世界人际关系专家戴尔·卡耐基曾说过：“成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。”世界一流人脉关系学家哈维·麦凯曾说过：“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。”作为企业老板，如果想把公司做强做大，一定要有广泛的人脉网络和人脉系统。因此，纵然企业经营和管理让你忙得团团转，你也不能忽视拓展和维护人脉。
1不懂积累人脉，再过十年你还是原地打转
很多人都有这样的经历：想办一件事，跑东、跑西、求爷爷、当孙子都办不成，但是找了个熟人，对方一句话或一个电话就轻松搞定。在工作中，两个水平相当的员工，一个注重专业知识，每天埋头苦干，可是几年过去了，他还是一名普通员工；另一个不但认真工作，还懂得拓展人脉，几年后，他在贵人的帮助下飞黄腾达……
人脉，这就是人脉的力量。在很多时候，人脉是一个人升迁、成功、赚钱的最佳帮手。不懂积累人脉，再过十年你还是在原地打转，不懂积累人脉，再过十年你的公司依然成长缓慢。
说起人脉的话题，那些俗话就会在耳边响起，“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，无数成功企业家的发家史都在告诉我们一个道理：要想做成大事，必须有做大事的人脉。当你具备了丰富的人脉资源时，你就具备了无敌的竞争力，你的企业将会所向披靡。
阿里巴巴的总裁马云说过：“一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来用诚信积累起来的，越积越大。”在阿里巴巴的成功历程中，曾经历过弹尽粮绝的危难时期，但是一个人的出现让阿里巴巴起死回生，这个人就是马云一直欣赏的CFO（首席财务官）——蔡崇信。
蔡崇信是什么人物？他为什么能挽救阿里巴巴呢？这就要从蔡崇信的背景说起。原本蔡崇信在瑞典Invest AB投资公司担任副总裁一职，他代表风险投资公司和马云谈投资，结果被马云的魅力征服了，跟着马云创业，在阿里巴巴做了财务总监。
蔡崇信作为一名风险投资专业人士，他的加盟不只是给马云带来了一个财务人员，更是带来了一张“金融网络”。因为蔡崇信长期在香港工作，在香港有很高的知名度，所以，他加盟阿里巴巴马上引起了香港投资界的关注。其中，香港的汇亚基金很快就派人来考察阿里巴巴，虽然最后它和阿里巴巴没有实现合作，但是阿里巴巴的人气已经随着蔡崇信的加盟骤然猛增。
在蔡崇信加盟之后，阿里巴巴获得的第一笔风险投资资金来自高盛。高盛是由蔡崇信的关系所带来的。1999年8月，蔡崇信在一家酒店碰到老朋友林小姐，林小姐是国际知名的高盛公司香港区的投资经理。她与蔡崇信在学生时代就是朋友，后来由于都从事投资工作，也算是同行，因此，一直保持着友好的往来，关系也很好。
林小姐在蔡崇信的邀请下，爽快地答应去阿里巴巴考察，结果对阿里巴巴非常满意。之后，林小姐把在阿里巴巴考察的情况转告给高盛公司，公司决定向阿里巴巴投资500万美金。正是这笔钱给了山穷水尽中的阿里巴巴新的生机。
阿里巴巴获得的第二笔投资同样是朋友带来的。这个朋友名叫古塔，是印度人。1999年的10月，也就是阿里巴巴获得第一笔投资之后的两个月，古塔找到了马云，说北京有一位“神秘人物”想和马云见面。这个人神秘人物到底是谁呢？原来是大名鼎鼎的孙正义。马云和孙正义见面只谈了6分钟，就从孙正义那里获得了2000万美元的投资资金。
常言说得好：“多个朋友多条路。”一个人要想成功，光靠自己的力量是远远不够的，因为个人的能力是非常有限的，因此，必须借助别人的资源，借助别人的力量。马云的成功很好地说明了这个道理，再看看我们身边的成功人士，他们的成功除了自身的努力之外，在很大程度上还得益于人脉。他们在忙于正常的工作和生意的同时，还懂得在拓展人脉和维护人脉上下功夫。这就是他们能够获得他人帮助的原因。
朋友就是商机，朋友就是创意，朋友就是提携，朋友就是专家，朋友就是财富。为什么有些人赚钱速度那么快？短短的几年，就能从一个普通人变成千百万甚至亿万富翁呢？因为他加入了很多有价值的人脉圈，结交了很多靠谱的朋友。比如，EMBA、总裁训练班等培训、高尔夫球会等各种贵族俱乐部的会员很多，为什么大家愿意花昂贵的学费加入这些组织机构呢？其实，EMBA、总裁训练班所讲的内容大家基本上都知道，他们之所以报这个班其实是为了结交人脉。他们想通过同学圈子、会员圈子、同行圈子来拓展人脉，使自己获得更多的机会。
