尽管魔术师的手中永远空空如也，但在幕后，他拥有一个百宝箱，于是他的手变幻莫测。魔术的施展，必定离不开准备。那么创业呢？创业是不是也需要准备——准备种子，就收获果实；准备吃苦，就收获幸福；准备努力，就收获成功；准备今天，就收获明天。
安福县严田镇楠木村青年农民、县政协委员、江西井冈实业发展有限公司董事长李新明，利用外出打工学到的技能和积累资金，回乡创办园林绿化公司。公司总资产近4000万元，安排返乡农民工和农村富余人员800多名，带动周边农户40多户办起园林绿化基地。
改革开放初期，由于家庭经济困难，李新明初中一毕业就被父亲送到湖南打工，一干就是10年。期间李新明凭着良好的品质、吃苦耐劳、虚心好学的敬业精神，被公司老总破格安排进岳阳园林技工学校读书。这对李新明来说，是一个非常难得的机会。进校后，两年的课程，李新明一年七个月就全部完成，并且每门功课均获优秀。回公司上班后，李新明负责的岳阳火车站、南湖公园、军山公司等园林绿化工作都取得优质工程，得到同行们和社会各界赞誉。
李新明走上绿化之路后，随着时间的推移，慢慢地积累了一定的工作经验和一部分资金。此时，便产生了回乡创业的念头。
1996年底，带着梦想的李新明回到安福县严田镇，准备在家乡成就自己的事业。经过筹划，李新明承包小组一片荒地，开垦种植一些像继木、紫薇、国槐、赤楠等名贵植物。通过一段时间的工作，的确产生一些效果。但是，当地毕竟是农业大县，经济并不活跃，绿化、环保意识还是没有跟上大的形势，要做出一定的成绩比较困难。李新明感觉到要成就一番事业是何等的不易，创业之路真是一波三折。于是，李新明决定再度返回长沙，并担任工程项目经理。由于工作出色，公司给李新明开出高达10万元的年薪，同时还设立了6万元的特别奖励。
2001年，正当李新明在湖南正干得得心应手时，县党政领导邀请李新明回乡创业，并承诺在当地帮助解决征地和资金问题。对此，李新明在认真分析过园林绿化市场的基础上，大胆投资、征地，增加了不少珍稀花木品种，还成功地自创开发了高难度古桩高杆油茶嫁接，每蔸价值1万余元。当年，安排农民工就业60余人，绿化工程业务扩大到周边的宜春、萍乡、新余等地。
2005年，李新明的业绩一路攀升，工程量越做越大，质量越来越好。为此，李新明创建了一个700余亩花色品种齐全的苗木基地，培训当地农民工200多余人，注册了安福县唯一一家三级园林公司——安福首雅园林公司。2007年，李新明又在原有的共大林科所苗木基地的基础上创建了一个集生态旅游、观光学习的科普示范园——安福县科普教育基地，吸收农民工300多人就业。然而，李新明不满足已有的业绩，2009年，又投资300多万元成功地收购了江西井冈实业发展有限公司，经营项目除园林绿化外，还增加了路灯安装、建筑、防水等业务。公司招聘大学生40余名，最高年薪达8万元，公司也正在申报省一类资质企业。
李新明一直很低调，说话简单朴实：“力靠自己出，路靠自己走。”李新明在回乡创业致富后，没有忘记回报社会。近几年来，支持贫困生就学、就医、修路、募捐累计金额达20多万元。同时，地方党委和政府多次授予李新明“十佳党员”、“十佳干部”、“农村致富能手”但从不张扬。李新明表示：将准备推出“公司 农户 职工产业群”的模式，在增强公司竞争力的同时，带领周边农民共同致富。
（李钧兰供稿）
商业嗅觉重在项目策划
在上栗县城萍栗路，有一家叫“温尔思”的床上用品专卖店，如今正成为该县城一道亮丽风景，它是上栗县同行业内目前最大的一家专业床上用品专卖店，信誉佳，服务好，业务十分忙碌，聘请了5名员工（其中4人返乡人员），月薪均在一千元以上。
店主周浩文年龄30余岁，是上栗县上栗镇压水源村一名普通农民青年。然而人们并不知晓，这家商店的老板，几年前的处境还十分困难，从1998年开始，为了生计的他就在上栗县城里摆地摊卖些零散的床上用品，后来又外出务工。
2008年6月，周浩文回到老家上栗。他到县城各处跑了几天，这儿闻闻，那儿嗅嗅，上午跑县人力资源中心市场，下午进上栗镇劳动保障所进行咨询，晚上又去了解政府就业和创业的相关政策，为的是找到一个较为理想的行业，一个自主经营的项目。
县就业局有关领导在和周浩文面对面的接触中，觉得周浩文头脑较为灵活，具有较好的经商理念，多年的打工造就了他能够吃苦耐劳，他手中也积攒了少量的资金。如果加以引导和扶持，周浩文便能够走上创业的道路。接下来，县小额担保贷款工作人员与小周进行了策划。考虑到上栗县近几年经济发展较快，群众生活水平有较大提高，老百姓都有积蓄，购买力较强，而上栗县城没有上档次的床上用品店，人们婚嫁喜事，往往要驱车到萍乡市内或浏阳去购买，投资一家名牌床上用品店，正是一个好的创业项目。
在当地劳动就业部门的大力扶持下，周浩文顺利拿到了5万元的返乡农民工小额担保贷款，顺利走上创业之路。周浩文感激地说：“这笔贷款真是雪中送炭。当初，要是没有这笔贷款，凭我个人就是再有雄心壮志，一身力气，也没有办法。”
