摘要
本章主要概述职业生涯的性质、要素以及职业生涯规划的内涵、方法和步骤，着重阐述了职业生涯规划的重要意义：有利于明确人生未来的奋斗目标，实现职业理想；有利于适应社会经济的发展和人尽其才；有利于适应职业的发展变化；有利于在激烈的竞争中脱颖而出；有利于提升学生的综合素质。
第一节 职业生涯概述
新的就业机制为大学生择业提供了巨大的空间，自主择业的范围扩大了，就业方式也灵活多样了。但众所周知，我国已进入大众化教育阶段，伴随着大众化教育，出现了大众化就业的局面，使得大学生就业面临巨大的压力，特别是这几年来，大学毕业生人数激增，2007年达到495万；机构改革，大批人员下岗，要求再就业；农民工涌入城市，竞争就业岗位。在这种情况下，大部分学生却对自己的职业发展毫无定位，一项调查表明：49 。84%的大学生对自己所选择的职业缺乏了解，55 。55%的高职高专毕业生盲目走出了校门。大学生择业、就业成了一个十分复杂的社会问题，它不但涉及国家经济建设的可持续发展，也涉及大学生个人的切身利益。面对这一严峻形势，只有正确、有效地进行职业生涯规划，确立自己的职业目标，并根据目标要求在学习中锻炼，造就各种职业所需要的技能和素质，才可以在自主择业的就业环境中扬长避短，选择适合自己发展的事业之路。
一、职业生涯的涵义
职业生涯是一个人从职业学习开始到职业活动结束的整个旅程，是指一个人一生的职业经历。也有人认为，职业生涯是指从职业兴趣的培养、选择职业、职业能力的获得、就业，直至完全退出职业生活这样一个完整的职业发展过程。
二、职业生涯规划的涵义
职业生涯规划是指个人根据社会经济发展需要即就业环境和本人实际情况，制定未来职业生涯发展方案，确立职业目标，选择职业道路，并采取行动和措施实现职业生涯目标的过程。
三、职业生涯规划的要素
我国学者罗双平用一个精辟的公式总结出了职业生涯规划的三大要素，即“职业生涯规划=知己+知彼+抉择”。三大要素之间的关系与具体内容。
知己知彼是职业目标确定的前提，是职业生涯规划行动方案得以顺利实施的保障。职业生涯规划的三大要素是缺一不可的。
第二节 职业生涯规划
一、职业生涯规划的意义
近年来，高职高专毕业生就业难的问题日益凸显，主要原因除了客观就业形势严峻之外，更关键的是毕业生的自我定位问题，或者说是职业生涯规划问题。职业生涯规划的意义体现在以下几个方面：
（一）有利于明确人生未来的奋斗目标，实现职业理想
职业生涯规划主要由两部分组成：一是目标确定与分解，二是实现目标的措施和安排。成功的职业生涯规划，应该是目标明确、切合实际，措施具体、科学可行，从而为职业理想的实现创造条件。
只有有了明确的目标，才会激励人们努力奋斗并积极去创造条件实现目标，而避免无目标地四处飘浮，随波逐流，浪费青春。事实也证明，不少学生由于对自己的职业生涯毫无计划，目标不明确，从而造成事业失败。
（二）有利于适应社会经济的发展和人尽其才
成功的职业生涯规划不是凭空臆造的，符合社会经济发展需要是高职高专毕业生职业理想实现的前提。在研究职业及职业素质、职业道德及职业道德规范、职业个性、职业选择等内容的过程中，通过多种途径了解社会、了解职业，并根据自身的条件和社会经济发展的需要来设计自己的职业生涯，找到社会发展需求与自身能力优势的结合点，这样既充分发挥了自己的才能，又促使自己适应社会，融入社会，推动社会发展。
（三）有利于适应职业的发展变化
随着社会的进步和职业的发展变化，新的职业不断涌现，原有的老职业不断被淘汰，只有正确地规划职业生涯，才能在纷繁的众多职业中找到适合自己发展的职业，并获得事业的成功。
（四）有利于在激烈的竞争中脱颖而出
新的就业体制，为高职高专毕业生提供了巨大的空间，但同时也使他们面临来自多方面的就业压力，要在激烈的竞争中把握稍纵即逝的机会，只有进行前瞻性的职业生涯规划才能自如地应对挑战。
（五）有利于提升学生的综合素质
职业生涯规划对在校学生起着内在的激励作用，能促使他们主动地去认识和完善自我，根据社会的需求不断完善自身的知识结构和技能素质，全面提升职业竞争能力。
二、大学生职业生涯规划的方法
（一）职业生涯规划的原则
职业生涯规划对于人生道路来说具有至关重要的战略意义。进行职业生涯的规划主要应遵循“三定”原则。
