走出陈少兵办公室半个小时之后，我才明白他的心思。原来他是在怀疑我是否把表送给了梁总。按照他的理论，梁总既然收了我的，那也就应该收下周海的。在他眼里，每一个人都应该是见钱眼开，毫无大脑，全无判断力的贪官——就像平日电视里被曝光的那些货色。我不禁再一次审视我的领导陈少兵。要么，他太聪明，把这个世界看得很透彻；要么，他很蠢，他根本不理解人性与人生。
那天晚上，因为一场应酬，周海和我一起睡在酒店的一个房间。我不太情愿多说话，但他毕竟是我的好兄弟，我们之间没有任何矛盾。不过他现在是陈少兵的红人，我厌恶陈少兵，所以恨屋及乌，对他也感到陌生。周海告诉我，陈少兵曾经吩咐他去观察梁总是否带了我送的那块劳力士表。
我不想争辩什么了。公司的销售给客户送礼，有个潜规则，那就是只有自己的直接上级知道这件事。销售对其他同事或更上级的领导没有汇报义务。公司内部更不会留下什么文字记录。因为这样对谁都好。难道陈少兵想收集证据不成？不过周海说，他看到了梁总戴的那块劳力士。陈少兵听完他的汇报，就住嘴了。
周海没法接近梁总，因此很郁闷。陈少兵支持他，他也有上升的欲望。不过，他在工作上遇到问题，只能主动向我求助。关于梁总这个人，他需要更多的信息与指导。我本不想说话，但最后还是把一些细节告诉了他。
后来周海又陆续找我聊了几次关于梁总的事。过了一阵子，他就不再来了。想必他也已经开始上路，顺风顺水。关于劳力士这件事，就像从来没有发生过一样。
数据招标一天天临近，陈少兵旧话重提，希望我多带着周海去找找梁总。看来我在他眼里还是值得利用的。我也不能反驳他，否则，他更有处罚我的理由了。
后来我发觉，每次与陈少兵冲突，几乎总是我理亏。他这个人，在我眼里纵有一万个不对，但是我要真找上级领导投诉他，却找不出他的任何缺陷。我能说他花钱小气吗？我能说他给我施加压力吗？我能说他自己不敢冲锋陷阵吗……
不能。
这就是陈少兵当头的厉害之处了。
我们的新产品顺理成章地入围。接着又是繁琐的技术交流，点对点应答。每一个环节，海湾公司都有力地参与竞争。
陈少兵的紧张不言而喻，每天好几个电话打给我。他和我提到了年底考核，提到前途。他说，公司对每个人都是公平的，只要好好工作，就有好业绩。他说，上半年我的考核是A，年底只要我能继续努力，拿下数据，也可能是A。我知道，他正用他的人生理论对我施加压力，同时又对我人性感化。但我只感到加倍地虚伪，甚至在心里暗骂：“混蛋！”我的考核A不A还不是他说了算，这个时候说这些有什么用。
到目前为止，我的工作很顺利，几个新产品全部入围。这几个新产品将对思科和海湾的产品构成巨大冲击。我们有价格和服务两方面的优势。但是有时候，我不得不佩服思科这种一流的企业，他们的市场人员那才叫真正只做市场。他们到客户公司，最多只介绍产品，从不请客送礼。思科的个别产品，维护居然是收费的，而且费用高昂，上百万美元的产品，每年还要搭上几万美元的服务费。思科的员工来这个城市出差，一晚800多住宿费用，从来都是住最好的酒店。因为他们不请客送礼，所以成本似乎也不是那么高。不知道中国的企业什么时候才能像国外一流企业那样，把所有的精力都放在研发与品牌上。那样的话，也许有一天全世界的人都在排队等着买我们的东西。
有一天陈少兵把我叫到办公室，没头没脑地说起上次汇接局项目应该给梁总表示感谢的事。他一本正经地说：“我现在觉得你的建议非常有道理，周海已经把手续办完了，你去操作吧。”