很多人认为，越是成功人士，越注重人脉。其实不然，而是越注重人脉的人，越容易成功，越容易成就大事。日本软银网站上有这样一句话：“通过朋友、私人的介绍是很好的方法。朋友、私人的介绍可以给双方一个很好的参考意见，以增加您计划的成功率。”毫无疑问，如果你想让重要人物注意到你，你就必须先跳到他们所在的圈子里，然后听听他们在关心什么，在讨论什么，弄清楚之后，你再用他们喜欢的表达方式与他们交流，这样你才有可能引起他们的注意。所以，在结交人脉的时候，要记住一句话：“当你认识100个亿万富翁时，还怕没有天使吗？”
若想企业前景一片大好，若想自己的前途一片光明，结交人脉就是必须的举措。在结交的时候，要牢记一个原则“二八法则”，即要注重和那些能为你带来80%利润的20%的人搞好关系。有时候，几个重要的人物甚至是一个人就能改变你的前途和命运。在人脉维护方面，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，而要有所侧重，有主次之分。
2充分利用各种人力资源建立公司关系网
在商界有一句众人皆知的名言：有钱比不过“有人”。很多人认为，创业最重要的是资金，其实人际关系网比资金更重要。一个创业者如果能在短时间内建立起最广泛的人脉网络，那么他的创业之路一定会顺利很多，即使资金和技术方面有些不足，在强大人脉的帮助下，这些问题也不是问题。相反，一个创业者如果没有关系网，即便能吃苦耐劳，即便能获得某种程度上的成功，也难以把公司做大。
一般来说，创业者的资源有内部资源和外部资源两种。内部资源指的是创业者个人的能力，比如，知识技能、资金、生产条件等等。拥有一份良好的内部资源，对创业者来说无疑是非常重要的，但创业者还必须具备外部资源，这里主要指人脉资源。通常来说，在创业过程中，要具备以下三种重要的人脉资源，为公司建立强有力的关系网：
第一种人脉资源是同学资源。
如今社会上很流行同学会，据说，北京大学有各种各样的同学会几十个；据说，有个金融投资家进修班的200名学员组成了同学会，控制的资金竟然高达1200个亿；据说，上海中欧工商管理学院除了本部有一个学友俱乐部之外，在北京还有一个俱乐部分部；人大、北大、清华等名牌大学也在全国各地有自己的同学会和校友会。
如果你去北大、清华、人大等高校区走走，就会发现，有些人并不是这里的学生，他们来这里一方面是为了进修，更重要的是为了交朋友，拓展自己的人脉。还有加入那些企业家班、金融家班、国际MBA班的等等，他们学知识是一方面，更重要的是交朋友，甚至有些人加入这些班唯一的目的就是交朋友。由此可见，人脉资源是多么宝贵的资源。
南存辉和胡成中从小学到中学，都是同班同学。一个是班长，一个是体育委员。走出校园之后，他们两人合伙创业，在企业做大之后，他们才分了家。一个成立了正泰集团，一个成立了德力西集团。有人曾采访过南存辉对人脉的看法，南存辉表示他到中关村创立公司之前，曾经用了半年时间在北大企业家特训班上课、交朋友，后来创业之初的十几单生意，都是和同学做的，或是由同学介绍做的。他说，同学帮忙，在他公司创立之初起了很大的作用。
原本同学之间的友谊是最纯真的，是不带功利性的。但是在现今这个时代，企业家带着商业或功利的目的走进课堂，也没有什么不妥，毕竟同学之间相互需要对方。由于同学之间交往比较密切，彼此了解较多，而且大家来自五湖四海，相互之间很少存在利益冲突，因此，结交的友谊一般都比较牢靠。所以，创业者要学会珍惜最重要的外部资源——同学关系。
第二种资源是职业资源。
对创业者来说，职业资源对公司的发展所起的效用最为明显。职业资源是指创业者在创业之前，在别人的公司上班时所建立的各种资源，它包括项目资源和人脉资源。如果你能充分利用职业资源，从职业下手去创业，这就是在做自己熟悉的事情。这种创业模式成功率更高，也是当下许多成功人士的创业首选之路。
宝供物流的创始人刘武，原来是一名供销社的社员，后来被单位派到广州火车站从事货物运转工作。随后，他开始承包转运站，并利用工作中积累的人脉，创立了宝供物流公司。后来，宝供物流公司主要为宝洁做物流配送，一举成为国内物流业之翘楚。
中国富豪宋郑还在创办“好孩子”之前，是一名中学数学教师，后来他通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，他这才知道世界上还有如此赚钱的玩意儿。同时，宋郑还从事童车项目的第一笔资金，也是一位在银行工作的学生家长资助的。可以说，如果没有学生家长的帮助，宋郑还至今可能还是一名中学教师。
