登陆注册
896100000044

第44章 不可打败的人 (1)

海明威在《老人与海》里写道,你可以消灭我,但无法打败我。

这指的是精神世界的力量。

作为一个创业者,一个投资者,尽管我们相信钱程无量,但世事无常,你不知道是否有足够多的小概率事件会把你打垮。而打垮是不重要的,精神上的败亡却是致命的。

无论是在投资还是创业的时间里,有很多时候,你会陷入煎熬的状态。每个人都会面临从失败走向失败,似乎看不到希望的时候。

商人在丛林里要做到坚忍不拔,面对所有可能发生的事情,那一年遇见一个美国商人,做事凶悍,欺负到我头上来了,过程是这样:

上周搬了办公室,差点被美国佬剥皮抽筋,还好今日之老王已经不是昨日之善良小商人,与之斗智斗勇,终于惨胜。

这厮在美国诱惑了某个金主,到上海租了个破落厂房,装修一新,出租给老外公司牟取暴利。不过在开始时没几个人租,老王正好在上面装修客户的办公室,觉得此地不错,就第二个租了进来,签了个长约。

慢慢地生意逐渐好了,租的人越来越多,这厮开始捉摸老王的地盘,觉得当初租得太便宜了,于是嘱咐手下找我的毛病。

终于趁老王重新装修办公室时,他发个律师函过来,说老王装修没有和他们打招呼,影响恶劣等等,要我立即搬走,否则就派人强行搬走我的家具之类的屁话。

我惊讶之余,发了律师函回去,一条条驳斥。最重要的一条,告诉他:如果要强行搬俺的东西,暴力伺候。

我安排手下准备人手,同时要员工不要把刀带来——他喜欢玩刀——给警察叔叔查到了,就变成私藏管制刀具了。办公室里正好装修,估计随手都能找到凶器。

美国佬没想到小小中国商人如此强硬,这厮在上海横行了这么多年,从官老爷到草民,人人对老外笑得如此淫贱,怎么出来个这么硬的?

呜呼哀哉!这厮亲自出面谈条件,一而再,再而三。

赔钱啊,兄弟。老王喜欢美国人,喜欢美丽奸,如果你肯给钱,把美丽奸改称美丽坚也没问题。

再三攻防,下午俺又提高条件。这厮发个短信:urmakingmistake。

oh,really?老王让手下开始装修,老子不搬了。

美国佬知道老王继续要装修后,有些着急,退让了一步,答应赔付违约金,退还所有物业押金。但是要老王拆掉所有装修,恢复原样。

NND,老王费了半天劲装起来,还要费半天劲拆掉。我告诉他的联络人:noway。

你们自己拆吧。

后来的几天再三讨论之后,他们自己负责拆除装修,赔钱付现等等。老王叫来搬场车,把所有东西一搬走人。

好像小有胜利,怎么叫做惨胜呢?

咳,要知道花了多少广告费在这个地址啊。

但是老美在赶老王走时,有一件事情他是不知道的,其实老王早有搬走的念头,只是苦于签了长约,押金的损失太大,动了动心思,却还是留下来了。

搬走的缘由,是因为老王谈了几个大单,当客户进入办公地点时,就对我们的实力产生了怀疑。当时为了省钱,租的地方并不大,老外急于收回,是可以拿去做商铺。但是对于我们的装修公司来讲,就显得太小了。

美国佬如果知道,他谈判的筹码就会大过我许多。我和他扯了半天,拿到些赔偿,但是这个地址陪我度过最困苦的阶段,接过几十个装修单,如此离开,还是属于惨胜的、依依不舍的。

所谓生意上的周折,许多时候是面对人的压榨,没有勇气是不可能生存的。而面对国内的状况,则复杂得多。

和老外打了半辈子的交道,最早一直认为洋鬼子是守信、文明的种类,慢慢发觉不是这么回事。洋鬼子习惯于陌生人的文化,你可以注意到老外在马路上对陌生人微笑,看见不熟悉的人也会问一些what’sgoingon、howareyou之类的。

