张仪心里自然明白，南后、郑袖之所以给自己送如此厚重的大礼，无非是希望他不要从晋国带回来美女。
在这个例子中，张仪见楚怀王的真正目的，是要“工资”的。如果直接说，楚怀王可能不会这么痛快更不会这么大方，并且，即使给了，张仪的面子上也无光。而聪明的张仪抓住楚怀王迷恋女色的弱点，绕了个圈，不要钱，而献美女，这就是偏往痛处捅，不怕不上钩。楚怀王一下就动心了，马上给了他大量的金银珠宝。
而南后和郑袖一听张仪要从晋国带回美女，害怕自己失宠，自然着急，于是也赶快派人向张仪行贿。由此，张仪做到了一箭双雕，成功地击中了对方的弱点，达到了自己的目的。
7.缓急有序，委婉为上
在说服别人时，有些话是不能直接说的，说了会得罪对方，影响你们之间的关系。倘若对方是你的顶头上司，一句话不对往往会影响到自己的薪水和升迁。在这种情况下，不妨采用步步追问的方式，将对方的思路慢慢地引向自己的目的。当然，在引导的过程中，一定要缓急有序，不可过急，以免让对方应接不暇，从而产生厌烦情绪。当然，铺垫问题也一定要设置合理，通过这些问题，将对方一步步地引向自己的目的，并最终击中要害。
齐宣王治国无方，孟子对其进行了批评。在批评时，孟子运用的就是步步追问的方式，使得齐宣王最终明白了孟子的意图。
孟子问道：“如果您因为有事要到楚国去，就把自己的妻子儿女托付给一位朋友照看。但是，等您回来时，却发现自己的妻子儿女都在挨饿受冻。那么，对这样的朋友，您觉得应该怎样对待？”
齐宣王毫不犹豫地答道：“我会立刻跟他绝交。”
孟子又问道：“如果管制刑法的长官却管理不好自己的下属，对于这样的人，您觉得应该怎样处置？”
齐宣王答道：“我会撤掉他。”
孟子再次问道：“那么，如果在一个国家中，政治十分混乱，您觉得应该怎么办？”
齐宣王终于无言以对，只好顾左右而言他了。
在这个例子中，孟子采取了假言设问和步步追问相结合的提问方式，诱导齐宣王作出答复。在前两个问题中，因为与己无关，齐宣王回答得非常干脆非常肯定，然而，当孟子提出最后一个问题，也就是关键问题时，齐宣王却无言以对了。
如果没有第一和第二两个问题做铺垫，而直接提出第三个问题，势必会引起齐宣王的不满，甚至会因此治孟子的罪。孟子正是考虑到了这一点，所以才采用这种方式，通过一步步的追问，使齐宣王最终明白了自己的真正目的。
并且，在这个过程中，孟子也使齐宣王明白了一些治国之道（处罚那些不讲信用的小人，整治玩忽职守的官吏），因此，可以使齐宣王在反思的过程中体会到自己的良苦用心，从而接受自己的建议。
在生活中，步步追问的说服方法其实经常被人们用到。
比如，父母在教育孩子时，为了将孩子引向自己的目的，就会使用这种方式。一位妈妈在说服自己的孩子洗澡时，就是巧妙地运用了这种方式。
妈妈把水倒进了澡盆里，而孩子仍在一边玩着小木船，不肯进澡盆。这时，聪明的妈妈拿起他的小木船，问道：“小木船应该在哪里运行呀？”
孩子答道：“水里。”
“好，那咱们把它放进水里好不好？”
孩子非常乐意，自己也跳进了水里。
在这里，妈妈的问题可谓是巧妙的，简单的问答就让孩子心甘情愿地进了澡盆。
不过，一定要注意，迂回前进曲言婉至时，千万不要操之过急，不要把自己的追问变成逼问，否则就会激起对方的反感情绪，这对自己是非常不利的。而如果运用得当，巧设问题，并且善于察言观色，根据对方的表情和心情巧妙提问，就会收到令人满意的效果。
当然，这种方法不是对任何人都管用的，使用时一定要分对象，并且要选择合适的时间和地点，比如，在对方心情好时，或者是对方兴致高时。
有些时候，有些要求不能够提得太直接，应该搭桥铺路，一步一步地引导对方，使他在不知不觉中接受自己的要求，或者利用事先作好的准备，让别人一点一点地理解，从而实现自己的目的。
如果你的说服对象是自己的爱人，或者是朋友之类值得信赖的人，这种方法就会很容易奏效。并且，在这一过程中，对方的自尊心也会得到极大的满足，如此一来，双方都会得到好处。