在2009年上栗县举行的春季招聘大会暨返乡人员就业洽谈会上，周浩文来到了招聘现场，招聘员工的条件，就是曾经在外务工的返乡人员。究其原因，周浩文说：“返乡人员在外面吃过苦，经历了风雨，纪律性较强，更懂得珍惜来之下易的就业岗位；另外，返乡人员都基本上具有较好与人交流的本领，能更好地与商户交流，更好地介绍商品，对我的经营更有帮助。”就在这次招聘会上，周浩文招到了自己满意的3名营业员。
引导和扶持返乡农民工就业工作，是事关稳定与发展的大局，把项目策划放在关键的位置，这是创业成功的先决条件。几年来，上栗县小额贷款中心对前来要求服务的对象，全是本着高度负责的精神，认真研究市场，提供准确商机，精心策划投资项目，确保了创业人员风险小，利润大，有效地发挥了贷款的使用效率，使一大批创业人员走向上致富的道路。
处处留心有商机
市场上商机无数，但稍纵即逝。一旦看准时机，要当机立断。大家都想得到，但都认为做不到，你却做到了，这样就有机会；大家都想不到，你却能够想到，又做到了，这样会更有机会。
2008年6月份，受金融风暴的影响，在深圳打拼多年的曾荷花回到了家乡上栗。回乡后，曾荷花在家乡想尝试一下自己经商，但一时并不知道应该经营什么项目。曾荷花是一个敢想敢做的人，有了自己经商的想法后，她通过各种渠道找到了十几个经营项目，但都因为经不起仔细推敲而没有动手。
2008年7月，在南昌读书的表弟放暑假回家，带给了表姐一份特别的礼物：一罐水培花卉。表弟说这种水培花卉在任何地域任何时间均可播种，只要浇浇水就能长出鲜艳的花朵，而且小巧精致，很好种植，3～5天就能开花了，在南昌卖得挺不错的。曾荷花从来没听过这种水培花卉，觉得真是既惊奇又不可思议。曾荷花按照说明书说的，才浇了3天的水，里面马上长出了漂亮的鲜花，一点污染也没有，既小巧又环保。捧着这罐迷你小型花卉，曾荷花敏锐地感觉到，自己苦苦寻找得创业项目已经出现了：就是这种水培花卉，它既漂亮又轻巧卫生，在市场上是一种很有发展前景的产品。曾荷花从网上查到了这种水培花卉的资料，是由南昌一家公司刚研制出来，还未来得及推广，养殖技术也非常容易，现在最缺乏的就是市场知名度。
虽然有了创业的想法，但曾荷花还是不敢轻举妄动，毕竟是一种新技术新产品，市场对它的接受程度怎么样，怎样让人们在短时间内接受，如何很快地打开销售市场，曾荷花可是动足了脑筋。她觉得，要让市场迅速简洁地接受，最直接最有效的方法就是招聘一批训练有素的业务人员到各个地方去实地讲解，而且这个动作必须要快，否则就有可能被别人抢占商机。可是，要在这么短的时间内招聘到那么多业务人员可不是一件容易的事情。她的第一反应就是找县劳动就业局，根据她的实际情况，局里立即给她制定了一套详细的计划，先是在电视台、报刊上同时发布招聘广告，并通知全县十个乡镇（场）的劳动保障事务所，让他们加大宣传力度，力争帮助曾荷花迅速招聘到合适的人选。在短短的一个星期内就有近百人报名，曾荷花从中挑选到了11名优秀的业务人员。局里还从市里请来了专家，对这11个业务人员进行了专门的培训。很快，业务人员为买家讲解水培花卉怎样养殖的景象就在上栗的大街小巷遍布了，曾荷花的创业之路就从此闯开了。随着营业额的日渐攀升，也随着自己的商品系列日渐丰富，曾荷花开始扩大自己的经营规模，她回想当初的艰苦抉择，觉得自己这条创业之路真是没走错。
建立良好的人脉关系
创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的内外资源。
内部资源主要包括创业者个人能力及其所拥有的生产资料、知识技能和家族资源等。
外部资源主要是指创业者在进行创业活动过程中的社会资源，其中最重要的一个方面就是人脉资源。如果一个创业者不能有效地开拓利用自己已有的较广泛的人际关系网络，或者无法在创业过程中迅速挖掘潜在资源，快速拓宽外部资源，那他的创业一定是非常艰难。
创业农民
风雨过后有彩虹
“不经风雨，怎能见彩虹”。一首经典流行歌曲道出了人们几经拼搏获得成功的喜悦，也真实地反映了进贤县衙前乡在外打工农民吴美春2008年9月因所有企业停产回乡后创办添瑞服饰加工厂并获得成功的经历。她2008年10月办厂，当月投产，月月获利。同时还安置了30名返乡农民工就业，人均月纯收入1500余元。
现年36岁的吴美春15年前就和众多同龄乡邻姐妹们一起外出打工，先后辗转广东东莞、浙江金华、福建石狮等地从事服装加工，饱受了颠沛流离，熬夜劳作，枯燥乏味的艰辛，但也练就了她不畏艰辛，不屈不挠，迎难而上的性格。2008年9月初，吴美春和家乡的几个姐妹因福建石狮的几家服装厂相继停业不得不启程返乡。“屋漏偏逢连夜雨，船破更遇顶头风”，吴美春前脚刚到家，丈夫吴贤华也因国际金融危机影响企业倒闭而返乡。步入中年的吴美春面临着人生最艰难的抉择，今后怎么办？在乡种田，她和丈夫均没干过农活，高中毕业后即外出打工，搞种养业均无技术，无经验。最后还是吴美春想到：自己有十几年的缝纫技术，还曾帮多个服装厂老板搞过管理，做过销售业务，何不利用自己原来销售关系找些加工订单，自己在乡搞个服装加工，一来解决自己的就业问题，二来还可让一些返乡的姐妹们也有事可做。一语惊醒梦中人，丈夫点头称赞，同乡的返乡姐妹也拍手叫好。大家说干就干。吴美春在外打工勤劳诚实，颇有人缘，几个老板都支持她，其中有两个老板表示愿意给她一些加工业务，并很快通知她去接订单，使她越做越有劲。
