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第24章 赚一分是一分,不在多少在于用(3)

这道题目让不少人头疼,通常的回答就是20万到80万元之间。但是根据复利公式的计算,得出的数字非常的惊人。到底是多少呢?不要被吓坏,答案是1028万元!这对很多人来讲算一个天文数字了吧?这个神奇的数字表明,如果持续坚持投资20年,到了65岁时,你就能成为千万富翁。

原来想成为富翁是这样的简单,就是坚持。难怪有聪明头脑的温州人,可以积累到大笔的财富!

有这样一对温州的兄弟,为了摆脱贫穷的生活,从农村到城里打工,他们没有工作经验而且学历不高,几经周折才被一家礼品公司聘为业务员。

兄弟二人在城里面没有客源,也没有任何关系,每天只能带着各样的礼品、钥匙链、镜框等工艺品的样品,沿着城中的大街小巷找买主。半年过去了,他们四处奔波,磨破了嘴,但是仍旧不能完成任务,甚至一个钥匙链也没有卖出去。

无数次的打击让弟弟彻底丧失了信心,他主张两个人一起辞职,重找出路。哥哥说,万事开头难,我想坚持,兴许下一次就会有收获。弟弟的耐心已经没有了,于是递交了辞呈。

之后,弟弟从招聘的报纸中找工作,哥哥还是四处推销产品。那天晚上,两个人回到出租屋中却是不同的心境:弟弟求职还是一无所获,哥哥却做成了第一笔订单。一家哥哥曾经多次登门推销的企业准备召开大型的会议,向他订购了大量的工艺品作为纪念品,总价值二十多万元。哥哥拿到了2万元的提成。从此,哥哥的业绩越来越好,订单也是越来越多。

几年过去了,哥哥不仅买了汽车,还拥有了自己的房子和属于自己的礼品公司。而弟弟还是不停地换工作,基本的花销都是靠哥哥贴补。

弟弟向哥哥请教成功的秘诀。哥哥说:“其实,我成功主要是因为我坚持的更久一些。”

这个故事告诉我们,获得成功的法则非常简单,那就是锲而不舍,只要你能坚持,就会赢得最后的胜利。

“行一百里者半九十。”可能只剩下最后一段距离,可能也是最难逾越的门槛。其实每一个人的一生中,不管是生活还是工作,都可能会出现困窘的情况。有的时候只需要你再坚持一下,成功就能触手可及。

经商小语:

一个不注意小事情的人,永远不会成就大事业。

——美国卡内基钢铁公司创始人安德鲁·卡内基

居安思危

早在几年以前,温州一家经营饮品的公司在开业的时候就挂出了这样的条幅,上面写着“今日开业,何时倒闭?开业大愁”的字样,让人看完以后就有一种危机感。在开业之后的经营管理中,他们公司用高质量产品以及完善的售后服务不断让顾客的范围增长,名声大振,生意一直都很顺利。可见,“生于忧患”已经是温州人经商的共识。

假如经营者在经营之中没有危机意识,这样的企业早晚会垮掉;一个人如果没有危机意识,可能就会遭受不可想象的伤害。

一个温州商人在谈论经营经验时讲了一个寓言故事:有一头野猪用树干磨它的獠牙,狐狸见到便问:“你为什么不出去玩玩,而且现在并没有猎人啊?”野猪回答说:“等我看到猎狗和猎人的时候在磨牙就来不及了!”这位温州商人讲的这个故事告诉我们一个道理,在经营过程中必须要居安思危,建立完善的防风险体系,才能有备无患,才能抵御外来突发的风险。

我们经常讲的“有时常思无时”、“有备无患”等,都说的是这样的道理。仔细想想,你是否曾经做过防范风险的准备呢?如果你不去行动,只是将担忧放在脑海中,那么风险来临时拿什么来抵抗呢。相反,如果你一直在防范经营之中的风险,你就没有必要忧心了,因为你已经有了应对的方法。

经商,本来就是有一定风险的经营活动。现代经营要求我们必须有充分的风险意识,自己可以约束自己的经营活动和风险范围。假如在经营活动中缺乏甚至没有风险意识,就会因为准备不足或是没有准备而陷入混乱之中。

在2008年,温州年轻优秀的企业家朱清国就预见了危机的存在,并联合了数十家企业做出反应。在金融危机爆发以前,他向自己的客户以及商会会员作出承诺,积极采取防范措施,为广州商会的多家企业从危机的阴影中走出来做出了贡献。

2008年,全球金融危机爆发,各行各业都陷入了恐慌之中,给纺织品产业带来了巨大的灾难。然而就在2008年上半年,金融危机来临以前,随着劳动合同法的出台以及原材料价格上涨等因素的影响,朱清国凭借敏锐的嗅觉对市场进行分析,意识到危机会对纺织行业的冲击日益加大。他身兼多职,他是钜沣职业发展有限公司董事长、广州温州商会常务副会长、广州大纺织品商会的会长。于是,他便很早的与商会的会员进行商议,提出产业必须转型,改变销售策略,呼吁会员们降低成本,将对象转为国内市场,向外拓展新的市场。朱清国率先做出了表率工作,在产业转移上下功夫,找新出路。在他以及35个副会长的号召下,行业中不少企业提早做好了准备,将损失降到了最低。

