“原文” 子曰：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉瘦哉！人焉瘦哉！” ——《论语·为政第二》
“译文” 孔子说：“看这人是什么原因去做这工作，再观察他是通过什么途径（方法〉去做这工作，然后详细审察他的心情是安还是不安。这样，这个人的真假向哪儿去藏匿呢？这个人的真假向哪儿去藏匿呢？”
“说古论今” 全面察人，才能识人。要做一名善于用人的领导者，必须学会考察和识别下属，这是领导者的必练的一项基本功。 要真正透彻地了解一个人、做到知人善任，并不是件容易的事情。只有了解掌握每一个下属的能力和特性，才能更恰当地使用他们，更有效地指导他们。所以，作为企业领导者，要不断提高判断人、鉴别人的能力。 话说尧帝在位时，部下职官都能尽职尽责，功业满天下。尽管他年事已高，却精神不老，身体硬朗，完全可以再干几年，但却决计隐退，寻找一位年轻人来接班。 这时，连续的洪水造成了对农业的极大危害，有人推荐鲸为尧的接班人，尧说：“好吧，要做接班人的就先去治理洪水，如果成功了，回来再任命不迟。”然而，鲸这个人虽空有志气，却实在没有更多的办法，治水九年，无功而返。 此时，尧越发感觉到寻找接班人的必要了。最后决定不论出身贵贱，职位高低，唯贤是举。在当时社会里，正好有一位出身低贱的青年名叫虞舜，他是盲者之子，其父很糊涂，其母谈吐荒谬，他的弟弟又是有名的无赖，然而舜却能与他们和睦相处，并且以孝行美德感化他们，使他们改恶从善，不去作奸犯科。这个年轻人，应该说是很有德行。 尧对舜很感兴趣，为了具体考察，他决定把两个女儿嫁给舜。与此同时，命令舜接任伪水一带的地方长官职位。
舜双喜临门，但并不恋于儿女私情，而是积极负责地向百姓推广德教，并昭
彰告示以父义、母慈、兄友、弟恭、子孝这五典为君子的行动准则。由于舜的模范行为，在他的治理下呈现一片欣欣向荣，欢乐升平之气。 舜终于顺利通过了三年考察。这年正月初一，在尧的一再坚持下，舜不得已在太庙接受尧的禅让，登基大统。从此，中国上古时代的社会发展又进入了一个新的高速发展的繁荣时期。 对于领导者而言，发现人才是一项长久的细致工作，要慎于观察，善于辨别，谨防那些仅仅在外表上装得那么庄重、笃实，而骨子却是心术不正的“伪君子”。要做到“宁可细而又细，绝不放过一个人才”。 孔子说：“ 视其所以，观其所由，察其所安，人焉瘦哉！人焉瘦哉！”意思是说，看这人是什么原因去做这工作，再观察他是通过什么途径（方法〉去做这工作，然后详细审察他的心情是安还是不安。这样，这个人的真假向哪儿去藏匿呢？这个人的真假向哪儿去藏匿呢？” 在企业的发展过程中，善识人才者，应时刻保持清醒头脑，有自己的独立见解，不为“语言浪潮”所左右。人们对潜质人才的称赞是发自内心的，是心口一致的。用人者如果听到大家对一位普通人进行称赞时，一定要引起注意。因为他可能就是你要寻找的“千里马”。
“用人之道” 历史上大凡有成就的人，无不善于识人、善用人才。通过无所不在的沟通渠道识别人才，从细微之处考察人才，这是中国传统识人用人的智慧。孔子说：“视其所以，观其所由，察其所安。人焉瘦哉？人焉瘦哉？”意思是说，观看对方的作为，考察他的经历，了解他追求的目标，这个人就没有可以隐瞒的东西了，如此一来，我们就可以认清一个人的才干和品德。 福特年轻的时候曾经有过一次应聘的经历，在走进面试房间的那一刻，他发现地上有一片废纸，便毫不犹豫地弯腰拣起来，然后扔进垃圾箱。福特刚坐下来，一位主考官就微笑着走过来，对他说：“年轻人，恭喜你被录用了。” 福特从小事做起，以自己的身体力行赢得了雇主的青睐；而主考官则从细微处发现了福特可贵的品格。这就是孔子所说的“视其所以”的考察方法，即对于初次见面的人，要通过对方的一言一行、举手投足来观察他的品德；而对于我们熟悉的人，不仅要看他在工作中的表现，更要利用一切机会获得对方的真实想法。 考察和识别下属，是企业领导者必须掌握的一项技能。如何识别人才，怎样区分人的善恶，需要我们从多个角度考察，采用多种方式了解。掌握了“识人”的要领，我们才能采取灵活的对策，合理使用好人才，为企业造福。 试想，如果企业管理者不具备掌握考察人的本领，就无从辨别贤愚优劣，也无法对下属进行奖惩和升降。因此，企业管理者要想适用好人才，必须学会考察和识别下属，为此，应把握好以下几点：
（1）不要轻视员工的工作意愿 一个人的工作意愿是否强烈，决定着他对这份工作的热情，以及在岗位上的持久性，影响到他的责任心，最终决定着人力资源价值发挥的程度。 因此，在使用人才的时候，要看对方是否愿意工作，对应聘的岗位是否热情、对职位描述是否深刻，并对应聘者未来的职业规划多一些了解。这都可以增加你地人才使用上的胜算，最大程度上使公司和员工实现双赢。
（2）多向部下提问，获得对部下深层次的了解。
在企业管理过程中，领导者如果能养成习惯，在遇到问题时，多征询部下的意见，从他们的答案中，可以逐渐了解他们对问题的认识角度、解决方案、真实
动机等。所谓问之以言，以观其详，讲的就是这个道理。
（3）对下属进行个性分析。 “察人”的要点在于对下属进行个性分析，找出个性中的重要特质。对于领导来说，分析下属的个性类型是“察人”非常重要的基本功。领导应当善于通过语言、眼神、表情和举止等方面的信息，考察、推断人的个性(即人整个精神面貌) ，练就一套合乎本人的观人之道。
（4)把困难摆在员工面前，以测试他的勇气。 一般人对困难的事情都会有不同程度的畏惧，没有足够的胆识和勇气是不会勇于承担责任的。所以，可以故意把困难的事情告诉他，如果他表现得为难或胆怯，则表明他不足以成大事。相反，如果他勇于承担而又确实有信心，则完全可以委以重任。
作为中国人，一定要懂得一个原则，叫“中庸之道”。“庸”是什么呢，“庸”是“用”的意思，中庸就是以中为用。孔子说：“中庸之为德也，其至矣乎”。他认为，中庸这个德性是很高的境界。在儒家看来， “中庸之道”是处事、做情方面的一个德性，目的是让自己进退自如、从容不迫。具体到用人上，就是要注意刚柔并济、恩威并施。比如，让手下人劳作，但是不让他埋怨，埋怨了他可能就有情绪了，他就不好好干了，这就是一种中庸。
