犹太人身上有7个显著的特征，也是犹太人赚钱的七大法则，而这些法则正是他们成功的前提。只要我们努力地切实执行每一条法则，那么任何一个人都能够实现自己的理想。
在常年从事国际贸易的过程中，让我最有感触的一件事是，在与我做生意的人中犹太人占有相当大的比例。并且，这些人无一例外地都非常会做生意，同时他们的生活也都十分富裕。
另一项有力的统计结果显示，以家族的全部资产为排名标准的全美最富有的400个家族中，犹太人家族就占有约23％的比例，而该榜单中的前50个家族中有36％为犹太人家族。
另外，根据其他最新统计数据显示，全美中等收入家庭的年收入约为4.2万美元，但是犹太人的年收入约为5.4万美元，也就是说后者比前者高出30％左右。并且，被视为有产阶级的犹太人家庭在全体犹太人家庭中占36％，这些有产阶级的犹太人家庭的年收入在7.5万美元以上，这个数字相当于全美有产阶级家庭平均年收入的两倍。如果我们考虑到在美国的犹太人的数量不足美国总人口的2％这一事实，那么以上数据确实让我们感到震惊。
犹太人在赚钱方面具有一种非同凡响的能力，那么这其中的诀窍究竟源自何处呢？
我在与犹太裔商人交往的过程中，通过观察他们高明的经商手段、高超的赚钱诀窍，总结出了他们身上共有的7个显著特征，也就是犹太商人的经商法则，而这些法则正是他们成功的前提。
不过这些法则，或者说犹太人所具有的这种优秀才智并不都是他们天生就具备的，当然他们的成功也绝非仅取决于先天的因素。其实，这些犹太商人从他们的历代先人那里继承了很多经商方面的经验和教训，于是他们在此基础上总结出了一些经商方面的精髓知识，而这些知识构成了我前面所说的法则。对于犹太商人而言，这些法则正是一种难得的技能。
由此我认为，我们日本人只要效法这些法则并将其付诸实践，我们在经商或赚钱方面也能获得成功。由于常年与很多犹太人做生意、打交道，所以我有充分的理由坚信我们能做到这一点。
当你乍一看到这些法则时，可能会觉得其具体内容都是一些显而易见的道理。不过，我认为，你越仔细品味其中的内容就越能体会出这些法则中所蕴涵的深奥含义以及它们所给予我们的启示。我们根本不用去学习犹太教教义或入犹太教就可以学到这些本领，对于我们日本人来说，将这些本领应用到实际生活中也决不是什么难事。换句话说，只要我们努力地切实执行每一条法则，任何一个人都能够达到自己的目标。
法则1：热衷于生意--只有喜欢才会变得擅长
让我领会到犹太人对待生意的惊人气魄和执著信念，并开始对他们的做法产生浓厚兴趣的契机，是我的一位长期生意伙伴、犹太人实业家曾经对我说过的一句话。
有一天，这位与我相交甚厚的实业家突然问我这样一个问题：“你知道经商的精髓究竟是什么吗？”当我在为如何回答而犹豫不决时，他缓慢地说：“也许你认为经商的精髓就是为自己所生产的一定数量的商品寻找一个需要该商品的买家，并且要尽可能地以高价出售给他大量的同种商品。如果你真是这么认为的话，我只能说你在经商方面还是‘菜鸟’。”
接着，他用一种非常肯定的语气说道：“真正意义上的经商就是要及时发现自己未曾经营的商品，然后再设法将其卖给并不需要该商品的人。”
当我听到这个答案时，感觉就像被人迎头泼了一盆冷水，但很快又不由得喝起彩来。因为，犹太人在经商或者说在赚钱方面所表现出的那种难以想象的认真态度和热情已经彻底地征服了我。当时我正在一个大型公司负责销售工作，我认为自己的任务就是要将生产出的商品以尽可能高的价格大量卖给需要该商品的顾客。
然而，这位犹太人实业家却告诉我要发现一些自己没有经营过的商品。其实，要真正做到这一点并不容易。因为，这要求我们必须要根据各方面的数据、从各个角度来进行详细的调查。另外，即使我们找到了这样的商品，在该商品的周围很可能已经有了固定的销售渠道及一些稳固的合作关系。所以，提供该商品的业者不会轻易地再为我们提供商品。于是，我们就要设法说服该商品的业者为我们提供同种商品。总之，为了能够亲自经营这种好不容易找到的商品，我们就必须以自己的全部智慧和精力不断地付出努力。
接下来，就是要将这种商品卖给那些并不需要该商品的人，这一点也绝非易事。尤其是那些对该商品毫无兴趣的顾客，如果要将商品卖给他们就更是难上加难了。这就要求我们在商品买卖的过程中，要善于沟通，并且要说服对方，这样一来才能促使对方对该商品产生兴趣。
