一、商业时代的圣经
当人们热衷于传播奇迹般的财富故事时，这个时代无疑是个喧嚣的草莽商业时代。
历史是诡异的，喧嚣的时代往往诞生最冷静的思想者。孔子一生颠沛流离，其思想却成为绵延数千年的中国基因。同样，李宗吾也是一位冷静的思想智者，1912年，他以“独尊”之名，撰写了轰动—时的《厚黑学》，从此便以“厚黑教主”自号，被誉为“影响中国20世纪的十大奇才怪杰”之一。《厚黑学》就像一面镜子，理所当然地成为《丑陋的中国人》等一系列抨击落后国民性著作的先河之作。其书有后续，是说男女关系的，名曰《老婆经》，怕老婆才能有大发展，是现代中国人寻求幸福的指导教材。其后所写的一系列《厚黑学后传》、《心理与力学》、《厚黑大全》、《厚黑原理》（心理与力学）、《厚黑丛话》、《中国学术之趋势》、《社会问题之商榷》等作品成为李宗吾关于厚黑学的代表作，从而开创了中国的“厚黑学派”。
其思想宗旨认为厚黑学共分三步功夫，引用原书的话来讲就是：第一步是“厚如城墙，黑如煤炭”。起初的脸皮，好像一张纸，由分而寸，由尺而丈后，就厚如城墙了。最初心的颜色，作乳白状，由乳色而炭色、而青蓝色，再进而就黑如煤炭了。然而城墙虽厚，轰以大炮，还是有攻破的可能；煤炭虽黑，但颜色讨厌，众人都不愿挨近它，所以只算是初步的功夫。第二步是“厚而硬，黑而亮”。深于厚学的人，任你如何攻打，他一点不动，刘备就是这类人，连曹操都拿他没办法。深于黑学的人，如退光漆招牌，越是黑，买主越多，曹操就是这类人，他是著名的黑心子，然而中原名流，倾心归服，真可谓“心子漆黑，招牌透亮”，能够到第二步，固然同第一步有天壤之别，但还是露了迹象，有形有色，所以曹操的本事，我们一眼就看出来了。第三步是“厚而无形，黑而无色”。至厚至黑，天上后世，皆以为不厚不黑，这个境界，很不容易达到，只好在古之大圣大贤中去寻求。有人问：“这种学问，哪有这样精深？”李宗吾说：“儒家的中庸，要讲到‘无声无臭’方能终止；学佛的人，要讲到‘菩提无树，明镜非台’，才算正果；何况厚黑学是千古不传之秘，当然要做到‘无形无色’，才算止境。”总之，由三代以至于今，王侯将相，豪杰圣贤，不可胜数，苟其事之有成无一不出于此；书册俱在，事实难诬，读者倘能依据我指示的途径，自去搜寻，自然左右逢源，头头是道。
贯穿于这些创造财富故事的成功人士背后的就是博大精深的厚黑学。关于厚学的原理我们可以浅显地认为是厚脸皮，而脸皮就是所谓的面子。中国人最讲究一个面子的问题，所谓面子，实际上就是自己在别人眼中的印象。给别人留下好的印象，别人对你首肯、对你赞扬、对你恭维，称之为有“面子”；给别人留下不好的印象，别人对你否定、对你批评、对你谩骂，称之为没“面子”。不过，需要注意的是面子只是印象而已。印象者，刻在脑子里的表象也。感性有余，理性不够，一管之见，皮相之谈，以此来臧否人物，褒贬世事，不足为训。
《史记》记载，当项羽四面楚歌，霸王别姬，有一摇船老汉劝他渡江东去，集聚力量，卷土重来，项羽说：“籍与江东子弟八千人渡江而西，今无一人还。纵江东父兄怜而王我，我何面目见之？”于是拔刀自尽。项羽力拔山气盖世，却是身死东城，未能成就一番事业，为天下所惋惜！他失败的原因，韩信一句话：“妇人之仁，匹夫之勇”，已经囊括尽了。妇人之仁，是项羽心存善念，其根蒂在心子不黑；匹夫之勇，是项羽心胸不够开阔，其根源在脸皮不厚。鸿门一宴，项羽和刘邦，同坐一席，项庄已经把剑取出来了，只要项羽一个眼神，在刘邦的颈上划个大口子，“太高皇帝”的旗号，立刻可以名垂青史，他偏偏迟疑不定，一念之差，竟被刘邦溜走。垓下一战，败走乌江，假如项羽西渡，蓄积力量，静候时机，卷土重来，或许历史将重写。他偏偏又说：“籍与江东子弟八千人，渡江而西，今无一人还，纵江东父兄，怜我念我，我何面目见之。纵彼不言，籍独不愧于心乎？”这些话，从厚学角度来说，是为大错特错！他前言语“无面见人”，后言又说“有愧于心”，究竟高人的面，是如何长起得；高人的心，是如何生起得？也不略加考察，反说：“此天亡我，非战之罪”，恐怕上天不能任咎吧。
关于刘邦，史记载：项羽问汉王：“天下匈匈数岁，徒以吾两人耳，愿与汉王挑战决雌雄。”汉王笑谢：“吾宁斗智不斗力。”请问笑谢二字从何生出？刘邦见郦生时，使两女子洗脚，郦生责他倨见长者，他立刻辍为之谢。还有自己的父亲，身在俎下，他要分一杯羹；亲生儿女，孝惠鲁元，楚兵追至，他能够推他下车；后来又杀韩信，杀彭越，“鸟尽弓藏，兔死狗烹”，请问刘邦的心子，是何状态，岂是那“妇人之仁，匹夫之勇”的项羽所能梦见？太史公著本纪，只说刘邦隆准龙颜，项羽是重瞳子，独于二人的面皮厚薄，心之黑白，没有一字提及，未免有愧良史。刘邦的面，刘邦的心，比较别人特别不同，可称天纵之圣。黑之一字，真是“生和安行，从心所欲不逾矩”，至于厚字方面，还加了点学历，他的业师，就是三杰中的张良，张良的业师，是圮上老人，他们的衣钵真传，是彰彰可考的。圮上受书一事，老人种种作用，无非教张良脸皮厚罢了。这个道理，苏东坡的留侯论，已经说得很明白。张良是有夙根的人，一经指点，言下顿悟，故老人以王者师期之。这种无上妙法，断非钝根的人所能了解，所以史记上说：“良为他人言，皆不省，独沛公善之，良曰，沛公殆天授也。”可见这种学问，全是关乎资质，明师固然难得，好徒弟也不容易寻找。韩信求封齐王的时候，刘邦几乎误会，全靠他的业师在旁指点，仿佛现在学校中，教师改正学生习题一般。以刘邦的天资，有时还有错误，这种学问的精深，就此可以想见了。刘邦天资既高，学历又深，把流俗所传君臣、父子、兄弟、夫妇、朋友五伦，一一打破，又把礼义廉耻，扫除净尽，所以能够平荡群雄，统一海内，一直经过了四百几十年，他那厚黑的余气，方才消灭，汉家的系统，于是乎才断绝了。
