1.“浪兄”创造草根变凤凰的神话
（1）网络推手“浪兄”的档案。
浪兄在网上的全称是浪迹天涯何处家，他的真实姓名叫杨军，成都人，45岁左右，常年混迹网络。大家都称他为浪兄、老浪。浪兄是国防科技大学研究生，网龄足足有9年了。他常年旅居海外，走遍世界各地，定居瑞士。在德国弗莱堡大学攻读过经济，一年后辍学。后从事过出口贸易。
浪兄有不俗的推手成绩，推出“天仙妹妹”、“非常真人”组合，而且从中获益颇多。
（2）“浪兄”推出天仙妹妹的幕后故事。
平时，杨军除了爱上网聊天、打打游戏，最喜欢的就是旅游。他常说：“世界那么大，要看要学的还有很多。”这个中气十足的男人毫无顾忌地表达着自己的喜好，也正因为这个被随时都张扬着的爱好，他将自己的网名取为“浪迹天涯何处家”，后来，又被熟识的网友们称为“老浪”或者“浪兄”。
浪兄虽不是传媒大亨，也不是著名的娱乐经纪人，但他却在互联网上创造着一个个“草根”变凤凰的神话，从来自于遥远神秘羌寨的“天仙妹妹”，到一群由“北漂”组成的“非常真人”，都因他而改变了命运。他就是公认的网络第一推手，“只要他看中的没有红不了的”，这是网友在网上给他的评价。而他的名片上一直印着一行字，“全球首席网络推手”。
当有人问及他对自己理想和未来的发展时，他都表现得信心十足。浪兄毫不谦虚地声称，自己曾多次被请到某某大学及新浪、百度等各大网站做过演讲，但他不愿意过多谈及自己，更愿意摆谈他的网络事业。
“网络推手”这个新兴名词在互联网上被解释为：最开始把网络明星推出来的人。而浪兄认为其实很多人所说的网络推手不过是“枪手”而已：“他们仅仅只是制造话题，而我所做的则是包括话题出来后，整体的包装和推广策划等全部流程。”浪兄现在更加专业了，他在北京成立了一家公司，叫浪兄工作室，公司位于北京宣武区的一栋居民楼内，面积不大，设备简单。在公司，对于制作现有的网络作品而言，一台上网快速的新型电脑已足够，但每个成员都必须是有思想或在某领域有专业水平的人。
浪兄的理想是将网络造星打造成为产业，成立中国首家网络娱乐的上市公司。浪兄被天涯社区评为十大网络策划人，相对于网络推手而言，他更喜欢被称为“网络策划人”。
浪兄虽然四十多岁了，但思想一点也不比年轻人落后，他总是能冒出很多新奇的好点子。不过说起网络上大红大紫的“天仙妹妹”，浪兄承认：“那确实是在旅游中无意遇到的。”浪兄在前往阿坝的一次旅行中，在一条走过好多次的国道附近的坝子停车。停了车以后就在这里找水，来洗汽车的玻璃。结果出来就看见了“天仙妹妹”，她面朝公路，当时没有完全穿羌装，就穿了个羌装的褂子。浪兄发现这个女孩非常漂亮，回答也比较得体，就给她照张相吧，而且留了地址，回去后把照片寄给她。
浪兄很快将这个漂亮姑娘的照片贴到了网络上一个汽车论坛里，并给她起了个名字：“天仙妹妹”。没想到跟帖者甚多，网上反响非常热烈。于是备受鼓舞的浪兄又多次驾车数百公里跑到羌寨，专程找她拍照。结果令浪兄越来越惊讶，在不到两个月的时间里，“天仙妹妹”飞速在网上窜红，无数以“天仙妹妹”作为主题的论坛帖子，点击率常常突破数十万。而她数量庞大的铁杆粉丝，被称为“纳米”，他们组成了“天仙妹妹”最忠实的群体。
浪兄得意地分析“纳米”们的心态：当时，中国男人的视野里全都是超级女声、芙蓉姐姐、木子美，不是中性美，就是搞怪的，天仙妹妹无疑就像一缕山野里吹来的清风，她美丽、勤劳、善良、孝顺父母，具备中国传统女性的所有美德。而这种热度很快就感染了现实的空气，“天仙妹妹”几乎在一夜之间成为了大众媒体关注的焦点，在远离羌寨的大都市中，天仙妹妹的照片频频出现于各大报纸，她的人气已经不亚于任何一位演艺明星。而无数楼盘、广告商的签约邀请也随之纷至沓来。
