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第2章 百货零售店经营特征

大众公认的最早的百货零售店产生于19世纪50年代的法国巴黎,一位名叫A·布西哥的人开办了一座邦·马尔谢商店,这是世界上第一个实行新经营方法的百货店。而中国第一家百货店是1900年俄国资本家在哈尔滨开设的秋林公司。

百货店的产生是有其背景的,即伴随着工业化大革命的到来,工业化大规模生产要求大规模分销与之相对应,城市人口增加,同时对零售的要求加大,也就是城市化。其带有首创性:顾客自由进出、商品明码标价、可以退换商品、实行低价策略(毛利率14%~20%)。

百货店多位于城市中心或交通要道;经营商品范围广泛,种类繁多;采用传统的售货方式;功能多样化。百货店发展到现阶段,大体上有两种组织形式:一是独立的或单体的百货店;二是连锁百货店。

百货零售店能够大量销售商品,满足消费者的需求,其主要方法是在一栋建筑物内供应所有的商品,使顾客能够在一个地方买到他所要买的东西。这就是说,百货零售店的经营,是拥有一个固定的具有一定面积的营业场,在统一管理下经营大量的商品。因此,按不同商品进行经营,虽然每一个种类的规模不大,但它是汇集在一个经营体之中的,因而这种综合经营的销售额能够增大。

百货零售店的经营方法,不是把那些具有千差万别的、各有特性的商品,去采取“一揽子”的方法来进行经营,而是通过个别管理,创造出最合理的,并符合百货店这种经营形态的经营方法。

百货零售店之所以能够拥有较高的市场占有率,是与它问世以来在人们心目中逐步形成的良好印象分不开的。第一个印象是,人们可以放心地购买他所需要的东西,因为顾客在百货零售店买东西,不论在商品质量上,或是价格上,都是放心的。每种商品上都标有明码,价钱公道,消费者都把市场行情价格叫做“百货店价格”。同时,各生产厂和批发商,都向百货店供应新产品和优质产品。因此,百货零售店就可以汇集到许多新商品和优质商品。第二个印象是,人们可以在百货零售店愉快地买东西。即使不买东西,也能在百货零售店内欣赏新式时装,观看商店的豪华情景。第三个印象是,百货零售店经营的商品,主要是那些流行性很强的商品,优质高价的高档商品和名牌货、礼品等。百货零售店陈列的商品有很强的及时性。

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