1.定向
方向定错了，则南辕北辙，距离目标会越来越远，还要重新走回头路，会付出较大的代价。因此，职业生涯规划，绝不能犯“方向性错误”。
通常情况下，职业方向由本人所学的专业确定。但现实的情况是，很多学生毕业后，并不一定能完全按照自己所学的专业来选择工作，有的甚至与原专业不相关，从而出现“学非所用”、“用非所学”、“专业不对口”的情况。这就需要认真考虑，选择适合自己的职业岗位，有时还要努力去“适应”并不喜欢的岗位，只要这种职业是社会紧缺的、急需的或有发展前景的。有些同学在学校里读了双学位，获得了职业资格证书和多种技能等级证书，就业时就比别人赢得了更多的机会。
2.定点
所谓定点，就是确定职业发展的地点。比如有些同学毕业后选择留在本地；有些同学选择去珠三角一带发展；有些选择到长三角一带发展；有些则选择去边疆、大西北，选择到祖国最需要的地方去。选择职业发展的区域时，应该综合考虑多方面的因素，不可一时冲动，心血来潮，感情用事。比如有的同学毕业后去了南方，认为那里是改革开放的前沿，经济发达，薪资水平较高，但忽略了竞争激烈、观念差异、承受能力、气候、水土等因素，结果上班不久只得跳槽离开。如果一开始就根据自己的实际情况选准方向，做好充分的思想准备，就可以在一个地方围绕一个职业长期稳定发展，这样对自己的资历和经验的积累都会有帮助。频繁更换地点，今天在这，明天到那，对职业生涯的规划肯定是弊多利少。
3.定位
择业前要对自己的水平、能力、薪资期望、心理承受度等进行全面分析，做出较准确的定位。不可悲观，把自己定位过低；更不要高估自己，导致期望值过高，一旦不能如愿，失望也就越大。求职时不要过分在意公司的名气、薪资的高低。只要这家公司、这个专业岗位适合自己，是自己所向往和追求的，就应该去试一试，争取应聘成功。特别是刚步入社会的毕业生，应该树立“先就业，后择业”、“先求生存，后求发展”、“重精神发展，轻物质利益”的思想，从基层做起、从基础做起，逐步积累经验，循序渐进，谋求长远发展。
（二）职业生涯规划的方法和步骤
1.职业生涯规划的方法
（1）根据社会需求规划职业生涯
选择职业作为一种社会活动，必定受到一定的社会需求的制约，任何人选择职业的自由都是相对的、有条件的。如果一个人择业脱离社会需要，他将很难被社会接纳。大学生求职时应注重社会与个人利益的统一，社会需要与个人愿望的有机结合。在职业生涯规划时，应积极把握社会人才需求的动向，把社会需要作为出发点和归宿，以社会对个人的要求为准绳，既要看到眼前的利益，又要考虑长远的发展，既要考虑个人的因素，更要自觉服从社会需要。
（2）根据所学专业规划职业生涯
高职高专毕业生都经过一定的专业训练，具有某一专业的知识和技能，这是每个人的优势所在。大学生都有自己的专业，每个专业都有一定的培养目标和就业方向，这就是职业生涯规划的基本依据。用人单位对毕业生的需求，一般首先选择的是应聘者某方面的专长，毕业生步入社会后所取得的成绩或对社会的贡献，主要依靠所学的专业知识来实现。如果职业生涯规划离开了所学专业，就在无形当中增加了许多“补课”负担，个人的价值就难以顺利实现。需要强调的是，高职高专毕业生除了要有扎实的专业基础知识外，还要拓宽专业知识面，掌握或了解与本专业相关、相近的若干专业的知识和技术。
（3）根据个人兴趣与能力特长规划职业生涯
职业生涯规划要与自己的个人性格、气质、兴趣、能力特长等方面相结合，充分发挥自己的优势，扬长避短，体现人尽其才、才尽其用的要求。
根据自己的能力特长进行职业生涯规划，是高职高专毕业生应特别注意的问题，因为任何一种职业都需要一定的能力，不同职业有不同的能力要求。
（4）关注职业发展动态，适当调整职业发展方向
职业生涯规划完成后并不是说就万事大吉、一劳永逸了，还要注意经常对规划进行评估调整。俗话说“计划赶不上变化”，尤其在现代职业领域，只有变化才是永恒的主题。
职业发展动态包括两个方面：
第一，就业市场的动态。社会经济的发展状况必然影响就业市场的供求变化，低年级学生应关注就业市场的变动趋势，高年级学生应注意具体的就业供求情况。
