谈生意呢，主要靠的就是你的应变能力
只要懂得如何去应变它，该来的自然就会来
左膑有一种本事，他可以在半个小时的时间，跟一个陌生人相识，而且相熟程度能达到百分之八十。但如果给他一个月，他们的相识程度还是百分之八十。
基于这一点，她认识了杨燕。有时候他们会在一起吃饭，一起看电影，一起去酒吧，甚至，一起睡觉。可他们并不是真正的谈恋爱，仿佛他们在一起只是一种需要，生理的需要。
他想要开一家公司，不过最近，他的思想有所转变，他觉得不必非得自己开一家公司不可，因为他知道，开自己的公司，也许会让自己的收入更多，他完全可以相信自己有这种能力。但是，那又怎么，挣更多的钱不是他的真正目的，他已经开始烦躁这种所谓的金钱主义，因为他现在有了几十万，他还是一样不开心，甚至还比以前更不开心，他不知道这是为什么，他只知道，所谓他想要的，不仅是这些。
一如既往的谈判，签约，施工，然后再到验收，结款，这已经是覆盖了左膑所有的生活。虽然，有时候他会感到很乏味，也有很多压力，不过他还是尽量让自己接受，让自己乐在其中。
刚一上班，屁股还没坐热，正准备开电脑的同时，摆在桌上的电话响了。
左膑看了下号码，这是他上司的。他很欣赏左膑的工作能力，毕竟左膑也为他的工作业绩提高了不少。
“早上好，瞿总。”一个亲切的问候，带来一个愉悦的早晨。
左膑的上司叫瞿康哲，广州当地人，三十几岁。他并不擅长做业务，但他却掌管了业务部门三十来号人。这说明，他并不是一个一无是处的人。有些事情，别人做不好，他就可以做的好。毕竟，没有哪个老板会请一个没能力的人来帮他管公司的业务，之所以老板会主宰一些人，是因为他们的眼睛都是雪亮的，他们看待事物的本身与别人不一样，最起码在价值的判断上会有很大的差别。
可以这么说，随便从瞿康哲手下拉一个业务员出来，谈生意的能力都可能要比他强，但如果让他们任何一个来管理整个部门，那么谁都没他管的好，这就是他存在的价值。
“你到我办公室来一下。”瞿康哲一个吩咐，匆匆地挂了电话，留给左膑的是一个很大的遐想空间。
隔着一堵半透明玻璃屏风，差距是几个等级，收入却是大厅员工的几倍。
“有事吗？瞿总。”左膑推开玻璃门，走了进去。
“来了，坐在这里。”瞿康哲指着旁边的一张椅子，示意让他坐到离自己近的位子。
“这是宏城大地产发过来的招标书，这个项目就由你跟进。”瞿康哲递过招标书给左膑，旁边还站着一个他不认识的女人，看来他是新进来的员工，看她眼睛呆滞，想来也是没什么工作经验。
宏城大地产并不算大，在广东省，比起碧桂园，恒大，万科这样的大公司，他们就只能在后面捡别人剩下的骨头，就连是富力，保利这样的企业，他们都还斗不过。
不过，在大城市里做地产，别说只能吃到别人剩下的骨头，就算你只有汤喝，都能把自己撑饱。再加上这几年广州的地产业发展的都很好，房子供不应求，不管你建什么样的房子，它总的都能卖出去。
左膑接过招标书，正看着里面的条款。
“其实。”瞿康哲接着说：“去年我们公司与宏城大有过合作，不过在施工的过程中发生了点事，所有才导致没有合作。”
“我们报价的底线是多少？”左膑并没有去关注过去的事，他只想到眼前，怎样才能把这份合约给拿下。
“六五折，你先按七折报上去。”
左膑合上招标书，抬起头望着瞿康哲，眼睛里闪烁出一种疑问。
“里面有些事情也不好说，你就先按这个价报吧。”看来，瞿康哲知道这里面有一些不便透露出来的事情。而左膑的作用只是一个跑腿的，最后能不能签约下来，还得看后门走的牢不牢。不过左膑还是很愿意干这种事，如果合同真的签了下来，回扣照算，那么几个月后他就可以领到几万块回扣了。
“还有什么要吩咐的嘛？”左膑问。
“你今天先到工地去了解情况，记住多抓住一些亮点出来，这样我们在招标才能有更大的胜算。”
