《兵经百字·借字》云：“己所难措，假手于人，不必亲行，坐享其利；甚至以敌借敌，借敌之借，使敌不知而终为借，使敌既知而不得不为我借，则借法巧也。”经商并不一定要硬拼，有经验的人往往巧借他人之力，行自己之意，只要借的恰当，不费吹灰之力，就能成就伟业。
1．借别人的力量成就事业
一个企业的发展，特别是在起步阶段，自身资源是最贫乏的，这需要经营者具备整合社会资源的能力和雄才大略。自身缺乏资源没关系，社会上具有最好的资源——最好的人才、最好的策划公司、最好的设计院等等，为何不把它整合成自己的团队？你不用，别人会用，甚至竞争对手会用。刘邦所以能得天下，是他心胸的大度胜过了项羽：运筹帷幄敢用最智慧的子房，镇国安邦敢用最谋略的萧何，打仗敢用最善战的韩信，甚至马夫也是用最勇敢的夏侯英。如果子房、萧何、韩信等人为项羽或齐王、燕王所用，刘邦的下场可想而知。
通用汽车总经理斯隆曾说：“把我的财产拿走，但只要把我的人才留下，5年以后，我将使被拿走的东西失而复得。”这句话极其深刻地表明了借用他人之力的重要性。
一个人是否有实力不要紧，只要他善于用人，照样能干成一番大事业。
理查德·西尔斯原本是一个代客运送货物的小商人。后来他开起一家杂货店来，专做邮购业务，即顾客通过邮件订货，他通过邮寄的方式发货。由于资本太少，只能提供有限的几种商品，这样做了五年，生意仍无起色，每年只能做三四万美元的业务。他想，必须与人合作，借助他人的力量，才能把生意做大。
非常凑巧的是，当他萌发出合作的念头后，不久便遇到了一个理想的合伙人。那是一个月色皎洁的晚上，西尔斯到郊外散步，突然远处传来了马蹄声。不一会儿，一个骑马赶夜路的人来到西尔斯跟前，向他问路。此人名叫罗拜克，想到圣·保罗去买东西，不料途中迷了路，此时已是人困马乏。
西尔斯把罗拜克请到他的店中小住。当晚，两人谈得非常投机，于是决定合伙做生意，并成立一家以他们两人的名字命名的公司，即西尔斯·罗拜克公司。西尔斯有五年经验，罗拜克实力雄厚。两人联手，可谓相得益彰。合作第一年，公司的营业额达到40万美元，比西尔斯单干时增长了近10倍。
西尔斯和罗拜克都不懂经营管理，做点小生意还能支撑，生意大了就招架不住，两人都有了力不从心的感觉。他们决定寻找一个总经理，代替他们进行管理。
于是，他们就开始费尽心思搜寻人才，终于找到了一个合格的总经理人选。这个人名叫陆华德，在经营管理方面很有一套。于是，他们把公司大权全部授予陆华德，自己则退居幕后。
陆华德果然不负重托，接受任命后就兢兢业业地为公司效劳。他发现，做邮购业务与传统生意不同，一旦顾客对购买的商品不满意，调换很困难。如果不解决这个问题，很多顾客就会放弃邮购这种方式，公司的发展将受到很大阻碍。为此，陆华德严把进货质量关，决不让劣质品混进公司的仓库，以保证卖给顾客的每一件商品都“货真价实”。
那些厂商竟联合起来，拒绝向西尔斯·罗拜克公司供货，因为他们认为陆华德对质量的要求过于苛刻。
这是一件决定公司前途的大事，陆华德拿不定主意，赶紧去找两位老板商量。西尔斯从内心深处赞赏陆华德的做法，给他打气说：“你这些日子太辛苦了，如果能少卖几样东西，不是可以轻松一下吗？”
陆华德受到鼓舞，更加坚定了严把质量关的决心。那些厂商见抵制无效，担心生意被别的供货商抢走，最终不得不接受陆华德的质量标准。
陆华德刻意追求质量的经营策略，使西尔斯·罗拜克公司因此声誉日隆。10年之中，它的营业额增长了600多倍，高达数亿美元。
西尔斯作为一个外行，能够在短短十几年间，从一个微不足道的小商人，变成一个全美国知名的大富豪，得益于他用人的成功。他的用人手腕其实很简单：找到一个值得信赖的人，然后授予全权。这正是用人的惟一诀窍。
俗话说得好：“好风凭借力。”一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗外，有时还要借助他人的力量才能事半功倍。应用这种方法获得成功的手腕称为“借梯上楼”法。
对于想获得成功的人来说，这里的“梯”指的是他人的能力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力，而“楼”则是指你要获得的某种较为理想的目标。
王雪红就是这样一位借脑生财的成功者。她善于通过对别人的经验进行借鉴综合，从而找到一条更好的道路，将企业引向一种全新的境界。
在男性为主导的高科技世界里，王雪红却开辟了一个自己的王国。这位罕见的女创业家、投资家，在华人世界里几乎无人能出其右，即便在美国，也少见这样的女企业家。
