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第10章 挖掘人脉中的金矿——社交潜规则(2)

在竞争激烈的现代社会里,人人都想争利,个个都想展现自己的实力,慢一步就没有了机会。因此,在面临竞争压力的时候,有些人会因过于关心利益得失而忘记仪态。

北京奥运冠军仲满在全运会赛场上又是扔面罩,又是爆粗口,并拒绝接受记者采访,很是失态。

作为北京奥运会男子佩剑冠军,仲满是全运会该项目金牌的有力争夺者。而进入淘汰赛后,仲满的暴脾气却更多地吸引了记者的目光。小组赛第三轮,仲满就在比赛中爆出粗口,一次“互中”被裁判判罚对方得分,仲满取下面罩向裁判抗议之后,裁判仍维持原判,仲满又忍不住爆了句粗口。

随后的1/8决赛,仲满在与天津对手的对决中因不满裁判判罚,提出挑战鹰眼,随即扔掉面罩并大声质疑裁判,被判黄牌警告。在8进4的比赛中,仲满最终12比15不敌对手,无缘四强。赛后的他并没有接受任何记者采访就离开了赛场。

冷静下来的仲满后来接受了记者的采访,表示自己因为“太想夺得冠军”而导致心态失衡,并向当值裁判表示了歉意。仲满说:“随着比赛的进行,我自己的心态有些变化。再加上比赛中都是要每剑必争,所以可能有些急躁,对裁判不太礼貌。我在这里向他们表示我的歉意。”

冷静下来后,仲满虽然对自己的行为很后悔,并进行了公开道歉,但他在公众心目中的形象已经有所损害。其实,人总是在不断地遇到问题,没有任何人的生活是平静的,只是有时问题的性质不一样,问题的大小不一样。在有些人看来是天大的问题,在另外一些人看来只是小事情。冷静地处理面临的危机,用智慧,用头脑,而不是用意气,忘乎所以,这样才能让事情朝着自己所希望的方向发展。

更何况,随着网络传播的发展,在这样一个信息爆炸的时代,地球变村落,互联网以锐不可挡的力量把触角伸向四面八方,信息的高传播率、转载率以几何级数提高,其带来的巨大影响力让人欢喜让人忧。在当今社会,一个公共机构可能因为一件微不足道的小事饱受口诛笔伐;一个企业可能因为一位网友爆料而轰然倒塌;一个默默无闻者可以借网络炒作在一夜蹿红;一个口碑不错的名人也会因为一次“失态”而遭遇众人口水,形象毁于一旦。我们普通人虽没有名人这样大的影响力,但也应引以为戒。在公众场合,无论出现什么情况,都要保持高度的冷静,使自己不失态。

例如在一次商务交际中,对方在谈到价格时突然揭了你这一方的老底,说你给某公司的价格很低,而给他们的过高,这实在是太欺负人等等。贸易伙伴用这样的手段来压价,让你觉得很是气愤。如果你不冷静,情绪过分紧张或者激动,很可能应付不了这个局面。接下来或者承认事实,或者愤怒争辩,拼命否认,很可能就不欢而散。但是如果你很冷静,可能会很快想出对策,比如给别人价格低并不保证退换维修,某一方面没有运用新材料新技术,或者在付款形式、供货期限、质量保险等方面有所不同。这样你就能找出合适的理由来挽救局面,为自己的行为找到体面的说法。

在社会上行走,控制情绪是很重要的一件事。你虽然不必“喜怒不形于色”,让人觉得你阴沉不可捉摸,但情绪的表现绝不可过度。在任何时候,我们都要保持仪态,在遇到危机时,应理性地处理,千万不要为了逞一时的口舌、拳脚之快,酿成大祸,悔之莫及。

在现实生活中,有的人本来蛮好的,当他发财、得意的时候,事情都处理很得当,见人也彬彬有礼。但是一旦失意之后,就连人也不愿见了,表现出一副不可理喻的样子。

由此,就使人体会到孟子讲的一句话的道理:“富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈。”人在一生中如果能做到“贫贱不能移”,也就是能够受得了寂寞,经得起平淡,无论是得意还是失意,依然能保持自我本色,这才是人生的最高修养。