吴美春办添瑞服饰厂，犹如小草借助阳光雨露一样，自始至终得到家乡党组织的关怀帮助。2008年9月下旬，衙前乡党委书记邹冬梅和衙前乡贯坑村党支部书记饶龙金在得知吴美春有在衙前街创办服装加工厂的想法后，立即登门表示支持，当了解到吴美春办厂资金不足时，邹书记立即帮她在信用社申请了小额贷款解决了10万元的启动资金，同时，将已搬迁的乡敬老院共400平方米房屋优惠租给她做厂房。吴美春如虎添翼，信心倍增，原来计划仅投资2万余元，购两三台平车搞家庭式的作坊，现在一次性购置了30多台平车。原计划带动两三个同乡姐妹帮自己创业，后来一下子招收了30多名返乡农民工就业，并且以较丰厚的报酬给员工，员工们每天仅需劳作10个小时，每月即可获利1500余元的报酬。她说，我自己能创业，多谢乡村党组织的关怀支持，我自己虽然少得些利润，却比原在外打工强多了，比闲在家无事做强上十倍、百倍。
吴美春诚实、守信，她所创业的添瑞服饰加工厂开业仅4个月，已完成了近百万的产值。吴美春有技术，懂管理，厂子虽小，却管理得井井有条。她虽然没上过大学，谈不上系统的经营理论，但她对员工却很有亲和力。她管理严格，但却不失人情味。服饰加工质量，她毫不含糊严格把关，坚决不让一件不合格产品出厂，不达标的哪怕一处针线，一个纽扣也要重新返工。对员工的生活，她能处处体贴关心。员工有困难她能像亲姐妹一样及时解决，因而，员工们也把工厂当作自己家的一样，厂里年终急需赶货，员工们毫无怨言，日夜加班。2008年12月，厂里30台平车为香港一客商赶制了40万元的产品，吴美春除了按计件发员工的工资外，还为每人包了200元的红包慰劳大家，足见吴美春对员工的人性化管理。丈夫吴贤华主抓销售和客商打交道，拿订单则是他的强项。在国际金融危机逐日演进，不少企业减少生产甚至停业，而吴贤华却月月业务不停甚至饱和，有时需要超负荷生产，实属精明能干。夫妻一内一外，珠联璧合的创新创业，犹如旭日东升带来瑞气祥和，生意红火。新春刚过，吴贤华就已拿到了200多万元的订单。考虑到设备不足，厂子规模偏小，吴美春夫妻决定扩大厂房，将平车增加到100台，员工增加到120人。消息传出，衙前乡及周边乡就有100多位返乡农民报名要到添瑞服饰厂就业。不屈不挠的吴美春在几经风雨之后终于迎来了阳光明媚的春天。
产品填补国内空白
南国三月，春雨绵绵，乍暖还寒。在彭泽县定山镇返乡创业基地的科为高科有限公司内却洋溢着一派春意融融的繁忙景象，工人们正在宽敞、明亮、整洁的车间内有条不紊地忙碌着。该公司的创办人柯秋平确实是一位地地道道的返乡农民工，但他却是一名不一般的农民工。
今年31岁的柯秋平是定山镇日光村人，1999年怀着所有年轻人一样美好的梦想，只身从家乡来到改革开放的前沿——广州，开始了自己的淘金梦。“要闯就闯出个大天地”，这是柯秋平的座右铭。因此，他在选择岗位时特别注重岗位的发展空间和对自身能力的提高对自身品质的磨炼，否则，宁缺毋滥，功夫不负有心人，到广州后不久，做了一名业务员，就是这样一个机会让他接触到了后来影响他一生的防爆膜这个产业。业务员是公司最辛苦的职业，但再苦再累柯秋平都不忘向老业务员们学习各种营销策略，了解并掌握防爆膜的各种销售情况，慢慢地成了公司最优秀的业务员之一。
凭借着自己在原来公司积累的经验和一定的供销网络，2000年柯秋平带着仅有的2000元积蓄从广州来到了深圳自己单干，开始了第一次创业历程。历经几年的打拼，柯秋平终于成为一个腰缠万贯的老板。虽然在外出打工一族中柯秋平是个成功的幸运儿，但他始终热恋着家乡这片虽然贫瘠却又充满了希望的土地。从农村出来，柯秋平深知，家乡地少人多，仅靠种田，农民难以致富。他发现国内的防爆膜全部依赖进口，国内尚没有一家自主生产企业，于是，柯秋平决定回到家乡创办一家防爆膜生产企业，以创造就业岗位，带动农民增收。
2006年，在安排好广州销售公司的事务后，柯秋平回到家乡定山镇开始了他的第二次创业历程。防爆膜是一个技术要求很高的产业，在全世界也就只有美国、日本、韩国等几个发达国家和台湾地区才有这样的企业，要想做这种产业其困难可想而知。
一期投资近2000余万元，柯秋平在定山返乡创业园征得4亩土地并完成了厂房建设，购买了设备。可仅有厂房和设备没有技术人员是不行的，于是，他又从台资企业中高薪聘请了几名技术人员。原本以为企业从此就可以运转了，可没想到，技术人员告诉他所进的设备根本不是生产防爆膜的。闻听此言，柯秋平大脑一片空白，但异常冷静沉稳地和技术人员商量，让他们描述台湾企业生产线的情况，并与他们一起对机器设备进行了改进，这一拖就是两年时间，资金全部投进去套住了，平时企业又有那么多开支，不得已，柯秋平只好将广州的房产全部低价出售，投在企业里勉强留住人。
