从商创业要不断寻找商机和关系。没有关系要寻找关系、有关系要利用好关系、借助关系开辟新关系。经商创业首先要把自己放在人堆里，要熟悉你周围的人、熟悉你周围的事，熟悉得越多，你知道的信息就越多，你创业经商就会得心应手；但也要会跳出圈子，走出圈外，去涉足不同行业的人，就会接识不同圈子的人，你的人脉圈子广了，也大了，做事创业就顺利的多。
1．创业要会经营“圈子”
每个人都生活在各种各样的圈子中。圈子是什么？圈子，是一种文化，一种时尚，同时，也是一种价值，一种人脉。可以说，创业不但需要能力，更重要的是——“圈子”。
据《中国财富圈》一书策划人刘玉蒲先生介绍，中国顶级财富圈子成员，每个人背后都是一个庞大的产业集团，位居一个行业的前列，比如泰山会柳传志的联想集团、江南会马云的阿里巴巴、丁磊的网易等，即使最普通的商学院类的圈子，通过交流生意，探索新的投资、管理之道，“圈友”间强强联合，抱团发展，成就大生意的事情屡见不鲜。
据知情人士透露，爱国者赞助《集结号》就缘于一个圈子活动现场，当时王中军对冯军说：“我们也合作一把如何？”冯军说：“行啊。”三两句话就谈妥了。《集结号》总投资８０００万元人民币，当年票房就突破１８亿元，成为中国电影史上最成功的战争大片。
泰山会，原名泰山产业研究院，成立于20世纪８０年代，是最早的民营企业家圈子。20世纪90年代初，会员们普遍遇到一个贷款难的问题，于是突发奇想：是否可以创办一家民营企业自己的银行？大家讨论了一番后，拟出一个方案，由时任全国工商联主席的经叔平向国务院递交，结果，银行真的办成了，它就是今天的民生银行。
当年，民生银行的筹办组就设在泰山会，其首期启动资金共１２股，而泰山会就筹集了８股。如今，民生银行董事会的名录仍可看到泰山会成员的身影，比如副董事长卢志强、董事史玉柱等。
名噪天下的饭统网，同样发迹于圈子笑谈间。
据饭统网CEO臧力后来回忆说，当时是２００３年７月，他们中欧商学院某一高管培训班的１００多名同学要聚餐，却找不到地方。他敏感地捕捉到商机，互联网订餐服务的构想一经提出，圈子里绝大部分人都说：“好啊好啊！”最有趣的是，不久恰逢论文答辩，他又将此一构想做成论文答辩项目演练了一遍。演练证明该项目可行，臧力立即从国际电视总公司辞职，联合几位志同道合的“圈友”，筹集资金１００万元，组建了饭统网。
如今，饭统网覆盖全国６０多个主流城市，每日为数万消费者提供免费订餐服务，成为中国餐饮行业的时尚风向标。
而将圈子商业奇迹发挥到极致而又另类的，非胡润莫属，这个年轻的英国人，在地球上跑了一圈后，来到中国，先是将中国的富人们排出一个富豪榜，然后将富豪榜变成一个高端圈子，再然后在圈子效应下组织发起更多商业活动，白手起家，开创了自己的商业帝国。
从１９９９年推出中国第一份胡润百富榜到如今，转眼间十二年过去了，中间经历过约不到一个富人到很多老板或高管都想傍上他的圈子的转变。如今，与中国富豪交谈甚欢、交情甚深的胡润，不但将家安在了中国，还放出豪言——“胡润百富榜，我希望它能成为一个中国百年企业的招牌！”与此同时，其商业帝国的版图，已扩展至胡润慈善榜、胡润艺术榜、富豪品牌调查报告大型颁奖典礼等领域，可谓春风得意马蹄疾！
上海乘星行营销机构的李骁先生在接受笔者采访时说：“圈子有信息流、资金流、人脉流，这‘三大流’汇聚，到哪儿都是财富！”一个能量巨大的圈子，能带来多少商业机会，谁也无法估量，任何不经意的笑谈，都有可能造就影响深远的商业奇迹。
马云说：“一个人最大的财富是朋友，如果要离开这个公司，我跨出这个门，相信拎起电话，１０００万美元就会三天内到账。”这就是圈子的能量。
圈子之交不要淡如水，必须植入中国式商道最核心的价值观——做生意先交朋友。某物流公司的CEO刘先生是某商学院的长期“留级生”，一个接一个上了四五个总裁班。他8岁的儿子认为爸爸经常留级是个差学生，而刘先生却乐此不疲，生意再忙，出差再远，当学员们上课或聚会时，必定会准时赶过来：第一件事就是分发名片，第二件事是修改、补充通讯录，然后珍而重之地收好。
如果你不理圈子，圈子也不会理你。“留级生”刘先生正是冲着拓展人脉、寻找商业机会而来的。因此，无论组织“圈友”互访、饭局、自驾游，还是打高尔夫、帆船会、红酒品鉴会，只要是能使圈子效应最大化的活动，刘先生都非常热心。他说：“圈子是协同，是合作，只有分工不同，没有你我之分。中国文化强调商业中的情感因素，同一个圈子不是亲人胜似亲人，能给对方一种尊重的感觉，从而在商业交易上产生默契效应。”人脉经营的付出总会有丰厚的回报，如今，很多“同学”、“圈友”已成为刘先生的客户或合作伙伴。
同样作为商学院MBA班学员，广东江门裕泰集团技术研发中心总监于小华先生认为，圈子往往是一个身份和财富对等、知识结构和价值观相近的人的特殊群体。你是谁不重要，重要的是，要让自己在圈子里活跃起来，时时让圈子的人感觉到你的存在，觉得你很有分量。这是财富精英的成功经验。