朱清国凭借前瞻性的嗅觉以及居安思危的意识,不仅让自己的企业在危机中生存下来,也拯救了商会成员。在金融危机并没有从人们的视线中离开的时候,他又开始研究危机以后的道路。良好的忧患意识和风险防范意识让他成为了一名真正的儒商。

居安思危并不是脆弱消极的态度,而是积极果敢的态度,是对商业中的风险有意识的预见和防范。只要在经商中保持警惕,保持居安思危的忧患意识,就可以避免风险或是抵御风险,最起码可以降低风险的损失。

经商小语:

不进行研究的投资,就像打扑克从不看牌一样,必然失败!

——美国着名投资家彼得·林奇

在模仿中创新

有这样一个寓言故事:

一个人想做一把椅子,就到树林之中砍了一棵树,并且将它锯成木板。这个人锯树的时候,将树干的一头搭在树墩上,自己骑在树干上,并且向锯开树的缝隙插楔子,然后再锯,过一会再将楔子拔出来,往新的地方插。

正好他的动作被一只猴子发现了,心想:原来伐木是这样的简单。

这人非常卖力,很快就累了,躺下打盹时,猴子就从树上下来,也骑到树上,模仿着人的动作锯起树来,锯起来非常好玩,但是,当猴子把楔子拔出来的时候,树又恢复合拢,把它的尾巴夹住了。

猴子疼得受不了而大叫,它极力挣扎,就把人吵醒了。最后让人抓了起来。

这个寓言故事告诉我们:模仿别人之前,先要考虑自身的条件。模仿时要根据自己的实际条件来进行,总是一股脑照抄别人的经验,完全模仿他人的行为,就如同猴子的那条尾巴,一不小心就会被树夹住。所以说,模仿虽然是一种办法,但也不能照本宣科,还要在模仿中学会变通和创新。关于这一点,温州人深谙此道者众多。

温州人最善于模仿,但是从来不生搬硬套。他们有一个共同的措施,就是变通、创新。创新可以分为自主创新与模仿创新。自主创新对企业的各方面要求非常的高,大企业公司会设立专门的研发创新部门,引领行业的前进方向。但对于小企业来讲,并不具备自主创新的实力。于是,像温州这样集合多家小企业的地区就展开了模仿创新,也就是在别人研究成果的基础上加以变革。这种创新就如同是“站在巨人肩膀上”,减少了创新巨大的成本。

温州苍南县的顺发塑料厂是中国生产彩色塑料袋最多的企业,固定资产近千万,拥有3条国际特大的编织袋生产线。这个企业的壮大发展与一个朴素的创意是分不开的。工厂负责人蔡福集与其他的温州人的经历相似,也是购销员出身。在生产初期,他所生产的塑料袋也是白色的,一条编织袋的利润只有3分钱。

蔡老板因为受购销员的启发,于是就有了生产彩色塑料袋的想法。因为当时的塑料袋主要用于饲料的包装,而饲料的种类非常的多,猪、牛、羊、鸡、鸭、鹅的饲料都有不同的配方。他们之间最大的区别就在于上面的文字以及标志,但这样的标志,让一些不识字的农民养殖户非常的着急。而且,因为标志不是很明显,假如是将所有的饲料放在一起,也非常的占地方。蔡老板等人的创新就是以色彩用作标志,并没有将文字废弃掉,而是红色的装猪饲料,绿色的装鸡饲料,黄色的装鸭饲料……这不就容易识别了吗?不识字的农民能够识别颜色,用色彩做标志给农民解决了麻烦。

这样的创意非常朴实。彩色编织袋一经面世,就很快的抢占了市场。其产值由1996年的1000多万元发展到1999年的6800万元。设备也由普通的铁轮机换成了全自动的13条生产线。该产品在国内非常畅销,并向亚欧国家出口,利润也随之翻番。

温州人的成功并不只限于模仿,模仿是为创新做准备。模仿的过程,也是学习的重要过程,在采用别人创新的产品时,自己也在不断的提高技术创新能力。但是单一的模仿是远远不够的,模仿之后的路途就是创新:向别人模仿学习的时候,要仔细的琢磨透,但需要放手时必须放弃固有的模式,果断独创,走出不寻常的发展之路。

所有的商业模式在操作中都会被别人所复制,而成功与失败的关键就在于是否可以创新还是照抄照搬。善于经营的温州人深谙此道。温州人最值得提倡的地方就是非常善于模仿,以模仿起步,而且可以放弃自己所模仿的一切,将自己的眼光放在超越和发展上。如果他们所模仿的产品已经被新产品所替代,他们就会马上停止自己的模仿行为,不断地改进自己的模式,打造更新颖、更符合市场需求的产品。

他们在模仿之中寻求超越,在模仿之中找新的突破口,从而达到最为稳妥的成功。

如今,成长起来的温州人已经不局限于在模仿上,在他们看来,创新才能带来财富、才能占领市场。

经商小语:

在跑步之前要先学会走。

——温州名谚

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