对于人性而言，最大的弱点就是贪婪，最危险、最难满足的也是贪婪的欲望。就像一只鸟，面对一个布满机关装有食物的笼子，因为想要享用美食的欲望，明知道有被捕之诈，仍要身不由己地去冒险。人也是一样，在金钱、权力、美色的诱惑下，被欲望所左右，常常会迷失了本性，最终只能是一无所有。
风险往往与收益成正比
风险往往与收益成正比，“高风险，意味着高回报”。只有敢于冒险的人，才会赢得人生的辉煌。而且，那种面临风险、审慎前进的人生体验可以练就过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。有许多成功的商人，他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，最终赢得了出人意料的成功。这种身临逆境，勇于冒险的进取精神是成就他们巨大财富的一个重要因素。
福勒是美国一位黑人家的孩子，他有七个兄弟，家里相当贫穷。所以，他决定把经商作为生财的一条捷径，他最后选定了经营肥皂。
于是，他就开始挨家挨户出售肥皂，长达12年之久。后来向他供应肥皂的那个公司即将拍卖，售价是15万美元。
他决定买下这家公司，但他在经营肥皂的12年中，一点一滴地只积蓄了25000美元，这只够作为保证金，然后要在10天内付清剩下的125000美元，如果他不能在10天内筹齐这笔钱，不仅会失去买公司的机会，连之前投入的保证金也拿不回来。
福勒在他当肥皂商的12年中，获得了许多同行的尊敬和赞赏。现在他去找他们帮忙了。他从私交的朋友那里借了一些钱，也从信贷公司和投资集团那里获得了援助。
在第10天的前夜，他筹集了115000美元，也就是说，还差10000美元。
福勒回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切贷款的来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里自言自语：我要驱车到第61号大街。”
夜里11点钟，福勒驱车向着芝加哥61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯光。
他走了进去。
房间的，在一张写字台旁坐着一个因深夜工作而疲惫不堪的人。
福勒意识到自己必须勇敢些。
“你想赚10000美元吗？”
福勒直截了当地问道。
这句话把那位承包商吓得向后仰去。
“当然想了，谁不想发财呢？”他答道。
“那么，给我开一张10000美元的支票。当我奉还这笔钱时，我将另付10000美元的利息。”福勒对那个人说。
他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地解释了这次商业冒险的情况。
那天夜里，福勒在离开这个事务所时，衣袋里已装了一张10000美元的支票。
之后，他不仅在那个肥皂公司，而且在其他七个公司，包括四个化妆品公司、一个袜类贸易公司、一个标签公司和一个报馆，都获得了控制权。
正是福勒的巨大冒险精神成就了他的商业传奇。的确，对于个人发展来说，冒险在很多时候是通向强者的必由之路。在很多情况下，强者之所以成为强者，就是因为他们敢为别人所不敢为。
社会中充满了风险与机会，我们应该去尝试在风险中赚钱，绝不轻易地让自己退出风险。这种“胆大心细，迅速出手”的投资应当是一个优秀商人的基本素质。
当下的觉醒
很多人都抱怨没有创业资本，于是彷徨无计，终日坐卧不安。殊不知，每一个成功的人士在创业之初都会遇到同样的问题，不同的是，他们总是能利用某种机遇成事，这也许就是他们之所以能够成功的秘诀。
当机会来临时，不敢冒险的人，永远都只能是平庸之辈。创业的风险是很高的，但只要你能坚持学习、不断努力，获得的回报也将是巨大的。如果你留意观察就会发现，过于谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。唯有具备极强创业精神的投资者才能使自己和公司发生翻天覆地、日新月异的变化。
努力做最好的推销员
销售是很多成功人士的基本功。世界级的管理大师汤姆·彼得士说过这样一句话：领导等于销售。可以说，很多成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、创作、财富、艺术还是发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就几乎都与销售密不可分。
有很多的企业家在创业的初期都是自己亲自做销售。当他们的销售技巧磨炼到一定境界的时候，实际上他们的公司就已经有了一个很大的生存空间或是成长环境。对于这一点，很多著名的企业家都很清楚。正因为他们当初是从销售做起的，所以他们在提拔人才的时候，会特别观察哪一个员工对于销售特别有贡献，特别擅长销售，而这个擅长销售者通常会成为一个好的领导者。因此，很多企业家在子女学成归国之后，未必会直接让子女做管理，通常都让子女从市场做起。当他们了解了市场之后，再让其来管理企业，这样才能使企业健康发展。
日本的“经营之神”——松下幸之助、台湾的王永庆等都是从销售做起的。比尔·盖茨大学二年级就休学，创办微软公司之后，也是开始从销售做起的。
乔·吉拉德在35岁以前是个失败者。他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成。然而，谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务，几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内取得世界第一的销售业绩，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
他说：“因为我相信我能做到。”
一定要与成功者为伍，以“第一”作为自己的目标。乔·吉拉德以此作为自己为人处世的原则。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：“因为你是世界上最伟大的推销员吗？”他给出的答案是否定的。他说：“我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。上帝造了你以后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在众多的人中识别你：你的声音与众不同，通过声纹可以找到你；你的气息也区别于他人。”