浪兄正是由于这次无意中发现“天仙妹妹”，使得自己偶然发觉网络上还存在着一块娱乐的“处女地”。自此之后，浪兄更加注意发掘网络反映真实生活的一面。而在网络上掀起草根娱乐高潮的“非常真人”真人漫画，也是浪兄在厕所看到涂鸦漫画引起的灵感。
2007年5月，在北京东四环外一家桑拿娱乐中心，浪兄偶然注意到其厕所墙壁上的几幅铅笔漫画，题材全部是一些最新的时事新闻和知名网络段子，非常有趣。他当时想，如果这些漫画是真人参加拍摄，加上夸张的动作和表情，一定会更加有趣。回家后，浪兄越想越觉得这个主意不错。他立即找人落实，并在网络上每天更新。后来，浪兄成为“非常真人”团队的总策划兼摄影师，并负责为旁白配文。
在北京生活很久了，感觉周围的人都活得太沉重太累，这个城市不缺深沉的东西，缺的是娱乐。“非常真人”都来自比住地下室稍微好一点的人群，非常有娱乐精神，浪兄希望能借此用娱乐的方式去反映真实的生活。
现在的浪兄已经把网络炒作当成自己的事业来做，他的公司旗下就有自己发掘、包装的“天仙妹妹”和“非常真人”，浪兄也理所当然地成为他们的经纪人。
随着名声越来越大，各种商业活动纷纷找到浪兄，他还自己出资让“非常真人”拍了一部小成本电影《非常真情》，“天仙妹妹”的首张个人专辑也出炉了。仅一年多的时间，“天仙妹妹”实现的合同经济收入达200多万元。他也和“天仙妹妹”达成协议：根据不同广告客户，不同年限收费，赚取的酬劳要与公司三七分账，公司最少要得一半。
现在浪兄变身为网络红人的策划营销专家，在他之后，“网络推手”甚至成了一些人专营的职业。在这些人的包装策划之下，网络逐渐成为草根们实现“麻雀变凤凰”的梦想天堂，红人们也有了更明确的现实利益目标：进军娱乐圈，成名成星。
后来来找浪兄的人很多，有中戏毕业的女艺人，开着奔驰来找他，说给20万元，炒红了后让浪兄做经纪人；还有3个女京剧演员，开出的条件是，如果炒红了，将来的收入她们拿小头，他拿大头。但是浪兄认为，“天仙妹妹”是一个成功的个案，但他以后要做的不是个案，而是大量产出网络真人秀。浪兄认为和众多知名网站的造星运动比拼，靠的并不是扔钱，而是理念：“要做最贴近老百姓的作品，要有一定的社会主题，不能只图一时的热闹。”
最让浪兄得意的是，他从未炒作失败过，这个让他颇为自豪。有趣的是，失败的都是那些专业网站，比如某网站的搜星运动，花了上百万元去炒作，还请来这个名导那个名星做宣传……再比如，某一个网站上搞的选秀报名，活动还没正式启动，就大搞“我们要海选”、“我们有奖金”这些预热手段，结果呢？几百万砸下去了，造出来的“星”却不见得有多大作为。
专业网站的网络造星确实很有竞争力，但他们过于高估自己平台的实力，所以不见得会精益求精。而且，他们的网感没草根造星者好，他们根本不知道网民要什么。再说，现在造星越来越难了，网民越来越见怪不怪了。
浪兄周游了许多国家，后来还是觉得回国做事业更有成就感。他同“非常真人”去新浪领取“2006年网络时尚冠军”奖项时，很多大牌都去了，只有他们是草根。
现在，公司正在走上正轨，但他们期待的是越来越专业的水平，而不是越来越自顾高雅远离老百姓的东西。
2.异军突起的网络推手军团
（1）代表人物一：陈墨。
捧红人物：二月丫头、流氓燕、小天女。
接近40岁的陈墨，在35岁后成功转换了两个行业，起初他是个建筑工程师，月收入6000元，然后他辞职改行做自由摄影师，月收入10000元，再后来，他开始给一些网站做顾问、挂兼职总监之类的，月收入2万多元。