第二，职业更新淘汰趋势。当今时代，科技进步对职业演变的作用越来越明显，职业更新淘汰的速度越来越快，即便是一些相对稳定的职业，其所需要的知识、技能也在不断地变化。
根据职业发展动态，适当调整职业发展方向，补充达到目标所需要的措施，修订职业生涯规划，是做好职业生涯规划的重要手段。职业生涯规划不能一成不变，只有保持动态的相对稳定，才是真正有用的规划，才能真正指导自己有效地为未来的职业生涯做好准备。
2.职业生涯规划的步骤
进行自我分析和职业分析、确定职业目标、规划发展阶段、实施策略、反馈修正是职业生涯规划的五个重要内容。
（1）进行自我分析和职业分析
合理择业的前提有两个：一是找出一种发展潜力大的职业。职业生涯选择的成功不是靠运气，而是靠对未来发展趋势的清醒认识；二是认识和把握自己。职业选择中的许多重要抉择需要自己来做出，而进行这样的抉择又要求自己做出大量的个人生涯规划并付出大量的努力。自我剖析是进行职业选择的关键，因为自我剖析能够起到以下作用：透视个人希望从职业中获得什么；透视个人的性格、兴趣、气质、才能与不足；透视自己的价值观以及它们是否与自己当前正在考虑的这种职业相匹配。
进行自我分析和职业分析应注意以下方面：
①了解自己的职业兴趣。兴趣在人们的职业活动中具有重要的作用：a。兴趣是最好的老师，是一种强大的精神力量。兴趣可以使人集中精力去获得知识，开发智力并创造性地开展工作。b。兴趣可以提高人的工作效率。一个人对某一项工作有兴趣时，再枯燥的工作也会觉得丰富多彩，趣味无穷。兴趣使工作不再是一种负担，而是一种享受，能发挥人的才能的80%~90%。c 。兴趣是促使事业成功的重要因素，是智力开发的“孵化器”。职业兴趣一般要经历以下过程：有趣（短暂、多变的兴趣）→乐趣（专一、深入的兴趣）→志趣（具有社会性、方向性、自觉性的乐趣）
②认识自己的职业性格。职业心理学研究表明，性格是个性中具有核心意义的成分，几乎涉及人的心理过程和个性特征的各个方面，因人不同而表现在以下几个方面的不同：a。性格的态度特征不同；b。性格的意志特征不同；c。性格的情绪特征不同；d。性格的理智特征不同。所以，我们在分析自己的职业性格时，一定要从性格的态度、意志、情绪、理智特征等四个方面来全面分析，并通过综合的方法分析出自己的职业性格。
③判断自己的职业能力。职业能力也是非常重要的考量因素。能力特长是人们成功地完成某种活动所必须具备的个性心理特征，按照自己的能力特长进行职业生涯规划，是大学生应特别注意的问题，因为任何一种职业都需要一定的能力，不同职业有不同的能力要求。职业能力主要包括实践的能力、学习的能力、创新的能力、社交的能力、实际操作的能力、组织管理的能力、心理调适的能力、随机应变的能力等。判断自己的职业能力就是判断自己的能力适合于从事什么样的工作岗位，这是事业成功的重要保证。
④确定自己的职业性向。确定自己的职业性向要注重以下几个方面的因素：a。性格与职业的吻合；b。兴趣与职业的吻合；c。能力与职业的吻合。从总体上确定自己的职业性向，对自己在进行职业规划时明确具体的职业，做到个人的职业性向与社会职业类型相吻合有非常大的帮助作用。
⑤进行认真的职业分析。现代职业具有自身的区域性、行业性、岗位性等特性。职业区域可能是城市，也可能是农村；可能是经济发达的特区，也可能是经济一般或贫困落后的地区。职业生涯规划时要考虑到职业区域的具体特点，比如该地区的特殊政策（如西部优惠政策、沿海地区政策）、环境特征；区域经济发展的新契机；时效经济对就业的拉动作用，如东盟经济对区域经济及相关职业的带动作用，奥运经济对环境工程、第三产业的拉动作用等。职业角色的发展与职业所在的行业的发展有着密切的关系，职业生涯规划时，不能仅看重单位的大小、名气，而要对该职业所在的行业现状和发展前景有比较深入的了解，比如人才供给情况、平均工资状况、行业的非正式团体规范等。不同的职业岗位对求职者的自身素质和能力有着不同的要求，在职业生涯规划时，除了解所需要的职业素质要求外，还要了解所需要的非职业素质要求；除了解所需要的一般职业能力外，还要了解所需要的特殊职业能力。
