自从2004年一曲《2002年的第一场雪》唱响后，刀郎迅速走红，创造流行音乐界的一个传奇。随后，其第一张专辑更是以超过200万张的销量开创了内地唱片销量的神话。一时间刀郎成为大众热议的对象，刀郎现象更成为人们研究的焦点。
作为刀郎音乐的唱片发行公司，大圣文化其实最初对刀郎音乐的营销策划也是传统的方式。将刀郎的歌曲寄送给各大电台，结果反响并不大。对此，大圣文化作出一个决定：电台不播就自己播。
于是他们将刀郎的专辑免费派发给唱片店、饭店、美容店，让他们循环播放刀郎的这张专辑，以音乐吸引听众前来购买。最开始，他们在青岛的两家唱片店这样播出，效果很快凸显出来，这张专辑在青岛的销售量大增。攻打广州市场期间，他们沿用这种方式，同样取得了成功。
在随后三个多月的时间里，大圣公司的工作人员带着几万张免费唱片在全国范围内展开了一次地毯式的店面销售。从2004年3月份开始，青岛、海南、重庆、成都、温州等城市开始了大量要货。
就这样，刀郎火了。而从刀郎火了的背后，我们看到了刀郎音乐在营销中的一些创新。传统的营销方式是完全按照流程进行，打榜、采访、歌友会，可是这样既专业又成体系的营销方式不一定适合每一个人。
并且，有很多人并不关心电台、不关心音乐，更不关心什么排行榜。所以传统的方式在这个信息多样化的时代失去了很多意义。
而大圣文化在营销过程中，就聪明地看到了这一点，发现传统模式不可以，马上转换方式开始进行口碑传播，也就是借别人的嘴树立自己的品牌。
刀郎音乐本身特有的魅力使得它比别的音乐给听众的印象更深刻，人们乐于传播它。同时因为喜欢刀郎音乐的人群很广泛，各个年龄层次的都有，这就为其好的口碑传播提供了巨大的传播人群。更为重要的是，大圣文化的创新营销方式为刀郎音乐的口碑传播搭建了一个快速、畅通的通道。
大圣文化采用的营销方式，虽然看起来要比传统方式复杂、烦琐，但他们也舍弃了中间环节，让刀郎音乐直接面对消费者，通过传唱，将口碑传播的效果发挥到最大，直接刺激听众购买这张唱片的欲望。正是借助于大街小巷各类商店与人群畅通的口碑传播通道，最终成就了刀郎音乐的销售神话。
无独有偶，河北光磊炉业有限公司是国内最早从事民用采暖炉的研制、开发和生产的企业之一，企业依靠过硬的产品技术经过几年的打拼逐渐在市场上站稳了脚跟。光磊将目标市场定在了农村家庭。据他们调查发现，很多村子往往使用的是同一个品牌的采暖炉，对这一现象，光磊进行了深入的调查。
调查发现，由于条件的局限，农民和外界的接触渠道很有限，很多人一年难得出几次村子，打交道的都是左邻右舍、亲朋好友，聚在一起的时候，他们会交流购物心得，这时，亲朋好友、左邻右舍的意见尤其是有采暖炉使用经验的现身说法，往往会激起购买者的强烈兴趣。而安装队，作为村民眼中的技术专家，又是抬头不见低头见的村里人，他们的推荐更起着决定性的作用。安装队通常是村子里第一批使用炉子者，他们用什么样的牌子，对全村人都起着良好的示范效应。
所以，光磊决策层认为，在农村这个特殊的市场，口碑才是打开市场的利剑，如何塑造良好的口碑成为营销成败的关键。所以，经过深思熟虑，光磊提出了实施口碑营销的战略思路。光磊通过多种宣传，一家买了采暖炉，用着不错，然后通过一传十，十传百的口碑效应赢得了农村市场。
口碑宣传虽然是一种传统的宣传模式，但是确是一种非常有效的手段，但使用这种手段有一个前提就是，一定要让顾客认可，质量是顾客认可品牌的前提和基础。没有质量一切都是空话，甚至会起到一定的负面作用。所以，要想做好口碑宣传，首先要把好质量关，然后深入消费者，让消费者真正了解和认可产品后，才能做到借别人的嘴树立自己的品牌。