在听到这句有关经商精髓的话之前，我已经和很多犹太人做过生意，也就是说，我早就为他们在经商方面所表现出的高超技艺和自信而感到钦佩，并对他们深怀敬意。不过，当我听到那位犹太实业家所道出的这句极具震撼力的话语之后，我决心要在日常生活中通过具体的商务活动来认真探究犹太人经商的本质与秘诀。
一般来说，犹太人都认为自己在赚钱方面具有世界一流的水平，他们在这方面总是这样过于自信，甚至可以说是自负。关于这一点我会在后面的章节中进行详细讲解，不过我觉得犹太人对经商的热情正是源于这种自信。
在国内的一本月刊杂志中，曾有一篇报道专门介绍了巴黎的犹太人街。
在这篇报道中，日本记者被经营美容院的犹太女士反诘的一段让我不禁苦笑。
这位犹太裔女性问道：“日本有犹太教吗？”记者回答道：“没有。”于是，这位犹太裔女性用一种嘲笑的口吻说道：“所以日本人在经商方面才这么拙劣。”而那位记者在听到了这样的评价之后，也没能反唇相讥。这位犹太裔女性似乎觉得，只要不是犹太教信徒或者不是犹太人的话，就不会做生意。
另外，这个令人发笑的故事也说明了犹太人自身对赚钱有着怎样的热情，而他们对于自己在经商方面所具备的才能又是多么的自信满满。
有这样一个故事，一位经营眼镜店的犹太人店主通过如下的方式来教授新店员销售眼镜。
这位店主说：“如果那些来购买眼镜的顾客已作完视力检查，你就请他们选择镜框。”
店员回答说：“可是，老板！这里的框架都没有标价啊。”
老板回答说：“没关系。客人满意的话，你就说80美元。如果客人没有什么异议，你就说‘此外镜片打磨费需要20美元’，然后看对方的脸色。这时客人如果不说太贵，那就太棒了。你马上补一句，‘一个镜片’。懂了吗？”
这是犹太人自己编出来的笑话。他们特别擅长说笑话，并且编出了无数个夸耀自己商业才能的笑话。可以说那些笑话不仅充满机智、教益、趣味，还充分展现出了他们在经商方面的思维方式以及对经商本质的认识程度。
下面这个小笑话同样揭示了犹太人对经商的热情。故事讲的是一位经营零售商店的犹太老板在弥留之际，他的家人们都聚集在他的病床前，悲痛欲绝。突然病榻上的犹太老板用极其微弱的声音向他的家人询问道：“玛丽莲在这儿吗？”
他的妻子回答道：“是的，我在这儿。”接着，他又问道：“索沃尔也在吗？”他的大儿子回答道：“是的，我在这儿，爸爸。”然后，老人又问道“萨姆呢？”老人的二儿子回答道：“我在这儿。”最后，老人又逐个询问了其他的家庭成员是否在这里。当他确认家人都在自己的床边时，突然猛地从床上坐了起来，同时睁大双眼大声叫道：“那么，现在究竟是谁在照看店铺？”
平时，商店是由全家人打理的，但是在今天这样特殊的日子里大家都在医院，所以谁也没有去照料心爱的商店。而这位犹太老板所担心的正是这件事，所以他才会非常生气。由此我们可以看出，这位老板在弥留之际，仍然还在牵挂着自己的生意。这个故事充分表现出了犹太人在经商方面的热情和执著。
到目前为止，跟我打交道的犹太人，不管是不是做生意的，只要一谈到生意或赚钱的话题，他们无一例外都会聚精会神地专心倾听。对此，我曾向那些犹太人询问过：“你们为什么那么喜欢赚钱这个话题？”
他们的回答非常特别：“因为这种兴趣就存在于我们的血液中！”是的，他们在赚钱方面就是这样的信心十足。也可以说，犹太人天生就非常喜欢做生意。通过这句简单的话，我们可以了解到，犹太人在赚钱方面具有我们日本人难以想象，甚至是无法理解的执著精神与认真态度。
正如格言“只有喜欢才会变得擅长”所表达的一样，无论什么事情，只有当你喜欢并且热衷于此的时候才会认真而专心地去做，最终必然也会在这件事情上获得成功。也可以说，正因为犹太人天生就喜欢做生意，所以他们的赚钱之术才会如此高明。
训诫：
归结起来，经商的终极目标就是要追求利润，也就是要赚取金钱。所以我们要发自内心地热爱自己所从事的商务活动，并全身心地投入其中。换而言之，只有这样做才能使我们更快地成为富翁。
法则2：我赚钱，我光荣--为什么要排斥金钱？
犹太人非常喜欢做生意，并以此为荣。我常年穿梭于欧美各国，发现，虽然从事商务活动的犹太人的数量仅占世界总人口的0.2%，但是如果将分母换成犹太人的总人口数量的话，这个比例是相当惊人的。其中，从事商务活动的犹太人主要集中在贸易、零售、中介等行业。
对此，我也曾感到不可思议，我常常在想，为什么商界会有这么多犹太商人？并且，我还曾就这个问题寻问过一位与我做生意的犹太人。于是，他给了我一个非常简单、明了的答案。