设备改进后终于可生产出膜了，这令他高兴不已。可后面发生的事却让柯秋平几乎绝望，生产出来的膜达不到质量要求，如果这样的产品生产出来那绝对是没有市场的，得知这一消息，柯秋平当时真的是万念俱灰。一个星期下来，缕缕白发毫不留情地染白了柯秋平的头。然而此时的他却是少有的镇定，既然没有了退路，那只有义无反顾地坚持走下去。通过多方打听，柯秋平了解到韩国的企业做这种产品技术比较成熟，而且在江苏就有一家这样的企业。于是，他以一个打工者身份应聘到了这家企业，结果很幸运的进入这家公司并被安排在产品研发实验室工作。利用在实验室的机会，他十分注意观看别人的产品生产线，把他们先进的管理经验和技术记在脑海中。一个月后，柯秋平辞职回乡。回来后他马上四处奔波筹措资金追加1000万元投资，从韩国引进了一条先进生产线，并聘请韩国技术人员常年指导，同时又对以前的生产线进行了改良。皇天不负苦心人，2008年的收获季节，柯秋平投资创办的科为高科有限公司终于生产出了合格的产品，这么多年的辛苦没有付之东流。现在柯秋平的企业已经走上了正轨，生产的产品填补了国内的空白，并结束了长期依赖进口的局面。产品远销巴西、阿联酋、印度等多个国家，并应用在北京奥运会主体育场“鸟巢”、人民大会堂和欧美驻华使馆的工程建筑中。企业正常运转后，柯秋平吸纳了50余名农民工人进入公司就业，并利用自己的优势鼓励和扶持一批有想法、有能力的年轻人进入销售领域，延长了产业链。
事业的成功使柯秋平把眼光放得更远了，他说：“一个人的力量是有限的，假如外出务工的能人都能回乡投资创业，那不仅能促进彭泽当地的招商引资工作，更能引发一人创业、多人就业、致富一方的喜人状况”。充当“说客”鼓动在外成功人士返乡创业，为父老乡亲提供在家门口就业的岗位，这是柯秋平新年里迈出的又一步。说干就干，柯秋平多次奔波于广东、深圳与彭泽县之间，充当起该县招商引资的义务宣传员，动员和鼓励在外的企业家、经济能人、技术骨干回乡创业。2009年新春佳节期间，在广东投资电子商务的同乡陈高峰在柯秋平的影响和带动下决意回乡投资电子业。此前，同样在广东投资的同乡陆龙初也是在柯秋平的影响和带动下，回到家乡创办了“六小龙实业发展有限公司”。人到中年，柯秋平的人生和事业进入了鼎盛时期，但，他前进的脚步不会停歇。
用好用足自己的职业资源
刘观华，笔名罗艺。
和往年不同，刘观华没有在春节之后搭乘火车南下广州。这个在他眼里曾经遍地都是赚钱机会的繁华大城市，如今却让他失去了往日的光彩。
2008年10月，刘观华在广州供职的企业倒闭了。现在那边的赚钱机会可能也不多。刘观华没有重返广州的打算，却在南康市区开了高档时装批发中心。
刘观华是个苦命的人。12岁时，父亲撒手而去，家中失去了生活来源，初中读完，母亲就再也供不起他上高中了。无奈，16岁出门到广东一家服装厂打工。
好在天生聪慧，讨人喜欢。做了一段时间后有了一定积蓄，他想提升自己，于是把赚到的钱用来供自己读书。他考入了一家服装学院，开始学服装设计。毕业之后，他成了广州、香港、法国、日本、韩国等服装企业的“香饽饽”，由设计师做到主设计师、高级设计师，到设计总监。在这个过程中，他的职业资源也厚实起来，人脉关系建立了起来。
2004年春节前夕，刘观华从广东赶回来给母亲过生日。他妈说：“我都老了，你长年在外打工，我有点事都不知道和谁说，我也想去广州看看。”刘观华想，自己作为一个男人，是不是应该有点责任感。于是带上母亲就去了广州。
2008年10月，金融危机袭来，刘观华供职的服装企业遭受重创。刘观华一看，母亲将近80岁，小孩也有4岁半了，干脆回南康吧。
安居才能乐业。刘观华在县城买下一套房子，装修一下总共花了近30万元，为的是让母亲住得开心，小孩可以在县城上学。接着，开始他的创业之路。
干什么？干服装批发吧。刘观华分析来分析去，觉得自己有这方面的职业资源优势。刘观华明白，对创业者来说，效用最明显的首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。
于是，刘观华在南康路福国际服装城经营服装批发。经过半年的努力，总投资有8万元左右，获得了3万元左右的纯利。在返乡农民创业交流会上，有人问他，在这么短时间内，怎样可以做到这么好？刘观华直率地告诉大家：“我做的是自己熟悉的行业，学的是服装设计，在工作期间也积累了丰富的行业经验，做服装是我的优势。”
刘观华还举了一个例子：“好孩子”创始人宋郑本是一位中学数学教师，一次偶然的机会，一位学生家长让他得到了第一批童车订货，正是这个人际资源才使他知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。
做服装批发，需要资金。在南康市就业局领导的帮助下，他很轻松地拿到小额贷款5万元。