乔·吉拉德一直信奉250定律：不得罪一个顾客。因为在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有500个人不愿意和这个推销员打交道。他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。乔·吉拉德说：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔·吉拉德得出结论：在任何情况下，都不要得罪任何一个顾客。在他的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定顾客至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难而不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他会马上把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。他的名片满天飞——向每一个人推销。每个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
乔·吉拉德说，“是否有人不相信，我怎么能编出这样的故事？我要打开你的脑海、你的心，让你们知道，我能做到的你们也能做到，我并不比你们好多少。”
乔·吉拉德自信地说，“我打赌，如果你从我手中买车，就会到死也忘不了我，因为你是我的！”
他说，“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案。我每个月要发出1.6万张卡，并且，无论是否买我的车，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们。我寄卡的所有意思只有一个字：爱。在世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满了爱。我每天都在发出爱的信息。”
他还说，“有件事很重要，那就是大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人的情绪那样起起伏伏。”
在这个世界上取得成功的人，是那些努力寻找他们想要的机会的人。如果找不到机会，他们就会给自己创造机会，紧紧扼住命运的咽喉。
李嘉诚在读完两年小学后便辍学，在他舅舅的南洋钟表公司做杂工。父亲的早逝给李嘉诚留下了一副家庭重担和债务。李嘉诚在14岁时，凭借着一股少年的毅力、韧性和真诚，在一家茶楼找到一份工作。他在努力做好每一件事的同时，给自己定了两门必修功课。其一，时时处处揣测茶客的籍贯、年龄、职业、财富、性格等等，以便找机会验证；其二，揣摩顾客的消费心理，待人真诚而且投其所好，顾客会很高兴地惠顾。李嘉诚对顾客的消费需求和习惯了如指掌，谁喜欢什么，在他心中都有一本账，久而久之，他便练就了一套既能赢得顾客的好感又能让顾客甘愿“掏钱”的本领。
后来，李嘉诚又到一家五金厂做推销员。在那里，他每天起得最早，几乎每天都是第一个来到厂里的。他肩挑铁桶沿街推销，几乎走遍了香港的每个角落，从不放弃任意一笔可做的生意。李嘉诚凭着坚定的毅力，逐渐建立了销售网络，慢慢赢得了许多顾客的信赖，当然也深受老板的器重。再后来，偶尔的一次失败推销经历，让李嘉诚看到了铁桶的穷途末路以及塑胶制品的蒸蒸日上。
从此，他便开始了塑胶产品推销员的经历。他在塑胶产品的推销中大显身手，这是李嘉诚在他推销生涯中得到的第一桶金。也正是在这个时候，他练就了一个企业家所应该具备的多种才能。
纵观李嘉诚的发家史，我们既可以从中了解他那非凡的智慧，也可以领悟到，在不同的时代，不同人的成功都有他们各自的方式与方法。不过，很多成功人士都有着一个共同点，那就是从推销做起，靠推销技艺这个无形资产白手发家。
很多白手创业者，他们没有充足的资金，没有过硬的背景，没有可靠的社会关系。可以说，除了理想，简直是一无所有，所以他们不得不在黑暗中到处摸索，而这正是创业者最艰难的一个时期。
成功人士都知道，如果你没有有形资产，就必须有许多无形资产。而“推销技巧”便是暗藏在那许许多多的无形资产中，却又最易找到、最易掌握，最能闪光的明珠。
日本的推销大师松下幸之助，年轻的时候是一名毫不起眼的小职员，最后选择推销行业，成为全球推销大师；原一平在26岁时还是一名落魄的街头青年，进入保险公司做推销，后来成为亿万富翁；卡耐基从一名工厂的小职员做起，历经众多的行业，后来接触推销行业，吸取精髓快速成长，成为享誉全球的训练大师……
这样的例子不胜枚举。如果你想成为成功人士，即使没有良好的背景、很高的学历，但只要你有吃苦的精神，敢于面对挑战，努力做最好的推销员，那么，终有一天，你会实现自己的梦想。
当下的觉醒
在创业中，你难免遭遇失败，但你要知道，追求成功的人绝不能纠缠于每一次失败的感伤。过于担心失败，会让你陷入其中不能自拔。马克·吐温说：“年轻而悲观，是最悲哀的事。”
做一名杰出的人并不难，只要具有下面这些态度：敬业、勤奋、忠诚、自制、进取、协作、热情。从这七个词中汲取成功的力量，不断地自我挑战，永不满足，最终就能到达光辉的顶点。
信守承诺
承诺包括两方面，一方面是开始做出的，口头上说的或文字写的承诺，另一方面是在随后的实践中执行的承诺。其实，最难的还是不轻易做出承诺或只做出可以实现的承诺。在现实生活中，我们太容易许诺，但很多时候却不能信守承诺。西方人则这样说：商人和骗子只有一步之遥，商人兑现自己的诺言，而骗子拿了钱，你就找不到他了。
更多时候，我们违背了对自己内心的承诺，那承诺就是我们人生的梦想。面对困难，面对曲折和生活的压力，面对金钱的诱惑，很多人放弃了对自己梦想的追求，随遇而安。
有些人生意做不大，与生意伙伴的合作时间不能长久，大多是因为，当面对风险、面对利益诱惑时，他们很容易放弃开始时立下的目标或对合作伙伴许下的承诺。为了利益违背承诺，追求短期内利益最大化，这样，自然就很难取得大的成功。可以说，凡是轻易违背自己承诺的人，无论是做生意还是做其他事情，很难获得大的成功。而在生意和事业上取得较大成就的人，一般都是努力遵守自己承诺的人。
美孚公司是全世界最大的石油公司之一。公司要采购三万把餐刀和叉子，于是找到了犹太商人乔费尔。