能够达到这种修养的人并不太多,中国古代官场上有个令尹子文,就十分值得称道和学习。他三次上台,不喜;三次下台,不恼。这样的人的确了不起。在他看来,上台,是应该的,既然交给我来做,只要能做我就尽力去做,当仁不让;下台,一样很高兴,我可以读书,养花、散步、旅游……生活照样很惬意。总之要记住,因为利益而忘记仪态是愚蠢的行为,我们一定要注意提高自身修养,不让自己因失态而出丑。

鬼胎人人有,但脸上露出的只能是微笑

有人说,在人类的诸多表情中,笑容是最具风情的表情。如果一个人每天都是春风满面,笑容可掬,那么别人对他的感觉和印象肯定会特别深刻。无论你是应聘工作、洽谈业务,还是赶赴约会、出席酒宴,微笑都能使你魅力陡增,收到意想不到的效果。

也许你要说,生活艰难,人心叵测,烦心事、气愤事那么多,谁能笑得出来呢?是的,在生活中,谁都难免会遇到不如意的事,谁都难免要违心地周旋应付一些事,但恰恰因为这样,我们才要学会用微笑来伪装。

比如,你很讨厌某个人,可也没有必要表现在脸上。越不喜欢,越是要微笑。要明白,学会隐藏自己的情绪没有错,如果你透明得让人一看就透,那将很难在社会上立足。所以说,不要把所有的情绪都表现在脸上,有时候得学会一点点的虚伪。

无论对上司的怒斥和咒骂心中是如何不畅、怨气冲天,你都要满脸笑意;无论对同事的升迁如何不平、如何气愤,你都要笑意盈盈,满口“恭喜”。这是为人处世的方法,你应该懂得。鬼胎人人有,但我们脸上露出的只能是微笑。

“今晚一起吃饭吧?”

当上司或有业务关系的同事如此邀约你时,你可能会觉得:“我实在不想跟他吃饭……”但是不讲情面地断然拒绝,又怕影响到工作,此时,最聪明的拒绝方法是——笑容、温柔、爽快。

首先,让他看到你满面的笑容,“咦!真的吗?”“啊!我好高兴啊!”,这些惊喜的表现,既可保持你的礼仪,又不会伤害对方。然后,你可以把无法赴约的原因推给别人,“可是,今天我爸妈从老家来。”或者说:“真可惜,我今天要去参加同学会,真对不起!”以温柔的办法拒绝他。最后是“你的邀请令我觉得很荣幸……”或“下次如果还有机会,我们去最豪华的餐厅吃饭。”当然别忘了露出亲切的笑容。有了这样的表现,可以达到爽快拒绝的效果。

可以说,笑容是最佳的武器。即使无法如电影脚本般顺利演练,但只要让对方看到你满面笑容中所表露的诚意,也就不好意思再为难你。

同样,当你想拒绝别人向你借钱时,笑容也一样可以传达你的诚意。

李先生的一位朋友到他家借钱,听其描述,知道他的情况相当困难,李先生虽然很想把钱借给他,但金额实在太大了,日后如果发生纠纷,可能会连朋友的情份都失去。所以仔细思考过后,李先生还是拒绝了他。老实说,这可是需要很大的勇气。

然后,李先生把手中所有的现金拿出来交给他,笑着对他说:“这些多少能有帮助吧!”而对方也明白了他的心意。

俗话说:“亲兄弟明算账”,朋友间的金钱借贷,能避免就尽量避免,尤其是当金额过于庞大时,就很容易发生问题。此时,你可以用善意的笑容断然地拒绝他:“我现在手头上没有这么多钱。”或“没有这么多钱,不过我可以把现有的钱……”总之,笑容一定可以将你的心意传达给对方。