刘观华有他的梦想和将来，也有他的规划：他希望在服装批发生意做顺后，增开加工厂。有了加工厂，他就可以专心搞服装设计，形成设计、加工、批发产业链。和刘观华联系过的香港地区、法国企业老板都很支持他，鼓励他创立一个属于自己的品牌，最好能与广州那边的品牌相媲美，这样他的产品就能销向全国各地市场，甚至国际市场。
有勇还要有谋
商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。
创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。
对创业者来说，无所谓大智慧小智慧，能把事情做好，能赚到钱就是好智慧。谋略或者说智慧，贯穿于创业者的每一个创业行动中。谋略其实就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。
创业农民
荒山变成聚宝盆
龚树耀，现为上饶市信州区茅家岭街道四吉村委会的主任、四吉果园竹木养殖开发有限公司董事长。
龚树耀曾经也是一名“打工仔”，10多年前龚树耀回到家乡创业，承包了村里的荒山，成立了公司。如今，龚树耀承包的4000亩山林成了聚宝盆，每年带来了数百万元的财富。
龚树耀家在信州区茅家岭街道四吉村山脚下，1961年龚树耀出生时，正碰到国家困难时期，家中有六个兄弟姐妹。15岁那年，家里再也养活不了他们，龚树耀连一顿稀饭都吃不上，被迫外出找事做，扒火车到了福建。那时为了吃一口饭，什么脏的累的活都干。后来在好心人的帮助下，留在一个农户家打理香蕉、荔枝园。这一次外出打工，龚树耀就决心：一定要靠打工赚下一些积累，掌握一定的经验，回家乡干出一番事业。
龚树耀很珍惜这份来之不易的工作，不分白天黑夜地干，常常是每天工作10多个小时。由于工作出色，龚树耀渐渐受到了主人的喜欢，主人也把技术毫不保留地教给他，这样，他学到了如何养护园林的全面知识，也开始接触到土地如何承包，如何管理的深层次知识。虽然没有多少文化，但龚树耀都默默地记在心里。干了六七年，龚树耀自认为这一行的技术已基本掌握了，于是，离开了荔枝园，开始到福建石狮一带打工，进一步了解生意上的一些知识。受到了福建人做生意的熏陶，在省吃俭用攒到一些钱后，龚树耀就开始自立门户，从300元摆小摊开始，一步步到开店，搞批发，再到开工厂。20世纪80年代龚树耀就成了当时为数不多的万元户。到90年代初，浙江的发展步伐开始加快，龚树耀又跑到浙江，经过市场调研，龚树耀发现做煤生意有利可图，于是，就把江西的煤拉到浙江去卖。巨大的利润让龚树耀在不到两年时间就成了10万元户。与此同时，龚树耀发现上饶已经进入开发阶段，像浙江刚开始一样，伴随着开发的热潮，建材将是最需要的东西。龚树耀又把钱投到办铝合金、防盗门厂子里。到1995年，龚树耀的个人财富就达到200多万元。
龚树耀虽然攒到了一些钱，但长期在外的漂泊生活让他非常想有一个比较稳固的生活，自己的根在上饶，要在家乡创业发展。从1993年开始龚树耀就留意到，国家已经允许个人承包荒山。由于有在荔枝园学到的扎实的园林管理经验，加上考察的结果让龚树耀对承包的荒山充满信心。1995年龚树耀盘掉了赚钱的厂，怀揣着200多万元，一口气签下了四吉村4000亩荒山的50年承包权。认定的事情龚树耀从不后悔，也全力去做。龚树耀在山上搭了个简易房，吃、住全部在山上，一家人全部上山开荒。同时，带领300多乡亲一起植树、开荒。就这样，连续干了三年，4000亩山地里植上了6万株苗木、水果，还在300亩水面附近搞起了养殖，猪、牛、羊、鱼都养。然而由于对农业投入回报的长期性没有太深的认识，一下子铺的摊子太大，到1999年，龚树耀带回家的200多万元全部投入到荒山里，却还没有得到一分钱的回报，还欠了一些外债。有一天，家里发现没有米了，龚树耀一翻口袋，只有十几元钱，还不够买一袋米。但让人更着急的是山上的苗木，这些正在生长发育期的果树如果不及时施肥，那后果将不堪设想。那些天，龚树耀每天急得都睡不着。人都是逼出来的，后来想了一个办法，找到市环卫处，央求他们把垃圾中的有机垃圾拉来给龚树耀，待垃圾发酵后，龚树耀就一点点把这些免费的肥料施到一株株果树下。有一次区里领导来视察，看到在肥料堆里干活的他，身上穿着的一件白衬衫硬是被苍蝇叮成了黑色。就这样连着干了两年，荒山变成了鸟语花香的花果山。
很多朋友看到他那么苦干，都感叹说：“龚树耀，你真是个傻子，家里都有几百万了，放着清福不享，还受这份罪，你究竟图什么？”是啊，有时龚树耀也会问自己：“图的什么？图的是为家乡做一些事情，为乡亲出一点力，也许老天注定，我不是叫树耀吗，树一定能给我带来荣耀！”
“古话说前人栽树后人乘凉，我这是自己栽树，自己乘凉，自己劳动，自己收获。而且事业在家乡得到发展，也带动了乡亲们的致富。”现在，龚树耀的那些树已经有碗口那么粗，荒山变成了绿林，山上产水果、产蔬菜，山下养猪、牛，水面养鱼，动物的粪便又可以做肥料养林子，既绿色环保又节约成本，现在到山林里走走成为龚树耀最快活的事。