另外，也可以利用 SWOT 分析法进行自我分析和外部环境分析。SWOT 分析法又称为态势分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究现实情况的方法。SWOT 四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（T hreat）。
①优势分析
———你学习了什么。有什么独到的想法和专长。
———你曾经做过什么。即已有的人生经历和体验。在自我分析时，要善于利用过去的经验选择，推断未来的工作方向和机会。
———最成功的是什么。以此作为个人深层次挖掘的动力之源和魅力闪光点，这也是职业规划的有力支撑。
②劣势分析
———岗位所需知识、技能的不足。
———性格弱点。
———经验或经历中所欠缺的方面。
③机会分析
———对社会大环境的认识与分析。
———对所处环境和以后所选择的单位的外部环境分析。
———人际关系分析。
④威胁分析
———对所处环境和以后所选择的单位内部各种危机进行分析。
（2）确定职业目标
成功要靠目标来领航，强烈的成功欲望和信心，能极大地激发一个人的能量与热情，使其精神抖擞地为目标的实现做出努力。
职业目标既可以是方向、范围，也可以是十分具体的职业。例如，李登海的目标“为了祖国的富强和荣誉，我要终生选择玉米育种栽培这一艰难而又催人奋进的事业，这辈子我就在这片土地上干大事业，不做大官”就是一个方向。学美术专业的刘莉，在学习期间的职业理想是“画家”，工作一段时间以后却调整为似乎与美术没有联系的“影楼老板兼化妆师”。前者的特点是个大范围，为个人职业理想确定了奋斗方向，今后调整的可能性比较小；后者的特点是十分具体，瞄准的目标很形象，青年人多半喜欢这样的目标，激励作用强。今后职业目标往往需要随着主客观条件的变化做些调整。
确定职业目标的依据有两个方面：一方面是从宏观上看的社会经济发展实际需要和个人所处的就业环境，以及从微观上看的职业对从业者素质的要求；另一方面是“现在的我”和“明天的我”。忽略了任何一个，都会影响目标的正确选择。
（3）规划发展阶段
职业理想既应该有远期的目标，也应该有近期的具体目标。远期目标是阶段实现的。职业理想应该通过一个具体的阶段目标分步实现，有无具体的阶段目标是职业生涯规划优劣的重要标志。职业理想的实现不应该企图一步登天，远期目标的实现需要奋力攀登一个个由阶段目标构成的台阶。李登海既有十分具体的阶段性目标，又有远大的远期目标，才使他从最基层的村级试验站开始做起，攀登了一个又一个台阶，实现了学生时代的理想。
阶段目标应该是“跳一跳”能够达到的具体目标，它有三个特点：一是必须“跳一跳”，即必须为之付出努力，必须为之拼搏，不是轻而易举能达到的；二是通过努力能达到，可望又可及，不脱离自身条件，不脱离社会现实；三是十分具体，能让自己确认这个职业到底需要从业者具备什么职业素质，到底需要采取什么措施才能弥补自身条件与职业素质的差距，到底需要做出哪些具体的努力。近期阶段目标要更具体、更明确，远期阶段目标可以是个范围，但这个范围不应该过于空泛。
各阶段目标之间的关系应该是阶梯形的，前一个目标是后一个目标的基础，后一个目标是前一个目标的方向，所有的阶段目标都指向远期目标。阶段目标是实现职业理想的重要保证。
“参考资料”
当调酒师，开自己的酒吧
———某高职院校学生的职业生涯规划简要方案
① 18~21岁，在校期间打好专业基础；
② 21~23岁，在酒吧打工；
③ 23~25岁，有针对性地学习技术（艺）；
④ 25岁，成为调酒师；
⑤ 25~30岁，向专业化、国际化发展；
⑥ 30岁，开一家自己的酒吧；
⑦ 35岁成为具有国际水平的调酒师。
（4）实施策略
目标变成现实，需要为之付出实实在在的努力。围绕目标的实现，制定实施策略并做出时间安排，是职业生涯规划的重要内容。
①实施策略。这是根据“现在的我”变成“明天的我”之间的差距制定的措施，不但应该具体，而且要有标准。
②时间安排。包括两个方面：一是什么时候达到这个目标，即目标的实现应该有期限；二是什么时间落实达到目标所采取的各项措施，即任务完成的时间。包括职业生涯发展路线设计、教育培训安排、实践计划等。
（5）反馈修正