楚汉的时候，有一个人，脸皮最厚，心不黑，终归失败，此人为谁？就是人人知道的韩信。胯下之辱，他能够忍受，厚的程度，不在刘邦之下。无奈对于黑字，欠了研究；他为齐王时，果能听蒯通的话当然贵不可言，他偏偏系念着刘邦解衣推食的恩惠，冒冒昧昧地说：“衣人之衣者，怀人之忧；食人之食者，死人之事。”后来长乐钟室，身首异处，夷及九族。真是咎由自取，他讥诮项羽是妇人之仁，可见心地不黑，作事还要失败的，这个大原则，他本来也是知道的，但他自己也在这里失败，这也怪韩信不得。
同时还有一个人，心最黑，脸皮不厚，也归失败，此人也是人人知道的，姓范名增。刘邦破咸阳，系子婴，还军灞上，秋毫不犯，范增千方百计，总想把他置之死地，心地之黑，也同刘邦仿佛；无奈脸皮不厚，受不得气，汉用陈平计，间疏楚君王，增大怒求去，归来至彭城，疽后背死。大凡做大事的人，哪有动辄生气的道理？“增不去，项羽不亡”，他若能隐忍一下，刘邦的破绽很多，随便都可以攻进去。他忿然求去，把自己的老命，把项羽的江山，一齐送掉。因小不忍，坏了大事，苏东坡还称他为人杰，未免过誉？
我们可以这样来理解厚黑，一方面是厚脸皮，任万箭横空而来，恍如隔靴搔痒，毫无作用，是为厚的最高境界，这是盾，而黑心，心狠手辣，巧夺豪取，是为矛。演化在商业的来往中，简洁来说，就是矛利盾厚，方能驰骋商界，雄踞一方，撰写传奇人生。
在中国的商业史上名垂千古的人多不胜数，然而，关于厚黑学运用的比较精明到位的王振滔算是一个了。王振滔作为成功的大商人，他将中国传统商人应有的仁信厚德发挥到极至，留下了许多脍炙人口的故事。在奥康从中国名牌向世界品牌挺进的道路上，王振滔一次次逆势而为。作为典型的温州商人，王振滔的冒险精神，始终伴随在奥康发展的左右。对于一个企业家而言，冒险恰恰是一种不可退却的选择。
外界对于王振滔的评价多是：点子多，胆子大。但王振滔给自己定下的人生准则，也是他给企业定下的生存规则是：“冒险是一种不可退却的选择。不敢挑战风险，要企业家做什么？一个平庸的企业家，安于完成现在的任务，而一个成功的企业家，则善于运筹未来10年的发展谋略。”
作为典型的温州商人，王振滔的冒险精神，始终伴随在奥康发展的左右。1987年8月8日，当杭州武林门广场上的熊熊大火，将5000多双温州鞋变成灰烬时，温州鞋业的信誉随之崩溃。温州众多鞋企纷纷应声倒闭，勉强生存下来的，则改换门庭打出了上海牌、广东牌，做贴牌销售。王振滔却反其道而行，为自己刚刚创办的鞋厂贴上了“奥康皮鞋，温州制造”的标签，从此走上了为温州皮鞋正名的艰难旅程。
2003年1月9日，奥康斥资10亿元在重庆打造“中国西部鞋都”这一西部地区最大的民营工业园。奥康大举进军中国西部伊始，很多制鞋企业高呼“狼来了”，但事实证明，强势的奥康集团非但未对西部鞋业带去致命打击，反而带动数千家企业集中于西部鞋都，创造了东西部结合、共同发展的西部开发新格局。
在王振滔的心中，有一个始终不变的梦想，那就是创造属于中国鞋业的顶级名牌，进军国际舞台，与世界同步。在顺利完成“西部布局”之后，2003年，奥康与意大利鞋业第一品牌GEOX公司携手合作，双方共享网络资源。
王振滔的这一举动，有人评价为“引狼入室，帮助外资抢占中国市场”。现在回头去看，奥康借助GEOX在全球的营销网络将自己的产品行销世界，让中国制造的鞋产品第一次融入国际一流品牌在全球68个国家的5万多个销售网点。
2006年，王振滔因为欧盟对中国的鞋类反倾销案“一役成名”。面对欧盟反倾销的大棒，国内多数企业选择了沉默、退让回避，但是王振滔却在半个月后就做出“反击”，这场跨国“马拉松”官司当时被媒体称为“单薄的反击”。
不过，扑面而来的悲观论调却无法浇灭王振滔的斗志。他认为“企业不应推卸或转移责任，而应善于从每一次国际贸易摩擦中学到东西。”
2007年3月22日，奥康集团在北京人民大会堂宣布，经北京奥组委批准，奥康正式成为2008北京奥运会皮具产品供应商，从而拿到了与北京奥运携手同行的“入场券”。围绕整个奥运营销，奥康的投入超过3亿元。这样的投入，对于一家中国民营企业而言是难以想象的。
王振滔在品牌营销上的大手笔投入，其回报也是显而易见的：几个月前，世界品牌实验室发布2008年《中国500最具价值品牌排行榜》，奥康集团以品牌价值59.67亿榜上有名。与去年的50.02亿相比，奥康的品牌价值增幅为19%左右。奥康已经连续三年进入该榜单，每一年都在呈大幅度上升趋势，成为中国鞋业最具价值品牌之一。