2006年3月5日，陈墨将二月丫头的《暴露？不道德？脱！》置顶于“天涯真我”，立刻引发网友的热烈追捧。陈墨坦言，在炒作二月丫头的同时，他注意了很多技巧。比如组织一些写手挺一挺二月丫头，引导一下话题，同时删除一些攻击性的言论，也会找点人来骂骂她，让双方形成一种相持的局面，你来我往，才能把时间延长，才能有持续的热点，不断出故事。在自己本身的获利上，陈墨除了那些“如浮云一样的虚名”，他还得到了一些现实的利益。为这些网络红人拍的照片，他就卖了好几万元。同时还有很多公司，主要是网络公司找上来，愿意付给他一定的费用，希望陈墨去给他们做策划。
（2）代表人物二：海川。
捧红人物：禧玛妹妹、仲众、小周杰伦、龚萧。
《妈妈，下辈子我要做您的妈妈！》一文于2006年10月底出现在各大论坛里，一时间，网名为“禧玛妹妹”的作者成了网民追捧的对象，“打工族形象大使”等光荣称号也接踵罩住了她。2007年初，禧玛妹妹已被各大网站盘点为2006年度十大网络红人之一。禧玛妹妹背后的推手海川也随之浮出水面。
海川，个子不高，较瘦，高中毕业就从老家四川广安出来闯荡了，对网络有天生的捣鼓劲儿，初中时候就开始泡网，有将近10年的网龄。参与禧玛妹妹的宣传助推经验，他总结出网络造星的一般步骤：
“照片上网——引来关注——挖掘真人信息——从网上走进生活——被包装成公众人物。”
海川被禧玛妹妹的纯美所感化，写下一组煽情的追捧文章，无形中成就了网络上的部分点击率。2006年9月7日，海川就在QQ论坛里发表了关于禧玛妹妹的第一篇文章，《城市QQ妹PK天仙妹妹》，当时禧玛妹妹被称为城市QQ妹。10月，《妈妈，下辈子我要做您的妈妈！》以文配图的方式发到大众论坛、网易论坛、新浪论坛，一周点击率超过10万。2007年1月13日，海川的《2007年最为感动的网络红人》出现在论坛中。
现在有人给禧玛妹妹写歌，有人要给禧玛妹妹写小说，禧玛妹妹已经是一家网站的代言人，百度贴吧里的上海某楼盘也发出代言邀请意向……对于推红禧玛妹妹后的获利，海川也只能边做这一切边发挥他的能力。
（3）代表人物三：立二。
捧红人物：艾晴晴、吉他女孩、白衣妹妹。
“立二”是谁？他的网名为“立二拆四”，真名杨秀宇，吉林人，是一位著名的网络推手。按照立二的解释，围棋有句术语叫“立二拆三”，而立二的全名是“立二拆四”，意思就是不按常理出牌。
还记得“别针换别墅”事件吗？一个女孩经过100天、16次的交换，用一根别针换来了价值80万元的唱片合同。事后证明，这个故事是假的，其背后的策划人就是立二。
因此被许多媒体报道为“臭名昭著”的立二解释说，其实那只是一个网络剧，要求大家开始不知道真相，只有那个女孩知道真相。
一片骂声尚未平息。2007年7月，又一个由其一手策划的网络剧——“2007年偷拍门事件”在15家大网站论坛上演，取名为“100位中国年轻女性的真实生活”。据立二所发布的帖子介绍，这次的“游戏规则”是，要让大家都知道真相，唯独这个女孩不能知道，起码几天内不知道有人在偷拍她。
2007年年末，大旗坛论中国盛典颁奖晚会上，立二拆四因“用自己手中的相机制造着一种新的真实的娱乐模式”而获得2007年度行为秀大奖。
“互联网需要娱乐，我们每个人既是娱乐的享受者，也是娱乐的创造者。”立二手捧奖杯发表了如此感言。
立二是个倔强的人，他的成长过程充满与众不同的色彩：他天生左撇子，左脚上有六个脚趾头，从小饱受同伴嘲笑。立二从小都是班里的第一名，在老师的眼中是前途无量的孩子，但他却为了一个“独立自主”的念头而退学。后来重返校园，高考第一次只考上专科，要强的他撕碎了录取通知书，复读一年后考上大学，并在高校里大放异彩——围棋二段、速滑运动员、校队吉他手。