任何事物都处在变化之中，绝大部分变化是难以预见的。现实社会中种种不确定因素的存在，会使原定职业生涯目标在策略实施过程中出现偏差，这时需要根据反馈的情况，及时反省、修正规划目标并调整行动方案。
“参考资料”
（一）目标是成功路上的明灯
美国哈佛大学曾对一群智力、学历、环境条件都相差无几的毕业生进行过一次关于“人生目标”的调查，调查表明：27%的人没有目标，60%的人目标模糊，10%的人有清晰但比较短期的目标，3%的人有清晰且长远的目标。
25年后，哈佛对上述对象再一次进行调查，结果令人吃惊：“3%的人”，他们25年间朝着一个既定的方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；“10%的人”，他们的短期目标不断实现，成为各个领域中的专业人士，大多生活在社会的中上层；“60%的人”，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；剩下“27%的人”，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。
这是一个令人沉思的结论。其实，这些人的差别仅仅在于“目标”：知道要干什么，所以成了赢家；而另一些人则不清楚或不很清楚自己的将来，于是便成了碌碌无为之辈。原来，杰出人士与平庸之辈最根本的差别，并不在于天赋，也不在于机遇，而在于人生有无目标！
（二）成功者从不等待时机成熟
1921年6月2日，在电报诞生整整25年之际，美国《纽约时报》对这项历史性发明，发表了一篇简短的社论，其中传达的一个重要信息是：现在人们每年接受的信息量是25年前的50倍。
对这一消息，当时在美国至少有16人做出了几乎一致的反应：创办一份文摘性刊物，让人们能在浩如烟海的信息中，尽快获得自己需要的东西。这16人中，有律师、作家、编辑、记者，甚至还有一位名叫瑟·麦卡锡的美国国会议员。在不到3个月的时间里，他们都到银行存了500美元的法定资本金，并领取了执照。然而，当他们到邮电部门办理有关发行手续时，却被告知：这类刊物的征订和发行暂时不能代理，如需要代理至少要等到明年中期选举过后。
得到这一答复后，16个人中的15人为了免交执业税，向管理部门递交了暂缓执业的申请，只有一位叫德威特·华莱士的年轻人没有理睬这一套，他回到自己的暂住地———纽约格林威治村的一个地下储藏室，与未婚妻一起糊了2000个信封，附上征订单运到邮局寄了出去。
从此，世界出版史上的一个奇迹就诞生了，到2002年6月30日，他们创办的这份文摘类刊物———《读者文摘》已拥有了19种文字，48个版本，发行范围达到了127个国家和地区，年收入超过5亿美元。
成功者从不等待时机成熟！
第三节 职业生涯开发
职业生涯规划好之后，接下来的任务就是将职业理想的规划变成现实，这就需要我们进行知识、能力和技术的开发（学习、实践）活动。
一、树立自信
职业生涯规划，是自己的人生蓝图，要把蓝图变成现实，首先需要树立自信，自信是一个人事业成功的重要因素之一，是事业发展的动力和源泉。
自信，是来自心灵深处的自我认可。踏实、谦虚是自信的表现。自信是一种独特的人格魅力，拥有这种魅力的人，懂得如何取别人之长，补自己之短。自信在职业生涯中发挥着重要的作用。
在一个单位或一个公司，往往会有这样的情况：有相同的学历、同样的工作经验的人，在处理事务的能力方面却有明显的差异。这种差异产生的一个重要因素就是人的自信心。在毕业生应聘中常常也有这样的事情发生：两个人一起去应聘一个岗位，在其知识能力不相上下的情况下，为什么一个人被录用，而另一个人却未被录用呢？这是因为被录用的人有足够的自信心，也清楚地了解自己的长处，并且能把这种自己认可的信息传递给对方，使对方对他产生认可。
二、开发潜能
一个人要实现自己的职业理想，就需要在树立自信的基础上积极开发自己的潜能。人的潜能到底有多大？科学家们曾用冰山理论来形容，即海面上漂浮着一座冰山，浮在海面以上的部分是人的显在能力，在海面以下的部分是人的潜在能力。与浮出水面上的那部分相比，沉浸在海面以下的部分是其十倍、甚至百倍。可见，人的潜在能力大大超过了人的显在能力。