王振滔在创业路上一次次的逆势而为，用他在两年前说过的一句话来总结是：“超乎常人想象的冒险，是安全。”早两年，王振滔就曾表示，我们要赢在转折点上。在全球金融危机的严峻形势下，奥康准备又一次凭借“竞合天下”的胸怀，迎来了新的转折点。
2009年1月8日下午，中国民营制鞋企业奥康集团与意大利知名度和美誉度排名第一的VALLEVERDE品牌在上海正式签署全球战略合作协议。外界评论：“一直占据产业高端的欧洲，事实上已经竞争乏力，中国鞋业正在接欧洲市场的班，可以进一步说，凭借'中国制造'业已形成的强大的势能，中国企业正在接世界的班。”
在我们的日常生活中，往往会有一些惟利是图的奸商，耍一些小聪明，就其手段来说主要有这样几种：
1.宰
奸商宰人可谓刀快手狠，让挨宰的人有痛无处喊，而往往从“宰客”的对象上看，除了“宰生”、“宰公”外，“宰熟”现象也屡见不鲜。从“宰客”实施的地点看，暴利往往集中在歌舞厅、大酒店和精品屋。
（1）理发店。
郑州一家名叫保罗国际的理发店，一夜之间成了全国最有名的理发店，不是因为它的手艺高，而是因为它创造了一项惊人的记录，两个人理发，收费一万两千元，平均一个人就是六千。天价头事件媒体曝光后，在社会上造成了很大的反响，有很多郑州市民专程去该理发店质问，工商、物价和税务三部门前往调查，而保罗国际理发店仍正常营业，员工嬉笑如常，部分店员公然挑衅在场的执法人员和媒体记者，做出了非常恶劣的手势，导致近百名市民自发来到保罗国际门前，声讨“黑店”宰客，打出横幅“反对天价头”。
（2）大酒店。
忽如一夜春风来，豪华酒店到处开。于是，古老的中华“酒文化”被扭曲了。随着觥筹交错的碰杯声，在酒精的作用下，账单无需过目就会有人慷慨解囊。广东两名游客去桂林一酒吧消费，被老板强行索要酒水费2150元。游客最后告到工商部门，经核实其实际消费仅50元。
（3）精品屋。
有一位消费者在一家时装店花3000元买了一套时装，过了几天，在另一家商店，看到同样品牌、同样面料、同样款式的时装，价格只有1200元，于是他为了这枉花的1800元进行了投诉，结果商店以“定价自主，明码标价”为由，将他挡了回去。
（4）歌舞厅。
南京某KTV舞场，每小时包厢费达到1500元。某日，一大款在该舞场消费，付了包厢费、XO开瓶费、点歌费等，一次消费就近万元。很多文化消费场所的老板想方设法收取各种费用，如设立颇有争议的跪式服务，甚至出现了严重扰乱社会治安的“三陪”现象。
2.骗
除明刀“宰客”外，牟取暴利的另一手段就是“骗你没商量”。
（1）挥泪甩卖。
“跳楼价、放血价”等招术屡见不鲜。某厂一位中年女工实在挡不住一件夹克“原价880元，现价380元”的诱惑，终于咬牙买下来，作为丈夫的生日礼物。过了两天，她携同丈夫逛街，却在另一家服装店看到同类夹克标价150元。
（2）诱你上钩。
当各种花样翻新的“血本甩卖”等欺骗手段被舆论披露得失去功效以后，“本店装修”、“清仓处理”、“一口假”、“不讲价”等又流行开来。“此柜台商品不讲价”、“本店商品不讲价”的标牌几乎爬满各家店柜，这既可在消费者心理上形成货真价实的错觉，便于诱人上钩，又可免去老板的口舌之劳。有位外地顾客在某商场发现一台样式别致的收录机，售货员看出他对收录机情有独钟，便热情地说：“我们这儿是全市最低价，所以不讲价。”谁知买下来后，那顾客经过又一商场时，发现同模样的收录机仅仅标价348元，看看自己手中那台700元买来的机子，不禁哭笑不得。
（3）假冒伪劣。
我们可以回顾一下2008年轰动一时的三鹿奶粉事件：2008年6月28日，兰州市的解放军第一医院收治了首宗患肾结石病症的婴幼儿。家长反映，孩子从出生起，就一直食用河北石家庄三鹿集团所产的三鹿婴幼儿奶粉。7月中旬，甘肃省卫生厅接到医院婴儿泌尿结石病例报告后，随即展开调查，并报告卫生部。随后短短两个多月，该医院收治的患婴人数，迅速扩大到14名。省委、省政府领导和各相关部门对肾结石事件也高度重视，要求卫生部门及各监管部门做好患儿救治的工作，迅速调查。9月11日，除甘肃省外，中国其他省区都有类似案例发生。当晚卫生部指出，近期甘肃等地报告多例婴幼儿泌尿系统结石病例，调查发现患儿多有食用三鹿牌婴幼儿配方奶粉的历史。经相关部门调查，高度怀疑石家庄三鹿集团的产品受到三聚氰胺污染。三聚氰胺是种化工原料，可导致人体泌尿系统产生结石。同日晚上，三鹿集团发布产品召回声明称，为对消费者负责，该公司决定立即从市场召回约700吨奶粉产品。9月13日，卫生部证实，三鹿牌奶粉中含有的三聚氰胺，是不法分子为增加原料奶或奶粉的蛋白含量，而人为加入的。三鹿毒奶案2008年12月27日开始在河北开庭研审，2009年1月22日下判。总共有6个婴孩因喝了毒奶死亡，逾30万儿童患病。三鹿停产后已宣告破产。
3.蒙
除了明宰、暗骗外，“得蒙且蒙”亦是牟取暴利者惯用的伎俩。
（1）缺斤少两。
报载，不久前某市工商部门对全市26家商场的一次抽查结果，为善良的“上帝”敲了警钟：在72种日常用品和食品中，数量完全符合标准的不足31%，其中有85%的罐装、瓶装食品斤两不足；而诸如味精、胡椒粉、香油、快餐面、挂面、麦乳精、奶粉等日常副食品足斤足两的更是寥寥无几。