再比如,当你到友人家作客时,如果餐桌上出现你不喜欢吃的菜肴,你该如何对待呢?此时,如果你苦着脸说:“我不喜欢吃这个。”则会招致主人的反感,最好是微笑着告诉他:“哇!真丰盛,我实在很想吃,可是我的肚子已经装不下了。”这时,对方应该就不会再劝说你动筷子了,而你也不必因此而觉得心虚。

当面对一些难以开口拒绝但又不得不拒绝的情况时,不妨考虑最不费力气的法宝——笑容,即使你说不出令人信服的理由,但只要有笑容的润滑,你与对方的关系就不致于破裂。

这么说来,笑容是能被使用或利用的最廉价、最省力又最好用的一种武器,我们一定要好好修炼。

首先要对上司笑。老板可以在下属面前任意展露自己的情绪,喜怒嗔骂都有道理,但上班族在上司面前没有选择,只能用笑代言。不管上司是赞许你、责备你,还是大声训斥你,你都要笑。在赞许你时,你要笑得谦逊,让上司感到你是虚怀若谷,不肯满足的人;在责备你时,要笑得温顺,让上司知道你是忠诚听话,可塑可造的人;在训斥你时,你要笑得沉重,并夹杂一点委屈进去,让上司知道你在为自己的过错难过,是一个知错能改的可用之人。

也要会对同事笑。在同事面前,最主要的是要掌握笑的尺度。同事有开怀之事,你要陪同他大笑不已;同事在讥讽某人时,你只能陪着干笑一声,切不可张扬声势,否则会让别人误会你认同了他的意见,传出去对你可不利。如果你是在服务部门,在对外交往中笑更是你的最佳武器。对客户介绍产品时,要笑得肯定自信,对客户宴请时要真诚地笑,让客户感受到信任与亲近。

当然,笑有自然与非自然之分。自然的笑是从心底而出的,这谁都会,谁在听了一段有趣的话后,都能展现出一脸灿烂的笑容。而非自然的笑是你不想笑,但必须要笑,我们最需要的就是这种笑。只要工作需要,环境需要,只要笑能带来好结果,你就一定要笑。虽说装出的笑容是假的,但带来的好处都会是真的。而且,笑能让你变成一个令人欢迎的人。在你的笑容的感染下,上司肯与你探讨问题,同事肯与你倾诉衷肠,客户肯与你保持联络,你做事也就更顺利了。

不管你的外表如何,只要你在工作中笑得时机好,笑得程度佳,那你的笑就会给你带来好的评价,会显露出你的风度与气质,人们会说你是一个有修养、随和而可亲的人。当你得到了周围人对你的这个评价后,你还愁你的前程不灿烂吗?你还怕薪水不再涨吗?

微笑是建立依赖感的第一步;微笑是一种魅力;微笑可以轻易除去两人之间厚厚的墙壁,使双方的心扉打开;微笑可以带走悲伤、不安及自卑感,也能打破僵局;微笑可以保持健康和活力。总之,微笑是一种伟大的力量,一切皆从微笑开始。

留三分余地,不是为别人,而是为自己

俗话说:“物极必反”“水满则溢”。当我们在处理问题时,要留下一点回旋的余地,掌握留下一点空白这个处理问题的技巧。我们知道,一根铁丝做成的弹簧是有弹性的,但是,如果我们不顾及弹簧弹性的最大承受力,过于用力拉拽它,那么最终,弹簧的弹性就会削弱甚至消失。所以,我们做事情要考虑自己的能力所及,尽量做到量力而行,量体裁衣,留有空白,留有余地。

比如说,在与他人交谈时,话里留下一点余地,不把话说死,给双方都留有余地回旋,求同存异,这样的交流便富有弹性,符合人的理性,容易取得好的结果。否则,处世不留空间,把话说绝了,把事做绝了,就等于堵死了自己的后路。

