抑扬辩论以抑扬为手段，迎回对方心理，引出对方心理活动的优势，这种兴趣优势能给人带来情感上的亲善和理智上的满足，从而缩短与对方的心理距离，放松戒备心理，闪而达到褒扬和贬抑的目的。
先抑后扬即为肯定某人和物，先用曲解的方法和嘲讽的态度贬低和否定他，这样为扬而仰，抑的目的在于扬，抑下去为了扬得更高。
十几年前，世界石油价格暴涨，汽车销量大减。在日本丰田汽车市场，面对徘徊犹豫的顾客，销售人员以流利的美式英语即兴发挥：“现在油价这样高，买汽车是最不合算的，可以说，只有根本不会算帐的傻瓜才会去买汽车。我想来想去，最好的方法是学中国人的样子买辆自行车上下班，既便宦又不耗油，岂不是两全其美？上个月，我兴冲冲地骑车上班，路上花了整整4小时，我的妈呀，一到公司我累得大汗淋漓，躺在办公室沙发上，打我都不想动弹一下。可一想，不行呀，被经理看到，非炒我鱿鱼不可。只得拼命支撑，起来工作，好不容易熬到下班，累得我全身骨架像散了一样。当我拖着沉重的脚步走到公司门口，突然想起了还要顶风骑车回去。伤心得真想大哭一场。这时，我才明白了一个真理：轿车无论如何不能少，买轿车的傻瓜非做不可。而最佳的选择只能是买省油的车。本公司的丰田车是最省油的，而且价值便宜。因此，买丰田轿车的人其实不是傻瓜，而是最聪明的人……”
果然，一席话说得顾客们纷纷称道，争相订购“丰田”，丰田车的销路由此大增。
从这个例子可以看出，先抑后扬的特点就是对要肯定的方面先进行否定，然后再肯定。
先扬后抑即为了抑制和劝阻别人，先采用褒扬的方法和支持的态度，为抑而扬，扬的目的在于抑，而扬是不可少的手段。
有个人对朋友说：“我为儿女所付的钢琴学费已经得到偿还了。”按通常的意思来理解这句话，那就是这个人的女儿学钢琴已经学有所用，通过弹钢琴获得一定的经济报酬。看来，这是他对女儿学钢琴的一种肯定。但是接下来的话却是：“我的邻居听了我女儿的琴声后，就赶紧把他房子以市价的三分之一卖给我了。”
报酬确实是真的，印证了“所付的钢琴学费已经得到偿还了。”但是这种报酬是以对女儿弹钢琴的一种否定出现的。这样，先扬后抑，使言谈话语产生了一种无穷的魅力。
先扬后仰的特点在于对本来要否定的方面先进行肯定，然后再否定。在辩论语言的表达上独具特色。
抑扬辩论的特点在于：扬是为了抑，抑是为了扬，抑扬之间在内容上是统一的，只不过在表达的形式上是对立的，二者是对立统一的。在辩论中，前言后语的抑扬转亿时机要掌握好，否则就会前言不搭后语。
抑扬辩论在舌战中可以起鲥褒扬和贬抑对方的目的。
一位女顾客上照相馆取照片，她很不满意地对营业员说：
“我以前在这里照得很好，怎么现在在这里照得这么难看？”
营业员抱歉地说：“太太，以前你来照相时，我比现在年轻十多岁，现在照得不好看，因为我有点老了。”
营业员以抑扬辩论，堵住了对方的嘴，令对方无可辩驳。
