促销方式与促销活动密不可分，因而它随着促销活动变化而变化。促销活动由于各种促销方式技巧的组合应用，其变化可多达几万种。以下是几种常见的促销方式：
1.优价促销
优价促销就是将商品低于正常的订价出售。其运用方式最常见的有下列三种：
（1）库存大清仓。以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
（2）节庆大优惠。新店开张、逢年过节、周年庆典时，是折扣售货的大好时机。
（3）每日特价品。由于竞争日益激烈，为争取顾客光顾，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客花小钱买到便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物价廉美，极易引起顾客的“抢购”热潮。
2.有奖销售
“抽奖”是一个极有效果的促销活动，因为抽奖活动一定会有奖品，如彩色电视机、洗衣机等。这样的奖项，是极易激起顾客参与兴趣的，他们有时总想试试自己的运气如何，在短期内这种方式对促销产生明显的效果。通常参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品；买某一商品达一定的数量；在店内消费达固定金额，或回答某一特定问题答对者。此外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、评选和发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强顾客的参与热情和信心。
3.打折优待
一般在适当的时机（如节庆日、换季时节等）以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠，具体有以下四种形式：
（1）设置特价区。即在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。
特价商品通常是应季大量销售的商品或因为过多存货，或快过保质期、外包装有损伤的商品。但要求零售店不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
（2）节日、周末大优待。即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
（3）优惠卡优待。即向顾客赠送或出售优惠卡（优惠幅度不等）。
顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
（4）批量作价优待。即顾客整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。
4.集点赠送
想要吸引顾客持续购买，并提高店铺的忠诚度，集点赠送是一种非常理想的促销活动方式。这一促销活动的特色是顾客要连续购买某商品或连续光顾零售店数次后，能累积一定积分的点券，再报以兑换赠品或折价购买的优惠。
5.免费赠送
即在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让消费者现场品尝、免费使用。
这种促销方式通常是在零售店推出新产品时或老产品改变包装、品味、性能时使用这种方法。目的是迅速地向顾客介绍和推广商品，争取顾客的认同。
6.赠送小礼品
即设计一些带有零售店形象标识的小礼品，比如钥匙链、小卡通玩具等，在新店开业或顾客购买一定数量商品时免费赠送。这样相当于做了一次广告宣传。
7.免费赠送礼品袋、包装盒
即顾客在店中购买商品后，附赠精美的包装。包装可以根据商品的体积、形状及数量分别设计，可以是特别的塑料袋或手挎购物袋。