一天,狼在山脚下发现了一个山洞,许多动物都从这里通过。狼非常高兴,它堵上洞的另一端,单等动物们来送死。

第一天,来了一只羊。狼追上前去,羊拼命地逃,从山洞里的一个小偏洞逃掉了。狼很沮丧,它搬来石头堵上了这个小洞。第二天,又来了一只兔子。狼奋力追捕,没想到兔子从侧面一个小窟窿逃走了。狼一口气把类似大小的洞全都堵上。第三天,跑来了一只松鼠。狼飞奔过去,可是,松鼠从洞顶上的一个小孔钻了出去。狼气急败坏,把所有的缝隙堵得严严实实。第四天,狼兴冲冲地坐在洞里等待,没想到,走进洞里的是一只老虎。狼在山洞里绕来绕去,根本无法逃脱。最终,成了老虎的美餐。

狼为了方便自己,而堵塞别的动物的生路,但是它忘记了自己也身处在这个山洞里面,它把所有的路都堵死了,不留任何余地,同时也意味着阻断了自己的退路。这就告诫我们:做事要适可而止,善留余地,为自己留好退路。

所以说,不管是说话还是在做事,都要记得给自己留下可以回旋的空间。日常生活中人们常说:“饭吃七分饱,话说三分听,写文章要意犹未尽”。其实,这也就是告诉我们要善留余地。七分饱,要可口;三分话,要中听;文章结尾要耐人寻味。凡事是要懂得给别人留余地,在做任何事之前,要三思而后行。

有这样一位年轻人,他顶着博士的头衔找到了一家不错的广告公司。他是一个非常有才华的人,人也长得仪表堂堂,风流倜傥,所以有不少女孩子都很崇拜他,喜欢他。

按常理来说,像他这样有才,工作又努力上进,应该受到领导的重用……可是,有的同事的工作能力和业务水平远远不如他,但人家却都得到了提升,可他仍然是老样子。

其实,大家心里都很清楚,像他这样才华横溢的人,又年富力强,提个一官半职是非常轻松的,可是他却一直也得不到重用。其中一个原因,就是因为他做什么事情都喜欢争强好胜,总希望自己超过别人,总希望自己永远都站在最顶峰。尤其是他这个人说话从来不考虑场合地点,也不考虑对方的身份和地位,说话向来都是直来直去,弄得人家简直下不来台,而他自己却不以为然。他的想法就是,既然大家都是同事,彼此之间都互相了解,所以无论是做事还是说话,自然就没有必要拐弯抹角了,如果讲究那么多的话,岂不是太累了?

他在做事情、说话时,不懂得给自己留有余地,因此得罪了很多人。可见,不给别人活路,就是不给自己机会。

在人际关系日益繁杂的时代,无论你是一个才能卓越的人,还是一个平凡的人,在处理各种事情的过程中,都应该给自己留些余地。人活在世上,不管是上司与下属之间,同事之间,或是师长与学生之间,父母与儿女之间,兄弟姐妹之间,甚至在夫妻之间,都要记住善留余地,并且要做到尺度适宜。留多了,是一种浪费,留少了,可能回旋不开,而绝对不能有“气盛”“挑战”或“蔑视”之类的行为。

韩国北部的乡村公路边有很多柿子园,金秋时节正是采摘柿子的季节,当地的农民常常会留一些成熟的柿子在树上。他们说,这是留给喜鹊的食物。

经过这里的游客都会觉得不可思议,这时,导游就会给大家讲一个故事:这里是喜鹊的栖息地,每到冬天,喜鹊们都在果树上筑巢过冬。有一年冬天特别冷,下了很大的雪,几百只找不到食物的喜鹊一夜之间都被冻死了。第二年,一种不知名的毛毛虫突然泛滥成灾。那年秋天,果园没有收获到一个柿子。直到这时,人们才想起了那些喜鹊,如果有喜鹊在,就不会发生虫灾了。从那以后,每年秋天收获柿子时,人们都会留下一些柿子,作为喜鹊过冬的食物……

给别人留有余地,往往就是给自己留下生机和希望。给别人留余地,就是无论在什么情况下,都不要把别人推向绝路,不可逼人于死地,迫使别人作出极端的反抗,否则,事情的结果对彼此双方都没有好处。另一方面,在给别人留余地的同时,自己也有了余地,让自己有进有退,以便日后能更灵活地处理工作事务,解决复杂多变的问题。

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