摩根笑了，笑得更加迷人，他早已做过调查，知道洛克菲勒购买这座矿山只花了50万美元，显然这个报价十分离谱，简直是在讹诈了。他又意味深长地把小洛克菲勒看了好几分钟，然后与他握手告别。他心里清楚，洛克菲勒才是真正的当家人，对小洛克菲勒，只要给予足够的震慑、摸清他们的底牌就足够了。
过了几天，他又一次拜访洛克菲勒。他直截了当地指出7500万美元简直是个天大的玩笑，任何人都是不可能接受的。他愿意双方合作，他拿自己炙手可热的US钢铁公司股票来交换这座矿山。US钢铁公司股票在当时是十分吃香的，他本不愿意让给洛克菲勒，但和7500万美元的天价相比，还是十分划算的。
洛克菲勒听了，心里非常高兴，他对US钢铁公司股票早已垂涎三尺，现在终于可以得偿所愿了。但他绝不愿意十分爽快地答应对方，而是故意做出一副考虑考虑的姿态，以便再为自己争取一些利益。
一个星期后，在洛克菲勒的授意下，小洛克菲勒去和摩根正式谈判，进行了一番激烈的讨价还价，最终签署了协议。摩根付出了一定的代价，终于把这座矿山收归自己名下。
在这场艰难的谈判中，犹太商人摩根始终掩藏起了夺取矿山的真实目的，展现给对方一派和善的外表、一脸真诚的笑容，他有时谈笑风生不动声色，有时威风凛凛不可侵犯，或抛出诱饵引其上钩，或斤斤计较讨价还价，把阴谋和智慧运用得十分彻底，最终达到了自己的目的。
8．做事要懂得借势
做事金典：好风凭借力，送我上青云。
借势对于做事的作用，犹如羽翼之于飞鸟。社会是人群的集合，是无数个体的的力量汇合起来的，构成巨大的社会力量。一个人要想做出一番非凡的事业，就不能仅仅局限于自身的努力，必须寻找一切成功的契机，寻求一切可以利用的力量，借为己用。
香港是弹丸之地，制造业面临原料缺乏和市场狭窄两大难题。香港的很多企业组织领导近年来运用借势的谋略，与外国的大公司联营，借别国的产品品牌，进口外国原料，从事加工和制造，然后借用那些公司在全球的销售渠道，广泛开展经营活动。香港逐渐兴起的借风腾云的经营潮流，使香港迅速繁荣起来。
20世纪70年代中美关系解冻后，中国的美味食品逐渐在美国消费市场上兴起。中国的食品业没有花钱在美国大做广告，广为宣传，而是邀请各大报记者、社会名流、经济界知名人士品尝中国名厨制作的美味佳肴，向他们介绍中国的食品文化。他们在大饱口福之后，纷纷著文介绍中国的美食，并在美国著名刊物《经济展望》中对中国食品在美国的消费前景进行预测。通过报刊、电视的宣传，中国的美食在美国市场声誉鹊起，兴起热潮。这种借助《经济展望》等有关方面的借势宣传，远比自己花钱做广告更有说服力。
一位著名的企业领导告诉友人，花费一星期的时间去拜访知名的各业商店，有助于更新他对于自己营业的看法。他每年总要外出旅行一次，去考察各家著名商店的管理方法和经营方法。每次旅行回来，以前不曾注意到的自己商店营业上的小缺点，店员的小疏忽，以及办事方法上的不恰当，现在都被他发觉了。于是他对店务进行革新，给他的事业带来一种崭新的气象。这位企业领导的外出旅行，其目的是借用同行业的先进管理经验和经营方式，改善自己商店的经营面貌，给事业注入生机和活力。
借势是多方面的，有多种途径。借助声望，借助外交，借助政治，借助关系，借助社会舆论，借助时事潮流，等等，不一而足。在政治斗争和军事冲突中，最常见的是借助“第三者”的力量，即政治上或军事上的结盟；在商界中，最普遍的“借力”，要数借重名商巨贾、沽名而钓“利”；在社会生活中，那些手握大权的政界要人和掌握雄厚经济实力的强人，有着特殊的社会地位和深广的影响力，借助他们的声望和影响，可大大增加做事成功筹码。
9．善借外力，巧妙投机
做事金典：“草船借箭”是最聪明的做事方式，也是最漂亮的投机表演。
一个人本事再大，也不能做好所有事情。
三国时，诸葛亮运筹帷幄，才华出众，使吴国都督周瑜妒意大生，欲除之而后快，便借口大战在即，箭羽不足，请诸葛亮10天之内监造出10万支箭。诸葛亮明知这是要加害自己，却欣然从命，还把日期缩短为三天，并当场立了“军令状”。第三天，浓雾锁住大江，十步之外的景物便难以看清。诸葛亮指挥20艘草船向曹军水寨驶去，到江中心，命20艘草船一字排开，然后叫水兵们猛烈擂鼓呐喊，虚张声势。曹营士兵惊慌失措，急报曹操，面对这种情况，曹操也拿不准，以为真是吴蜀水军攻来了，急令全体射箭手上船，向擂鼓呐喊方向放箭。一声令下，万箭齐发，不一会就将草船两边都插满了箭。诸葛亮见差不多了，便下令掉转船头，边向回驶，边叫军士大叫：“谢曹公送箭！”曹操听后，方知上当，后悔莫及。
