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第44章 不可打败的人 (1)

海明威在《老人与海》里写道,你可以消灭我,但无法打败我。

这指的是精神世界的力量。

作为一个创业者,一个投资者,尽管我们相信钱程无量,但世事无常,你不知道是否有足够多的小概率事件会把你打垮。而打垮是不重要的,精神上的败亡却是致命的。

无论是在投资还是创业的时间里,有很多时候,你会陷入煎熬的状态。每个人都会面临从失败走向失败,似乎看不到希望的时候。

商人在丛林里要做到坚忍不拔,面对所有可能发生的事情,那一年遇见一个美国商人,做事凶悍,欺负到我头上来了,过程是这样:

上周搬了办公室,差点被美国佬剥皮抽筋,还好今日之老王已经不是昨日之善良小商人,与之斗智斗勇,终于惨胜。

这厮在美国诱惑了某个金主,到上海租了个破落厂房,装修一新,出租给老外公司牟取暴利。不过在开始时没几个人租,老王正好在上面装修客户的办公室,觉得此地不错,就第二个租了进来,签了个长约。

慢慢地生意逐渐好了,租的人越来越多,这厮开始捉摸老王的地盘,觉得当初租得太便宜了,于是嘱咐手下找我的毛病。

终于趁老王重新装修办公室时,他发个律师函过来,说老王装修没有和他们打招呼,影响恶劣等等,要我立即搬走,否则就派人强行搬走我的家具之类的屁话。

我惊讶之余,发了律师函回去,一条条驳斥。最重要的一条,告诉他:如果要强行搬俺的东西,暴力伺候。

我安排手下准备人手,同时要员工不要把刀带来——他喜欢玩刀——给警察叔叔查到了,就变成私藏管制刀具了。办公室里正好装修,估计随手都能找到凶器。

美国佬没想到小小中国商人如此强硬,这厮在上海横行了这么多年,从官老爷到草民,人人对老外笑得如此淫贱,怎么出来个这么硬的?

呜呼哀哉!这厮亲自出面谈条件,一而再,再而三。

赔钱啊,兄弟。老王喜欢美国人,喜欢美丽奸,如果你肯给钱,把美丽奸改称美丽坚也没问题。

再三攻防,下午俺又提高条件。这厮发个短信:urmakingmistake。

oh,really?老王让手下开始装修,老子不搬了。

美国佬知道老王继续要装修后,有些着急,退让了一步,答应赔付违约金,退还所有物业押金。但是要老王拆掉所有装修,恢复原样。

NND,老王费了半天劲装起来,还要费半天劲拆掉。我告诉他的联络人:noway。

你们自己拆吧。

后来的几天再三讨论之后,他们自己负责拆除装修,赔钱付现等等。老王叫来搬场车,把所有东西一搬走人。

好像小有胜利,怎么叫做惨胜呢?

咳,要知道花了多少广告费在这个地址啊。

但是老美在赶老王走时,有一件事情他是不知道的,其实老王早有搬走的念头,只是苦于签了长约,押金的损失太大,动了动心思,却还是留下来了。

搬走的缘由,是因为老王谈了几个大单,当客户进入办公地点时,就对我们的实力产生了怀疑。当时为了省钱,租的地方并不大,老外急于收回,是可以拿去做商铺。但是对于我们的装修公司来讲,就显得太小了。

美国佬如果知道,他谈判的筹码就会大过我许多。我和他扯了半天,拿到些赔偿,但是这个地址陪我度过最困苦的阶段,接过几十个装修单,如此离开,还是属于惨胜的、依依不舍的。

所谓生意上的周折,许多时候是面对人的压榨,没有勇气是不可能生存的。而面对国内的状况,则复杂得多。

和老外打了半辈子的交道,最早一直认为洋鬼子是守信、文明的种类,慢慢发觉不是这么回事。洋鬼子习惯于陌生人的文化,你可以注意到老外在马路上对陌生人微笑,看见不熟悉的人也会问一些what’sgoingon、howareyou之类的。

但是老外在利益上的争夺,丝毫不亚于我们中国人的尔虞我诈。唯一可靠的是老外在结束时达成协议,基本上会遵守。

成交就是成交——dealisdeal。

所以我还是很尊重上面的美国佬,当我们达成交易时,无论他吃亏还是我吃亏,我们两个都照做了。

但是这几年和同胞打交道,我不得不学会了其他的做事手法。

我去年年末准备打官司,因为在做一个连锁店的装修时,全额垫资,面临对方的赖账。对方是很明显地不准备付账了。所以我只好约了自己的律师,准备告对方。

在生意场上,经常会碰到坏账的风险。对于这样一个单子,以一半成本赌双倍利润,同时为了转嫁风险,我又拉了另外一个人投资。这样把整个单子的风险降到自己负担总金额的1/4。当时就做好了万一坏账的准备,于是签合同时也和律师约定了风险代理合同。

交代好文件,和律师闲聊,谈起原来自己工厂倒闭后,自己所偿还的一百多万债务。

律师很惊讶:你为什么要偿还?

这句问话使我很震惊:是的,我为什么要偿还?

我迟疑地说:为了在这个行业里树立名声。

我马上意识到这句话的漏洞,像我这样聪明的人无需自欺欺人。

我在离开律师事务所的时候很郁闷。

事实上,我归还了一百多万债务时,并没有使自己在行业里树立多么伟大的信誉。行业里认为你老王是曾经失败的人。事实上他们并没有指望你还那些款,你还了,他们认为遇见一个傻瓜,很好。

这就像你自己在上海的诚信系统,你曾经迟交过银行贷款,但是你后来还了。很好啊,最多银行不起诉你,但在银行眼里你已经是不诚信的人了。

那些还款直接打击了我和家人的生活质量。

这就是说——我一个朋友如此说:作为一个成熟的商人,生意上的欠款你可以不用归还,因为你已经倒闭了。

我彻骨地明白这是绝对正确的事情。无论中国的市场上有多少不良商人,该逃跑的时候就要逃跑,硬撑在这块土壤上是不正确的。

中国的生意场我混了十几年,直到去年我还怀有天真的想法。当我在写《上海不相信眼泪》的时候,我还以为自己是一个诚信的商人,应该在天地间顶天立地的生存。

不知道当年我是怎样赚的钱,怎样融的资,我居然在这个市场上挣扎生存了十年之久。

朋友说:在中国做清官是要天诛地灭的;做商人不做奸商也是要天诛地灭的。你老王能挣扎生存十年,已经是天网恢恢,漏了一大块了。像你这样的人是不应该活下来的。

去年年底,我输了个官司,但是我已经没钱,也不打算借钱去还。我和法官说,对不起我没钱了,公司的员工几个月没领工资了。法官很理智地司空见惯地理所当然地认为,你老王不用还了。这是他心里的话,当然他口头上还是强调法律的严肃性。其实在他的心中认为:不还是正确的,符合人性的。

我有钱,当然要还,因为我老王是有法律观念的人,尊重法律。但是自现在开始,只要法律允许,我绝不会偿还已经是生意倒闭引起的商业债务。

所以法官要执行,我告诉他正确的地址,希望他们能够完成国家的职责。如果他们能从我家里执行到一星半点的财产,无论是被子还是服装,请带走,只要法律允许。

但是在我经营的新的行业,我将努力维持支付,但是不会立即支付,只会在双方都能承受的日期里支付。

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