我立即就晕了。这事不是已经结束了么？他不是不要我管么？而且就算送礼，最好的时机也是陪梁总去北京旅行的时候。为了数据产品而贿赂，这就是陈少兵想到的馊主意。我想我要是傻乎乎地跑去，说不定也会像周海一样被赶出来。可是，当着陈少兵的面，我又无法拒绝他。我想解释，可他是不会听解释的。
我报了预算，买了礼品。可礼品一直放在家里。我没法操作，就是操作了，估计也不会成功。
不久，数据招标结果被提前透露出来了，我是从梁总口里了解到信息的。周海也从陈总那里了解到了。华兴占了50%的合同份额，思科30％，海湾20％。照常理来说，我们成功阻击了思科，因此是一个大胜利。或者把海湾换成中为，我们也很开心。但是，海湾公司的字样却白纸黑字地出现在标书里，这对我们来说是一个大失败。
例会上陈少兵自然又铁青着脸，对手下说三道四。早在陈少兵宴请潘总大醉的时候，我就给他写过邮件，提出4点建议，好意提醒他针对海湾做出一些应对。可他除了回复“谢谢”二字，一条建议也没采用。也许在他的潜意识里，他为潘总出国花了100多万，人家就应该回报他。办事处所有参与数据招标的人都知道，要转变格局，唯有潘总说话。而按照分工，潘总恰恰就是陈少兵自己负责的客户。会议无疾而终。
会后陈少兵把我和周海叫到他的办公室。
陈少兵说：“这个事情不解决，我们都吃不了兜着走，你们要好好想想办法。”
呵呵，他又怕了。反正我是无所谓。项目做好做坏我都一样遭受蹂躏。周海在发抖。他想点一支烟，可是颤抖的手好几次才把烟点着。陈少兵已经顾不得我们在他办公室里抽烟。他甚至几次把手伸向周海放在办公桌上的烟盒。他把胖手伸出去，又缩了回来。他的样子让我感到既可笑又可怜。
这大概是陈少兵到海滨市以来第一次感到危险与市场的残酷性。他没有想到，他已经享受完了任总留下的甜美果实。这颗果实包括原来的架构，包括我们这些手下人的激情，包括良好的客户关系，包括那个汇接局。可是现在，这颗果子吃完了。他肚子饿，他牙疼，他不舒服，这一切坏问题的根源没有人帮他分析，也没有人愿意接近他，因为他是一个不可以做江湖朋友的人。包括周海在内，所有人和他的沟通都有问题。他只希望听到好结果和好进展。用他自己的话说，他管着全省，哪有时间听过程。
三人对坐了半天，周海看似忍不住说：“陈总，现在的情况，你要出面找一下潘总了。”
周海这一句话当然是关键。任总在的时候，潘总的关系由我和任总两人来承担。这种客户关系，不是谁都可以做的，因为那需要资源。周末打一次球要上万，吃个饭要上万。陈少兵来之后，我们这种小喽啰早就应该靠边站。自从我把陈总转给周海，再也没有打过高尔夫，其实那个时候正是我和潘总的蜜月期。我及时送去交换机帮他解决困难。他也挺喜欢我这个小年轻。可是，机会稍纵即逝，现在什么都没有了。一想到这一切，无助感就阵阵袭来。
陈少兵对周海的建议没有反应，转而问我：“小新，你有什么办法？”
我说：“没有办法。不过我听说这种情况，公司有相应的特殊政策。”
陈少兵回答：“公司说了，不惜一切代价，阻止海湾。”
于是我说：“我们在50%的基础上，拱手送出20％，以此取代海湾。关键还是看网信的态度。”
陈少兵紧张地问：“你觉得网信会同意吗？”
“不知道。这要看潘总的态度。”
一提起潘总，陈少兵的脸红了又白，白了又红。