充分开发潜能，将为事业成功增添砝码。开发潜能时，要具备三个条件：一是充分认识自我；二是树立自信心；三是保持积极心态。具备以上三个条件，潜能开发才能得以有效开展。潜能开发的方法很多，主要有：正面暗示，即是对自身的一种肯定和自信的暗示；超我观想，即是建立在现实基础上的一种远景目标，而且这个目标必须通过努力才能达到；光明思维，即是一种积极向上的思维；综合情绪，即要善于全面控制、管理自我情绪，随时保持良好的心态；放松入境，即在一种轻松自然的环境中开发自身的潜能。潜能开发要在学校相关部门或社会有关机构的指导下才能够有效开展并取得成果。
“小资料”
激励潜能
设定目标 分阶段设立目标，并且使目标可视化。我们把目标放在书签或板子上，叫理想签，例如我要拿奖学金，我要有一辆车子，我要拿到××专业技能证书，我要获得××职业资格。不要忘了把目标放在理想签上，这样很快就会实现的。
自我暗示 自我暗示就是每天都要暗示自己，“我是最棒的，我一定会成功，我喜欢我自己”，“这车子是我的”，“我将拿到一等奖学金”。
目标实现 每天早上起床时和晚上入睡前想象目标实现的情景，“辅导员（老师）将奖学金送到自己的手中”，“我太高兴了，开着自己的车子上班”，“这车是我辛勤劳动换来的”。
三、开发情商
根据对职业生涯成功人士的研究发现，在人生事业成功的要素中，情商是一个重要的因素。
何谓“情商”？在心理学中是作为“非智力因素”的概念而提出的，用以表示认识自身情绪、妥善管理情绪、自我激励、认识他人情绪和处理人际关系等方面的水平以及个人在单位、公司、团队中的心理平衡和情绪调节的能力。情商表现了人们通过情绪控制来提高生活质量的能力，以及如何激励自己、如何克制冲动、如何调整情绪，避免因为过度沮丧而影响思考能力；如何换位思考，对未来永远充满希望，等等。
情商能力包括直觉自知能力、理解平衡能力、自控能力、自我激励能力、人际关系处理能力和自信等。
情商的开发途径为：一是学会控制、调节情绪；二是学会对自己的行为与决定负责；三是妥善处理好人际关系；四是学会宽容，以诚待人。
四、付诸行动
职业生涯规划能否实现，取决于能否付诸行动。因为只有行动了，才有成功的可能；只有从现在做起，把规划付诸行动，一切才会真实而明确地展现在自己面前。
职业院校的学习，不但要为即将开始的就业做准备，而且要为终身接受教育打下基础。学校为学生提供了集中精力学习的环境，因此学生要珍惜这种学习机会和学习环境。珍惜学习机会和学习环境，就是珍惜自己的未来。高职高专毕业生还应积极参加各种社会实践活动，如教学实习、生产实习、公益劳动、科技文化活动、志愿者活动、勤工俭学等。社会实践活动既是提高自身素质的不可缺少的途径，也是了解社会、了解职业、了解自己的最佳渠道。
要实现自己的职业生涯目标，必须从现在做起，当天的事当天完成。前进的道路并非平坦，要干成一番事业，必须不怕困难，持之以恒。
（一）职业生涯规划方案
[姓名]陈创
[规划期限]三年
[起止时间]2007年9月1日至2010年7月
[年龄跨度]18岁至21岁
[阶段目标]顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向）
[总体目标]成为一家大公司的销售部经理
[个人分析]自己性格外向，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得了相当不错的成绩。而且，自己所学的专业是市场营销专业，这也正是自己的兴趣所在。
[社会环境分析]中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况还将一直持续下去。这种情况为每一个人都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。
[职业分析]社会的发展将会对市场营销职业产生重要影响。社会对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求也将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会越来越大。
[目标分解与目标组合]
（1）目标分解：目标可分解成两个大的目标，一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。