“这就不用说了。”左膑很自信地回答，“该怎么做我很清楚。”
自信是很重要的，特别是像左膑这样的工作，没有了自信，就等于是被行业淘汰。
“还是小心点好。”瞿康哲拍了拍左膑的肩旁说道。
左膑笑了笑，说：“行，我马上就去看看。”
左膑刚要转身，瞿康哲又叫住了他：“等一下。”
“还有什么事吗？”
“这是新来的同事，叫张莉莉，你今天出去，顺便把她带上，教教新人。”
左膑望着张莉莉，有一种为难。他不愿意带新人，因为带新人还得在一边婆婆妈妈地教她如何做事，谈事情，还得看客户的心理，可以说什么，不可以说什么，这种事就像是老妈子一样，他特别不爱干。
“瞿总，其实我……”
左膑即使不愿意，但他又找不到任何推掉理由。
“不用担心，你就让她在一边看你怎么做就行了，你也不必太在意怎么教她。”
即使瞿康哲已经看出左膑的不愿意，但他还是以上司的权利，把张莉莉交给了他。
路上，左膑还是履行了师兄的责任，告诉张莉莉一些谈生意的技巧。他说：“做业务，首先你不要急于跟客户签合同，这样你给他的感觉是很烦感的，你要学会如何为客户创造价值，牢牢的抓住他们的心理，这样他们才会接受你。”
“那怎么才能抓住他们的心理，为他们创造价值呢？”张莉莉反问。
左膑想了一下，说：“就拿这次来说，室内设计早就已经设计好了的，他们担心的只是材料质量和施工交期，所以我们只要围着这两点，告诉他们我们公司可以保质保量地按交期完成，这就可以了。”
“价格不担心吗？”
“这就是你的应变能力了，如果你谈的好，价格就好谈，如果你谈的不好，在低的价格他们都不愿意接受。”
“这么复杂呀？”张莉莉皱着眉头说。
“也没那么复杂了。”左膑停顿了一下，“谈生意，它不像产品那样有一套操作方法，你只要按照这个方法来做，产品就会生产出来，而谈生意呢，主要靠的就是你的应变能力，只要懂得如何去应变它，该来的自然就会来。”
“那我还真的要好好学习了。”
左膑微微一笑，没有在说什么。
两人坐着出租车来到一片小区，这里以前是一片工业园，后来工厂被迫搬走了。
车在小区门口停了下来，两人下了车，望着新建起来的几栋房子以及各种机器吵闹的声音，门口时不时的还有农民工进出。
走到门口，两人被保安拦了下来：“你们是做什么的？”
“喔。”左膑笑着走到保安亭，“我们是装修公司的，来看看房子什么时候才可以装修。”
“不行。”保安赤裸裸地拒绝了他们，“没有施工许可，谁都不可以进去。”
“不是——”左膑有点急了，“我们进不去怎么装修呀？”
“那我不管，这是你们自己的事。”
“去哪里才能办到施工许可呀？”张莉莉也走了过来，问道。
“里面有一个临时办公室，施工许可就在那办。”
“问题是我们都进不去了，怎么去办施工许可。”
很纠结的问题，办不了施工许可就进不去，进不去就办不了施工许可，这好比鸡生蛋还是蛋生鸡一样复杂。
“大兵。”背后一个熟悉的声音叫着了他。
“你怎么会在这？”左膑转过身，看见程浩泽走了过来。
“宏城大是我们公司的客户。”程浩泽回答，“你又怎么在这？”
“哎。”左膑一个叹气，“我是来这里谈业务的。”
“谈好了吗？”程浩泽问。
“别说了，没办施工许可，保安不让进，不让进就办不了施工许可？”
程浩泽笑了笑，说：“我去跟他们谈谈看先进去在补办行不行？”
左膑点了点头。
过了一会，程浩泽从保安亭里走了出来，向他们招了招手。
“不错嘛，一两句话就让你给搞定了。”左膑感激地说。
“损失了我一包烟，记得要赔我呀。”
“没问题，请吃饭都行。”
一种久别重逢的相遇，虽然这个“久”字只是短短的几个月，不过，以他们的感情，仿佛已经过了几年一样。
“最近怎么样？”程浩泽问。
“我还能怎么样，就是跑跑业务，该挣钱的挣钱，你呢？”
“我……。”程浩泽若有所思地说，“还是老样子。”