王雪红一手创立的台湾威盛集团，其2003年的年收入已突破六百亿元。从IC设计(威盛、威腾、威瀚)、半导体封装测试(立卫、威宇)、硬件制造(宏达、国威)，一直到资讯网络(全达、建达、旭耀电通)，高科技产业的上、中、下游，她均有重兵部署，她的事业版图延伸到世界各地，这几年在中国大陆的发展尤其明显。
庞大的企业王国，使得才40多岁的王雪红多年蝉联台湾女企业家的首富。虽然是台湾着名商人的女儿，早期创业也得到父亲的支援，但是王雪红早已跳出父亲的光环，自创新局。
王雪红究竟是怎样走向成功的呢？善用人才的智慧，是她成就大事业的基础。
王雪红1981年毕业于柏克莱大学，拿到经济硕士学位。现在她的手下是清一色的男性专业经理人，并且许多是能力非凡的工程师。这些得益于她有识人之明，并且真正做到授权，充分发挥手下人的才智。
威盛的陈文琦、林子牧，都是加州理工学院电机硕士，他们自创公司却与股东理念不合，失意时被王雪红发现，加入她购买的一家美国公司VIA。陈文琦规划策略，王雪红负责市场，林子牧在美国掌研发，铁三角打造出今天的威盛。随着一个接一个下属企业的创立，王雪红事业的版图清楚成形。
王雪红就是一位善借鸡生蛋的人，她靠的就是充分发挥下属的智慧，利用下属的智慧，成为今天的台湾第一女首富。
曾子说：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”成就大事的人，都不是孤军奋战者，他知道个人的能力再强也是微弱的，“好汉也要三个帮”，众木成林，众志成城。
2．一分钱没有也能把生意做大
做官要有靠山，做生意也要寻找自己的靠山。对于生意人来说，贵人就是一座稳固的靠山。有贵人相助，可以使你生意兴隆、事业发达，甚至可以使你扶摇直上、飞黄腾达。
商业上的成败是由细节决定的，很多时候会出现这种情况，明知道过了这一关后，可以挣大把大把的钱，但往往就在这一关口上卡住了，这个时候如有贵人相助，接下来就是一帆风顺了。女强人张海丽就遇到过这种情况。
命运之神对于张海丽来说，应该是非常偏爱的。在恢复高考后的第一年，她便以优异成绩考入广州一所大学经济系。出来工作后没几年，她又一次搏击，考入母校经济专业读研究生，前景对她来说可谓一片光明。没想到，研究生毕业时，张海丽却主动放弃到中国科学院工业经济研究所工作的机会，主动请缨来到西南一家大型制药厂工作。
张海丽是个有主见的人，她有自己的想法。到基层去，可以更好地把所学知识与企业实践相结合，可以更好地实现自己干一番事业的理想。由于张海丽的“反向流动”受到各方面的广泛关注，上班的第二个月，她就被任命为该制药厂的企管科副科长。踌躇满志的张海丽认为自己的选择是对的，她决心干出一番业绩来。
工作中，张海丽发现人浮于事现象特别严重，便提出了一系列整改方案，她一下子把科室人员从50人精简到23人。这一减不打紧，那些被减下的人员四处告状，有些人甚至向法院起诉她违反国家劳动法。迫于上级主管部门的压力，1990年1月初，厂里撤了张海丽企管科副科长的职务。从此张海丽成了闲人，每月也只能领到40％的工资。半年的“闲人”生活下来，她再也受不了啦。她拎了两箱清凉油南下广州，在一家私营企业里找到一份企划工作。在这家私营企业，她干得并不如意，不久也辞职了。
处在人生的十字路口，张海丽反复思索下一步该怎么走。最后，她打定主意：自己独立创业！经过半年的准备后，她从药厂批发了两箱清凉油，第一次踏上了征战东南亚市场的路程，来到了久负盛名的花园城市新加坡。
新加坡有张海丽的亲戚，亲戚为张海丽联系了一家华侨开办的中药商行，对方看了样品后，要拿去检验，等检验完后再决定进不进货。张海丽知道这次进不进货对于自己的事业来说是生死攸关的事。因为新加坡与马来西亚、印尼相邻，这一带有不少华侨开发的相近药品，如新加坡颜氏家族的“白花油”、印尼胡氏家族的“万金油”等，他们的产品都很好，这一个行当里竞争十分激烈。
贵人出现在张海丽最需要帮助的时候，那位开中药商行的华侨成了张海丽的贵人。检验合格后他要了50万盒清凉油。当时张海丽以为自己听错了，一连问了三遍：“多少？”最终确认为50万盒后，一向坚强的她也激动得哭了。
清凉油生意令张海丽看到了海外市场的巨大潜力，她决定以东南亚市场为目标，开展自己的业务。于是她又一次来到东南亚。在印尼雅加达，一位华人医生请张海丽参加一个生日舞会。在这次宴会上，她结识了被当地华侨称为“丝绸陈”的陈约翰先生，便虚心向他请教经商之道。他的指点，使张海丽大大受益。
第二天，陈先生专门为张海丽请来四位当地有名的药商，让他们联合向张海丽订了一个货柜的清凉油。张海丽的清凉油比台湾、香港地区的更便宜，在价格上占有绝对优势，陈先生建议她打入平民阶层。4位药商订的这个货柜清凉油，奠定了张海丽日后发展的基础，也成了她走向成功的转折。