万通集团的总裁冯仑和王功权，原来是单位同事，两人一起在南德工作过，后来两人离开了南德，携手创业，才有了如今的成功。冯仑和王功权在创业过程中，是一对非常默契的搭档，就像《封神演义》中的哼哈二将，一个人弹琴，一个人哼唱，配合得那真叫一个“天衣无缝”。
第三种资源是朋友资源。
毫无疑问，“朋友”是一个总称。前面说的同学、同事是朋友，战友、老乡也是朋友。一个老板应该有各种各样的朋友。只要谈得来，交得上，就值得去交往。就像一位武林高手那样应该十八般兵器样样精通，多交一些朋友，总有用的上的时候。正如俗话说的：“多一个朋友多一条路。”这一点曾国藩做得颇为到位。
曾国藩自从踏入仕途，一路平步青云。在官场中，面对复杂的人际关系，他是怎么做的呢？曾国藩第一次在北京过年，大年初一，他起得很早，因为他要参加黎明时在太和殿举行的朝祝大典。回到家后，再去拜见父亲，然后就出去给别人拜年。他首先给老师拜年，他们多是朝中的大官，大多住在北京内城，这些人是曾国藩的第一张关系网。
给老师拜年之后，曾国藩再前往各处给湖南老乡拜年，这其中包括在京居住的湖南籍官员，还包括湖北籍的官员。这是曾国藩的第二张关系网，即所谓的同乡。
曾国藩是一个对人际关系研究很透彻的人，他在人际关系方面的修为值得每个想创业做老板的人学习。相信只要你的人际关系好，你的人脉资源丰富，你就会有更多创业的机会，成功的把握也会更大。
第四种资源是网络上认识的朋友。
如今是个网络社会，人与人之间交往方便快捷，足不出户，就能交到很多朋友。尽管网络是个虚拟的空间，但是只要你与别人真诚相待，就可以把虚拟的朋友变成现实的朋友。
有一位私营企业老板，经营着一家汽车装饰连锁企业。公司创立初期，生意惨淡，经过别人的指点，他开始经常混迹于各种社交网络，结交了一些汽车俱乐部的朋友。三年之后，他还认识了很多赫赫有名的人物，这对他的事业起到了很大的推动作用。如今，他已经是行业里数一数二的大老板了。
千万不要觉得网络上的人脉不靠谱，如果你觉得网络上的人脉不靠谱，那是因为你缺乏对网络的信任，你自己也没有表现出足够的人脉拓展愿望。
总而言之，一个创业者如果没有相应的人脉圈，企业肯定是难以做大的。企业老板要充分建立和维护自己的关系网，努力去和朋友分享成功理念，分享感情，分享爱好和兴趣，用个人魅力吸引别人，让别人愿意与你交往，让自己成为“人气王”，这样事业才会旺起来。
3尽可能多地结交同行业中的大老板
对企业老板来说，如果想把公司做大做强，光靠自己单枪匹马是不行的，必须要有合作意识，有借力的智慧。必要的时候，甚至要主动结交同行业中的大老板，去依仗“大哥”的庇护和提携，这样更容易取得成功。
中学时期，乔布斯结识了沃兹尼亚克，他们都是电脑迷，也非常期待有一台“8800”的电脑，可是当时他们根本凑不齐钱来买，于是只好决定动手组装。他们把自己的一些东西卖掉了，用换来的一些钱购买了100套“苹果-Ⅰ”计算机主板，组装好后按照每套售价50美元的标准卖出去，最后竟然赚了2200美元。他们用这笔钱继续做生意，把生意越做越大。
随着生意越做越大，乔布斯和沃兹尼亚克决定创办公司，可是从哪里筹集资金呢？在别人的引荐下，他们结识了英特尔公司前市场部经理马克库拉。马克库拉是一位精明练达的企业家，在他的帮助下，乔布斯和沃兹尼亚克获得了9万美元的资金，并从银行获得了25万美元的贷款。之后，在马克库拉的引荐下，乔布斯和沃兹尼亚克又认识了一位投资家，并从他那里获得60万美金投资。苹果公司靠着这些资金开始运营，很快就走上了快速发展之路。
乔布斯和沃兹尼亚克之所以能成功，很大程度上得益于同行的马克库拉的帮助。如果没有马克库拉的帮助，或许乔布斯和沃兹尼亚克就没有后来的成功。
创业路上，充满了艰难险阻，如果能得到同行的大老板的青睐，获得大老板的帮忙，必能加速创业的速度和进程。因此，创业者要善于和同行大老板搞好关系。怎样和大老板处好关系呢？下面，就介绍几条结交同行大腕儿的技巧：
(1)了解大老板的社会关系
要与大老板交往，首先要摸清对方的社会关系。大老板是人，不是神，不要把他们想得太神奇，他们也有自己的社会关系，有自己的业务，有自己的喜好，有自己独特的性格特点。从各种媒体上，你可以了解大老板的经历、家庭、喜好，你还可以了解对方的业务范围、公司状况、合作伙伴等等。总之，要结交一个大老板，要先多了解他，这样你才能发现机会，才容易打动对方。
(2)制造初次见面的氛围
当你有机会与大老板见面时，你要想办法制造一种会面的气氛。因为芸芸众生之中，你只是一个普通人，你可能没机会和大老板说话。比如，共同出席会议或聚会，在选择位置时，你应该尽可能靠近大老板，以便他发现你，这样你更容易和他搭上关系。
