现实生活是由形形色色、各种各样的圈子组成的，我们每个人就生活在其中。利用与被利用，驾驭与被驾驭，就是我们生活的全部。既然我们不得不活在各种圈子里，明内幕，熟水性，懂得圈子的规则、制度和格局，我们就能在圈子中如鱼得水。学会驾驭和利用你的圈子，对于有志拓展圈子的普通人来说，用自己的方法研读脸谱和帷幕后隐藏的一些东西，可以内化外用，灵活运用，能以圈子为平台，铺就另一番锦绣壮丽。
发挥优势，亮出你自己
建立自己的风格的过程就是做人的过程。做人是一生的事情，风格也是一生的事情，是一个长期的过程。你的风格不是你的名字，不是你的学历，不是你的工作单位，甚至也不是你。你的风格是别人心目中的那个你。
《红楼梦》中“未见其人先闻其声”和“凤辣子”是王熙凤在贾府这个大圈子特有的风格，也可以说是她个人特有的品牌。另一个在官场中有自己鲜明品牌的就是包拯。官有清官贪官，为民做主的与巴结上司的，最出名的形象就是包青天了，一说某某是包青天，就说明他为民做主，替民申冤。商有奸商良商，有短斤少两的与老少无欺的。人呢？三教九流，三六九等。这些都是你个人风格的一部分。
经营人脉需要互通有无。经营人脉的实质，与其说“我要认识更多的人”，不如说是“让更多的人认识我自己”。换句话说，“贵人”不会凭空青睐你，只有你身上具备了某种能够引起“贵人”注意的风格与特质，双方的关系才能维持下去。
尤其是商务交往的过程中，人们都希望从对方身上得到一点实际的利益。所以，如果你想在商务社会场合中被人注意，就必须标注出自己与众不同的风格与能力，把自己打造成一个“有用的”“有事必找”
、的人，这样才能有更多的人愿意认识你。由此，你才能获得更多的成功机会！
建立自己的风格的过程就是做人的过程。做人是一生的事情，风格也会伴你一生。你的风格不是你的名字，不是你的学历，不是你的工作单位，甚至也不是你。你的风格是别人心目中的那个你。你每次和别人的交流与接触，都会对你的风格品牌得到一定的提升或削弱。也就是说，你所做的每一件事情，都会对你的风格产生作用。
人，不管是谁，生来都会有自己的风格，都会有自己在某方面占优势的地方。所谓“天生我材必有用”，说的就是这个意思。当然，与别人相比，常常会出现样样不如人的情况，但有某些方面是突出的，你就能发现自己的优势或者相对优势的方面。
这种发现优势的方法很简单，那就是注意自己的爱好是什么，看看自己在哪些方面能够自由自在地发挥、随心所欲地行动。然后再对这些方面进行对比。比如说，一个交友广的人，他的优势可能就在外场，在于与人打交道。一个思想深邃的人，他的优势可能就是沉静实在、周密老到。有的人强壮粗鲁，有的人瘦弱机灵；有的人沉静如水，有的人欢快如鱼。总之，只要用脑用心，就一定可以找到自己的优势，并对其加以扩展，进一步形成强势，突出于同类之上。有了这样一个突出的方面，别人也就可以将你识别出来，形成关于你的独特的风格。
岁的杨某，曾在我的公司上过一段时间的班，经过几次跳槽，如今是某钟表代理公司的公关经理。当初杨某尚未正式上班，公司就送来一只市价 20万元的名表作为员工福利。不少人钦羡他能得到这个好职位，杨某则说获得职涯攀升的机会连自己都觉得意外，因为是老板主动找上他的。原来现在的老板曾经是他的客户，认同杨某的办事能力，当职位有空缺，便将他列为候选人之一。而之所以被公司选中，后来我才知道，老板曾问过几位媒体记者的意见，发现他做事有踏实稳重的风格，所以最后聘用了他。
要想在圈子中形成自己独特的风格，就必须遵循以下一些原则：
从小事做起
没有多少大事是需要我们普通人操心的，你的操心对大事没有什么影响，除非你已经处在能影响大事的地位。但是，这并不是说你不能操心国家大事，你甚至应该操心天下大事，只有有大胸怀、懂大局势的人才会有大发展。但是，做起事来还是应该具体细致，从小事做起。也就是大处着眼，小处着手。
经营你自己
经营你自己，就应该有意识地宣扬推广你自己，利用各种可能的机会和渠道，对别人施加关于你风格的影响。一旦这样的影响产生了，短期内一般是不会变化的。在这样一种观念的影响下，人们会按照自己的意愿去理解你的言语与行为。如果你在他们心目中的风格是优秀的话，他们有时候会自我加强你优秀的一面，而且有时候还会自动去消解他们认为不符合你品牌的方面，从心理上开始加强你的风格。
发挥你的优势
经营自己，打造良好的品牌，需要你发现自己的优势所在。同时，在优势方面正向积累你的资源，强者越强，形成你区别于其他人的特点，让你自己凸显出来。要能很顺利地做到与众不同，必须选择自己擅长的、有优势的方面进行培养和发展。优势明显的，要能够充分利用；优势不是那么明显的，要能够提炼出来。也就是有势要顺势，无势要造势。
人情做足才有“杀伤力”
人情要做足，宜走长线，宜循循善诱。就像钓鱼，不能太过急躁，刚把鱼饲料放下去就急着收网，是捕不到鱼的！
