结果在售楼代表不断地强调下，这对老夫妻所有的注意力都集中在那棵樱桃树上，最后这对夫妻花了50万元买了那棵“樱桃树”。
顾客对一套房子（或其他产品）的要求是多方面的，质量、价格等因素往往只能满足顾客的初级需求，真正吸引一个顾客做购买决定的，往往是产品某一两个能满足顾客特别需求的特点，就像上述案例中那棵美丽的樱桃树。要想成功地把产品卖给顾客，就必须找出顾客心中的那棵“樱桃树”。
实际上，我们说的不过是“知彼知己，百战不殆”的老问题。无论是在战场上，还是商场中，“知彼”的情形是十分复杂的，包括对对方的将帅、士气、作战能力、所处形势等所有方面的综合了解。但相对于“知彼”，“知己”更难，所谓“当局者迷”，人们往往很难对自己做出客观的了解和评价。如果真正能做到对敌我双方有深入正确的了解和评价，那就无往而不胜。比如那位聪明的售楼代表，如果他不是及时捕捉到那个老太太喜欢院中的樱桃树的信息，他又将如何化解对方一而再再而三的报怨、并最终将对方引向成交呢？
那么，如果碰上了像故事中的老先生那样的顾客，即明明心里喜欢却不吭声，让人摸不着头脑的顾客怎么办？我们还用历史故事说话：
公元前626年，楚国国君楚成王打算立儿子商臣为太子，为慎重起见，他特地征求令尹子上的意见。子上有一说一：“您的年纪还不大，立太子的事不用着急。就是立也不要立商臣，他的眼睛像黄蜂，声音像豺狼，相书上说这种人残酷无情……”但楚成王没有采纳，坚决地立商臣做了太子。可立完太子不久，他又后悔了，又想立另一个儿子职为太子，废掉商臣。
世上没有不透风的墙，不久小道消息就传到了商臣耳中。商臣当然不敢大意，但他不知道传闻是否属实，于是他向自己的老师潘崇问计。潘崇想了想，说：“你可以设宴招待成王的妹妹，席间要故意流露出对她不敬的神态。”商臣依计行事。不仅轻慢姑姑，还故意侮辱她，他的姑姑发怒道：“你这个不争气的东西！难怪大王要废掉你！”
探得了实信的商臣赶紧去见潘崇，询问自全之策。潘崇问：“你能不能降价屈尊侍奉王子职？”商臣回答说：“不能。”潘崇又问：“你能不能逃到别的国家去？”商臣回答说：“不能。”潘祟接着问他：“你能办大事吗？”商臣回答说：“能。”是年冬十月，商臣率领宫中的警卫围攻成王。成王请求吃了熊掌以后去死，商臣不答应。几天后楚成王被逼上吊而死，谥号为“灵”。但他死不闭目，改谥为“成”后，才勉强闭上了眼睛。
这个故事告诉我们这样一个道理：在“敌”情不明的情况下，一定要学会刺探消息。刺探消息的要素和方法很多，比如观察、推荐、倾听、询问、旁敲侧击、激将法等等，鉴于篇幅所限，我们就不一一展开了。
先知先觉，先行先为
世界上有三种人，第一种是“先知先觉”，看到世界的趋势，及时改变与调整，走在时间的前面，比尔·盖茨就是这样的人。第二种是“后知后觉”，向“先知”学习，快速改变，有可能成为先知，马云属于这类人。第三种是不知不觉。世界发生了变化，但是就是不改，最后灭亡，王安属于第三类人。
——胡大平（著名管理专家、培训师）
让我们读一读孔子的故事：
有一次，鲁国掌权的季平子派家臣去拜访孔子，说：“季氏将大飨国内，夫子听说了么？”
孔子说：“没听说，就是听说了，我现在正在守孝，也不能前往。”等家臣走后，子贡便问：“大飨是国君之礼，季平子怎么能僭用呢？”
孔子叹了口气说：“季氏也不是第一回僭越了。家祭，他八佾舞庭；外祭，他旅于泰山；现在竟然僭用天子飨士的典礼，可能是天夺其魄，让他更加昏昧吧。我想他恐怕就要行将就木了！”
果不其然，几天后，季氏便旧病复发，一命呜呼。消息传开，子贡对颜回说：“夫子简直是个神圣。”颜回不解，子贡就把事情的来龙去脉说了一遍。颜回听完点头道：“这就叫先知先觉。人分三等，第一等人生来就知道一切，即大圣大贤；第二等人，是学了才能知道一切；第三等人则必须经过困难以后才能知道一切。”
