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第23章 、委曲求全,不争善胜(1)

人间事往往不委曲难以求全,为求全难免委曲;能委曲方为大丈夫,会求全才叫真本事。凶悍张扬之人难免要在争胜斗勇中受到损害;只有懂得屈伸进退道理的人,才会不强求成功,能委曲求全而不伤及自身。

不主动出击,应用潜藏策略,自己不显山露水,则属于“不争”。“不争”是争的一种最优策略,通过“不争”可以达到“莫能与之争”的目的。如果你把自己总是放在最高峰,很可能马上会掉下来,而有了“不争”之德的人,就可以防止失败。

韬光养晦,等待时机

古人云:“木秀于林,风必摧之。”锋芒毕露的人很容易遭到别人的非议和敌视,善于保存自己,不是消极地避凶就吉,而是为了养精蓄锐,待机而动,这就是韬光养晦。

在我国历史上有不少成功地运用“韬晦”待机之计克敌制胜的例子。韬光养晦是一种暂时性的策略,在敌强我弱,于我不利的情况下,运用韬光养晦之计最为适宜。

刘备投靠曹操之后,仍有一番雄心壮志。但是刘备为防备曹操谋害,就在住处后院种起菜来,并亲自浇灌,以为韬晦之计。关羽、张飞对此不解,问道:“兄长你不留心天下大事,却学小人之事,为什么呢?”刘备说:“这不是二位兄弟所知道的。”二人也就不再多言了。

有一天,曹操派人请他去赴宴,刘备不知曹操用意,心里忐忑不安。酒到半酣,忽然阴云密布,骤雨将至。曹操突然问道:“玄德久历四方,一定非常了解当世的英雄,请说说看。”刘备历数了袁术、袁绍、刘表、孙坚、刘璋、张鲁、张绣等人。不料,曹操鼓掌大笑道:“这些碌碌无为之辈,何足挂齿!”刘备说:“除了这些之外,我实在不知道了。”曹操说:“凡是英雄,都是胸怀大志,腹有良策,有包藏宇宙之机,吞吐天地之气。”刘备说:“那谁能担当此任呢?”曹操先用手指指刘备,又指指自己,说:“当今天下英雄,只有您和我曹操了。”刘备闻听此言,大吃一惊,手中所持的筷子不觉掉到地上。正巧这时外面雷声大作,刘备便从容俯下身去拾起筷子,说:“一震之威,乃至于此。”曹操笑着说:“大丈夫也怕雷震吗?”刘备说:“圣人云:‘迅雷风烈必变’,怎能不怕呢?”这样,把自己闻言失态便掩饰了过去,曹操也就不再怀疑刘备胸有大志了。

刘备在此处所运用的是一种有所作为的“韬光养晦”,是一种特殊情形下的应变之术。在这种情况下,可能要遭到巨大的人格、精神的侮辱,但如果有雄心壮志,就不能斤斤计较,目光短浅,而应该着眼未来,不做无谓的牺牲。不逞一时之勇而毁掉自己的美好未来。

在人生之路上,在商场如战场的当今社会,巧用“韬晦”之计,便可绝处逢生,从而实现远大的目标。

麦克唐纳快餐馆的董事长克罗克没读完中学就出来做工,以维持生存。后来,他在一家工厂当上了推销员,生活状况有了明显的改善。他在推销产品过程中结交了许多朋友,积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。后来,他决定创办自己的公司。

通过市场调查,克罗克发现当时美国的餐饮业已远远不能满足已变化了的时代要求,亟需改革,以适应亿万美国人的快餐需求。但是,克罗克面临的首要问题就是资金问题,对于一贫如洗的克罗克来说,自己开办餐馆根本就不可能。最后,他终于想出了一个好办法,他在做推销员工作时,曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟,自己可以到他们的餐馆中学习经验,以实现自己的理想。于是,克罗克找到麦氏兄弟,讲述自己目前的窘境,恳请麦氏兄弟帮忙,最后博得了对方的同情,答应他留在餐馆做工。

克罗克深知这两位老板的心理特点,为了尽早实现自己的目标,他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作,并把推销收入的5%让利给老板。