对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修满足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好……
对于第二个目标，可分解为接触市场阶段、了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系……
（2）目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。
[具体实施方案]
要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员之间的差距。这些差距体现在以下方面：
（1）思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”，客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中体会书本知识。
（2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。
（3）心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和挫败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。
（4）能力的差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还应和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。
[检查和反馈]
在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面的能力需要提高，否则，就无法适应现在的销售要求。所以，决定加强英语的学习，准备报一个英语口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。
在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。
（二）珍惜每一分钟
今天，时间这个永恒的话题有着十分丰富的内涵。时间是金钱，是效率，更意味着素质和能力。
美国有一个著名的教育家叫本杰明，有一天他接到了一个年轻人的电话，说他有一些人生困惑希望能当面请教。本杰明答应了他并约好了时间。到了那天，年轻人如约而至。但到本杰明家门口时年轻人愣住了，只见到本杰明家门大开，客厅里一片狼藉，是不是走错了？正在这时本杰明迎了出来，对年轻人说：“实在对不起，请你在门外等一分钟。”说完就把门关上了。一分钟以后门打开了，本杰明把年轻人请了进来，年轻人走进客厅又愣住了。只见客厅里井然有序、一尘不染，茶几上摆了两杯刚刚倒满的红酒。这时本杰明端起一杯红酒递给年轻人，对他说：“来，我们俩把这杯酒干了你就可以离开了。”年轻人听完不禁再一次愣住了，对本杰明说：“我们还什么都没有谈呀？”本杰明环顾着客厅四周，对年轻人说：“可是你进来已有一分钟了。”“一分钟？一分钟？”年轻人突然醒悟了，激动地对本杰明说：“非常感谢您让我懂得了一分钟可以做很多事情，一分钟对我有多重要。”说完把酒一饮而尽，深深地给本杰明鞠了一躬，兴奋地离去了。后来，这个年轻人成功了，并成为很多人崇拜的偶像，他就是比尔·盖茨。
时间是世上少有的对所有人都平均的财富，一分钟对你我、对比尔 · 盖茨都一样长短，却有着不一样的价值，因为一分钟在你、在我、在比尔·盖茨面前都有不一样的待遇，一分钟给我们的回报也就大不相同了。
有很多同学，尤其是低年级的同学不太在意飞逝的时间，他们觉得毕业还早，到时候再说也不迟，他们不知道在信息爆炸的今天，社会竞争有多残酷。