（2）笑里藏刀。
一日，某工厂员工小姜，走进时装店购西服，货主——一位漂亮的女导购忙凑过来帮他试穿：“你用镜子照照，这穿出去多笔挺、多潇洒，老妹子我都不敢和你站在一起了！”导购又说：“您的女朋友一定也很亮丽，何不出手大方地也给‘亲爱的’捎件新款丝质旗袍呢？”小姜被夸得有些飘然若醉，连价也未还就掏出1180元买走了西服和旗袍。他哪里知道这导购的手法竟足足地“煞”了他680元。
然而，这些毕竟是一时之利，一旦被顾客识破，这些奸商将无法立足，更何谈长足发展。在这里，我们可以窥探一下那些成功人士的经验：
1.松下幸之助
松下幸之助是日本著名跨国公司“松下电器”的创始人，被人称为“经营之神”。“事业部”、“终身雇佣制”、“年功序列”等日本企业的管理制度都由他首创。纵观他成功的一生，充满了智慧的同时，又不乏丰富的厚黑哲理。
（1）发展以人为本。
对于大多数企业来说，当经济不景气或公司经营出现了困难，一般都是大量裁员，但这种被称为“减量经营”的方法并不是每个企业克服困境的惟一办法。松下幸之助不走寻常路，采用以人为本的做法，充分发挥每个员工的才能。
有人说，松下先生确实是一个天生的人道主义者，他那种重视人类的心意和尊重人类的精神，全部表现在一贯的人事政策上。一般来说，担当公司领导职务的企业家，自然希望公司愈来愈好，为了公司的发展，就要在人事政策上下功夫。因为公司的繁荣和人才的培育是不可分的，所以为了衡量每个员工的能力和向心力，企业就必须采取各种方法和手段。松下幸之助先生也同样是为了使公司更好而培育人才，但他最先想到的是，为了这个职员本身的前途，必须将他的能力发挥出来。
从松下公司采取的人才措施和方法的表象上看来，或许没有什么不同，但每个公司的主管对人采取什么样的态度，员工则是相当敏感的，因此，在人才的培育上是有重大的影响的。
（2）学会感恩。
松下幸之助为人谦和，无论见了谁都彬彬有礼，他用一句话概括自己的经营哲学：“首先要细心倾听他人的意见”。松下幸之助依靠“万事拜托”的感恩心态，使自己的公司由几十个人发展到闻名全球的“松下帝国”。
松下幸之助那种“万事拜托”的感恩心态具有很大的力量，这种领导艺术和管理艺术的实质就在于它确立了领导者与被领导者、管理者与员工之间健康、和谐的关系，确立了企业及其未来与每个员工之间生死攸关的关系。松下认为，企业犹如一个大家庭，它的兴衰荣辱与其中每个成员都有着十分密切的关系。企业成功了，固然有领导者和管理者的功劳，但也有普通员工的汗水和心血。作为一名优秀的领导者和企业家，必须具有对下属和员工的感恩心理，真心地感激自己的下属和员工：没有他们，就没有自己的成功。只有这样，才能把下属和员工维系在企业这个大家庭之中，同呼吸、共命运，为企业的兴旺发达赴汤蹈火。松下先生对下属和员工不是以居高临下的心态去发号施令，而是以“请”的心态，以“万事拜托”的心态，去与下属和员工相处，使下属和员工们感到，公司就是自己的家，自己是公司的主人。这样下属和员工才能把自己的全部智慧和力量献给公司。
（3）灵活兼并。
松下幸之助管理公司的理念由公司考核选聘新职位的事迹中可窥一斑：
这年，松下公司预备从新招的三名员工中选出一位做市场策划，于是，他们例行上岗前的“魔鬼练习”，予以考核。
公司将他们从东京送往广岛，让他们在那里生活1天，按最低标准给他们每人1天的生活费用2000日元，最后看他们谁剩的钱多。
剩是不可能的，一罐乌龙茶的价格是300元，1听可乐的价格是200元，最便宜的旅馆一夜就需要2000元……也就是说，他们手里的钱仅仅够在旅馆里住一夜，要么就别睡觉，要么就别吃饭，除非他们在天黑之前让这些钱生出更多的钱。而且他们必须单独生存，不能联手合作，更不能给人打工。
第一个先生非常聪明，他用500元买了一副墨镜，用剩下的钱买了一把二手吉他，来到广岛最繁华的地段——新干线售票大厅外的广场上，演起了“盲人卖艺”，半天下来，他的大琴盒里已经是满满的钞票了。
第二个先生也非常聪明，他花500元做了一个大箱子，上写：将核武器赶出地球——纪念广岛灾难40周年暨加快广岛建设大募捐，放在最繁华的广场上。然后用剩下的钱雇了两个中学生做现场宣传讲演，还不到中午，他的大募捐箱就满了。
第三个先生真是个没头脑的家伙，或许他太累了，他做的第一件事就是找了个小餐馆，一杯清酒一份生鱼一碗米饭，好好地吃了一顿，一下子就消费了1500元。然后钻进一辆被废弃的丰田汽车里美美地睡了一觉……
广岛的人真不错，两个先生的“生意”异常红火，一天下来，他们对自己的聪明和不菲的收入暗自窃喜。谁知，傍晚时分，厄运降临到他们头上，一名佩戴胸卡和袖标、腰挎手枪的城市稽查人员出现在广场上。
他扔掉了“盲人”的墨镜，摔碎了“盲人”的吉他，撕破了募捐人的箱子并赶走了他雇的学生，没收了他们的“财产”，收缴了他们的身份证，还扬言要以欺诈罪起诉他们……
这下完了，别说赚钱，连老本都亏进去了。当他们想方设法借了点路费、狼狈不堪地返回松下公司时，已经比规定时间晚了一天，更让他们脸红的是，那个稽查人员正在公司恭候！
