俗话说吃小亏占大便宜,占小便宜吃大亏。这不仅是为人处世的一条格言,放在商场也是一条金玉良言。有着“中华商祖”美称的陶朱公经商有一个原则,就是:“论其有余不足,则知贵贱。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。”
意思是,商人不要被市场表面的繁荣或萧条所迷惑,而要观时察变,在市场接近饱和时,要将货物像粪土一样抛出;反之,在商品价格接近低谷时,要大量购人。
陶朱公的这个经商原则,说明了商品价格的市场规律,同时也说明了赚钱不要赚尽,不要指望将天下的钱全部赚完。总得吃点儿小亏,吃小亏、表面上吃亏其实是赚大钱。
在北京,一个从安徽来的农村妇女,没什么文化,起初给人当保姆,后来在街头摆小摊儿卖胶卷,她只认死理,一个胶卷永远只赚1角钱,不肯多赚。结果却是生意越做越大,后来她开了一家摄影器材专卖店,每个胶卷还是只赚1角钱。市场上一个柯达胶卷卖23元,她进价16元,卖16元1角,有人嫌零钞麻烦,给她17元钱,她非追着人家找回9角钱。这亏吃的不算小,但是却赢得顾客的信任。
还有一个温州老板,同样没有文化,也绝对没有背景,但生意却出奇地好,而且是多年长盛不衰。他的秘诀其实也很简单,就是与每个合作者分利的时候,他都只拿小头,把大头让给对方。如此一来,凡是与他合作过一次的人,都愿意与他继续合作,而且还会介绍一些朋友,再扩大到朋友的朋友,也都成了他的客户。人人都说他好,因为他只拿小头,但所有人的小头集中起来,就成了最大的大头,他才是真正的赢家。这个事例也许有些极端,但是对于许多人来说,这其实不只是精明,还要胸怀。
两个半文盲者在人精成堆的生意场上,竟然击败了众多的竞争对手,听起来真是天方夜谭。然而,稍加思考,就会觉得他们赚钱是必然结果,因为他们赢在诚实,赢在信用,赢在肯吃亏,心甘情愿地肯吃亏。这与“舍”与“得”是同样的道理。
一百货商店的老板是个半文盲,却经营有方,生意特别兴隆。有人问他:“你的经营秘诀是啥?”他笑着说:“不字加一点,一人一块田,家家日子好,人人笑连连。”
原来他说的是一个“福”字,他接着解释说:“福就是吃亏,我宁愿少赚点儿钱,也决不让顾客吃亏。在我这儿买东西,百挑不厌,包退包修,上门服务,负责到底,上门购物的人自然就络绎不绝了。也许,在有的商品上,我少赚了或者亏了本。但从长期看、总体看,我肯定赚了钱,而且还能长久地赚钱。所以吃亏不一定是坏事,我就肯吃亏,心甘情愿地吃亏。”
上面三个老板都没有什么文化,肯定也不懂得什么“商业谋略、经营技巧”之类的东西,他们就是凭着老祖宗留下来的“吃小亏赚大钱”这句话,将生意做得红红火火。其实他们用质朴的方法诠释着哈哈弗商学院里讲的生意经;古老智慧中蕴含着无限商业密诀,“吃亏是福”对于商人来说,这一点小亏换来的是“福禄双全”。