为了取得老板的信任,克罗克工作异常勤奋,起早贪黑,任劳任怨。他曾多次建议麦氏兄弟改善营业环境,以吸引更多的顾客;并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法,扩大业务范围,增加服务种类,获取更多的营业收入;还建议在店堂里安装音响设备,使顾客更加舒适地用餐;他还大力改善食品卫生,狠抓饮食质量,以维护服务信誉;认真挑选店堂服务员,尽量雇佣动作敏捷、服务周到的年轻姑娘当前方招待;而那些牙齿不整洁、相貌平常的人则安排到后方工作,做到人尽其才,确保服务质量,更好地招待顾客。克罗克为店里招徕了不少顾客,老板对他更是言听计从了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的,但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。

不知不觉,克罗克已在店里干了6个年头。时机终于成熟了,他通过各种途径筹集到了一大笔贷款,然后跟麦氏兄弟摊牌,最终克罗克以270万美元的现金,买下麦氏餐馆,由他独自经营。克罗克入主快餐馆后,经营、管理更加出色,很快就以崭新的面貌享誉全美,经过20多年的苦心经营,总资产已达42亿美元,成为国际十大知名餐馆之一。

克罗克用“韬光养晦”的战术取得了成功,仅以让利5%就轻易打入了麦氏快餐馆,随后通过长时间的潜移默化,对老板的刻意奉迎,换取了兄弟俩的信赖,使兄弟俩认为他处处替自己着想,感到双方利益一致,便自动消除了对他的猜忌,愉快地接受了他的多种建议。经过逐步渗透、架空,使老板“名存实亡”,最后一场交易,全部吃掉了麦克唐纳快餐馆。

在当代职场里,太急于显露自己的才能和实力,盼望尽快得到他人的认可和刮目相看,表现得急于求成是很不可取的。这样做不仅会给人自高自大的印象,更主要的是会使你过早地成为人们的竞争对手,倘若你没有厚积薄发的底牌,一旦成为强弩之末,那只有被人嗤之以鼻,驱逐下场。所以,别太拿自己当回事,还是韬光养晦比较好。

面对挫折,隐忍寻机

古语云:“天有不测之风云,人有旦夕之祸福。”每个人在漫长的人生旅途中都不可能一帆风顺。人生的路也不可能总是一马平川。人生是曲折的,人生是坎坷的,就像一条布满荆棘的路,谁也不清楚自己会在什么时候踏入。但是踏入也不要消沉,不要一蹶不振,不要将自己葬身于万劫不复的深渊,而要有面对挫折的勇气。面对挫折,低头隐忍寻机才是明智之举。

有这样一则寓言故事。有一天,一个农民的驴子掉到了枯井里。那可怜的驴子在井里凄惨地叫了好几个钟头,农民在井口急得团团转,就是没办法把它救起来。最后,他断然认定:驴子已经老了,这口枯井也该填起来了,不值得花这么大的精力去救驴子。于是农民把所有的邻居都请来帮他填井。大家抓起铁锹,开始往井里填土。

驴子很快就意识到发生了什么事,起初,它只是在井里恐慌地大声哭叫。不一会儿,令大家都很不解的是,它居然安静下来。几锹土过后,农民终于忍不住朝井下看,眼前的情景让他惊呆了。每一铲砸到驴子背上的土,它都做了出人意料的处理:迅速地抖落下来,然后狠狠地用脚踩紧。就这样,没过多久,驴子竟把自己升到了井口。它纵身跳了出来,快步跑开了。在场的每一个人都惊诧不已。

其实,生活也是如此。各种各样的困难和挫折,会如尘土一般落到我们的头上,要想从这苦难的枯井里脱身逃出来,走向人生的成功与辉煌,办法只有一个,那就是:将它们统统都抖落在地,重重地踩在脚下。因为,生活中我们遇到的每一次挫折,每一次失败,其实都是人生历程中的一块垫脚石。

楚汉争霸时,季布曾是项羽麾下的战将,有一次追击刘邦,差点杀了刘邦。后来刘邦得了天下,最恨的就是季布,悬重赏全国通缉他,同时下令,谁敢藏匿他就诛灭九族。季布无处藏身,只好剃成光头东躲西藏,最后还卖身为奴,才得以自保。有人会说,一个真正的英雄壮士,穷途末路,一死了之算了。像季布这样的壮士,一反昔日刚勇豪迈的气概,窝窝囊囊地亡命天涯,这又是何苦呢?