是的，他就是那个在饭馆里吃饭在汽车里睡觉的第三个先生，他的投资是用150元做了个袖标、一枚胸卡，花350元从一个拾垃圾老人那儿买了一把旧玩具手枪和一脸化妆用的络腮胡子。当然，还有就是花1500元吃了顿饭。
这时，松下公司国际市场营销部课长宫地孝满走出来，一本正经地对站在那里怔怔发呆的“盲人”和“募捐人”说：“企业要生存发展，要获得丰厚的利润，不仅仅要会吃市场，最重要的是懂得怎样吃掉市场的人。”
2.李嘉诚
李嘉诚是香港首富，从一个贫苦少年奋斗到今天的地位，他的成功之道充满了厚黑之理，他的身上闪烁着太多的厚黑哲理，值得我们潜心研习：
（1）明决策之道：认准的事情就去做。
经商：①一切幸运皆是智慧的产品；②以更快的步伐赶上去；③保持经营个性，走自己的路；④巧妙地掌握人弃我取之道；⑤一定要决策先行；⑥胸中装有全球经营的一套；⑦决策之法：耐心运作，变被动为主动。
做人：放开手脚，全面营造自己。
（2）善谋划之道：先思考再出手。
经商：①智慧是经商的底牌；②善谋事必有胜局；③摊开自己的经营作战图；④多谋善断是致胜的筹码；⑤拿出出奇制胜的绝活。
做人：一旦判断准确就要敢打敢拼。
（3）强竞争之道：胆量是成功的资本。
经商：①不打无准备、无把握之仗；②善“分拆集资”之计；③摆出“舍卒保帅”的架式；④走出困难要有硬功夫；⑤在关键时刻孤注一掷。
做人：两手抓紧“稳”字。
（4）巧布局之道：灵活运作开局面。
经商：①用他人的钱为自己赚更多的钱；②求变求奇，永远跑在最前头；③“借花献佛”是一种不可言之招；④化整为零，操作手法灵活；⑤在变中求生意；⑥钱生钱之法。
做人：①在审时变势中求变通；②走别人未发现之路。
（5）多投资之道：掌握好理财的学问。
经商：①要做就做长线投资；②最厉害之招：“空手套白狼”；③守住三大：大手笔、大投资、大收益；④制定“鸡蛋分篮”的方略；⑤施展“空手掘金”之道；⑥靠别人积累资金。
做人：防止盲目，做事有的放矢。
二、半瓶也能成大事
中国有句古话，叫做一瓶不摇，半瓶摇，形容的是一个人学识渊博的人懂得谦虚学习，反而学识不怎么样的人喜欢卖弄学问。而半瓶用在厚黑学方面来说，就是修为不到家的人，而作为三国乱世，枭雄辈出，成就一番大事业者并非都是厚黑的得道圣者，最典型的就是曹操和刘备。
曹操的特长，在于心黑：他杀吕伯奢、杀孔融、杀杨修，又杀皇后皇子，置天下道义于脑后，并且明目张胆地说：“宁我负人，毋让人负我。”心术之黑，真是达到极点了，有了这样本事，当然称为一世之雄了。其次要算刘备，他的特长，全在于脸皮厚：他依曹操、依吕布、依刘表、依孙权、依袁绍，东窜西走，寄人篱下，恬不为耻，而且生平善哭，在《三国演义》中，作者更把他写得惟妙惟肖，遇到不能解决的事情，对人痛哭一场，立即转败为功，所以俗语有云：“刘备的江山，是哭出来的。”这也是一个有本事的英雄。他和曹操，可称双绝；当他们煮酒论英雄的时候，一个心地最黑，一个脸皮最厚，你无奈我何，我无奈你何，环顾袁本初诸人，卑鄙不足道，所以曹操说：“天下英雄，惟使君与操耳。”
首先来看曹操，曹操不但心狠手辣，而且手段多样，可以说是黑到家，然而就其脸皮来说，却还没有厚到家，心胸狭窄，气量小，就他怒杀杨修一事足以说明。在厚黑学方面来说也就充其量是个半灌水，但是却成就了一番霸业，可以说他的身上有很多值得研究的东西。曹操之所以能成功也就主要是这几个方面：
1.将计就计
将计就计就是在识破敌人的目的以后，并不加以点破而是让敌人误以为自己已经中计，实际上在设计计谋让敌人上当，让敌人在不知不觉中中计，曹操在这一方面可以说是得道之人。从孙权杀害关羽却想嫁祸于曹操，而曹操却将计就计没有让孙权得逞这件事上就可以看得出来。
孙权费劲力气擒杀关羽之后，正志得意满，其主要谋士张昭点破了孙权杀害关羽为自己留下了祸害，分析了当前刘备和曹操必将联合对抗东吴的形势，着实让孙权吃了一惊，张昭不愧为孙权的得力助手，关键时候还是他站出来出谋划策，想出将关羽头颅送予曹操，这样刘备就认为杀害关羽的元凶是曹操，刘备必然不会和曹操讲和联军，反而会出兵攻曹。这样东吴不就高枕无忧了？
孙权同意张昭的计策，马上派使者把关羽之头盛入木匣中，送到曹操那里。曹操因为不久前关羽水淹七军，又大挫曹仁，正坐不安席，看到关羽头颅送到跟前，顿觉解除了心中大患，十分高兴，还不知是计，主簿司马懿一语道破天机，点明这是孙权嫁祸于曹的奸计，并献计厚葬关羽。曹操听后，觉得有道理，立刻召见东吴使臣，收下木匣，又命工匠迅速刻一香木躯体，与关羽头颅配在一起。一切俱备后，曹操率领文武百官，大供牺牲，以王侯之礼隆重为关羽送葬。曹操还亲自在灵前拜祭，并追赠关羽为荆王，派专门官员长期守护关羽之墓。这种葬礼，在魏国，可以说绝无仅有；以曹操的身份和人格，对关羽的尊崇礼敬，也可以说无以复加了。
刘备闻知，果然只恨东吴，发誓要倾国出动，与东吴不共戴天。
由此可见，孙权本想嫁祸于曹操，但被技高一筹的曹操识破，于是曹操将计就计厚葬关羽，使孙权的计谋破产。
2.见机行事