一家富是小富，一方富才是大富。通过山林开发，村里的百余户农民都可以到山上做工，丰收的时候，用工人数超过300人。在他创业的过程，许多村民也受到了启发，开始加入到创业队伍来。村民周勇提出，要龚树耀分100多亩山地山给他养猪、种桂花，龚树耀说行，现在周勇的年销售收入超过100万元。村民潘孝银要承包200亩水塘养鱼，王大猫说要在山上养几千只鸡，龚树耀都同意了。这样一带一，一帮一，村里有20多人从事种植、养殖业，村民的收入也节节高升。每年都有农民想找龚树耀合作搞种养业。这不，前几天，又有一位回乡的村民，想到龚树耀山里承包几亩地种花。只要村民有想法的，龚树耀都大力支持，让出自己的山地、水塘，尽量减少费用，并且教他们掌握种养技术。看到他们一个个发家致富，是龚树耀最开心的事。
总结成功的经验，龚树耀觉得主要有三点。第一点就是有勇气，肯吃苦。勇吃苦中苦，方为人上人。闽南有一首歌唱得好：“三分天注定，七分靠打拼”。当时，龚树耀也是拼命做工，积攒资金，才有了创业的基础。虽然是环境造就了龚树耀必须吃苦，但勤劳、吃得苦还是在日后帮助龚树耀一次次度过难关，熬到创业成功。如果龚树耀不想吃苦，可以安然地在果园养老，也可以在打工赚到一点钱后就回家盖房享福，更可以在成为百万富翁后安享下半生，但龚树耀没有这样做，而是选择回乡创业。第二点要有谋，这个谋，就是紧跟形势，善于捕捉机遇。应该说龚树耀的成功和国家的发展密不可分，从摆摊到搞贸易，再到开厂做建材生意，最后回乡承包山林，这些都是和国家的发展方向分不开的。一个关心国家大政方针的人，肯定会比别人成功得快。当然，每一次选择都要有一点冒险精神，要敢闯敢干。第三点，就是要坚持。护理果园，很苦，很累，龚树耀坚持下来了；摆地摊风吹雨淋，龚树耀也坚持下来了；承包荒山，几乎让龚树耀陷入绝境，龚树耀还是坚持下来了。认准的路一定要坚持，坚持就会有惊人的回报。半途而废是很多初次创业者的毛病，急着想回报，做到一半就因为种种原因放弃，这样做真的太可惜了。
也有的人说，农村没有舞台可以施展手脚。然而，龚树耀的经历却让人确信，农村的舞台更为宽广。龚树耀原来也做过生意，从事过贸易，还开过厂，但还是喜欢在农村发展。现在受金融危机影响，许多外出务工人员被迫返乡，龚树耀以自己亲身的经历告诉大家，回乡创业同样精彩。为什么这样说，农民的一亩三分地和山林是我们安身立命的最可靠的生存保障。不要小看这地和山，它的价值是无穷的。只要你掌握了农业知识，小小几分地就能在一年四季里创造出巨大的财富。如果你觉得少，还可以搞承包，尽量施展你的才华。山林里的致富的项目更是数不胜数，可以搞种植，搞养殖，现在城市的消费在升级，还可以搞城郊农庄。下一步，龚树耀就准备把山庄做大做强，再引进一支民俗表演队伍，利用城郊优势，吸引市民到山林里游玩。现在国家对农业的扶持力度非常大，无论是种植、养殖都有非常优惠的政策，上了规模还有补助和贴息贷款。这几年国家非常重视“三农”问题，针对农民工返乡创业专门出台了从贷款发放、税费减免、工商登记、信息咨询等方面的优惠政策，给返乡创业的农民工提供了广阔的舞台，龚树耀衷心地希望广大务工返乡朋友能在家乡这个舞台上创出自己的一番事业、干出人生的精彩，回报家乡的人民！
（祝慧箭汪荣超供稿）
创业要努力寻找“三个坐标”
对于返乡创业的农民工来说，谁都希望成功，而没有人会抱着失败去创业。所以，大家都希望找到“如何成功”的答案。
徐明财，初中未毕业，30岁出头，贵溪市塘湾镇的普遍农民，再怎么也不会把他与发明家联系起来。然而，他却真的拥有23项专利。他的创业成功给人什么答案？
每个人从打工到创业的路径可能有不同，但相同的却有一点，就是应该去寻找三个坐标：一是时代的坐标、二是与别人比较的坐标，你的比较优势是什么？三是自己内心的坐标。
徐明财从小就有着极强的求知欲，凡事想弄个明白。尽管由于种种原因，他初中没读完就辍学了，但这丝毫没有打消他的求知欲。不光如此，他最大的特点就是学过的东西，马上拿来用于实践，用于创造。为了研究一件商品的原理，他里里外外都要看明白。遇到一时想不明白的东西他就回家查资料，一直到把它弄明白为止。
反反复复为了弄明白，1999年，徐明财迈入科学发明的门槛。那年，他发现市场上的保健按摩盆又贵又不好用，就想发明一件又便宜又好用的按摩盆，然后把它推广到市场上去。经过一代、二代，直到第五代，他发明的保健按摩盆基本上满足了市场的要求。在第九届中国专利新技术新产品博览会上，该发明荣获了金奖。
他好像有天赋，不久又发明了服装磁口袋。这种口袋采用了纳米稀磁材料，使口袋里放的金属物品，如打火机、硬币等物品容易被吸住，无论你是躺、坐、蹲以及骑车等时，口袋中的金属物品都不会掉出来。
紧接着，又一项发明问世——智能液化气灶。当使用者把放在这种液化气灶上的锅端起来时，液化气灶的火力会自动调小，节约能源。
为了研究出一种人性化的、符合人体工程学的牙刷，他从超市买来各种牙刷，取长补短，发明出一种牙刷，更有利于清除深层口腔异物，更好地保护牙龈。
