·黄金寓言·
古时候，泰国有一个国王整天愁眉苦脸，闷闷不乐。一些老百姓很替他担忧，以为国王生病了。但宫廷大夫说，国王像水牛一般强壮。另一些老百姓又担心，怕是国王没钱花了。但宫廷司库说：“国王拥有的财宝和粮食比中国还多得多。”举国上下传说不一，议论纷纷，都希望找到真正的原因，揭开这个秘密。
但是，真正知道这个秘密的，全国只有一个人，那就是国王的理发师。有一天，正当他给国王理发时，偷偷对国王说：“陛下，臣明白你为什么不高兴。”
“可不许对任何人讲。”国王神色严峻地说。
世上往往发生一些事与愿违的事，这位理发师不善于保守秘密，凡是他知道的事，他总会脱口而出。然而这一次，他下最大决心不把这件事泄漏出去，甚至连老婆追问他，他坚决回答：“请原谅我，这一次我绝不泄漏秘密。”
当老百姓探听到他知道国王的秘密时，大家就不约而同地拥进他的家，他走到哪里，大家就跟到哪里，希望从他身上打听一些消息。因此，他成了全国注目的中心人物。有一次，理发师带着妻子在太湖上游玩，立刻有许多小船围拢来，差点将他的船撞翻。此番过后，理发师为逃避人们的纠缠，远离城市到了乡间。没想到，当即他又被周围的农夫包围住了。他到寺庙烧香拜佛，也被熙熙攘攘的香客围得水泄不通。理发师被弄得不得安宁，痛苦极了。
妻子很为理发师的处境担忧。但同时也勾起了她强烈的好奇心，她多么想知道这其中的奥妙。有一次，家里又是里三层、外三层地围满了人。妻子实在憋不住了，跑到丈夫面前恳求道：“告诉我吧，我决不转告任何人。”此刻理发师实在忍受不住了，他飞快地跑出家，冲进国王的御花园；数百名群众在后面追赶着他。他钻进一个树洞里，不顾一切地、嘶裂着嗓门大声喊道：
“陛下的头顶全秃了！头秃顶啦！”
由于太紧张了，他的声音在颤抖，以致谁也听不清他嚷了些什么。然而这样做以后，理发师感到如释重负，轻松多了。他长长地吁出一口气，钻出树洞往家里走去。沿路上，他感到今天的空气格外清新，心情特别舒畅。
回到家里，当妻子恳求他将秘密和盘托出时，他非常轻松地说：“我再也没有什么秘密啦，因此也没什么可说的了。”
“可是你什么也没说呀。”妻子惊讶地反驳道。
理发师笑了笑，什么话也不再说了。
事也凑巧，皇家乐师要为国王造一个大鼓。国王十分喜爱打鼓，而且有精湛的打鼓技艺。于是，乐师们来到御花园选择优质木材，恰好选中理发师藏身的那棵有树洞的大树。
他们锯下大树，由大象把它拖回王宫，用它制成了一个大鼓。当鼓制成后，国王举槌击鼓。“咚！咚！咚！”大鼓发出铿锵的隆声。
国王满心欢喜，决定要在下一个盛大节日里，在宫内表演一番。节日到了，数百名文武官员和百姓，前来听鼓。国王举槌猛击大鼓。大家聚精会神地聆听：“咚——达达——咚。”但是除了鼓声以外，还伴有一个巨大的声音：“陛下的头秃顶啦，头秃顶啦。”
听众们哭笑不得。有的人用手捂住嘴巴，生怕笑出声来。国王脸色阴森森的，他恼羞成怒地喝道：“宫廷理发师在哪儿？”
理发师被带到殿前。国王训斥着：“你为什么把我的秘密告诉大树？”
理发师惊恐万状，把事情前前后后的经过统统照直对国王说了一遍。
“放了他！”国王见他忠诚老实，就命令道，“这不是他的过错，他不了解那棵树能重述人的话。”
百姓们焦虑地等待着，看着国王将如何处置理发师。就在这时，大鼓重又嚷起来：“陛下的头秃顶啦，头秃顶啦！”大家面面相觑，不知如何是好，气氛显得异常紧张。