但是老外在利益上的争夺,丝毫不亚于我们中国人的尔虞我诈。唯一可靠的是老外在结束时达成协议,基本上会遵守。

成交就是成交——dealisdeal。

所以我还是很尊重上面的美国佬,当我们达成交易时,无论他吃亏还是我吃亏,我们两个都照做了。

但是这几年和同胞打交道,我不得不学会了其他的做事手法。

我去年年末准备打官司,因为在做一个连锁店的装修时,全额垫资,面临对方的赖账。对方是很明显地不准备付账了。所以我只好约了自己的律师,准备告对方。

在生意场上,经常会碰到坏账的风险。对于这样一个单子,以一半成本赌双倍利润,同时为了转嫁风险,我又拉了另外一个人投资。这样把整个单子的风险降到自己负担总金额的1/4。当时就做好了万一坏账的准备,于是签合同时也和律师约定了风险代理合同。

交代好文件,和律师闲聊,谈起原来自己工厂倒闭后,自己所偿还的一百多万债务。

律师很惊讶:你为什么要偿还?

这句问话使我很震惊:是的,我为什么要偿还?

我迟疑地说:为了在这个行业里树立名声。

我马上意识到这句话的漏洞,像我这样聪明的人无需自欺欺人。

我在离开律师事务所的时候很郁闷。

事实上,我归还了一百多万债务时,并没有使自己在行业里树立多么伟大的信誉。行业里认为你老王是曾经失败的人。事实上他们并没有指望你还那些款,你还了,他们认为遇见一个傻瓜,很好。

这就像你自己在上海的诚信系统,你曾经迟交过银行贷款,但是你后来还了。很好啊,最多银行不起诉你,但在银行眼里你已经是不诚信的人了。

那些还款直接打击了我和家人的生活质量。

这就是说——我一个朋友如此说:作为一个成熟的商人,生意上的欠款你可以不用归还,因为你已经倒闭了。

我彻骨地明白这是绝对正确的事情。无论中国的市场上有多少不良商人,该逃跑的时候就要逃跑,硬撑在这块土壤上是不正确的。

中国的生意场我混了十几年,直到去年我还怀有天真的想法。当我在写《上海不相信眼泪》的时候,我还以为自己是一个诚信的商人,应该在天地间顶天立地的生存。

不知道当年我是怎样赚的钱,怎样融的资,我居然在这个市场上挣扎生存了十年之久。

朋友说:在中国做清官是要天诛地灭的;做商人不做奸商也是要天诛地灭的。你老王能挣扎生存十年,已经是天网恢恢,漏了一大块了。像你这样的人是不应该活下来的。

去年年底,我输了个官司,但是我已经没钱,也不打算借钱去还。我和法官说,对不起我没钱了,公司的员工几个月没领工资了。法官很理智地司空见惯地理所当然地认为,你老王不用还了。这是他心里的话,当然他口头上还是强调法律的严肃性。其实在他的心中认为:不还是正确的,符合人性的。

我有钱,当然要还,因为我老王是有法律观念的人,尊重法律。但是自现在开始,只要法律允许,我绝不会偿还已经是生意倒闭引起的商业债务。

所以法官要执行,我告诉他正确的地址,希望他们能够完成国家的职责。如果他们能从我家里执行到一星半点的财产,无论是被子还是服装,请带走,只要法律允许。

但是在我经营的新的行业,我将努力维持支付,但是不会立即支付,只会在双方都能承受的日期里支付。

同类推荐
  • 巅峰领导力

    巅峰领导力

    有别于目前国内市场上讨论领导力的书籍,作者在此书中依托在美国职场上浸泡十几年获得的实战经验,介绍全新超前的全球公司组织领导理念;职业行为中常常被忽略的通向成功之路的“绊脚石”;成为今天和明天优质领导人的心理质量和个人素质;如何发现并成功地包装优质领导人,向“市场”成功地推销自己。此书可读性、趣味性强,语言简单,道理却深刻,引人注目的实例使读者可立刻体验具体的测试法、个性打包方法。
  • 网上开店与创业

    网上开店与创业

    本书以网上开店与创业的实际操作流程为主线,介绍了网上开店与创业的基础知识、网上开店准备、网店商品摄影、网上开店、网店管理与推广、网店客户服务、网上创业法律和法规等内容,同时辅以相关链接、小知识、案例分析等栏目,穿插与创业相关的营销、物流等知识,总结了网店卖家在实际经营过程中遇到的各种问题并提供了解决问题的方法。本书内容丰富、条理清晰、实用性强,是一本关于网上创业与开店的全程指南教材。
  • 算好成本管好帐