现实中，我们每个人都要面对世间无数的人情。观事业有成之人，有些固然是天赋异禀可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。人的智商、情商、财商、情商高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气，成就非凡人望，从而书写事业篇章。
现代人的生活速度就讲求一个“快”字，所以诸如快餐、速成班、便利店之类的很是流行。很多人想走捷径，想赚大钱，总是寻求快速致富的方法。一听到人情可以产生巨大的生产力和财富，便屁颠屁颠地投奔而去，然后遭受打击后说，纯属忽悠。
人情要做足，宜循循善诱走长线。就像把小鱼养成大鱼一样，不能太过急躁。不要刚把鱼饲料放下去，就急着收网，这是捕不到鱼的！如果你想要与某个人维持不错的人际关系，至少要长期（五年)、固定（每个月或每周固定时间）、持续地（不间断）联络，才能有收获。
有一次，我在哈尔滨演讲的时候，认识了一家企管顾问公司的老板，之后，该老板给我打电话，请我帮忙介绍人才，我非常热心地帮他联系。数年后的冬天，我到内蒙古演讲后，想顺道到哈尔滨赏冰雕，于是打电话给这位老板，没想到他不但放下工作来接我，还亲自带我到哈尔滨各处观光，并且坚持不让我付任何费用。
没有人天生就会经营人际关系，如果我们想要拥有一本不错的人脉存折，自己一定要先投入本金，正如人家说“杀鸡也要蚀把米”。在人脉存折之中，所谓的本金指的就是我们对朋友、客户无条件的关心、分享与付出，而不是什么事情都想到利益。
人情要做足，就得常联系
浏览一下你的手机通讯簿里的名字吧，有多少已经很久没有联系过了？这么多年，我只见过两三个人回答我说：“最长时间没联系的，也不超过两个星期。”其中一个还是特别固执而特殊的人，他的手机通讯簿里，总计才有 个名字。网络世界的便利和方便并不意味着宅在家里高枕无忧，从此就不用关心自己身边的任何人了，或者说从此就无需与任何人打交道了。善于与人交往是一种能力，而且这种能力需要耗费大量的时间去实践。任何人也别高估自己，别误以为自己有足够的时间可以妥善地处理好与身边所有人的关系。
要想人情好，需对朋友好
毕淑敏一次曾提到她自己的一件事：
我学心理学课程一事，纯属偶然。朋友 ×××摔断了腰椎骨，打了石膏裤，瘫躺床上三月。我在自家墙上的挂历上写了一行字：“每周给×××打个电话。”我当医生出身，知道卧床不起的病人非常寂寞，希望能躺着聊聊天。后来我就按照挂历上的提示，每周都给这个朋友打电话，有一句没一句地闲聊。尽管我很忙，还是会多磨一点时间，让她开心。后来有一次，她随口说香港中文大学心理学教授林孟平到北师大带学生……我问，我能跟她学习吗？朋友说，这可不知道。后来我感谢那位朋友时说：”
“我能学心理学，多亏你摔断了腰。
事实上，真正的关心最终只有一个表现：为之心甘情愿地花费时间，哪怕“浪费”时间。这也很容易理解。因为，当你把时间花费到一个人身上的时候，相当于在他的身上倾注了你生命的一段——不管最终的结果如何，反正，那个人那件事都成了你生命中的一部分，不管最后你喜欢还是不喜欢。
若想人铭记，平时多出力
为什么那种乐于助人的人在圈子中很是吃得开，道理其实很简单的，他每帮助他人一次，对方就欠他一次人情，久而久之，人情到了临界点，小人情变成了大恩惠，对方会承受不起。中国人不喜欢欠人人情，尤其对自己有恩惠的人，总是时时刻刻铭记，寻思报恩的机会。早些放了便可以放下心头的亏欠，而把人情做足了，对方深感你的无怨无悔，给你帮助时也会不遗余力。与高手打交道的时候，一定要学会付出，经营友情是投资回报值最大的一项投资。
如何处理圈中“应酬”
是否善于应酬，并通过应酬建立、发展和巩固好人际关系，成为事业能否成功的关键因素之一。
随着商业社会越来越发达，应酬已经成为职场、商场、政坛等地方必不可少的重要手段。说到底，它其实是为人与人之间的交流和了解提供一个环境、一个平台。有人说，事业成功、生意好坏很大程度上取决于应酬的能力。与客户应酬好了，自然能够源源不断地获得订单；与领导应酬好了，自然能够获得上司最大的支持，使得工作顺利开展；与同事应酬好了，自然能够广泛借力，至少不会给自己的工作带来外在的障碍。
应酬不当，小问题也会伤感情，生意做不成，大家还伤了面子；应酬得当，对方开心，自己更开心。应酬承担着感情交易的功能，是否善于应酬，并通过应酬建立、发展和巩固好人际关系，成为事业能否成功的关键因素之一。所谓的“感情投资”，实际上是非现金交易的商业行为、变相的谈判桌，是被利益所驱使的。没有四通八达的人际网络，将寸步难行。应酬好了，才能为自己前进的道路扫除障碍。
有人总结说，单位的老好人最容易被提升，这是有道理的。因为老好人谁也不得罪，他会应酬好每一个人，不属于任何派系，所以，提拔这样的人最不容易引起大家的反对和争议。可见，良好的应酬能力不仅能让你左右逢源，更能让你平步青云。