潘总这个老军人在他那略显陈旧却威严的大办公室接见了我和陈少兵。他举止从容，礼貌而有距离。这是他的身份与年龄所特有的修养。
陈少兵肉麻地客气了几句，然后说：“潘总，我们认识很久了，一直合作不错。你也知道我们公司的难处，假如这次海湾中标，对我们很不利……”
我一听他这么说，脑袋迅速膨胀了好几倍。“我们认识很久了，一直合作不错。你也知道我们公司的难处……”这句话的潜台词就是，“老子已经花大价钱请你出国旅游，你该帮老子一把了。”
潘总点点头，脸上似有不悦。他盯住桌子上的一堆文件足足有半分钟，然后字句清晰地说：“家家都有本难念的经呀。我们也有我们的困难。下面技术人员都想用思科的，可是思科的贵。这一次，你们有不少的份额，应该知足了吧。”
潘总的话是针对陈少兵的。他的意思也很明显，“给你们50％已经很不错了，还想怎么样？老子以前都用思科的。”至于陈少兵说“你也知道我们公司的难处”，他仿佛没听见，而且也不表示关心。
“潘总，今年的业务收入完成得很好吧。现在网络发展迅猛，您的宽带又卖得好，肯定要丰收了。”我抢过话题，希望说一些题外话，缓解一下办公室里窒息的空气。
潘总笑了笑：“总体来说宽带增长还是可以的，可我们的竞争对手也很厉害，市场就那么大，不是你的，就是我的。”
我恭维他：“网信的市场推广是一流的，你们不但有客户资源，还有管线优势。”
潘总哈哈大手一挥说：“我们的优势就在于我们网信的员工肯吃苦，天天在大街小巷跑。虽然我们有遍布市区的管线资源，但是最近投资吃紧啊。开发区那套设备的钱我还不知道怎么给你们付呢。”
……
潘总似乎更喜欢和我说话。我们渐渐把陈少兵晾在了一边。从潘总办公室出来，陈少兵仍很紧张。对于我打断他的谈话，他好像一点也没有不高兴。他问我：“你感觉怎么样？”
我笑着对他说：“陈总，我们有戏了。”
陈少兵脸上惊现喜悦，转而又正色问：“怎么说？”
我告诉他我的判断，“网信在数据项目上可能缺资金。就像我们开会讨论的一样，假如我们能把海湾的20%免费赠送给他们，不信他们会不动心。”
陈少兵迟疑地说：“潘总不是个好说话的人。”
“潘总当然不可能同意我们替换海湾，至少表面上不会这么明目张胆地做。但是，一旦他同意我们送20％，哪里又有海湾的份儿呢？重要的是，我们要回去制定一个赠送的宣传策略，让网信的人接受。同时也要向公司上面说明一下我们的思路。”
把陈少兵送走，我又找到总工谈了我的想法。总工说，这次他们对数据产品的实际需求远远高于招标的数量。这对于我来说是个喜忧参半的消息。喜的是，网信几乎没有理由不接受白白赠送这样的优惠；忧的是，既然他们实际需求量大，海湾就仍有入局的可能。好在招标的结果一直没有公布。我们要利用这个时机，制定一个更狠的优惠政策。
我给陈少兵写了一个邮件。关于如何阻击海湾：
首先，明确告知网信，海湾那20%份额，每多给我们一线，我们就赠送两线。原来公司的优惠政策是按1∶1赠送，现在提高到1∶2；
其次，继续通过猎头公司找到海湾的销售经理。挖走这个人，海湾在海滨市的市场就断了；
第三，找到一个让中为入局的理由。一旦中为参与招标，海湾的机会就更少了。
就这几个阻击海湾的办法，我曾经给陈少兵写过邮件，但是他不听。不过，在目前的形势下，我相信他不得不再次慎重考虑我的建议。说到底，我在帮陈少兵，同时更是在帮助我自己。
