［英国］哈里特·思勒
帕帕·敦特一向非常喜欢花。他经营花店已经很多年了。他工作非常勤奋，并且生活得也很美满，他甚至有足够的钱供他的儿子约翰上大学。 约翰也像他父亲一样喜欢花。虽然他想上大学，但他的理想是毕业后帮助父亲经营这个花店。 花店位于十字路口旁。尽管花店没挂招牌，但由于帕帕·敦特多年的苦心经营，城里的人们谁都知道这儿出售的鲜花是全城最美的。花店第一次开业时，挂着一块很大的招牌。上面写着： 本店出售美丽鲜艳的花 第一个来到花店的顾客对帕帕·敦特说：“我很喜欢你的花店，可不喜欢你的招牌。美丽、鲜艳的花，难道你就不可以卖别的种类的花吗？你为什么不把‘美丽鲜艳’删掉呢？” 帕帕·敦特欣然同意，认为这样很好，于是把招牌改为： 本店出售花 第二天，又一个顾客来到花店，他认为这个新开业的花店很使他称心如意，但他也不喜欢花店的招牌。他说：“假如你不在这儿卖花，又在哪儿卖呢？帕帕·敦特，你应该把招牌上的‘本店’两字去掉，这样多简单明了！” 于是，帕帕·敦特又把招牌改为： 卖花 第三天，帕帕·敦特的叔叔来到花店。 “你这个花店很漂亮。”他说，“可是招牌太啰唆了。‘卖花’，花当然是卖的，但是这样写，给人一种不愉快的感觉，你为什么不把‘卖’字去掉呢？” 这样，花店的招牌上只剩下一个字： 花 又过了一天，本城的一个官员也光临帕帕·敦特的花店。 “我们来到这儿，感到很荣幸。”官员说：“你的花店看起来很整洁，宽敞明亮，你是一个很善于经营花店的人，你的花店位置适中，橱窗布置得幽雅大方。不过，我对于你的招牌有些想法。‘花’，你的橱窗里摆满了美丽的花，那么你的招牌就是摆设了。人们看见这花，就会知道你出售花。所以，最好是让你的花自己去说明吧！” 帕帕·敦特听从了官员的忠告，索性摘去了招牌。 路过花店的人们一看到橱窗里摆放着的鲜花，总是不由自主地停下来。最后，帕帕·敦特的鲜花远近闻名，盛誉不衰，没有人再去别的地方买花了。 这样，许多年过去了。 现在，帕帕·敦特要和儿子一起经营花店，他高兴极了。随着岁月的流逝，他渐渐变得苍老，对经营花店已经有些力不从心了。 送走了那些看望约翰的人们，帕帕，敦特问儿子：“约翰，现在，你要为花店做的第一件事是什么？” “哦，爸爸，我们首先要挂个招牌。在商业化的今天，它尤其是必不可少的。”儿子回答。“挂个招牌，孩子？”“对。”“那么，招牌上写什么呢？”“喂，让我想想……就写‘本店出售美丽鲜艳的花’吧……”