“怎么了？”左膑看的出来，程浩泽的回答不是很干脆，这不像是正面回答的一贯方式。
“我们公司要让我续签三年的合同，我不愿意。”
“为什么？不是干的好好的嘛？”
就在今天早上，程浩泽去到公司就被许振东叫到自己的办公室，他要让程浩泽去考监理工程师证，代价是要在公司服务三年。
其实，在一年以前，程浩泽就已经厌烦了这份工作，虽然收入还行，不过工作却很累。有时候他都不敢相信自己这几年是怎么过来的，现在又要续签三年，一想到未来三年就只能拿着这死死的工资，然后死死盯着房子建起来，一成不变的工作，一下子就觉得这未来三年太遥远。
“这活太累了，没法干。”程浩泽说。
“哎。”左膑皱着眉头，叹了口气：“还以为你过得还不错，谁知道过得也不怎么样嘛。”
“有什么打算吗？”左膑接着问。
“还不知道呢？要不你帮我问问你们公司还招不招人，我去跟你混得了。”
“行，回头我帮你问问。”
程浩泽带着他们去补办了两张施工许可证，然后拿了两个安全帽递给他们，说：“我这儿还有点事，就不陪你们去看房子了，有什么问题直接打我电话。”
“行，你忙你的，待会出来我打你电话。”
两个小时后，左膑带着张莉莉把三栋房子都看完了。电梯还没正式使用，三栋房子下来，把张莉莉累得叫苦连天。
他们来到一个可以休息的地方，刚要坐下，正好碰见程浩泽和一帮人在视察。
“怎么样，看完了吗？”程浩泽问。
“看完了。”左膑努力振作了一下，然后望着其他的人说道，“你们这是……”
“这是宏城大公司的几位老总，这是李总，张总，这是陆总，他们过来视察的。”程浩泽停了一下，突然他立刻反应了过来，接着介绍左膑说：“这是我大学同学，左膑，我们都叫他大兵。”
左膑当然知道这是个机会，立马就问候起来了，“你好，你好。”问候的同时，递过去一张名片。
“你是伟业装饰装修公司的？”被称为李总的问道。
“对，这次我来是希望我们能有幸与贵司合作。”
“伟业？”张总仿佛想到了什么，“是不是之前在番禺跟我们装修，在施工时停了半个月的那家公司？”
“对，就是他们。”李总回答。
左膑见情况有点不对，立马解释道：“这事我也听说了，可能中途在沟通的过程中产生了些误会。”
“这么说来，你是来解释之前的误会的？”李总笑着说。
“不仅是这些。”左膑说：“我们公司现在代理了德国一家高档橱柜，而且卫浴我们代理的也是国内很好的品牌。”
“伟业这几年是改变了不少。”陆总帮着解释。
“不过他们报过来的价格还是很高呀。”李总说。
“多少？”张总问
“七折。”陆总回答。
“其他公司呢？”张总又问道。
“还有两家，报的都是六折。”李总回答。
“我们可以保证按期交房，这几年我们公司与一些大公司合作，在装修上已经很成熟，绝对不会出现任何的坏事发生。”左膑插进一句。
李总想了想，说：“你回去跟你们老板说，把价格在降低一点，过几天我们公司公开招标，到时候你们过来一起竞标。”
左膑还想说点什么，话到嘴边，却被李总拦住说“你不用在多作解释了，以前的事就不要再提，接下来就看你们公司的诚意。”
左膑点点头，表示同意。
宏城大地产的几位高管和监理公司的人以及建筑工程施工走了，程浩泽留在最后，说：“好久没见了，今晚抽空吃个饭吧。”
“行呀，到时候电话联系。”
“你打个电话给晓海，看他有没有空，这孙子也太能憋，这么久都不回市区一趟。”
“他有时会过来，怕你不方便，所以……。”
“有什么不方便的。”程浩泽说。
“也没什么了。”左膑说：“你那边也帮我看着点，有什么动静赶紧给我打电话。”
左膑说的是让他帮忙看住宏城大地产的人，虽然程浩泽不是宏城大地产的人，但不管怎么样，他还是有很多机会可以接触到这些人的。
“行吧，不过你也别全指望我，我不是宏城大地产的人。”
“我知道，侧面打听一下就行了。”