其实季布自有季布的理由。在刘、项争雄的时候,以西楚霸王项羽那样“力拔山兮”的气概,季布仍然能在楚军中以武勇扬名楚国。每次战役都身先士卒,率领部队冲锋陷阵,多少次冲入敌军夺旗斩将,称得上是真正的壮士。可是等到项羽失败,刘邦下令通缉他,要抓他杀他的时候,他又甘心为奴而不自杀,显得很下贱,一点志气都没有。季布为什么要这么做呢?因为他坚信自己是个了不起的人才,只是投错了胎,走错了路,所以受尽了屈辱但不以为耻,盼望有机会能施展自己还没有充分发挥的潜能,所以最终成了汉代的名将。从他的所作所为中可以窥测出他的志气、抱负,他觉得为项羽而死太不值得,因此才那样忍辱负重,委曲求全。

由此看来,一个有见识、有素养、有气魄的英雄,并不像愚夫愚妇一样,心胸狭隘,为了一点儿小事,就气得寻死上吊。这并不是有勇气的表现,而是计穷力竭,觉得没有办法挽回局面,走到绝路上了,所以才去自杀。而胸怀大志的人,固然把死看得很轻,但要看值不值得去死。只要还有一线东山再起的希望,即便败得再惨也不会自杀的,他们宁愿被俘虏,落到坐大狱、受刑戮的地步,也至死不甘心。

因为他们的智能超过常人,他们唯一忧惧的是此身不保,只要留得青山在,就会实现他的理想,所以他们宁愿做囚犯也不想死。这些英雄豪杰,只想如何建功立业,为此受什么委屈都在所不惜。

前事不忘,后事之师。我们处身于当今竞争日益加剧的社会里,挫折无处不在。若因一时遭遇挫折而意志消沉,一蹶不振,断送自己的美好人生,你将因此而后悔莫及。

挫折,就是我们平常所说的失败或者“碰钉子”。心理学上认为它是当个体从事有目的的活动受到障碍或干扰时,所表现的情绪状态。挫折是不以人的意志为转移的生活内容之一。世上的事情往往这样:成果未成,先尝苦果;斗志未酬,先遭失败。可以说,一个人的生活目标越高,越是好强上进,就容易敏锐地感受到挫折。

挫折能引导一个人产生创造性的变迁,即增强韧性和解决问题的能力,也能引导人们以更好的方法满足需要。英国卓越的科学家威廉·汤姆逊用这样一句话概括了他的一生:“有两个字最能代表我五十年内在科学进步上的奋斗,那就是‘失败’二字。”可见,失败成就了他的事业。

生活从它自身的逻辑出发,要求人们增强生活的勇气,增强对挫折的容忍力,要求人们能进取,从挫折中不断总结经验,产生创造性的变迁。成功的生活经验告诉人们:补偿是一种有用的变通进取方式。如爱情受到挫折,就到事业上补取;身有缺陷,就到创造中补取。生活中可供翱翔的天空是那么广阔,可供回旋的余地是那么广大,可供变通的途径是那么众多,正如俗话所讲:东方不亮西方亮,旱路不通水路通。碰上挫折,要学会低下你高昂的头,隐忍等待。

朋友,你的生命如果是一把劈荆斩棘的“刀”,那么挫折就是一块不可缺少的“礁石”。为了使这把“刀”更锋利些,勇敢地面对挫折的磨砺吧!