有一位哲学家说，在所有的批评者中，最伟大、最正确、最天才的是时间。时间是一杆公平秤。它老少无欺，不因权贵而逆转，不因位卑而倒流，只要你不亏待它，它就不会亏待你。谁能把握好时间，谁就可能抓住机遇，收获成功。马克思寓居英国伦敦期间，大部分时间在大英博物馆里度过，写出了鸿篇巨制《资本论》。鲁迅将别人喝咖啡、聊天的时间用于笔耕，成为伟大的文学家、思想家。牛顿在万有引力的发现中，和时间赛跑，很少在凌晨两三点钟睡觉，有时是灯火不熄、彻夜不眠。前苏联昆虫学家柳比歇夫一生成就显赫，硕果累累，发表了70多部著作。他每天核算自己花费的工作时间，并有自己独特的计算方法。大凡有所作为的高素质人才，都能很好驾驭时间、利用时间、把握时间。
（三）扬己所长
从事什么样的职业，对一个人的事业发展起着至关重要的作用。生活中常常会出现这样的现象：有的人在职场中春风得意，如鱼得水，而有的人则茫然无措，理想失落无处寻觅。
为什么会产生这样的差别呢？原因可能有很多，但最主要的还是没能对自己进行准确定位、恰如其分地评估自己、把自身特长发挥出来、弱化缺陷，去争取最适合自己的工作。
人们在择业上常会犯这样的毛病。《伊索寓言》里的一个故事最能说明这个问题：某一天，森林里百兽聚会，大家都拿出了自己的看家本领，尽情欢乐。一只金丝猴为大家表演了它的舞蹈，获得了全场的一致赞许，掌声如雷鸣。在一旁观看的骆驼，见金丝猴的舞蹈这么叫座，也想为自己赢得一些掌声，于是也要求为大家助兴，舞上一回。可结果是，它的笨拙动作，毫无美感而言，赢得的只是大家的一片嘘声，在羞愧难当之中，那头想出风头的骆驼伤心地哭了。
这头骆驼之所以会遭遇如此结局，其原因就是没能积极发挥自己的长处，把自己的短处和别人的长处做了比较。假如它能择其优而演之，表现出自己行走沙漠的耐力，自然也会赢得大家的一片掌声。
罗曼·罗兰曾经说过：世界上许多事业有成的人，并不一定是他比你机会好，而仅仅是因为他比你能做。所以，在择业时，一定要根据自身特长、兴趣去寻找最适合自己的落脚点。
（四）从克林顿洗盘子想到……
1998年6月30日中午，正在我国访问的时任美国总统的克林顿与上海市市长徐匡迪一起走进了上海人民广播电台900直播室，在这里克林顿总统将与上海市民直接对话，并将实况通过电波传向全世界。就在节目正式开始的前几分钟，徐市长与克林顿总统有一段令人长久回味的对话。
徐市长说，总统先生是用左手来做事，布什也用左手，看来用左手容易当选美国总统。
克林顿总统说，我不知道。用左手的人是用右脑。
徐市长说，我这个年龄已学不会用左手了。
克林顿总统说，23岁时我找到一份食品店的工作，老板说用左手不吉利，非让我用右手，结果我用右手打碎了许多盘子，老板气得没付给我工资。
克林顿总统在无意中向世人披露“真实的故事”，却引起了我的好奇。翻阅克林顿的简历，他1946年8月19日生于美国阿肯色州霍普镇，1964年高中毕业后考入乔治敦大学，主修外交专业，1968年大学毕业，获国际政治学学士学位，并获取罗兹奖学金赴英国牛津大学学习。1970年考入美国耶鲁大学法学院，1973年毕业，获法学博士学位。
以此简历推算，23岁的克林顿应该已是大学毕业。当年的克林顿真可谓年轻有为，学业初成，一方面已获学士学位，并已协助参议员工作，不久又考入牛津大学赴英深造。这样的年轻人正是精力充沛，踌躇满志，想必也不会因对付不了基本生活而非得去食品店洗盘子不可吧？然而，当年克林顿却偏偏去干了这洗盘子的活，而且还因为是习惯于左手做事，以致打碎了盘子，被老板扣发了工资。
今天的中国人听克林顿讲述自己的故事时，并没有从这个美国总统的话语中品味出多少苦涩和心酸，更多的是一种幽默和调侃。这是因为克林顿在年轻时已经有了一种全新的理念，一个事业有成的人首先应该是一个独立的、自食其力的社会人。正是因为如此，他没有鄙视洗盘子这一简单的工作，而是把它作为一种谋生的手段，作为自立于社会的一种体现。事实证明，这洗盘子的生涯并没有影响他的个人发展，人们也没有因此而对这位总统另眼相看。
今天，在我们的周围，可以看到不少年轻人身上缺乏的正是当年克林顿那种自强、自立、奋斗不息的理念和精神。当他们确立人生目标时，却往往定位太高；当他们谋生时，却常常要依靠父母；当他们受到挫折时，却每每一蹶不振……
我们对克林顿知之甚少，也无意将他作为个人成长的楷模，然而，通过这个真实的故事，每个人确实能从不同的角度得到不少启迪。