有一位聪明的妻子，就是运用搭桥铺路的方法，成功地说服了自己的丈夫，使他心甘情愿地为自己买新衣服。
妻子：哎，学校很快就要举行开学典礼了，可是孩子却没有一件像样的衣服，是不是应该到百货公司去买一些？
丈夫：就由你决定好了，反正孩子的衣服不会很贵。
妻子：你误会我的意思了，我说的不仅是孩子的衣服问题。
丈夫：哦，那还有什么？不就是买参加典礼的衣服吗？要多少钱你自己决定好了。
妻子：我知道了，这星期天我们一起去逛百货公司吧！孩子的入学仪式我也必须参加，你说我穿什么衣服好呢？
丈夫：穿什么衣服你自己决定就好了。
妻子：还是你帮我看看吧，看哪件衣服比较合适。
丈夫虽不大愿意，仍随着妻子来到了衣橱边。
妻子：哪一件好看呢？虽然衣服不少，但好像都过时了，你不觉得这些衣服的样式都太老气了吗？
丈夫：是吗？我怎么不觉得。
妻子：你看，这件虽然是去年才买的，而且颜色、式样都不错，但现在已没人穿这种衣服了。再说这一件吧，这是去年秋天买的，但现在已经不流行这种款式了！
丈夫：嗯，听你这么一说，好像是有点过时了。
妻子：那么，你说我再买一件好吗？再买一件……
丈夫：真拿你没办法，你自己决定好了。
妻子：其实你也该打扮打扮了，这次我帮你买件新衬衫吧！
在这个故事中，妻子以要参加孩子的开学典礼为由，借口给孩子买新衣服的同时，说服丈夫替自己买新衣服。妻子之所以能够取得成功，是因为她精心设计了一个小圈套，并成功地引诱自己的丈夫跳了进去。
在上边的例子中，我们姑且不论这位妻子的个性如何，单就掌握丈夫心理状况而言，她的技巧可谓是高明的。因为她懂得如何抓住丈夫的心理，所以才能说服丈夫为自己买件新衣服。
8.事实说话，效果更佳
说服别人不一定非得用语言。有时候，用事实说话，可能会取得更好的效果。如果对方不太认可你，那么不妨用行动证明给他看，因为行动可以说明一切。用事实来说话，比用口头语言更有说服力。
两个同龄的年轻人同时受雇于一家超市，并且拿同样的薪水。但是不久之后，杰森青云直上，而汤姆却在原地踏步。
对于这种不公平的待遇，汤姆心里十分不满。终于有一天，他找到老板，向他吐诉了自己的不满。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着该怎样向他解释清楚他和杰森之间的差别。终于，老板想到了一个很好的主意。
“汤姆，”老板说道，“今天早晨你到集市上去看一下，看看那里在卖些什么东西。”
过了一会儿，汤姆从集市上回来了，向老板汇报说，集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。
“有多少？”老板问。
汤姆赶快跑到集市上，回来后对老板说一共有40口袋。
“多少钱一斤？”老板又问。
汤姆只得第三次跑回集市，回来时已经累得上气不接下气了。
“好吧。”老板对他说，“现在你坐在这把椅子上，什么话都不要说，看看杰森是怎么做的。”
然后，老板把杰森叫了进来，说道：“杰森，你到集市去一趟，看看今天早晨有什么卖的。”
杰森很快地从集市上回来了，并报告说到目前为止，只有一个农民在卖土豆，一共有40袋，并且还打听了价格是多少。他说，土豆质量很不错，他带回来一个让老板看看。这个农民一个小时之后还会再弄来几箱西红柿，据他看价格也非常公道。昨天超市里的西红柿卖得很快，库存已经不多了，需要再进一些。因此，他想这么便宜的西红柿老板一定会买一些，所以，他不仅带回来一个西红柿当样本，还把那个农民也带回来了，现在他正在门外等着。
此时，老板转向汤姆问道：“现在，你肯定知道为什么杰森的薪水比你的高得多了吧？”
汤姆听完，一声不吭地走了。
汤姆跑了三趟，才在老板的不断提示下，了解了集市的部分情况。而杰森仅跑了一趟，不仅掌握了老板需要的信息，还掌握了老板可能需要的信息。
