杨金凤
县城有一家豆奶厂，生产一种小包装的豆奶，口味和价格都瞄准了中小学生这个消费层次，很多学校都跟他们签了供货合同。可县城最大的第一小学，却一直吃不下来。
厂长郑大头决定亲自出马，啃下这块硬骨头。郑大头带着几包豆奶作为样品，径直到学校去找韦吉利。校长韦吉利笑道：“好啊，老板亲自出马了，请坐！”
郑大头一看，韦吉利满面笑容，心说这也不像个难沟通的人嘛！郑大头嘴上功夫了得，一张嘴，话就滔滔不尽。说他的豆奶质量如何好，经过卫生机构检验，含有多种人体必须的营养成分，比如蛋白质，含量有多少；免疫球蛋白，含量有多少；维生素Ａ、Ｂ、Ｃ，又各有多少含量……
韦吉利很耐心地听他讲完，笑了笑说：“其实贵厂以前的推销人员就曾这么说过，可是我都没有点头，有些话也不必向他们说。今天既然厂长亲自来了，我就把话直说了吧。”
郑大头忙不迭点头：“请说无妨，请说无妨！”
韦吉利拿起一包豆奶看了看，指着包装上印的一些字道：“郑老板，你看，贵厂的豆奶确实营养成分非常丰富，这里也都一一列出来了，可是照我看，似乎还缺少一种营养成分哟！”说着放下豆奶，脸上带着意味深长的笑，伸出两根手指头，在郑大头面前轻轻敲了敲，“而且是最关键的成分，郑厂长，您仔细想想，我说得对不对？”
郑大头看看他的眼光，心里有些开朗了。
第二天，郑大头打听到韦吉利家没装有空调，于是就买了一台空调，叫人送到韦吉利家去。但没想到，空调却原封不动地送了回来。
这有点出乎郑大头的意外，他以为一台空调就可以摆平韦吉利的，看来他还是把韦吉利想得简单了。他马上打了个电话过去，韦吉利不等他说话，就带着不满的口气说道：“郑厂长，你以后别给我送东西了，不管你送什么东西，我是坚决不会要的。你如果想让我们学校要你的产品，你就得必须先补充缺少的关键成分，你懂了吗？你的产品最缺少的是什么东西？那可是最关键的啊！”
“我懂了！”郑大头放下电话，心里不禁暗骂一句。这老头太精了，他不要你的东西，让人看起来真是个两袖清风的好校长。实际上呢，他嘴巴大得很，他是想要从他碗里分一杯羹呢！关键成分，不就是想要提成吗？一包豆奶他要提个一分钱，那也把他贪死了！
于是他直接去了韦吉利家，说道：“韦校长，今天我来跟你谈谈这关键成分的问题！”
他冲韦吉利扬了扬手：“这个成分，我打算让它占百分之一，您看可以吗？”
韦吉利不容置疑地一挥手：“不成！要百分之一百！”
郑大头一愣，心说你要占一百，我这个厂不就是你的了吗？于是笑了笑说：“韦校长，别开玩笑了，你总得让兄弟有碗饭吃吧！”
“就是要百分百，这个没得商量！”韦吉利轻轻拍了拍桌子，两眼盯着他，“郑厂长，我有个亲戚就是做黄豆生意的，他低价从别处收购黄豆，我看过，有很多豆子都发霉长芽了。我问他这些黄豆还能不能吃，他告诉我，他的货就是送到你们厂去的。你说，你用这些变质豆子做出的东西，我敢让学生吃吗？”
郑大头脸一红，为了多赚钱，他拼命降低成本，进的货大都就是这种情况。韦吉利说这番话，意思明摆着，他知道自己产品的底细，逼着他提高成分哩！
他略一考虑，道：“韦校长，你我都是明白人，这些事就不说了，你看现在好多学校都喝我的东西，还不是啥事没有？这么着吧，我把你这个成分提到百分之二，你们学校一天就是四、五千袋，五毛钱一袋，百分之二那也不是小数目了啊！”
韦吉利一听，有点生气了：“你怎么就是不开窍呢？我说过这个容不得讨价还价，绝对要百分之一百，少一个零头也不行！”
郑大头心道：真狠呵！咬咬嘴唇道：“百分之五！韦校长，这你总满足了吧？实话说，我赚的还不如你多呢！”
韦吉利哈哈一笑：“你误会了，我说的关键成分不是我想要多少提成，你怎么就是不明白呀？非要我指出来！”郑大头有点茫然了：“那是啥？”
“良心呐！”韦吉利拍拍胸口，“这种成分你的产品有多少？我看现在连百分之一也没有。一句话，你的东西没有百分之一百的良心含量，我是不会拿给我的学生喝的！”
郑大头脸红耳赤，灰溜溜地走了。