徐明财说：“其实搞发明并不完全是科学家的事，普通老百姓也可以做。搞发明关键是要有创新意识，要多想多问，当然这条道路并不平坦，需要毅力和恒心。”
徐明财从发明上升到创业这个层次，是从走出家门，到发达地区寻求资金和市场开始的。2003年，他只身带着自己的专利来到浙江台州，拿着保健按摩盆的专利与一家塑料制品厂进行合作，但合作之初，产品并没有打开销路。他找到了产品反响不好的原因所在，那就是这种按摩盆的品位低，没有档次。“一件商品卖的就是文化，卖的就是品位。”他对其进行了改良，改良后的保健按摩盆生产出来后一下子就卖光了。五六年来，该产品的总产值达到千万元。他因此大赚了一笔，从中尝到了发明创造的甜头。
6年之后，徐财明准备回鹰潭创业，办个矿泉水公司，与一般矿泉水不同的是他的矿泉水公司卖的是用他发明的特殊杯子装的矿泉水。他相信这种矿泉水生产出来后，一定会更适用于消费者肯定会受到市场的欢迎。
从徐财明身上，我们看到，创业成功一般都会遇到三个方面的矛盾：一是人与自然环境的矛盾；二是人与社会，也就是人与人的矛盾；三是人与自己的矛盾。所以，从打工到创业，就是不断寻求解决这三个矛盾的过程，实际上也是不断地寻找自己人生坐标的过程。
从到沿海发达地区打工，广泛接触外部世界，视野不断开阔、知识不断丰富、经验不断积累，从而逐渐地认知周围的世界，也越来越深刻地认识了自己同时也在认识周围世界的过程。带着资本、技术和市场网络，返回家乡创业，可以说是人生价值的升华，这种升华带给人的启迪就是要不断地突破自己的小环境，从而进入一个更广阔世界的过程。这种突破，不仅突破了物理空间的界限，也突破了心灵空间的界限。
肯干能干干好
江西弘宇太阳能热水器有限公司董事长喻翼晃，今年48岁，万年县梓埠镇人。
美丽的鲜花，人们会惊叹它开时的艳丽，沉甸甸的果实，人们会赞叹它收获时的丰硕，但在这美丽和丰硕背后，人们常常却看不见种子破土时的坚韧，看不见幼苗经历风雨时的辛苦和顽强。就像喻翼晃，现在是拥有一家年生产太阳能热水器2万台，在广州、湖南、安徽、浙江等10多个省设立销售网点，产值达4000万元的大公司。但难以想象的是，在6年前，为了多卖出一台太阳能热水器，喻翼晃几乎发动了所有的亲朋好友，托他们为自己做宣传、做介绍。遇到偏远的用户，喻翼晃还得自己拉着大板车，花上半天时间送货上门。这样还不算，必须得等用户试用满意后才能拿到货款。即使这样，喻翼晃始终没有抱怨过，没有放弃过，而是把所有的心酸都化作源源不绝的动力，并以此来激发自己、鼓励自己。喻翼晃能有今天的成绩，这绝非是偶然而是必然。喻翼晃送给大家简单的九个字：肯干事，能干事，干好事。
先说说肯干事。1998年，喻翼晃的家乡万年县遭遇了特大洪涝灾害，喻翼晃所在的梓埠镇更是灾情严重，那年他37岁，心头有股子干事的热情，便告别了养育多年的家乡父老，去江苏扬州闯闯生活。初到扬州，觉得眼前一切都那么新鲜，特别是当地人屋顶上挨家挨户都装了一个很奇特的东西，一打听才知道那是太阳能热水器，靠吸收太阳的能量来烧水。当时喻翼晃心里就琢磨，这东西新鲜，在老家从来没见过，而且又节能又环保，市场一定非常广阔，于是选择了扬州申奥太阳能热水器有限公司作为打工的第一站。在该公司打工期间，遇到不懂的问题，喻翼晃悉心向厂里的师傅们请教，大家见他学得认真，也就教得很认真。很快喻翼晃就从一名普通的员工升职为技术员、车间管理、总经理助理等，不到两年时间，喻翼晃就熟练掌握了整套太阳能热水器生产技术和管理本领。
2002年春节，喻翼晃回家过年，在车上偶然遇到了时任万年县梓埠镇党委书记的谭赣明同志，两人谈得很投机，喻翼晃对谭书记说：“我现在积累了一些资金，而且熟练掌握了整套太阳能热水器生产技术和管理本领，正思考着自己开个公司。”这一想法立即引起了谭书记极大的兴趣，谭书记介绍了县里的一系列优惠政策，并表示愿意全力支持和扶持喻翼晃回乡创业。谭书记的热情打动了喻翼晃，让喻翼晃回乡创业的信心很坚定。就在当年3月，喻翼晃回到公司对当时的老板和盘托出了自己的想法，老板极力挽留他，并承诺可以为他升职、为他加薪，见他不肯留下来，又提出可以帮喻翼晃出面联系，在江苏一带办厂，并表示当地的优惠政策一定不会比万年差。喻翼晃是铁了心要回乡，就在当年怀揣着在江苏淘的“第一桶金”，回到了家乡万年县梓埠镇，在当地政府的扶持下，征地1.2亩。经过近半年的筹建，厂房建起来了，“弘宇”商标也顺利通过了工商注册，喻翼晃也心想事成地自己当起了“小老板”。