在整个过程中，老板没有批评汤姆一句，也没有表扬杰森一句，只是让他们用行动来证明自己的不同：汤姆是那种上司吩咐什么自己就干什么，从不主动动脑的人；而杰森则是那种办事高效头脑灵活的人，这种人不仅能办好上司吩咐的事，还会办好与自己的工作有关的事，更好地协助老板干好工作。
因此，杰森比汤姆升得快，工资拿得多，是合情合理的。老板正是用这种方式使汤姆消除了心中的不满，从而可以安心地工作。
说服他人时，如果事理对自己有利，一定要据理力争，用事实驳斥对方的谬误，从而使得对方败下阵来。在说服时也是同样的道理，你用事实说服别人，对方自然会在你面前低下头来，并接受你的建议。
抗战期间，厦门大学的一位英籍客座教授，在一次酒会上大放厥词，诬蔑厦大不如“英伦三岛之中小学校”，说什么“欧美开风气之先导，执科学之牛耳”，他们国家有诗圣拜伦、雪莱，剧圣莎士比亚，现代生物学之父达尔文，力学之父牛顿，而中国虽然地大物博，却“国运蹇促”，又怎么称得上是“物华天宝，人杰地灵”之邦？
当时，厦门大学的校长是萨本栋，他一听这话，立即理直气壮地反驳道：“教授先生，你别忘了，中国的李白、杜甫如彗星经天之日，英伦还处于中世纪蒙昧蛮荒之时；中国李时珍写下《本草纲目》之际，达尔文的父亲祖父还不知道是何许人。”
英籍教授一听，顿时恼羞成怒，大声说道：“校长阁下，请记住，是美利坚合众国的伍斯特工学院和斯坦福大学，造就了您的学识和才能的。”
萨校长微微一笑，说道：“博士先生，我也想请您记住，中华文明曾震惊世界，没有中国远古的三大发明，也绝不会有不列颠帝国的近代产业革命，更不要提什么欧洲近代文明了。”
在这个例子中，萨校长就是抓住对方论点（即中华文明是落后的）的失误，举出大量的事实，给予有力的反驳，最后，终于使得英籍教授哑口无言了。至此，萨校长也达到了自己的说服目的。
中国有句俗话：根基不正，其影必斜。在说服对方时，要揭穿他们的论据的荒谬，就要用事实做依据，为自己的论点找到坚实的后盾。这样，就会使得对方不得不同意你的观点，从而放弃自己的错误观念。
三国时，张昭攻击诸葛亮，说他这个军师比不上管仲、乐毅，其根据是诸葛亮面对曹操的进攻“丢盔弃甲，望风鼠窜”，从而导致“弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地”。
对于这些攻击，诸葛亮不愠不火，而是根据事实，反驳道：“刘备起兵之初，兵不满一千，可用之将只有赵云、关羽和张飞。新野小县，粮少人稀，我们却火烧博望在先，火烧新野在后，杀得曹军十万大军心惊胆裂。管仲、乐毅用兵也不过如此吧……想当年，汉高祖屡败于项羽之手，垓下一战，终于获得了最后胜利，靠的是韩信的智谋良策啊。而韩信辅佐高祖时，也并不是每战必胜的。”
在这个例子中，诸葛亮以事实批驳了张昭的论据，并且，针对他的“无容身之地”的诬蔑，援引刘邦、韩信的先例，说明“胜败乃兵家常事”，而“求决胜不求累胜”才是刘备的战略方针。张昭之流无言以对，只好败下阵来。
因此，在说服别人时，一定要找到合理的依据，据理力争，让对方在事实面前不得不低下头来。
9.罗列理由，语半功倍
俗话说得好，有理行遍天下，无理寸步难行。说服他人不是一件容易的事情，与其说一大堆的废话，不如多讲些道理和理由，罗列些事实，让对方心服口服。
根据美国的一项数据统计显示：在美国，每个月约有80万左右人需要换工作。这些“跳槽”者，把换工作看成是寻求自我提升与突破的有效渠道，认为“变”才是最安全的，才不易被竞争大潮淘汰。在中国，“跳槽”现象在职场中也广为盛行，很多年轻人会蠢蠢欲动，摩拳擦掌地寻找新的工作方向。
春节马上就到了，为了让自己在未来的一年里获得好彩头，有几个同事已经在给自己物色新的东家了。虽然这些小动作都是个人在私下里进行的，可是，李丽还是觉察到了其中的味道。在这些同事的影响下，李丽也蠢蠢欲动。