这时，国王打破了寂静，从容不迫地对众人说道：“是的，我承认这个事实。因为，没有任何人可以隐瞒自己的缺陷，也没有一个人是完美无缺的。”说着，国王坦然地笑了。这是多年来国王第一次笑了。他心情如此愉快，是因为他再也没什么可隐瞒的了。
国王的忧愁最后变成不忧愁了，因为他坦诚地承认自己的缺陷，不再为自己的缺陷隐瞒，同时，理发师更不用为自己的安全担心，因为国王的秘密大家也知道了。
直击销售：
“不论潜在主顾是多么气恼愤怒，也不会真的对一名推销员进行身体攻击。”基于这样的想法，罗勃·舒克勇往直前，毫不惧怕。
舒克二十几岁时，就从事推销保险工作，经常往来于哥伦布市与俄亥俄州其他的城市之间，他通常选择行驶旧高速公路——希望碰到有兴趣买保险的主顾。在那时，他观察到那些大农田的主人是一群相当不错的潜在客户，并认为拜访他们的最好时间就是每天的中午。
在烈日炎炎的一天，他驾车来到了一座壮丽的田园上。农地徐缓地起伏着，而大型的农舍才刚刚涂上新漆。太棒了，这看来会是一个最好的客户，舒克心想。他望眼寻去，看到一名农夫在一片广阔的麦田中央上驾着牵引车，打算远离毒辣的太阳好好休息片刻。他将他的车子停靠在乡间小路旁，而且特别注意了一下邮箱上的姓名，然后穿越农地朝着他的方向走去。
“嘿，杰金先生，”舒克大声喊着，以便农夫听到他的声音：“请到这里来。”
“做啥？”农夫也大声喊回来。
“我有很重要的事要说，”舒克扯开喉咙叫着：“你是威廉·杰金先生吧？”
农夫驾着牵引车越过麦田，将车子停放好，关掉引擎，爬了下来然后踱步走向舒克。在农夫迈开步伐时，整片农田好像受到震撼似地摇晃不已。他身高一米八以上，体重大概在两百斤以上。
“最好是很重要的事！”农夫大声咆哮着。
在舒克表明身份之后，农夫的脸庞转为了红萝卜色。“我发誓我一定要把下一个向我推销保险的捣蛋鬼，狠狠地掷出我的土地。”农夫怒吼着。
舒克直视着他：“让我告诉你一件事，在你对我采取行动前，你最好已经保了所有的险。因为你会很需要。”
他们之间有了一阵短暂的沉默，舒克甚至不敢眨眼，农夫竟然也和舒克一样。接着，他爆出了爽朗的笑声：“算了吧，这样一个大热天，我是需要休息一下。到我的房子里来，让我听听看你要说什么。”农夫将手环绕在舒克肩膀上，和舒克一起往他的房子走去。
他们走进了厨房，农夫对他的妻子说：“嘿，甜心，来见见罗勃·舒克。这小子以为他可以说服我。”然后这对夫妇便双双大笑起来。但随后舒克也放声大笑了起来。当笑声终于停止时，舒克卖出了有生以来最容易的一个保险。
杰金先生并不是在舒克表明保险经纪人的身份后，第一个对舒克作出恐吓威胁的人，但他也许是体积最庞大的一个。
“当一名潜在主顾以恐吓姿态对我咆哮时，我绝对不可退缩逃走。我了解到‘不论潜在主顾是多么气恼愤怒，也不会真的对一名推销员进行身体攻击。’因此在我还是一个年轻的推销员时，我便体会出挨打的几率是如此微小，所以根本不需要担忧这点。即使有人真的对我挥出一拳，我的身体还是承受得住。基于这样的想法，我勇往直前，毫不惧怕。我充满自信地向所有潜在主顾推销保险，而他们也都感受到我那份自信。因此，在我每次发出这般猝不及防的推销攻势时，我很少遭遇别人的排斥抗拒——有时甚至销出了我的保险！”
这就是舒克成功的秘诀之一：不用为你的安全担心。
销售感言：
在推销当中，推销员有很多时候会为自己的安全担心，这是多余的，因为不论潜在主顾是多么气恼愤怒，也不会真的对一名推销员进行身体攻击。
只要不伤害顾客的自尊，顾客是不会攻击推销员。