见机行事就是要能根据时机的不同灵活地掌握计谋策略，随机应变，不死板，以达到击败敌人的目的。曹操在这一方面亦深有造诣，懂得怎样在危难的时刻全身而退。在他的一生中留下了很多这样的事迹，这里就说说他在刺杀董卓不成之后怎样全身而退的。
董卓收服猛将吕布后，威势更盛，并于当年（189年）九月废汉少帝刘辩为弘农王，而改立陈留王刘协为帝，是为汉献帝。然后，董卓自任相国，赞拜不名，入朝不趋，剑履上殿，飞扬跋扈，不可一世。第二年，董卓又派部下鸩杀少帝（弘农王），绞死唐妃，甚至夜宿御床，篡位之心毕露无遗，他的行为激起了朝臣的普遍愤恨。
渤海太守袁绍与司徒王允秘密联络，要他设法除掉董卓。但文弱书生出身的王允面对骄横的董卓无计可施。思来想去，实在想不出什么办法，他便以庆祝生日为名，邀请群臣到自己家中赴宴，商讨计策。
宴会上，王允哭诉当今董卓的暴行，恐以后董卓纂位，众官也皆相对而泣。惟曹操讥笑众人，并表示将亲自去刺杀董卓，王允听后亲自斟酒敬曹操，并将宝刀交付曹操。曹操洒酒宣誓，然后辞别众官而去。
第二天，曹操佩着宝刀来到相府，见董卓在小阁坐于床上，吕布侍立于侧。曹操见状推说马不得力，董卓即让吕布去从新到的西凉好马中选一匹送给曹操。吕布出去之后，董卓因身体胖大，不耐久坐而倒身卧于床上并转面向内。曹操见状急忙抽出宝刀，就要行刺。不料被董卓从衣镜中看到，曹操灵机一动，双手举刀跪下说：“今有宝刀一口，献给恩相。”董卓一看，是一把宝刀。董卓收下刀后，带曹操出阁看马，曹操趁机要求试骑一下，曹操牵马出相府，加鞭往东南而去。
吕布点破曹操似乎有行刺的迹象，随后董卓的女婿李儒献计叫曹操来，若不来则是行刺，等狱卒回报曹操已纵马飞奔出东门去了，董卓大怒，便下令遍行文告，画影绘形，悬赏通缉曹操。
可见，曹操在行动前早已想到失败后怎样全身而退。相机行事最关键的是在紧急关头灵活机智，使自己得以保全性命。由此可见，曹操是一个全身成事的英雄，而不是一个舍身取义的莽汉。事情的成败，都有主客观许多因素，只有把握住最有利的条件和机会，选择最恰当的方式，才能成功。
3.坐收渔翁之利
鹤蚌相争，渔翁得利，这个故事启发了很多有志之士，不费吹灰之力就可以不劳而获，只要时机得当。这就要求使计者对事物的发展趋势有一个正确的判断，必须非常熟悉了解对方的情况，而曹操两次使用此法，真可谓深谙此计。
袁绍的三子袁尚被封为大司马将军受到长兄袁谭的嫉妒，而刚好曹操进攻袁谭的领地黎阳，袁谭迎战大败，派人向袁尚求救，袁尚只拨5000兵相助，意欲借曹操之手除掉其兄。袁谭大怒，便欲投降曹操。袁尚得知后担心袁谭降曹后并力来攻，便亲自率领大军去黎阳救助袁谭，袁熙、高干也领救兵来到黎阳城下，但黎阳很快被曹军攻破，袁谭与袁尚退入冀州坚守；袁熙与高干则在城外下寨，以成犄角之势。曹军久攻不下，谋士郭嘉向曹操献“隔岸观火”之策，即让曹军暂缓攻击，并举兵南向，作出南征刘表的姿态，以便袁氏兄弟反目，那时再来进击，从而一举灭袁，曹操认为很有道理，便留下贾信守黎阳，曹洪守官渡，自率大军向荆州进兵。事情果如郭嘉所料，曹操撤军不久，袁谭与袁尚即大动干戈。袁谭敌不过袁尚，便派人向曹操求救。曹操乘机挥军北向，首先打败袁尚、袁熙，后又消灭掉袁谭和高干，从而一举平定了河北。
袁熙、袁尚被逐出冀州后，引兵连夜奔往辽西投乌桓去了。曹操攻下乌桓后，袁熙、袁尚率数千人逃向辽东。曹操再次依郭嘉之言，并没有急攻辽东，而是利用公孙康对袁绍曾有吞并辽东之心的怨恨，将二袁杀掉。
曹操不费一兵一卒，即除掉了袁熙、袁尚，又使公孙康自动归服。真可谓一石击二鸟，何乐而不为。
4.借刀杀人
所谓借刀杀人，就是通过别人的手来铲除异己，达到自己的目的。曹操就运用此计，想假手刘表来杀祢衡，而刘表识破此计，又令黄祖杀了祢衡，刘表做了个“二传”，这样就更淡化了曹操的谋算。
曹操打算找一位有名望的人去招安刘表，孔融荐出祢衡。哪知祢衡恃才自傲，将曹操的手下贬损一番。当时张辽在一旁，抽剑要杀祢衡。曹操阻止了，随即派祢衡去做鼓吏，将他羞辱了一番。但祢衡仍不知改过，在第二天的宴会上裸露身体不说，还将曹操羞辱痛骂了一番，曹操仍没有下令将他杀掉，而是强行将他派去说服刘表，祢衡不肯去，曹操便命备三匹马，令二人挟持着他而去，并教文武官员在东门外为之置酒送行。
祢衡到荆州，见刘表之后，表面上颂扬刘表的功德，可实际上尽是讥讽。刘表不高兴，但刘表知道曹操是想借他的手将祢衡杀掉，叫他去见黄祖。祢衡至黄祖处，共饮，皆醉。黄祖问祢衡：“你看许都有什么人？”祢衡说：“大儿孔融，小儿杨修。除此二人，别无人物。”黄祖说：“我像什么呢？”祢衡说：“你像庙中的神，虽然受祭祀，遗憾的是不灵验！”黄祖大怒，说：“你把我比成是土木制作的偶像了！”于是杀了祢衡。祢衡至死骂不绝口。曹操得知祢衡受害，笑着说：“腐儒舌剑，反自杀了！”
曹操既想杀祢衡，又不愿担害贤之名，不让自己招贤纳士的大计因之受半点儿损害。经过几番唇枪舌剑的交锋，曹操知道祢衡这种人肯定会被达官显贵所嫉恨，所以他便派祢衡出使刘表，企图以刘表无谋无量杀死祢衡，使自己毫无损失地解除心头之恨。刘表识破了曹操的如意算盘，竟然也容忍了祢衡的讥讽，但他令祢衡去见黄祖，最终将祢衡放到黄祖的刀下。