这就是成语“先知先觉”和“后知后觉”的由来。细分起来，“先知先觉”和“后知后觉”又可划分为五个小层次，即先知先觉、先知后觉、后知先觉、后知后觉和不知不觉。有人曾经以吃饭做比喻：先知先觉者，满汉全席尽在眼底，想吃什么就吃什么；先知后觉者，觉悟虽然稍晚，但仍可食得天下美味；后知先觉者，无温饱之忧，亦无选择余地；后知后觉者，求财若渴，劳心劳力；不知不觉者，不仅吃不到什么，还往往被迫成为买单人。
为什么会导致这种局面呢？很大程度上在于“信息不对称”。也就是说，有用的信息往往掌握在少数人手里，而其中又只有少数人能够正确解读这些信息的价值。
很多人喜欢称经商为下海，对此，中国新能源行业协会秘书长张平先生有一个生动的比喻：下海之前，必须了解一下水温。所谓“春江水暖鸭先知”，鸭子想了解水温是不是暖和，很简单，跳下河一试便知，实在不行再上来。但我们不行，如果不知道水深水浅、水凉水温就蒙着脑袋跳河、下海，一不小心我们就有可能抽筋，乃至溺毙。所以下水之前，我们要好好地分析一下水温。
怎么分析呢？看看霍英东当年是怎么分析的吧：
1979年1月，霍英东开始与广东省政府接触，他提议在广州盖一家五星级宾馆，就是现在的白天鹅宾馆，由他出资1350万美元，由白天鹅宾馆向银行贷款3631万美元，合作期为15年。这是建国后第一家内地与香港合资的五星级酒店。后来当上了全国政协副主席的霍英东回忆说：“当时投资内地，就怕政策突变。那一年，首都机场出现了一幅体现少数民族节庆场面的壁画，叫《泼水节——生命赞歌》，壁画上有一个祼体少女，这在内地引起了很大一场争论。此后，我每次到北京，都要先看看这幅画还在不在。如果在，我的心就比较踏实。”
中国有句古话：“月晕而风，础润而雨”，是说当月亮出现光环时，就会起风，当柱子下面的石墩反潮时，就会下雨。这表面上是在说气象，实质上说得是自然规律。万事万物皆有规律，有的人之所以能够决胜千里之外，就是因为他们掌握了规律，并懂得顺应规律、利用规律，从而预见未来，取得胜利。
让我们来看一则美国实业家亚默尔的故事：
一个周末的上午，美国实业家亚默尔像往常一样坐在办公室里浏览着当天的早报。他一边看着报纸，一边想着中午的野餐——妻子已经说过好多次了，今天好不容易腾出点儿时间。
突然，亚默尔的眼睛亮了起来，他看到了一条只有几十字的时讯：墨西哥可能出现了猪瘟。他立即联想到，墨西哥与佛罗里达州和得克萨斯州接壤，一旦真的出现猪瘟，很快就会蔓延到这两个州，而这两个州是美国最主要的肉食生产基地，到时候美国肯定肉价飞涨。
想到这儿，亚默尔立即给他的家庭医生打了个电话，劈头就问对方最近是不是要去墨西哥旅行。家庭医生被问得满头雾水，一时不知怎么回答。眼看就到中午了，野餐的时间已到，亚默尔索性约家庭医生到野外与自己和妻子会合。
三个人先后赶到了野餐地点，但亚默尔哪还有心思野餐，他费尽口舌并且给了家庭医生一笔丰厚的旅费，请他立即飞往墨西哥，前往证实一下那里是否真的发生了猪瘟。
当天下午，医生便飞到了墨西哥，并且很快证实了当地确实发生了猪瘟，而且呈现越来越严重的趋势。这下亚默尔心里有了底，他当即动用自己的全部人力财力，尽可能多的大量收购佛罗里达州和得克萨斯州的肉牛和生猪，并把它们迅速转运到了美国东部的几个州。
结果正像亚默尔预料的那样，瘟疫不仅蔓延到了佛罗里达州和得克萨斯州，就连临近的几个州也开始出现疫情，一时间美国国内肉食品奇缺，价格几乎上涨1倍，几个月时间亚默尔便赚进了200多万美元。
我们应该从中悟到些什么呢？那就是我们既要具备先知先觉的洞察力，还要具备先行先为的行动力。先知先觉能让我们嗅到财富的所在，先行先为则是我们把财富收入囊中的保障。所以，一旦发现商机，必须毫不迟疑，否则你的先知先觉非但没有任何意义，还会被人讥讽为“事后诸葛亮”呢。