    算好成本管好帐

    本书以成本会计的各项职能为主线,全面阐述了成本会计的基本内容。全书共分9章,从归集和分配成本、选择合适的成本计算方法、成本决策、成本控制、成本考核等方面进行了介绍。
  • 财务迷局

    财务迷局

    本书从会计凭证、会计账簿、现金业务、存货、应收及预付款、固定资产、并购重组、财务报表、会计电算化、税务等10个角度出发,分析了当下企业常用的财务造假手段。
  • 胡雪岩官商智慧全集

    胡雪岩官商智慧全集

    被誉为“旷世不遇的商贾奇人”的胡雪岩,白手起家,纵横商场江湖之间,出入朝廷庙堂之上,创建起庞大的“商业帝国”,既富且贵,当然有许多常人所不及之处。每天汲取一点他在经商、处世、做人、用人等方面的智慧,能帮助我们在职场上左右逢源,游刃有余,商场上风生水起,立于不败之地。
热门推荐
  • 远星语

    远星语

    穿越要有新意穿到哪很重要啊里,穿越神马的最讨厌了
  • 天字号菜鸟

    天字号菜鸟

    假想有一天,你正在“正常”的玩着游戏,却突然被天降蓝光包裹住,请问你会做何感想?我不知道你会怎么想,但我们的小主角确实没有任何的想法——因为晕了。自昏迷中醒来,菜鸟开始了晋为帝尊的征途······PS:本书会有点网游的成分,但绝不是网游文,这点可以放心~~
  • 封神榜再封神

    封神榜再封神

    无字天书封神榜再现,太阳系重开仙道。各界,各系虫洞大开。人,妖,鬼,尸,神各显神通,拉帮结派立山头。狼烟起。擦亮已经生锈的兵戈,鲜血洗尽神器的灰尘,重温他们曾经的辉煌。找回失去的十方神器,保卫家园。来战吧。封神之路。
  • 三界之掮客

    三界之掮客

    一个灵魂,三个世界。身体留在当下,灵魂却在三个世界间流转。三个世界,一个地球,所以资源成为争夺的焦点,而在三个世界间明争暗斗之时,却有另外的势力正暗暗地关注着三界的乱象,觊觎这三界中各自灵魂的能量。一个大学毕业生的加入,是否能够改变三界,或者说三界改变了他,抑或是他本身就是这乱局当中的变量?
  • 冰封王座之纵横大陆

    冰封王座之纵横大陆

    玩魔兽把自己玩到异界去了并不希奇,希奇的是你见过这样的异界经历吗?埃尔罗伊虚空劈出一剑,跟前的木棍化成无数的碎片,哼道:“你会凌空劈么?”柔伊在掷出一个火球之后得意的说道:“你会玩魔法么?”依耶芙特则召唤出一只水元素,不屑的哼道:“你会召唤宠物么?”我在地上打了几个滚后吼了几声,叫:“你们会跳街舞么?会唱两只蝴蝶么?”前面的众人倒下一大片!“我会唱两只小蜜蜂!”络瑞斯在我身后傻傻的说到,前面的众人全倒!
  • 穿越之爱上逃婚小皇子

    穿越之爱上逃婚小皇子

    女主穿越成了女尊小农女,莫名得到了一个空间,从此种种田,升升级,修修仙,没事再上山淘淘宝。有一次上山捡了一位小公子,从此,她的生活变的多姿多彩。
  • 九天帝纪

    九天帝纪

    无上的超级功法,超级逆天特殊体质,妖孽般的天赋!神马都是浮云!要的就是凌驾九天,抒写传奇!
  • 末世男孩

    末世男孩

    一场末世,一个本该平凡的男孩却变得不平凡,一切都是应为这末世的来临!
  • TFBOYS之樱花寂

    TFBOYS之樱花寂

    我叫木小樱,我喜欢樱花,尤其是日本的樱花,但是,寄人篱下的我,没有办法去看,等长大以后,我一定要去日本见识见识,樱花,等着我。
  • 第二十四封情书

    第二十四封情书

    本文共计讲述二十四个故事,从一个大学毕业刚步入社会的年轻人入手,从友情、亲情、爱情等角度讲述成长的快乐和烦恼。愿每个正经历成长磨砺的年轻人,都能感受到真诚和力量。