不管你愿不愿意相信，这个事实都是存在的：你能否见到大人物，往往由秘书小姐决定，过不了这一关，你就不可能把保险推销给老板。只有先打动了秘书，才能打动老板。所以你应该真诚地对待秘书小姐，和她们拉好关系，有了她们的帮助，你的推销一定会更顺利。
一位经理讲述了这样一件事：一个推销员来到我们工厂指名要见我。我的秘书问他是否提前预约了？他说没有。但是他那里有一些我所需要的信息。我的秘书问他的名字和他公司的名称，他只说了姓名，其他的以‘私人事务’为借口不答。我的秘书告诉他自己就是经理的私人秘书，可以处理所谓的‘私人事务’，同时还告诉他我很忙。但那位推销员仍坚持要见我。
“那时我刚刚外出回到办公室，看到了那个推销员正和我的秘书纠缠。我不认识他，他和我握完手后做了自我介绍。我问他有何贵干？他说他有一种避税的新方法要告诉我，如果使用这种新方法的话，那将节省一大笔费用，并且表示我可以免费地使用他们的新方法，但前提是向他提供相关的信息，还保证说他会保密。接着，他迅速拿出了一份问卷就要发问。我一下明白了他的身份和意图，对他说：‘等一下，你肯定是想向我推销什么吧，你是哪家公司的？’他一愣，说他是某家保险公司的。我顿时发怒了：‘趁我把你扔出去之前离开这儿，离开我的办公室！’”
在这里我们来分析一下那个倒霉的推销员失败的原因：
（1）他没有预约。他来的时候经理先生正忙着做事，这个时候没有预约的人更不受欢迎。
（2）虽然他告诉了秘书他的名字，但对自己的目的遮遮掩掩，让人更加生疑。
（3）当秘书告诉他经理先生很忙时，他仍坚持己见，引起了秘书的不满。
（4）他以欺骗的方式接近顾客，不仅失去了再次造访的机会，还会给这家公司的其他推销员带来更大的困难。
诚实要比耍小聪明更容易接近那些非常忙的人。同时，推销员要认识到那些秘书小姐对他们是多么重要，在许多事情中，她们所起的作用不可小视。如果你想要见某个大人物，成功与否往往由那些秘书小姐们决定。毕竟，那些秘书们可以给你安排会谈的时间。实际上，她们就是那些大人物的左臂右膀，所以你必须对秘书们表示足够的尊敬和信任，除非你不想成功。
女人比男人忠于职守，安分守己，而且听话。但女人的心理却非常不稳定，情绪变化莫测，易怒、易忧，更容易受到诱惑，容易相信别人而受骗，一点儿小恩小惠就能让其改变“初衷”，这是女人本性的缺点和弱点。因此，你应该抓住她们的弱点，讨好她们，让她们对你产生好感。
其实讨好秘书小姐的方法有很多，比如，你独出心裁做出一个出人意料的举动，做了别人做不到的事情，言语正中其怀，就容易得到她的信服和倾倒。一旦对你产生好感，她就会忘了上司的命令，甘心为你做出违抗命令的事。
面对秘书小姐的技巧：要用清晰坚定的语句，表明你的意图。
例如，您好。我是某企业的推销员王磊，请通知贵公司经理陈先生，我来拜访他。
您必须面带笑容，但不可过于谄媚。
由于是突然拜访，如何知道经理姓陈呢？
伺机询问企业进出的员工，如：“贵公司王经理的办公室是不是在这里？”对方会告诉你经理姓陈不姓王。
同样，你告诉秘书小姐，你要找总务处的王处长。秘书小姐会说，总务处只有陈处长。此时，你可说抱歉，记错了。
知道拜访对象的姓名及职称后，你最好说出哪个部门的哪个处长，或是直接讲出名字，这样能让秘书小姐认为你和受访对象很熟。
有些企业由于进出人员频繁，秘书小姐不管太多的事情。此时，也许你只要轻描淡写地说：“我是某某企业的王磊。”就能顺利进入企业。
和拜访对象完成谈话后，离开企业时，一定要向秘书小姐打招呼，同时请教她的姓名，以便下次见面时能立刻叫出对方名字。
最后，再提醒你一次，不要忘了秘书的工作之一就是应付推销员，所以千万不要忽视了她们。如果你能让她们对你产生好感，她们就会变成你的助手，心甘情愿地帮助你。
