《道德经》第三十六章曰：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。”后两句的意思就是：想要夺取它，必须暂时给予它。每个人都有贪图利益之心，只是所表现出来的程度不同罢了。所以，在做事之前，可以欲取先予，适当地做一些小的投资，让别人抓住小利的绳索，以小利投资就可以得到更大的利益，这不失为一个很好的计谋。在很久以前，一个商人经商时遇到了困难，生意越做越小，于是就去请教一位德高望重的禅师。禅师说：“后面的禅院有一家压水机，你去给我打一桶水上来！”
半晌，商人汗流浃背地跑来了，说：“禅师，压水机下面是枯井。”禅师说：“那你就去山下买一桶水来吧。”
商人去了半晌，回来后仅仅拎了半桶水。禅师说：“我不是要你买一桶水吗，怎么才半桶呢？”
商人红了脸，赶忙解释说：“不是我怕花钱，实在是山高路远，不容易啊！”
“可是我需要一桶水，你再跑一趟吧！”禅师坚持道。
商人只好又跑下山买了一桶水回来。禅师说，现在我可以告诉你解决的办法了。于是带他来到压水机旁，说：“将那半桶水统统倒进去。”商人非常疑惑，犹豫着。
“倒进去。”禅师坚定地说。
于是商人将那半桶水倒进压水机里。禅师让他压水看看。商人压水，可是只听见压水机呼呼作响，没有一滴水出来，那半桶水全部被压水机吞进去了。商人恍然大悟，又拎起那半桶水全部倒进去，再压，果然清澈的水喷涌而出。万事都因果相连，有因才有果。假如你不付出自己的水，没有足够的压力，就一滴都不会回报你，想得到更多的回报，就必须舍得付出。将欲取之、必先予之。一家超市在训诫员工时，老板对员工说：“来超市的人，大多数追求的是一种心理，要想收获必须先付出，即欲取先予。”
虽然这家超市开张没多久，但其以分期分类推出低价、全方位的整合策略，在顾客心中树立了良好印象。每天都推出几种热销商品，进行特价销售，并结合各种节假日，辅以广告、海报等多种视角、多渠道宣传，虽然开业时间不长却声名鹊起，很快就奠定了良好的口碑。
这家超市和一般商家不同的地方是，他没有将滞销、积压产品变相打折，也没有进行什么华而不实的所谓全场折扣、甩卖，而是以与人们生活密切相关的，也就是每个人都需要的商品作龙头，引领消费需求，让人感到店家的心意。这样一来，客人耳闻目睹，看到有利可图，自然也就竞相前来凑热闹了。在某一两件商品上，店家或许是微利，或是低于进价销售，从表面上看像是亏了，但客人趋之若鹜的同时，不会单单冲着打折商品而来，还会顺便购买许多正价商品。精明的店家不仅没有“赔本赚吆喝”，反而名利双收，店家与客人也达到了双赢。欲取先予，不战屈兵，实乃大善。这“取”与“予”中包含着进与退的辩证问题。在竞争中主动竞争是常用的做法。随着企业生产能力的扩大，经营业务的拓展，无论进与退都应该是积极主动的。领导者只有有能力驾驭进退之法，才能游刃有余、灵活自如地运用好商战谋略。
知而思之：
商场之上风云变幻，无论一个企业的实力有多么强大，都有遇到困难的时候。要想顺利过关，就要先舍得付出，才能获得回报。
