管理箴言：
在产品市场上，企业在定价方面要做到灵活多变，价格的适时增减体现了企业的市场策略。在适当的时候，可以用低价格抢占市场，用低价格拖垮竞争对手，进而获得更多的市场话语权。
在短短20几年的时间里，比尔·盖茨从一个一无所有的少年，成为一个问鼎全球财富之首的大亨，他创造了一个财富神话。但是，成为世界首富的比尔·盖茨并没有因此而满足，已经习惯于在商场打拼的他，很难让自己停下脚步来。
对于众多商人来说，利润是他们首先要考虑的。而利润主要来自两个方面，一是价格，二是市场份额，二者是此消彼长的关系。价格过高，市场份额就会减少，质优价廉，市场份额就会增大。在某种程度上说，利润就是商家的生命线。
微软在市场策略方面的成功与微软的产品价格和市场份额有着着很大的关联。在微软看来，利润少了只是威胁到了微软的而决定最终胜负的是市场份额。微软的一个部门经理曾经说过这样一句话：“我们开发Word不仅仅是为了获得利润，更希望通过我们的产品把其他的竞争对手挤出这个市场。”
在微软，每个员工都有积极的进取心和高度的责任感，通过这些努力，微软不仅能够挤垮竞争对手，并且还能将他们彻底打败。所以，微软能够始终在计算机软件行业称霸。由于多方面原因，有时微软的产品也会遇到滞销的情形，有时微软也会果断退出某个产品的市场，但是微软绝不会退出涉及到微软生存的产品市场，比如，系统软件市场。
微软在发展之初，就确立了哪些市场是微软的战略性目标市场，确立这些市场后，微软为自己的发展确定了短期目标和长期目标，随着市场的变化，微软也会不断变换这些目标。同时，微软要不惜一切努力，保全这些市场。起初，微软并不急于在这些市场获取利润，甚至亏本出售，只是先在这些市场站稳脚，然后拖垮竞争对手，当微软取得绝对的竞争优势的时候，就可以出手了。因为这个时候，微软几乎独霸这些市场，在产品价格方面，就有自主权，这其中的利润就可想而知了。
在操作系统领域，微软坚信竞争对手只是来自那些刚刚进入这一领域的“新手”，而现在的系统软件供应商，除了微软，其他的都已经挣扎在死亡的边缘。之前，一些系统软件供应商，为了对抗共同的对手微软，组成一个联盟，在技术、服务方面都是共享的。然而微软信心十足地认为自己现在能够做到的以及将来能够做到的都会对竞争对手形成致命的打击。微软采取了捆绑销售策略，很快就让那些联盟不攻自破了。
在微软推出Windows95操作系统的时候，市场上没有对手能和微软竞争，微软在价格方面体现了自己高价位的策略。所以，当时Windows95操作系统的零售价达到100多美元以上。然而，那时的系统软件市场是卖方市场，即使微软再把价格抬高，恐怕他的销售量也不会减少。
现在，面对笔记本电脑销售火爆，微软价格战略的核心又发生了变化，就是在所销售的笔记本电脑的其他零部件持续降价的同时，提高操作系统的价格。比尔·盖茨曾对他的助手们说：“随着笔记本电脑价格以及零部件价格的总体下降，我们的操作系统的价格不能下调，反而要提高。”
由于微软在系统软件市场的优势，所以微软产品的定价不是由供应方的竞争所驱动的，而是完全取决于顾客的购买力和承受力。所以当笔记本电脑价格下降的时候，微软却开始增长，并且要将价格翻番。
随着计算机中央处理器价格的下降，笔记本电脑市场的需求压力将会得到缓解，这将使微软能够保持它的高价格。因此微软在操作系统软件方面没有竞争对手，它将计算机零配件的降价视为自己维持和提高价格的机会。
在价格方面，比尔·盖茨还有自己未来几年的战略目标，首先要保证基础价格，再努力把价格翻番，并在将来的发展中保持住这种价格优势。
不难看出，通过这种定价方式，微软想要获得巨额收入也只是时间的问题。而这些巨额收入为微软进一步扩张和长期发展奠定了良好的基础。用这些资金，微软可以投入更多的研发力量，也可以收购其他有前景的公司，使微软在操作系统市场上不断进步。
微软通过价格战术，不但拖垮了竞争对手，也为自己获得了产品定价的话语权，同时增加了收入。