此后，张海丽专心做清凉油生意，走薄利多销的道路。她拎着笔记本电脑遍访东南亚知名的中医，请他们为现有的清凉油“会诊”。在听取他们的意见之后，她请了两名国际知名的香型配料大师，针对清凉油中天然薄荷香占主要成分这一工作“缺陷”，进行了多香型品种的改造。同时，在国内制药厂投入大量资金，组织科研人员配制新型清凉油。
如今张海丽已从20多家制药厂配齐了34个品种的清凉油，把单一的清凉油变得丰富多彩，能够满足不同爱好者的需求。有了好产品，她来到印尼，在这个清凉油最大的集散地推销自己的产品。她跑遍了印尼的20多个岛屿，极力宣传自己的产品，很快就打开了市场。
功夫不负有心人，张海丽取得了成功！她不断收到要货的传真，销售额直线上升。1999年，她的公司在东南亚各国首都的黄金商业地段，设立了自己的清凉油销售公司，形成一个相互联系的销售网络。别看她只销售小小的清凉油，每年可实现数百万的利润。
贵人在关键时刻的相助，成就了张海丽，使她从一个弱女子变成了女强人。贵人是我们开拓事业、创造未来不可或缺的力量。有贵人做靠山，可以为你增添无限信心。在商场上纵横，有贵人相助，不仅能够帮你取得更多的经济效益，还能够提高你的知名度，为你的一生增添无穷的魅力。
3．借别人的鸡，生自己的蛋
在《塔木德》中有一句这样的话：“没有鞋子可以借别人的，这样比赤脚走得快。”
犹太人认为，一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才，借局势。在这个充满竞争的社会里，只有充分利用周围的一切，才能够为自己打开局面。只要懂得利用，懂得借靠，哪怕只是一个鸡蛋，最后都能变成一个养鸡场。
所以，犹太人主张做生意应该尽量贷款，借助银行的资金为自己办事。正如《把一千美元变成三百万美元》的作者威廉·立格逊所说：“如果你能给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位几十年内，就成为世界闻名的经济巨头的道路，那就是因为他们懂得利用和借靠一切资源。
世界着名的犹太商人丹尼尔·洛维洛，在其创业之初也是一无所有，但是靠着自己的聪明才智，他终于筹集了一笔可观的资金，为自己成为“世界船工”奠定了基础。
1897年6月，丹尼尔·洛维洛出生在密西根州的兰海芬。小时候的丹尼尔性格孤僻，沉默寡言，惟一的兴趣就是船，经常划船也就让他不再那么寂寞。他常常梦想着自己家里拥有好多好多的船，而这些船能够到达任何他想到的地方。
九岁那年，他成了一个名副其实的小“船主”。一天，他发现一艘沉下的小汽艇，便毫不犹豫地向父亲借了25美元，将它买了下来。打捞汽艇并将船修好，花了整整一冬的时间。不过，令他高兴的是第二年夏天，就顺利地将船租了出去，丹尼尔就这样赚取了他人生当中的第-个50美元。除去父亲的25美元，他净赚25美元。从那时起，他就立志当一个拥有数百条船的船主。但是，直到40岁时，这一美梦才实现。
1937年，丹尼尔·洛维洛来到纽约，他总是匆匆地在几家银行之间穿梭，做着与儿时相同的事——借钱买船。他想向银行贷款把一艘船买下来，改装成油轮，因为当时载油比载货赚钱多得多。
当银行的人问起他有什么可做相应抵押时，他说，他有一艘老油轮在水上，正在跑运输。接着，丹尼尔将自己的打算告诉对方，他把油轮租给了一家石油公司。他每个月收到的租金，正好可每月分期地还他要借的这笔款子。所以，他决定把租契交给银行，由银行定期向那家石油公司收租金，这样也就可以分期还款了。
这种做法让人无法理解，许多银行都对他的这种做法不以为然，叫他不要痴心妄想。但实际上，这种做法对银行是相对保险的。丹尼尔·洛维洛本身的信用或许非万无一失，但那家石油公司却是可靠的。银行可以假定石油公司按月支付贷款，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。换一个角度去考虑，如果丹尼尔把货轮改装成油轮的做法失败了，但只要那艘老油轮和石油公司存在，银行还是能够收回贷款的。最后，银行终于同意借钱给丹尼尔。
丹尼尔·洛维洛用这笔钱买了他要的旧货轮，改为油轮租了出去，然后再利用它去借另一笔款子去买一艘船。如此反复，每当一笔债付清了，丹尼尔就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去，而是由他放进自己的口袋里。
于是，丹尼尔·洛维洛没掏一分钱，便轻松拥有了一支庞大的船队，并赢得了一笔可观的财富。