大一时立二恋爱了，彼此很相爱，但后来女友却投入他人怀抱。此后立二毕业三年后都一直没谈过恋爱。结婚后立二让初中毕业的妻子自考自学，妻子毕业后月收入8千。但没有感情基础的婚姻出现裂痕，立二爱上一个比他大14岁的女人。婚姻破裂后，立二也没能跟那个女人一起，父亲气愤去世。一连串的打击之下，立二辞掉所有工作，只是每天晚上到酒吧里做驻唱歌手。其他的空闲时间，他每天都泡在网上。感情的失败让立二把目光转移到虚拟网络，而对网络的敏锐感，让立二开始利用网络来做自己想做的事情，这就是著名的“年轻女性真实生活的偷拍门事件”。
3.网络推手是互联网时代发展的必然产物
“一种媒体产生一种文明方式。”我们可以引用麦克卢汉的话来解释网络推手兴起的根本原因。网络媒体的互动、交流、去偶像化、去中心化，直接造就了草根的联欢，也启发了市场的嗅觉。
网络新媒体的产生、发展、强大，提供了一个演练的平台，使那些市场敏感性高、且对传统行业有厌倦感的聪明人，率先找到了市场蓝海。
与传统公关相比，网络公关能够更好地运用网络社会化媒体（论坛、博客），调用更多的网络话题资源，形成直观的网友参与互动，比传统公关的操作空间更大、手段更丰富、效果更易于统计。但提出了网络推手的伦理问题。“底线到底在哪里，还是个问题。”美国的经验教训值得我们借鉴。在美国，沃尔玛幕后操纵的博客曾引起了广泛的恶评。这个由沃尔玛的公关公司爱德曼操作的博客，由一位《华盛顿邮报》摄影记者和另一位业余记者持笔，他们用家用摄像机记录漫游全美的经历。但是当作者在博客上大谈在沃尔玛的分店遇到那么多感人故事的时候，并未提到他们此行得到了沃尔玛的赞助。
当这个博客的幕后故事被曝光之后，爱德曼首席执行官理查德·爱德曼不得不表示了歉意。他在自己的博客上说，“我们并不完美，我们在沃尔玛博客上的错误并不是新媒体的错误，而是公关的错误。”因此，网络营销要想健康发展，必须加强自律。
天涯知名版主小刀断雨也表示，“网络营销虽然这两年发展得很快，但真正把这一块往有研究、有策划、有组织、有方案等专业方向去做的还不多。更多的是基于对网民的一种欺骗式的人气利用，这是一种急功近利的非健康行为。”
确实，要想做好网络推手的工作其实并不简单，网络推手是网络事件的直接策划者，正是通过网络推手的完美策划，加上专业执行团队的有力执行，才会在网络上出现一个又一个红火事件。
在进入这个行业初期，当时有很多人把网络推手看得很低级，很俗气，觉得网络推手无非就是发帖顶贴，前赴后继，日复一日地劳动，没有人把它看作一个正规职业，认为网络推手带有严重的忽悠成分。现如今，越来越多的人认识了网络推手这个行业。
每一种新事物的产生都是必然的，就如网络推手一样，正是随着社会的进步，互联网的快速兴起，才造就了一批才艺高超的网络策划师。
诚然，网络推手前面的路，不会一帆风顺，必然要经历很多的坎坷荆棘，俗话说，行有行规，这个行业还处于青少年期，很多规范需要完善。
4.网络推手也需“盗亦有道”
作为网民，谁也不愿意被忽悠。但一些网络推手操作的事件，后来被网友发现被忽悠了，网民对网上的类似爆料信息越来越反感、不信任，以后再炒作能达到的轰动效力会越来越低。如果不加以规范，那么，网民就会对网络事件失去信任，总觉得任何事件都是幕后有人进行的商业性操纵。