“草船借箭”的故事，流传千古，成了借外力成功的经典。
善借外力成为赢家的故事在国外也很多，著名的“耐克”公司的创造者菲尔·耐克就是一个投机的高手。
在名牌林立、令人眼花缭乱、目不暇接的今日中国，“耐克”鞋可谓家喻户晓，人人皆知。在众多的“名牌鞋”中，“耐克”更是风靡一时，深受大众的青睐，尤其是年轻人，更以追逐“耐克”为时髦。耐克鞋在中国的影响是巨大的，但人们很少了解：耐克公司在美国是一家没有工人、没有厂房的公司。在美国的耐克公司总部，没有工人生产鞋，也没有任何工厂为耐克生产。人们也许会觉得奇怪，既然耐克公司不生产鞋，那“耐克”鞋是从什么地方冒出来的呢？这就是耐克公司最有名的“借鸡生蛋”。
中国是一个十几亿人口的大国，也是一个非常巨大的消费市场，而且随着生活水平的提高，人们开始注意体育运动，尤其是广大青少年，更是体育迷。菲尔·耐克不仅仅是看中了中国这个大市场，更主要的是中国的廉价劳动力与原料，可以说没有哪个国家能与之相比。
早在1979年，41岁的菲尔·耐克就有意投资中国，但是那时他对中国了解甚少。为了了解中国，菲尔·耐克千方百计地寻找机会到中国大陆。适逢中国准备在广州举办进出口商品交易会，菲尔·耐克听到这一消息后认为，这是了解中国市场的大好时机。于是他立即飞往香港，并着手办理入境手续。但不幸的是，由于多种原因，他未能拿到入境签证，其意图也因此而搁浅。
菲尔·耐克不仅有很强的预见性和经济头脑，还具有极强的耐心。他深知等待和忍耐的价值，所以并没有因为一时未能进入中国大陆考察而灰心。他相信，总有一天他的产品会打进中国市场的。中国这块广袤的土地对他的吸引力太大了，他是不会轻易放过这个大市场的。
1980年7月，菲尔·耐克再次向中国政府申请入境并获得批准，他的中国之行终于梦想成真。在中国考察期间，对各种情况他都仔细研究与分析，包括政治、经济等各个方面。
当时中国的政治形势并不很明朗，虽然中国政府决心走改革开放之路，但“文化大革命”的极“左”排外思想所造成的不良影响依然存在于各国绝大多数商人的头脑里，他们对再次投资中国已没有多大兴趣，或出于怕冒风险，或出于缺乏远见，都采取观望态度，不敢与中国合作。
菲尔·耐克却用他特有的预见性眼光审视着中国大陆的一举一动，经过认真思考与分析后，他决定投资中国。他的这一举动立即引起了公司上下的一致反对，他们都不想去冒风险。菲尔·耐克对此早有准备，他拿出各种证据与材料，经过几番苦口婆心的游说之后，终于使他的这一计划得到公司的拥护。
菲尔·耐克成了最早向中国投资的美商之一，他的投资举动是冒了极大风险的，但同时，也获得了极大的回报。这是菲尔·耐克的远大目光的一种有力证明。
经过艰苦的谈判后，菲尔·耐克与中国有关方面签订了制造运动鞋的合同，分别在天津、上海，广东和福建四地生产耐克鞋，在中国大陆销售并回销美国市场。此后，耐克鞋便在中国成为高档名牌，成为青年人追逐的焦点，其销量随着中国改革开放的日益深入，人民群众生活水平的日益提高而不断增加。
“借鸡生蛋”是成功的，由于耐克公司在生产上采用了这一方法，从而使公司本部人员相当精简而又具有活力，这样就避免了很多生产上的问题的拖累，也就有了比其他公司更有利的条件，因而使得公司更有精力关注市场销售方面的问题。耐克公司的高级职员似乎都很悠闲，他们不必担心工人的闹事与生产上的各种繁琐问题。
耐克公司本身虽没有工人与厂房，但为公司制造产品的工人和厂房却遍及全球。耐克公司的高级职员只需坐着飞机来往于世界各地，携带公司早已设计好的样品与图纸到早与公司签订好合同的厂家，然后验收产品即可。
从这一切，可以看出菲尔·耐克的过人之处，这正是耐克公司得以超出一般、遥遥领先于他人的原因。
耐克公司的成功，使得将它视为强敌的竞争对手也不得不赞叹：“他们的每一件事都做得很漂亮。”
