李蓬
城里流行养鸟，不少人靠贩鸟发了大财，王老黑便也花十万块钱学做鸟生意。但他初始入行，始终没能打开销路。
王老黑眼看这十万块钱就要打水漂，十分着急。忽然灵机一动，托人制作一批精美的鸟笼子，声明凡是到他店里买鸟就可以免费得到一个鸟笼子。可是生意仍不见好。
儿子说：“你这招不流行了。你看有哪家卖鸟不送鸟笼子的？不如这样吧，贴一张告示出去，说是从即日起本店免费赠送一千个鸟笼子，凡来店里参观都可以无偿得到一个鸟笼子，买不买鸟无所谓。”
王老黑依计而行。果然消息一传出去，店里顿时门庭若市，鸟笼子很快赠送一空。儿子叫他再定制一批，继续赠送。时间一长，鸟笼子即便没送一千，也有八百。
这天，有人到店里来询问鸟价。王老黑简直受宠若惊，忙不迭地介绍情况。那人买鸟而去。过了不久，又有人前来买鸟，王老黑心知生意不易，自然价格公道，他的鸟很快销售一空。就这样，王老黑慢慢走上贩鸟之路，生意渐渐超过同行。
他的宠物店还迎来不少回头客。一来二往，他便向人打听为什么要来他店里买鸟。那人说：“养宠物都是图个兴致。最初我并不打算养鸟，但听说你店里无偿赠送鸟笼，出于好奇，或者说贪图便宜吧，便来领了一个。可是我将鸟笼子拿回去挂在屋里，一些见了鸟笼的人总是要问：‘你的鸟死了吗？要不我给你介绍一家宠物店？’我便不得不向他解释。问的人多了，我也感到心烦。想扔掉鸟笼吧，可又舍不得，最后干脆到你店里买了一只鸟。时间一久，我便真的爱上了养鸟。”