由于此行业没有形成成熟的行业伦理规范，为吸引眼球、追求商业或其他利益而进行恶性炒作，便成了一种流行的手段，这非常令人担忧。目前某些“网络推手”基于忽悠、煽情、刺激手段的“营销”，只能成功一时，随着网络传播市场的成熟，最终必然会被淘汰出局。网民经历了这些事件，会逐渐变得成熟，提高判别信息真伪的能力。
那么，网络推手会不会导致网民信任度降低？我们知道，网民在网络上有表达的自由，这一点被网络推手所利用，网络推手加进了商业运作的因素，如果网民在不知情的情况下，这是不合适的。网络推手在从事网络营销的时候，要表明自己的身份，不能让网民以为该事件是自然事件，应该有一个标识或者告之的文字提醒，如果网民在不知情的情况下，被网络推手商业运作所吸引，这是对网民的不尊重，网络的游戏规则就会遭到破坏。
不少网络公司希望能把热门“网事”炒成人尽皆知的“社会新闻”，这是传统广告业界的惯性思维：社会新闻比网络新闻更有可信度，社会新闻的认知程度、受众群体比网络新闻广。那么，如何才能免费将“网络点击率”转化为“媒体关注度”？
（1）平面媒体最喜“真善美”。
有些事情在网上火得众人皆知，但平面媒体根本不关注，为何？平面媒体需要“真善美”的新闻素材。
例如，火爆的iPhone（手机上网）girl，平面媒体是这样报道的：“‘iPhone girl’六天火遍全球”（南方都市报广州）、“‘最美打工妹’网上走红iPhonegirl微笑动人”（人民日报海外版）。
而网络媒体的报道则是：“山寨周董拍广告 网络几大雷人之事”（上海热线）、“富士康与苹果联合调查‘iPhone Girl’事件”（网易）、“幕后推手浮出水面iPhone girl真相大曝光”（中国网）。
从标题中，我们可以清晰看到，同样的iPhone girl事件，平面媒体报道的重点是：火遍全球、全球化之美、最美打工妹，根正苗红；而网络报道则是雷人之事、幕后推手、疑点重重，八卦三俗。
（2）平面媒体最爱“树典型”。
话题规矩不代表平淡无奇，话题要出彩，有些夸张的举动，能够透过社会现象贯穿社会本质，此类话题最讨媒体喜欢。
例如，曾在网络流行甚火的“我是班长我的班”话题，虽为大学毕业生无心之作，但几乎全国的报纸和电视节目，这些学生们都上了个遍，为何？——网络话题千奇百怪，媒体需要其中最能凸显社会问题，支持报道观点的论据。
“我是班长我的班”出现在2月，正是大学毕业生、研究生开始找工作的月份，恰逢温总理几次与大学生谈话鼓励学生克服就业难。社会正需要一个又能体现大学生就业特别难，又能看出大学生懂得变通，积极向上的典型。这群在网络中“卖自己”求职的学生们，凭借创新的思维，不走寻常路的夸张，获得了社会各界的强烈关注。
（3）平面媒体最看“点击率”。
媒体记者上网找素材其实跟普通网友一样，他们也是在各大网站扫街，当然最简单的方式就是，只扫各大网站的热帖排行榜，比如大旗网社会热点，是媒体最喜欢蹲点的地方。
在这些点击率、回复率、人气指数高的帖子里，媒体记者挖掘着哪些元素适合报道，比如：美女、趣闻、红人、古怪视频。当然，这些没有深意的报道一定会出现在报纸“网事”、“网观”、“纵横网络”等搜集网络新闻的固定版面，不过，能免费上报纸，版面是什么他们根本就不介意。
（4）平面媒体最会“跟个风”。
跟风这点更简单，平面媒体都是抄来抄去。全国报纸报了，当地都市报一定要报，下面省报、县报、地方报、地方都市报看着热乎，肯定跟着一起报。
报完新闻上评论，什么周刊、杂志，不管人文社会、时尚不时尚，跟着一通评论。
电视节目、电台专访赶来凑热闹，先是社会新闻，继续是专家访谈，名人采访，综艺节目……大板块小板块，短的一分钟长的半小时，赚尽眼球。
