。”这表示他期望结果对“你”有利。但如果他说话时“缓慢”地摩擦手掌,你会怎么想呢?你可能会觉得他阴险狡猾,好像在动什么歪脑筋,似乎对“他”而非对“你”有利。

从伸手与手指情形观察对手

每一天之中,我们都会自觉不自觉地好多次伸出自己的手,也有一些人向我们展示他伸手的动作。专家研究证明,从伸手的动作和手掌、手指摊开的情形,可以看出一个人的性格与心理来。

伸手时,把手摊得大大的人:为人爽直,顺其自然;精力充沛,胸襟豁达,不拘小节,不怕失败,即使跌倒了爬起来也很快。

伸出手来时五指并拢的人:多为做事一丝不苟、注意礼貌、凡事循规蹈矩的人,但是往往会因谨慎过度而耽误大事;在交友方面也一样,由于不肯推心置腹地与人交往,所以往往交不到好朋友。

伸出手时五指微张的人:个性诚实稳重,有强烈的责任感。但是,从别一个角度看,很可能是个胆小、跟不上时代的人。

伸出手时四指并拢、大拇指单独离开的人:多属出色的社交家,他们往往反应灵敏、能够把握住良机,并且善于运用钱财。

伸出手时食指和中指留有间隔、其余手指并拢的人:自尊心强,喜欢自作主张,讨厌受到别人的批评,这种人往往居于领导地位。

伸出手时中指与无名指之间有间隔的人:做任何事情都保持着愉快的心情,遇到困难也能设法克服。

伸出手时无名指与小指之间有间隔的人:不喜欢受到他人的束缚,独立性强,并且做任何事情都会未雨绸缪。

伸出手时手指稍微向内收缩的人:很有经济头脑,比较吝啬,属于吝啬型的人物。

伸出手时五指全部往外弯成弓状的人:接受能力强,学习能力亦佳,而且点子很多。

伸出手时手指不弯曲、全部伸直的人:比较感情用事,具有丰富的情感,做任何事都有始有终,绝不会半途而废,虎头蛇尾。

手指非常坚硬又比较短小的人:比较谨慎,思想偏激,并欠缺通融性。

各指都偏向中指的人:有忧郁情结,是一个悲观主义者。

从大拇指的动作观察对手

手相学中有这样的说法,大拇指代表坚毅的和强烈的自我,大拇指的肢体语言也一样,用来展现控制权、优越感甚至攻击性。

大拇指姿势是否定姿势,冷静的经理人在属下面前,求爱的男人在女伴前,高阶或特权人士也普遍使用。此外,讲究外表的人比穿着过时的人多用到这个动作。

当人表达相反或冲突的意见时,大拇指展露权威感的姿势变得更明显。例如,律师转向陪审团,用低沉、磁性的声音说:“各位先生女士,敝人浅见以为……”,展露控制性拇指,头向后仰并俯视对方鼻子的姿势,令陪审团感觉他很不诚恳,甚至矫揉造作。这位律师如果想要显得谦恭,他应该一脚在前俯向陪审团,上身前倾表示虚心。

大拇指从口袋或从后面的裤袋中露出来时,显示这个人暗自隐藏主宰、支配态度。支配性或攻击性强的女性也使用这个姿势。妇女运动使女性采用了许多往日是男人专利的姿势。此外,露出大拇指的人经常踮起脚跟,造成特别高挑的错觉。

手臂交叠而大拇指朝上是另一个平常的拇指姿势,有双重意义:交叠的双手显示防卫或否定的态度,大拇指朝上则显示权威的态度。用这个姿势的人,通常急速晃动大拇指,而且站立时脚跟动个不停。

拇指指向别人时,则用来表示荒谬或不寻常的信息,而且,这种指向往往是指向身后的方向。比方,丈夫面向朋友,手指并拢成拳而拇指翘起指着身后的太太说:“你知道,女人都是一个样的……”邀请朋友一起评论太太。在这个例子中,拇指成为取笑这个倒霉女人的标志,虽然女性偶尔也会用拇指指向丈夫或不喜欢的人,但并不多见。

用拇指指方向,并歪着头要求别人做什么,这种动作是一种极没教养、极不文雅的动作。通常,电影演员总是用这种动作塑造反面人物。如果你向一个人问路,他用拇指指向身后或身体右侧,不管他是否热心,你都不会觉得他是真心诚意。相反,他若是手掌向上,指出方向,即使他不说话,你也会感到他的热情有礼。因此,忠告读者,慎用拇指指向什么,以免引起误会。

从腰部动作观察对手

腰部动作即腰部的无声语言,女人相对男性来说,要微妙得多。女人的腰,是除了女人的臀部和胸部以外的性感符号,它常常是以无声的线条来表示意义的。线条和色彩是人类在有声语言之外最具表现能力的无声语言。女人的腰,它就是一个线条符号,任你怎么看。

弯腰

见人即弯腰行礼是日本女人的见面语言,弯腰所形成的曲线是柔美的,温顺的,流畅的,从而形成一种光滑的外表,给人一种柔美的感觉。

叉腰

把两手叉在自己的腰上,这种形象就像两只母鸡斗架的形象。这是女性一种双向的对外扩张,表示出内心的愤怒和力量。这种语言,一般的女人不采用。但鲁迅笔下“豆腐西施”杨二嫂,却经常使用,让鲁迅看了吓一大跳。

仰腰

仰腰是一座不设防的城市。这叫做女人的“无防备的信号”。如果女人坐在沙发里,用仰腰的形式对着异性,一般的情况有两种:一是对于眼前的这个男人绝对的信任,绝对的尊重,她觉得他不会给她带来伤害;二是妓女的一种招数,她告诉眼前的男人:“请跟我来”。

扭腰

扭腰使腰呈现S型,这是性的象征。凡是女人扭腰或者扭动臀部,都蕴含了招惹异性的信号。这种语言,在服务小姐的身上,在女模特的身上,你会经常看到。一些浅薄的男人看见模特走路,他们的嘴半天也合不起来,发愣了,出神了,这自然会遭到正派人士的鄙夷。

抚腰

俗话说,没人爱,自己爱。女人常常在没有男人抚摸时就自我抚摸,这种自我抚摸是一种“自我安慰”的行为,同时也是一种“自我亲切”的暗示。

从腿部动作观察对手

人在恐惧时,往往双腿不由自主地发抖,罪犯在接受审判时,他的腿常会首先坦白他的犯罪心态。

腿部动作即腿部的无声语言,也是女人身体语言中最重要的一个部分。腿部是除了胸部、臀部、腰部以外的最重要的性的表现器官。所以,女人需要掌握好自己的腿语,不能粗心大意。

女人健美的大腿,不仅仅表示美,而且表现女人的力量的信心。女人走路的时候,常常可以体现女性的大腿的力度,也可以表现女人的姿态。所以,走路时抬腿不能太高,也不能太低,不能过分放松肌肉,而要稍稍收紧腿部的肌肉,这样就达到了一种完美的境界。

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