5.移花接木
所谓的移花接木，也可以说是嫁祸于人，而嫁祸于人有这样两种情况，一种是自己有祸，找一个替罪羊，使自己逃脱罪责，而让别人来承担；另一种是自己无祸，而欲加罪于自己的仇人，故意制造一些罪名转嫁到他的头上。曹操心狠手辣，在这方面可以说很少有人企及。曹操在一次以小斛散粮来解决缺粮问题上激起众怒，为平众怨，曹操将仓官王的头拿下来，可谓心黑到了极致。
曹兵17万人每日耗费粮食量浩大，一方面连年干旱，一方面战事不断，曹军在攻打李丰相持了一个多月后，粮食将要用完，向孙策借粮米十万斛后，仍不能满足支配。
这天，管粮官任峻部下的仓官王前往禀报曹操粮食不够时，曹操想出用小斛分发军粮。王依照曹操命令，以小斛分发军粮后引起了各营寨怨声载道，曹操于是密召王入帐，在王不愿意的情况下将王斩首，然后把王人头悬挂在高杆上面，并贴出告示：“王故意用小斛散发粮米，盗窃官粮，谨按军法，斩头示众。”于是众怨开始缓解。
曹操通过故意伤害别人的利益，博得了大多数士兵的同情，让士兵在心理上认为曹操无过。通过此计，把士兵由于小斛散粮对自己产生的怨恨，转化为对王个人的怨恨，转移了士兵的注意力，达到了平息众怨的目的。
再来看刘备，在三国群英中，刘备一直算是个真正的英雄，给我们的印象就是一直在哭，用哭来博得一片江山，用仁忠义厚来形容他一点都不为过，但就是因为这样，他的脸皮才够厚。他又心怀仁慈，跟黑沾不上边，因此，在厚黑学方面却也只能算是一个半瓶了，还是雄踞一方，创造了蜀国的一番历史。就其一生的手段来说，无外乎这样几点：
1.韬光养晦，借雷巧掩饰
刘备由于形势所迫，不得已投靠曹操，为了防备曹操加害自己，他就在住处后院种菜，亲自浇灌，装出一副事不关己的样子，以隐瞒自己的雄心壮志，连关羽、张飞都被他蒙混了。
曹操不愧为天下英雄，并不相信刘备会这样安于现状，为探虚实派人请刘备来赴宴。刘备不知曹操用意，心里忐忑不安。酒到半酣，忽然阴云密布，骤雨将至。曹操发问天下谁是英雄。刘备列举了当时势力正雄的各路英豪，不料曹操用手指指自己和刘备，“天下英雄就你我！”吓得刘备连筷子都拿不住，幸好这时雷声大作，刘备借雷声巧妙地掩饰过去，曹操也就不再怀疑刘备有野心了。
有句话这样说的：“枪打出头鸟。”锋芒毕露的人很容易遭到别人的非议和敌视，在人生的舞台上尤其如此。刘备在起步初期，一直处于劣势，而它之所以后来威震一方，是因为善于保存自己，激流勇退，但他并不是消极地避凶就吉，而是为了养精蓄锐，恃机而动，因为刘备懂得韬光养晦。刘备隐藏自己的才华，隐蔽自己的真实企图，只因当时自己力量不足，处于劣势时首先要保全自己，这样才会有日后东山再起的机会。可见刘备的深谋远虑。
2.欲擒故纵，三让徐州
刘备的起步可以追溯到徐州，然而就其得到徐州的过程来说，面对陶谦的请赠，刘备是在三让之后才接纳下来，充分体现了刘备的老谋深算。
汉献帝初平四年（183年），割据兖州的曹操派遣泰山太守应劭往琅邪迎其父曹嵩及家人百余口到兖州。途经徐州时，徐州牧陶谦为交好曹操特派都尉张护送曹嵩一行。不料都尉张杀死曹嵩及其家人，席卷财物逃跑了。于是曹操便把账记在陶谦身上，以为父报仇为名，发兵攻打徐州。
陶谦为解当前困局，请北海相孔融、青州刺史田楷前来相救。孔融请刘备同去救陶谦。刘备遂欣然带领关羽、张飞、赵云和数千人马奔赴徐州。在众人的努力下暂时缓和了危机，陶谦设宴款待各路领军，席间主动提出将徐州让给刘备，刘备急忙推辞，后来刘备写信给曹操，希望曹操以国家大义为重，撤走围困徐州之兵。恰好这时吕布攻破兖州，进占濮阳，威胁曹操后方，因而曹操接受刘备建议，撤兵徐州。
陶谦见徐州危机已经解除，再次设宴款待并向刘备提出让徐州。刘备苦苦推辞说：“诸位欲陷我于不义吗？”陶谦推让再三，见刘备终不肯受，便说：“如您必不肯受，那就请暂驻军近邑小沛，以保徐州，如何？”众人也都劝刘备留驻小沛，刘备方始同意。
不久，陶谦染病，日渐严重，便派人以商议军务为名，把刘备从小沛请来徐州。陶谦躺在病榻上对刘备第三次提出要刘备接管州权，刘备还是辞让，陶谦便以手指心而死。陶谦死后，徐州军民极力表示拥戴刘备执掌州权，关羽、张飞也再三相劝。至此，刘备才同意接受徐州大权，担任徐州牧，不但博取了仁义忠厚之名，而且还赢取了民心。
3.赢得人心，遣徐孝母
刘备在笼络人心方面也是棋高一着，就拿他放徐庶到曹营探母一事来说，体现了刘备的仁义忠厚。
刘备在听取了徐庶的计谋，接连两次把攻打荆州的曹军打得丢盔弃甲、损兵折将之后，曹操断定刘备定有高人辅佐，经打探得知是徐庶。
曹操为了把徐庶揽到自己这边来，抓住徐庶为人忠孝的特点，将徐庶仅有老母骗至许昌，并令徐母写信招降徐庶。遭到拒绝之后，曹操又伪造徐母手笔，写了封信送至新野，叫徐庶赶来伺候左右。孝顺的徐庶见到信后，哭着向刘备辞行。
正在为得到徐庶这位精通兵法的军师和知己而信心倍增的刘备，尽管深知徐庶此去很可能再也无缘相见，不但从此不再为自己出谋划策，而且很有可能成为曹操的左膀右臂。但是，刘备不仅没有强留，也没有在意身边人的劝说，反而流泪设宴为徐庶饯行，随后骑马送至长亭，刘备又下马相送，谆谆叮嘱徐庶到曹操那里以后尽心侍奉老母，勿以自己为念，深深感动了徐庶，于是徐庶当即向刘备表示，此去曹营，纵使曹操相逼，也绝不为其献谋划策，并为刘备推荐了后来名震三国的孔明。