在于小华看来，高端圈子的高门槛不只是彰显身份，更是为了高效交流。比如：由中国最具影响力的商业领袖、经济学家和外交家发起成立的中国企业家俱乐部，其入会门槛为企业成立５年以上，年营业收入５０亿元，入会费超过５０万元。当高端圈的入场券因昂贵“会当凌绝顶，一览众山小”的境界可望不可及时，不妨转身推开另一扇门，走进与工作和事业密切相关的圈子，充分经营其人脉资源。
江浙沪投资人的东山会，就是这样一个区域性的圈子，作为其成员之一，上海浩博投资有限公司董事长袁锦深谙通过圈子获得更广、更高端的人脉和商机之道。近日，他刚刚从苏州参加东山会定期活动归来，又应邀马不停蹄地赶赴上海交通大学的一个财富论坛。原本约定的访谈，也临时改在论坛现场，他说：“圈子存在的价值就在于沟通和交流。如果你不参加圈子的活动，显然是你对圈子不重视。如果大家都不参加，或者对圈子活动懒懒散散，圈子里没有人气哪来人脉？”
中国企业家俱乐部每年的绿色公司年会，天南海北的会员企业家们，这一天都尽量出席。袁锦说，这是我们学习的榜样。参加圈子活动必须当做是自家的事情，提前安排好时间，不打折扣，也没有任何借口，只有这样，抱团作战才能所向披靡。
不履行圈子职责、不懂得圈子维护保养的人，早晚会被圈子淘汰。所以史玉柱在他因重大事情不能参加圈子活动时，主动派人交纳请假费１万元。正是因为有这样的聪明，在珠海大败后，史玉柱仍能因得到泰山会的鼎力相助，东山再起。——换个角度看，这又是一个人脉通天的圈子成功学范本！
斯坦福研究中心曾发表过一份报告：一个人赚的钱，125％来自知识，875％来自关系。什么是关系？关系即我们提到的人脉。人脉虽然不能直接转化为财富，但它却是一种潜在的无形资产。
２.贵人相助，成功捷径
有句话说“七分努力，三分机运”。我们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏有些人是拼了也不见得赢，关键在于缺少贵人相助，在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的一环，有了贵人，让你成功得更省力。
张先生是杭州一家笔庄的老板。1989年在杭州创业时，他十分窘迫。那个时候是他人生中的最低谷，苦到买不起煤球，只能找一点简易的柴烧火。即使如此，他也没有放弃，而是经常出没于杭州的各个画廊、美术院校，只要有机会就给别人看他的笔，正当他四处碰壁、十分窘迫的时候，改变他命运的一个人出现了。
某一天张先生在一个画廊里，当时任杭州画院的副院长也来画廊参观，张先生看副院长气度不凡，就拿出一支上好的鸡毛笔要送给副院长，副院长看后感到很惊讶。这次巧遇使副院长对他的笔产生了浓厚的兴趣，以笔会友，两个人在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。为了让更多的人了解他的笔，副院长决定帮他开一个笔会，并免费提供场地。通过笔会，张先生认识了画院的更多的朋友，还帮助他解决了欠了多年的债务问题。还掉债务后，张先生的心情也轻松起来。时间久了，通过书画家们和顾客间的相互介绍，他的笔庄在杭州渐渐闯出了名气。
不久后，张先生将他的笔庄开在一个冷清的文化用品市场二楼的拐角里，气氛虽然冷清，但张先生却有他的目的。喜欢毛笔的人都是一些文人，不喜欢很热闹的地方，书法家、画家来这儿一看就会觉得比较高雅，地方也比较宽敞。有时他还会经常给顾客试笔，如果环境很吵闹，试笔就感觉不出来，在清静的地方就不会打断他的思路，也能感觉到这个笔是怎么样的。
如今，张先生已经拥有两个笔庄、一家工厂，每年制作、销售毛笔四五万支，张先生正走在成功的创业路上。
张先生利用人际关系，实际上解决了三个问题。第一个，当他在资金已经欠债欠很多的情况下，经营不下去了。他请一些墨宝帮了他的忙，把债还了，这是很典型的人情的关系。第二个，开工厂的时候，人家给他提供的场地是不要钱的。第三个，一般情况下，人们在文化市场里面都要去挑好位置，人流大，他是在二楼最偏僻的地方，经营概念是什么，让我的客人到这儿来，能够心情放松，能试我这个笔，看这个笔好不好，这样做的效果使得顾客像回到家一样，充满了人情味，生意自然就好做了。他在经营上的亮点就是始终没有忘掉各个环节，充分去利用人脉这种因素，这才使得他转败为胜。
拥有良好的人际关系，事业才能获得成功。
３．创业要会利用不同的人脉圈子
很多人只知道比尔·盖茨今天真正成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执着。其实比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个关键的因素，就是比尔·盖茨善于利用不同人脉来成就辉煌。
比尔·盖茨创立微软公司的时候，还是一个年轻的大学生，但是在他２０岁的时候，签到了一份大单。
