·齐相管仲说:“吾君好胜,可以隐夺,难以正格也。”。
隐夺诡辩,就是把不便明说的道理隐于,能慷慨陈辞的说辩当中,换个角度使对方经过自我反省而大彻大悟,从而达到说服规劝目的的诡辩艺术。
春秋时,有一次晋文公率军进攻卫国,行军途中,看到有一个人在路边仰面大笑。
此人叫公子锄。晋文公问:“你因何发笑”公子锄不作正面回答,而是给晋文公讲了一个故事:
“有个人送他的妻子回娘家,在半路碰到一个很漂亮的采桑女,就嘻皮笑脸地和人家搭话。等他同头一看,却见另一个男人正在向他的妻子频频招手致意。”
晋文公听后猛然醒悟了公子锄的意思,立即下令火速回师,还没到家,就发现果然有人在攻打晋国的北部边疆。
隐夺诡辩在使用中的优点在于:
1.巧妙利用时机,不以专门劝谏者的身份出现,避免造成思想对立。
2.换个角度提出劝谏内容,在别外的事情有上做文章,其中的隐义由对方自己悟出,使对方在自我启发巾更好地认识错误;同时又免除了对方心理和面上的顾虑,便于对方改变主意和接受意见。
3.能收到忠言未必逆耳的效果,极大地增强说服力。
一位老太太的儿子性情粗暴。有一天酒后回家,和妻子没说上儿句话就动手砸东西,闹得天翻地覆。
妻子一怒之下,写了离婚状子告到法院。
法院先予以调解。调解人员和亲朋友好百般劝说,都尤济于事。
这时,老太太埘法院同志说:“我支持儿媳妇的意见,你们就给判离了吧。”又转身对儿子说,“你这样的人,不配有这么好的妻子。”
在场的人都感到奇怪,觉得老太太的话说得有点叫人不呵理解,哪有婆婆支持儿媳妇离婚的。
老太太又以真诚的口气对媳妇说:“这个家都是你来后挣下的,房子、家产、孩子都归你。你先自己过着,家里的活忙不过来,我和你的兄弟们来帮助你。以后遇到机会,我再给你选一个好女婿。”
老太太的话音未落,媳妇的眼泪早已夺眶而出。
不难看出,这熊老太太说的“我支持媳妇的意见,你们就给判离17吧”显然是似话。她之所以返样说,一是为了教育儿子,二是为了平息儿媳妇的心头怒气。末尾的劝辞,实际是为了使儿媳妇动情,起到收回离婚状子的目的。其实,她在这里施用的是隐夺诡辩。