徐庶到曹营后，徐母得知曹操用计把儿子骗来，十分懊恨，趁徐庶不注意，自缢于梁间。徐庶丧母后，始终如一地守着自己的诺言，不曾为曹操出一个谋略、献一个计策。
4.三请诸葛，天下初定
刘备三顾茅庐请孔明出山的故事，历来被世人传为佳话，这也体现了刘备爱惜人才、谦恭力行的一面。
徐庶被刘备放去曹营探母时，向刘备推荐了孔明，说孔明有才能。刘备就和关羽、张飞带着礼物到隆中（现今湖北襄樊市，一说为今河南南阳城西）卧龙岗去请诸葛亮出来帮助他替国家做事。恰巧诸葛亮这天出去了，刘备只得失望地转回去。不久，刘备又和关羽、张飞冒着大风雪第二次去请。不料诸葛亮又出外闲游去了。张飞本不愿意再来，见诸葛亮不在家，就催着要回去。刘备只得留下一封信，表达自己对诸葛亮的敬佩和请他出来帮助自己挽救国家危险局面的意思。过了一些时候，刘备吃了三天素，准备再去请诸葛亮。关羽说诸葛亮也许是徒有虚名，未必有真才实学，不用去了。张飞却主张由他一个人去叫，如他不来，就用绳子把他捆来。刘备把张飞责备了一顿，又和他俩第三次访诸葛亮。到时，诸葛亮正在睡觉。刘备不敢惊动他，一直站到诸葛亮自己醒来，才彼此坐下谈话。
而后诸葛亮出山辅佐刘备，一路出谋划策，直到赤壁之战后，魏、蜀、吴三国鼎立的局面才开始形成，写下了一段臣忠君明的故事。当然，商业界里也不乏这样的人物，其中，20世纪初世界最大的报业大王威廉·拉道夫·赫斯特就是一个。
这是一位十分复杂，充满争议的人物。他，曾经在美国名噪一时，却遭受过众多人的责难。但无论如何，赫斯特那种大胆的作风，巨大的能量，惊人的天赋，以及他所创造发明的使报章打开销路的一系列怪招，仍为后世人所惊叹和模仿。于是，人们给他冠以一代报业“怪杰”的称号。
直到如今，熟悉新闻历史的人们仍津津乐道当年初出茅庐的赫斯特，是如何用“釜底抽薪”之术给著名的报业巨子——普利策带来无限痛苦和烦恼的。
1887年，24岁的赫斯特正式开始了他的新闻生涯。这一年，他的父亲乔治终于如愿以偿，当上了加利福尼亚州的参议员。他把《旧金山考察家报》的大权交给了赫斯特。
初涉报业，赫斯特就开始学习和模仿普利策的办报方式。在他看来，学习普利策不是为了成为他的追随者，而是为日后对他发动大胆进攻做准备。
他对报纸的版面设计作了大胆的改革和创新，并聘请了众多新闻好手加盟，使《旧金山考察家报》办得有声有色。原本是亏损的报纸在短短几年间被赫斯特办成了一份平均每年盈利数十万美元的报纸。
但是，赫斯特并不以此满足，他的目标是向纽约进军，向普利策挑战。
1891年，赫斯特父亲乔治病逝。赫斯特继承了大量金矿和银矿股票。为了在报业上出人头地，他在母亲的支持下，卖掉部分股票，获得75万美元巨额现金。
从此，赫斯特凭借强大的财力后盾，运用他惊人的胆量和才能，开始了在报界纵情驰骋的一生。
1895年，赫斯特以18万美元收购了纽约的《晨报》，将它改名为《纽约日报》，并调动《旧金山考察家报》所有精兵良将来到纽约，全力经营这份新报纸。
赫斯特此举的目的在于向普利策极负盛名的《纽约世界报》发动挑战。最好的进攻手段，就是先从敌人内部下手。赫斯特挥舞起手中的“银弹”，一枚接一枚地直接掷向普利策的营垒中。《纽约世界报》的著名漫画家鲍尔斯、剧评家达尔等都相继被赫斯特的高薪挖走。
而最猛烈和最疯狂的进攻是1896年1月那一次。这一年，《旧金山考察家报》故意租用当时作为《纽约世界报》大本营的世界大厦作为它的东岸办事处。当时，《纽约世界报》以内容丰富和新颖吸引了众多读者，是纽约销量最大的报纸。由于写字楼的关系，《旧金山考察家报》与《纽约世界报》双方工作人员来往极为密切。
这天，一场由赫斯特导演的戏剧发生了。《旧金山考察家报》的工作人员在一夜之间，用高薪作“饵”诱使《纽约世界报》全体要员倒戈。第二天，这批《纽约世界报》的精英们即摇身一变而成为《纽约日报》的人马。其中包括普利策的得意猛将、星期版编辑默利尔·高德。
高德善以那种耸人听闻和假科学的纯刺激性报道来取悦读者。他还首创了彩色印刷的连环图画，聘请漫画家奥特格尔特来画《霍根小巷》连环漫画，其中的主人公，是贫民窟一个穿着黄色的肥大衣服、总是一张笑脸的穷孩子。这个形象很快深入人心，被冠以“黄色幼童”的称号，十分轰动。
由于高德的功劳，使《世界星期报》一年内即打破45万份大关，这份每年才出版52次的世界报星期刊，其盈利和每年出版333次的世界报母版相差无几。而能干的给《纽约世界报》带来如此好处的高德，竟将奥特格尔特连同那一个轰动的“黄色幼童”一起带往《纽约日报》。这对于《纽约世界报》来说是一个致命打击。
普利策发现一夜之间人去楼空，对赫斯特这种疯狂的抢夺，这位素来稳重的报坛领袖大为恼火。起初，他只能用同样的高薪去劝回高德等人，但令人遗憾和愈加愤怒的是，他们只回来了一天，赫斯特又用更高的薪金把他们“挖”走了。这一次大规模的进攻几乎使《纽约世界报》全线瘫痪。
