创业从120元开始
在改革开放之前,台州是一个落后的农业区,农业产值占近60%,人多地少,“七山二水一分田”,台州人均耕地不足0.5亩,不到全国人均耕地面积的一半,不到世界人均耕地面积平均水平的1/6.贫瘠则民劳,民劳则思。正是这种恶劣的生存环境,迫使台州人很早自谋出路,练就了一身经商的好本事。在历史上,台州的路桥是浙东有名的商贾重镇,路桥是台州黄岩县的一个镇,民间经商之风在数百年前延续至今。台州人很有特点,只要能够做的小本生意,只要有一分钱的利润,绝不放过。在极端贫困的时代,这些小本生意挣到了当时人们看来多少有些令人瞠目结舌的钱。在农闲的时候,台州的农民摇身一变,放下锄头,洗净泥巴,变成了铁匠、石匠、绣花匠、篾匠,做起卖豆腐、弹棉花、卖眼镜、擦皮鞋、织渔网、卖打火机、编草帽等各式各样的副业。
这种千锤百炼的市场摸爬滚打炼出来的商业能力,就这样一代一代地深深地渗入到李书福们这些草根的血液当中。
1963年6月25日,李书福出生在有浓郁经商传统的台州黄岩县石曲乡李家村,这个地方现在叫路桥区路南街道李家村,过去属于路桥镇。李书福原名李胥福,在小学的时候,李书福觉得李胥福太拗口,自己改成李书福,意思是“书生有福”,有祈福的意思。李书福有四个兄弟,一个姐姐,在兄弟中排行老三。1979年刚刚改革开放,李书福的哥哥在浙江台州路桥做起了小五金生意,这个生意就是一间地下工厂式的家庭作坊,当时李书福还在上中学。
1982年,李书福高中毕业,高考成绩不错,但没钱去上学。他父亲给了他120元钱,李书福想来想去,最后选择了照相作为自己的第一个生意。他买来一台几十元钱的当时最便宜的“海鸥”牌照相机。由于没有钱租店面,只好骑着一辆破自行车,走街串巷,在一些景点兜揽生意,给人照相,这种走街串户的照相当时人戏称为“野照相”。那个时代,只有正式身份的工人、干部才有地位,经商者地位很低,特别是个体户,被人瞧不起,只是没有正当生活出路的人、没有社会地位的人,不得已才做买卖。
这种令人不屑的职业,收入却不少。那是一个衣食短缺的年代,一个卖方市场的时代,李书福的收入远远超过那些务农的同乡们,比一个国家正式工还高,甚至比干部的收入还高。一年下来,赚到了2000元,翻了快10倍,远远超出了李书福一个月赚30元的想法。2000元,当时是一个相当大的数字。1982年,浙江省在岗职工年平均工资是740元。
手里有了点资本,李书福想摆脱“野照相”的身份,毕竟走街串巷被人看不起,要像国营照相馆一样,有一个大的店面,堂而皇之。但是首先要照相器材,还不是哪儿都买得到的。李书福揣着赚到的几千元去大上海,找到一个叫“冠龙”的很有名的摄影器材商店,发现手里这点钱根本无法买到想要的设备,一个普通的设备动不动就要几千元,没有办法,看了看,只好买了一些灯泡回来。台州人不服输的性格开始显现出来,李书福想,既然没钱买,就响应毛主席“自己动手,丰衣足食”的号召,少花钱,多办事,穷人自有穷人的办法。李书福自己动手制造一些设备,“那个反光罩我不买,因为它太贵了,我记得那时候一千多块钱一个。我去我们那个地方找了个敲铁皮的,让他给我敲那个东西,很便宜的。这个东西很简单嘛,再装个灯,用管子装起来不就是灯光了吗?照相机,我们以前的照相机是我自己生产的,我去买一个镜头,然后买个皮老虎,后面买一个装胶片的东西,齿轮自己做,很简单的,几百块钱做一个照相机。”李书福回忆道。果然,李书福自己制造的相机,外表虽然难看,但是照出来的照片质量还是不错的。
就在这个照相馆里,李书福意外发现了百万财富。