“因为我们会赚钱。”当时这位犹太人流露出一种略带责怪的表情，因为他觉得我问了他一个任何人都明白的问题，在他看来这个答案是再正常不过的，所以回答得沉着而果断。
一位犹太裔有识之士曾说过，对他而言赚钱就好像是手碰到烫的东西会缩回来、头部被人袭击时会闭眼睛这种类似条件反射一样的自然而然的行为。由此看来，赚钱能极大地影响犹太人的思维方式和情绪变化，并深深地附着在他们身上，成为他们身体中的一部分。一般来说，当我们触及到有关金钱的话题时，就会采取一种含蓄或避而不谈的态度，但是犹太人却能直截了当、毫无顾忌地谈论有关金钱的话题。尤其当他们谈论起赚钱的事情时，毫无害羞之情，会锲而不舍地为自己争取利益。
对于犹太人而言，赚钱不仅不会让他们受到来自道德或宗教上的谴责，反而会让他们觉得这是一种具有积极意义的善行。同时，赚钱也是他们在日常生活中最关心的事情，是一种无可厚非的行为。
在日本，有一种说法叫做“甘于清贫”。这句话的意思就是说：“人们不要总去追求富有的生活，要堂堂正正地做人、做事，要习惯于清贫的生活。”由此看来，日本人认为不执著于金钱才是美德。
可是，对于犹太人而言，日本人的那种想法根本不适用。犹太人认为，赚钱并不是一种让人有负罪感的行为，更不会让人感到羞耻。他们认为，与赚钱相比贫穷才是真正令人感到可耻的事情。我认为，就这一点而言，犹太人与我们日本人的思维方式存在着很大的差异。
为了使大家清楚地理解这句话的意思，我以一个与我做过生意的犹太商人的经历为例来进行讲解。
这位犹太商人是一个大公司的经理，他的总公司设在纽约。他经营企业的秘诀就是“销售业绩取决于进货环节”，所以他虽然雇用了很多职员来从事销售工作，但是却没有将进货方面的工作委托给任何人。当每年的采购季节来临时，这位犹太商人都会亲自到日本，直接洽谈进货方面的工作。
与他的价格谈判一向很难取得进展，一般的手段根本行不通。他几乎从来不会很爽快地接受我们的开价。当然，有时他的采购量非常大，不过即使这样，他也非常在意1美分或者半美分的差价。
因为对方一直在杀价，所以到了谈判的最后阶段，我们的成本已几乎被压到了成本线，此时即使是半美分的差价我们也不会轻易让出。于是，双方会为此花费几个小时的时间不断进行磋商，谈判也因此而长时间地继续下去。
每当出现这种情况时，首先屈服并作出让步的一般都是日本的卖家。即使这位犹太商人能罕见地接受我们提出的价格，他也会提出另外一些附加条件作为补偿。比如，他会要求交货期及交货量作出某些调整，或是要求我们提供的其他商品的价格能作出相应让步。总之，他会竭尽全力地为自己谋求有利条件。
不过，在谈判之后发生的事情更值得人回味。我之前所说过的那种让人身心俱疲的谈判常常会进行到深夜，当双方终于达成协议并互相握手之后，这位犹太商人看到我们疲惫不堪的样子，会主动请我们吃夜宵，以此来慰劳我们。通常来讲，卖家会在签订协议后请买家吃饭，买家主动请客还是非常少见的。
对此，我们都感到惊诧不已。然后，我们在这位犹太商人的引领下来到了东京都内的一个豪华西餐厅。接下来，我们在那里享受了一顿极为丰盛的晚宴。他为这顿饭所花的钱要比刚才在谈判桌前耗时费力而争取到的钱数多得多。对于这个斤斤计较、精打细算的犹太商人而言，他的这种做法岂不是完全打破了他在金钱收支方面的平衡。我觉得不可思议，坦率地提出了我的疑问：“虽然说我在接受了你的盛情之后还问这样的问题有点冒昧，但是你刚才连半美分都那么在意，那么现在又为什么请我们吃这样昂贵的晚餐，难道你不认为你的做法很矛盾吗？”
他略带讥笑地回答道：“讨价还价是我们所坚持的一种信念。”也就是说，这些犹太商人所在意的并不是整体收支的多少，而是商品价位的高低。他们认为杀价本身就是他们一种固有的信念，是他们必须要坚持的原则。犹太商人回答的语气斩钉截铁，没有流露出丝毫的不安与愧疚。
任何人都懂得，越是压价自己兜里的利益就会越多，当然也就能赚到更多的钱。而犹太商人却以一种理所当然的态度在贯彻着这一理念。简而言之，他们认为赚钱不仅是一件无可厚非的事情，甚至还是一项具有积极意义的善举。通过这件事，我进一步认识到了具有典型性的犹太人的思维方式。
哈伊姆·魏茨曼是以色列第一任总统，有一次一位装腔作势的英国绅士很不客气地向他发问道：“你们犹太人，为什么总把追逐金钱当成生活的目标呢？”
于是，魏茨曼先生不无讽刺地回答道：“这就好比你们英国人喜欢被别人称为绅士一样。”
