第83章 为了诚信，必须吃亏

温州人赚钱本来就很务实，喜欢从赚小钱的小生意人手，脚踏实地地去赚钱。对于“吃小亏赚大钱”这个理儿，理解得当然也很透彻。但是吃亏有很多理由，为了诚实与信誉吃亏，这亏吃的值。

有个温州青年人，1985年年初，他跑到甘肃一个贫困地区联系校徽标牌业务，跑了许多天都一事无成。原因何在呢？那儿太穷，两角钱一枚的校徽，学生们一是买不起，二是学校没有规定必须买。青年人有些没有信心了。

这一天，他来到一个建在山梁上的村办小学碰运气，学校的老师很热情，答应订制一批校徽，说是一批，也就是13枚，因为全校师生只有13人。讲好校徽每枚收费0.12元。他自知这是一笔赔钱的买卖，根本赚不到什么钱，就犹豫了片刻，最终还是咬牙答应下来。

青年人迅速到乡邮电所花了3.6元发了一个加急电报，请家里在3日内赶制13枚校徽寄到这所村办学校。

开模具、制作、寄包裹，这13枚校徽寄到这个小学时，仅成本就花了70多元，而收入只有2.60元。

几个月之后，恰逢乡上举办中小学生运动会，这所山梁上的村办小学的12名学生和1名老师戴着亮闪闪的校徽走进了运动场，看着他们胸前漂亮的校徽，其他学校的学生羡慕得不行，当时就缠着自己的老师也要戴校徽。后来由乡里出面为全乡数千名小学生从青年人那儿订制了漂亮的校徽。

受此影响，戴校徽之风刮遍了全县。一年之后，包括邻近县的中小学校的学生几乎都带上了青年人制作的校徽。他又趁机在甘肃继续推广校徽标牌，开拓了一个长期经营的大市场，此后一年他就从甘肃有了10多万元的进账额。

都说温州人最会做生意，他们的招数其实也很简单，就是：大生意争着做，小生意不放过；赔本赚吆喝，蚀小本赚大钱；吃眼前亏，获长远利。一句话，就是啃吃亏！这种亏吃得值，因为他给了一份真诚，建立了诚信，有好口碑，还怕赚不到大钱。

在正泰集团第一批出口欧洲的产品中，一位质检员发现已经装箱的这批货外观色泽有问题，南存辉知道后，立刻赶往运输现场，命令所有产品必须重新开箱检查一遍。

有职土说：“按照惯例和国内标准，这些产品销往国内完全合格。”南存辉看了看他，往日的笑容消失了，严厉的说：“那销往国外呢？”然后口气强硬地命令道：“这批货不能发，全部开箱重验。”结果因此延误了约定的船期。而如果不能在对方要求的交货日期之前运到希腊，公司就会面临索赔，公司的信誉也会受到影响。在索赔和信誉之间，南存辉选择了保信誉，因为质量也是企业的生命所在，南存辉信奉的是“宁愿少做一个亿的产值，也不让一个不合格产品出厂”，他是决不肯砸自己的招牌的。

在这两难的选择中怎么取舍呢？当货重新装好的时候，南存辉做了一个惊人的决定，为了不延误交货日期，将货空运到欧洲！这一下，他不仅赚不了钱，还要赔掉80万元。但是他保证的质量和交货日期，也就保住了信誉。南存辉说：“我们今天吃点儿亏，损失了80万元，但有了信誉，我们以后就可以因此赚到更多的80万。”

事实证明，凭着“为赚大钱不怕吃小亏”这样的经营理念，南存辉不知道赚了多少个80万，而信誉，不是一个80万就能换回来的。