再说说能干事。俗话说万事开头难，喻翼晃就遭遇了很严重的“开头难”，手头资金不多，公司完成硬件建设后几乎一空二白。危难之际是亲戚朋友们你一万我五千地为喻翼晃“雪中送炭”才使公司顺利开工投产。当时喻翼晃生产的太阳能主要是从外地引进各种半成品材料再进行安装，年产量也只能达到200来台。在当时，产量低并不是最大的困难，最大的困难是生产出来的产品卖不出去，搁在仓库当摆设。当公司面临严重创伤、濒临倒闭的关键时刻，当地的政府，还有“亲友团”们再一次向喻翼晃伸出了援助之手，他们有钱的出钱，购买了喻翼晃的产品，没钱的出力，为喻翼晃义务当起了宣传员。喻翼晃记得卖出的第一台热水器，是他远房的一个亲戚，离公司有十来里山路，为了节约运输成本，喻翼晃打着赤膊推着大板车，走了2个多小时把热水器送到他家里，并认真给他安装、调试。喻翼晃的真诚和敬业令在场许多围观的群众深受感动，大家都说：“小喻有这种服务态度，我们买他的产品还有什么不放心的呢？”听着这句话，喻翼晃感觉自己的汗水没有白流！
时间是可以考验一切的，喻翼晃的“弘宇”牌经过时间的考验，已经开始植入了消费者的心里，需要购买太阳能的，也自然而然地想起“弘宇”牌。市场打开了，喻翼晃的公司也开始进入了发展的春天，1.2亩的场地满足不了喻翼晃的发展需要，年产200台的现状更满足不了消费者的需要，产品往往是这个月生产出来上个月就被定购了。2005年，喻翼晃成功将公司迁入万年县丰收工业园区，占地13.86亩。2007年又成功收购了坐落在该园区的奇源装修材料有限公司，公司总占地面积达到30余亩，总投资达到3600万元，拥有员工近百人，年生产太阳能热水器2万台，产值达到4000多万元。预计今年可实现年产5万台，到2011年可实现年产10万台。
喻翼晃的公司先后被北京联合智业有限公司认证为ISO9001：2000标准产品，被中国市场品牌战略论坛组委会授予中国自主创新用户满意十佳品牌，被中国品牌促进会授予中国十大知名品牌等20多项荣誉，并跻身2007年160万家企业数据库分行业排行同行业50强。企业销售网点延伸到广州、湖南、安徽、浙江等10多个省。喻翼晃个人荣任世界杰出华商协会理事、副理事长，并作为特约嘉宾参加过第六届中国科学家论坛。先后被万年县委、县政府授予“科技工作先进个人”，“新农村建设先进个人”，“创业能手”等荣誉称号。
最后说说干好事。喻翼晃常常对自己说，能奋斗到今天这一步，功劳不仅仅是属于个人的，更属于所处的大开放、大发展的好时代。所以，喻翼晃有义务、有责任把公司办得一年更比一年好。
当今的市场竞争已不再是单纯地拼价格和单靠品牌效应来支撑，而是依靠品牌的技术含量、个性特征、质量的优劣、消费者的满意程度和诚信程度等综合因素的较量。文化是企业的灵魂，文化的力量是助推企业健康、持续、快速发展的源源动力，喻翼晃精心打造了“科技弘宇、人本弘宇”的企业文化。特别是喻翼晃企业属于节能、环保型科技企业，对科技创新的要求非常高，因此，他非常注重企业内部人员的素质提高。首先，注重提高人的创新能力。喻翼晃自己带头学，每天哪怕身体再累、工作再忙，都会抽出一两个小时来学习充电。其次，喻翼晃对员工文化和科技学习要求也很严格，每年都会从有限的资金里挤出几万元钱，选送那些头脑灵活、上进心强的员工到外地知名企业参观考察和跟班学习，学成归来后要求他们利用休息时间为全体员工开展培训。最后，注重提高研究开发能力。一方面加大科研条件硬件建设，今年投入资金500多万元新建科研大楼，目前该工程主体工程已经完工，年底可以投入使用。另一方面建立起科学的人才激励机制，对为企业做出特殊贡献的员工给予丰厚的奖励。最后，喻翼晃很注重提高科技成果转化能力。2009年公司将上一个年产200万支的真空集热管生产项目，该项目成功投产后，不仅可让公司年增加利润1000多万元，还可让公司打破现状，实现从原材料生产到安装一条龙生产线。
说到“人本弘宇”，主要是指两个方面，一方面是对企业内部的员工而言。2008年的金融危机波及我国沿海企业，很多外出打工的农民工纷纷返乡重新寻找就业机会。喻翼晃的企业也受到了一定影响，丢失了台湾地区和几个境外地区的市场，但喻翼晃迎难而上，放手吸纳返乡就业农民工40多人。合理地评价他们的劳动成果，在公司就业的员工，工资和奖金最低的每年也能拿到1万多元。同时对他们的生活也给予关心和照顾，都说天下没有免费的午餐，但在公司务工的返乡人员就可以享受到一顿免费的午餐。公司的员工人身安全也设立了保障，有一位陈营镇的务工人员，在上班途中骑的摩托车突然发生故障导致翻车，受伤后花去医疗费1000多元，公司报销了他的全部医药费。
“人本弘宇”的另一方面是对社会而言。2008年，公司投入新农村建设，在厂家直销价格的基础上实行再让利，例如新农村建设试点村的农户，购买一台20×1.8米成套热水器，佩带微型电脑控制仪，包括安装和售后费用，总共加起来才售1800元，农户可享受比市场价便宜四分之一多的实惠，到目前为止，万年县已有2000多户农户洗上“廉价热水澡”，仅此一项公司就给农民让利120多万元。公司在自身不断壮大的同时，还不忘记扶持县内其他相关企业。2009年年初，为帮万年的企业应对金融危机，公司改变原有的原材料采购渠道，主动与县内明亮纸箱有限公司签订了年购买7万平方米纸箱的合同，与县内一服装加工企业签订了年购买6000套服装的合同。
成绩属于过去，未来还需努力！
（张开敏曹彬供稿）