弯腰做人,以屈为伸

苦难与荣耀是两个相互对立又相互联系的辩证概念,它实际上道出了一个朴素的道理:若想获得荣耀,苦难是途径。因此,在竞争之中生存,就必须懂得“苦难与荣耀”的关系,明白“弯腰做人”的道理,只有如此才有可能在激烈的竞争中立于不败之地。

风一吹便低俯的草,其实是饱经风霜,通过无数次考验的坚韧的草。人生何尝不是如此。低头弯腰便保护了自己,强硬只会夭折得更快。现实生活中,很多人都会碰到不尽如人意的事情,需要你暂时退却时必须面对现实。要知道,敢于碰硬,不失为一种壮举,但硬要拿着鸡蛋去与石头碰,只能是无谓的牺牲。这个时候,就需要用另一种方法来迎接生活,这就是适时弯腰低头。

迈克刚刚步入社会的时候,在一家广告公司任职。自恃有几分才气,谁都不放在眼里。加上性情十分冲动,所以轻易便把经理得罪了。时间一长,渐渐觉得自己在公司的日子不好过了。因为在以后的日子里,批评他成为会议中的保留节目。为此,他十分苦闷,很想一走了之。

当和朋友倾诉了自己的烦恼之后,朋友问他:“公司里业务的每一个环节你都学会了吗?”他回答说“没有”。“你愿意背着那些洗不清的罪名离开吗?”“不愿意,可是我在哪里也一样说不清啊!”“那不一样。君子报仇,十年不晚,你何不学会了所有的业务之后再离开呢?”他仔细考虑了朋友的话,认为很有道理,于是他坚持了下来,收拾好心情,低头实干,在公司源源不断地“充电”。一段时间之后,他兢兢业业的工作为他赢得了实实在在的业绩。一笔又一笔的业务也增长了他的信心和经验。而这时候他发现,那些中伤他的谎言也已不攻自破,他不想再离开了。

在生活中历练过的人都能了解,谦虚往往被看成软弱,然而这种生活态度却恰恰是尝遍人世辛酸之后一种必然的成熟。那些昂然高论,不以为然的人,对这个问题,乃至人生的认识显然有限,因而表现出来的,只是一种无知的强劲,一种似强实弱的强。真正的智慧,属于谦逊的人。要摆脱人与事的困境,就难免要弯腰做人,但着眼于未来的成功,就一定要放下架子,该屈就屈,能屈能伸,以屈为伸方为英雄!

老子曾说:要受得住委屈,方能保全自己;经得起冤屈,事理才能得到伸直;低洼反能盈满,凋敝反得新生;少取反而多得,贪多反而痴迷。要在危难中保全自己,必须懂得这个道理。说到底就是以一种近于残忍的狠劲对待自己。惟有如此,才能积蓄得下力量,不至于一下子就被人消灭。

当美国人宁舍美国车而改买日产车之际,美国车厂则发出不平之鸣。他们认为日本的工资较美国低廉,生产成本占有先天优势,这是不公平的竞争,因此呼吁美国政府应该设法限制日本车的进口。

为了越过美国的保护政策以及用贸易逆差做挡箭牌来限制日本车进口,日本车厂干脆移植到美国本土现产现销。然而,当美国人知道丰田车能发出像宝马同样的关门声,日产无限售价只有德国车的1/2,而本田车由1976年迄今已生产超过500万台时,他们才如梦初醒,知道大势已去!过去流行于国际车坛上“小车看日本,大车看美国,跑车看欧洲”,这句话恐怕也要改写了。

正当美国人惊恐万状,忧心如焚,不知应如何应付日本人这种排山倒海的凌厉攻势时,唯独通用汽车公司的董事长罗杰·史密斯,开始默默地进行一项官僚组织与劳资结构的调整。这项关系着美国汽车工业生死存亡的大计划,被命名为“土星”计划。

史密斯是一个真正的策略规划专家及成本分析高手。他着手“土星”计划的第一步是消除个人对日本车的敌视,并且设法和丰田携手合作。他认为事到如今,要击倒日本,就必须加入他们的行列。他说:和丰田的合作,至少可以让通用获得日本最新汽车技术和管理方法。”冒着和敌人勾结的议论,他独排众议在董事会据理力争,认为非如此通用将永无机会和丰田相抗衡。

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