有些人在求人办事或说服他人时，喜欢讲一些“阿谀奉承”的言语，不把事情真相当做说服他人的主要例证，一味地讲些别人爱听的话，不免有溜须拍马之嫌，应该说，不会起到多好的效果，所以，不应被提倡。然而就事论事、据理力争，则是说服他人的有效方法。
闻名遐迩的齐宣王好大喜功，爱讲排场。他不但喜欢听人吹竽，而且喜欢欣赏300多人一起吹竽的热闹场面。于是，这支乐队里就混进一个根本不会吹竽的南郭先生，而且还一直混到齐宣王驾崩之后，才被爱听独奏的新齐王吓得逃之夭夭。
据《 孟子 》记载，齐宣王还喜欢狩猎，为了寻欢作乐，曾在临淄城郊建了一个方圆40里的猎场，专门畜养麋鹿等珍禽异兽，以供他狩猎之用。这么大的猎场，在当时的诸侯国中，可算是破格的了。但是，即使这样，齐宣王还嫌猎场小，又恨齐国老百姓反对他建猎场。
于是他问孟子道：“当年周文王的猎场方圆70里之阔，有这事吗？”
孟子一到齐国，就知道齐宣王建猎场的事，而且了解到齐宣王滥杀进场百姓的残酷行为。当齐宣王询问他关于文王的猎场时，他立即答道：“听说是有的。”
齐王听罢，又进一步问道：“果真如此，那他的猎场算不算大？”
“很大，但老百姓还认为它太小！”
齐宣王一听，马上说：“可是我的猎场才40里，老百姓却嫌它太大，这是什么道理？”
孟子一见齐宣王满腹牢骚的样子，便乘机进言道：
“文王的猎场虽有70里，但他多放养幼小的动物，而且与民同猎，老百姓嫌它太小，不是正常的吗？我来到齐国，一进国门，先要问有什么禁忌然后才敢入内。又听说你建有40里的猎场，倘若有人捕杀其中的猎物，罪同杀人，处以重罚。所以虽说只有40里，却像一口深深的陷阱，立于国中，老百姓认为它大，不也是正常现象吗？”
齐宣王听完这些话，低头想了好一会儿，认为在理。从那以后，他不再觉得猎场小了，也不再禁止百姓入场捕猎了。
孟子此次游说齐宣王，为什么能成功？应该说，与他善于就事论事、运用因势利导的技巧有很大关系。孟子来齐国的目的，就是让齐宣王废旧制、开放猎场，与民同乐。但是，在什么时候，什么情形下才能实现游说的目的呢？恰好，齐宣王主动征询他关于文王建猎场的事。于是，他针对齐宣王好大喜功、好讲排场的禀性，还根据齐宣王经常以周文王的故事为引证的心理，就事论事、顺水推舟，因势利导地回答齐宣王提出的问题。
这样做，一来顺着齐宣王的提问，展开问题的讨论；二来也能逐步顺着话题，引出齐宣王抱怨本国老百姓嫌40里猎场规模太大的不满情绪，将两个截然相反的猎场，形成鲜明的对比，使齐宣王极想知道下面的答案。至此，孟子第一步游说的目的已经达到了。
接下来，他有条不紊地继续说下去：你不是喜欢效仿古代圣王之事吗？但你要知道文王的70里猎场，是与民同乐的地方，所以老百姓嫌它小！而你齐宣王呢？猎场虽只40里，然而有“杀其麋鹿者罪同杀人”的虐民法令，犹如一口深深的陷阱立于国中，老百姓能不怨其大吗？齐宣王终于明白：猎场面积不在大小，而在于其是为己还是为民。于是，齐宣王欣然接受了孟子的劝说。
某公司老板陈先生资金周转不灵，如不及早将应需资金筹措到位，会直接影响公司的生意和声誉。他本想向银行贷一笔款，但是，却遭到银行婉言拒绝。
万般无奈，陈老板只好去找朱先生帮忙。此人是一个纺织公司的董事长，但却非常吝啬，如果照常理推断，钱是绝对借不到的，不过陈老板还是想试试看。
陈老板深知：如果用一般的方法来向他借钱，绝无成功的可能。经过片刻思考后，他就下定了决心，便打电话给朱先生，约好见面的时间和地点。
到了约定那天，陈老板很早就搭车前往，在离朱先生家还有150米时，他就下了车，快步跑向朱先生家。
那个时候正好是夏天，陈老板跑得满身大汗。朱先生见了他，便非常诧异地问：“咦！你怎么搞的？”
“我怕赶不上约定的时间，只好跑步赶路！”
“那你怎么不坐计程车呢？”
“我很早就出门了，是坐公共汽车来的，不过，因为路上发生了车祸，便耽误了一些时间。但是，我又怕时间来不及，只好下车跑来了，所以才会满身大汗的呀！”
“像你这种人也会坐公共汽车吗？”
“怎么？您不知道我是个吝啬之人吗？我怎么会去坐计程车呢？坐公共汽车既便宜又方便。父母赐给我的这双脚最好了，碰到赶时间的时候，只要用它跑就可以，既不花钱，又可强身，多好呀！我这种吝啬的人，哪会像你们大老板一样坐计程车呢？”
陈老板已经事先调查过朱先生并没有私家轿车。
“我也很小气啊！所以，我也没有自家的车子。”朱先生谦逊地说。
“您那叫节俭，我这叫小气，所以才有‘小气鬼’的绰号。”
“但是我从来没听说过你是这种人。其实，我才真的被人认为是吝啬鬼！”
“朱先生，人不吝啬的话，是无法创业的，所以，人不能太慷慨。我们做事业的人，都是向银行或他人贷款来创业的，当然应该节俭，千万不能随便地浪费钱啊！”
“我们要尽量地赚钱，好报答投资人。钱财只会聚集在喜欢它、节省它的人身上……我经常对下属这么说。”
陈老板的这些话，使朱老板产生了共鸣，于是，朱老板很反常地把钱借给了这个相见恨晚的陈老板。
面对一个吝啬的人，就必须说明吝啬的好处，以引起对方的同感，这样才有可能办成事。陈老板游说的成功，便在于他巧妙地运用了就事论事的方法，正是这种对症下药的说服方式，成了挽救事业的关键所在。
当你看到别人寥寥几句话，就能够做成一件大事的时候，就应该明白一个道理：恰到好处的语言魅力是无穷的，如同一坛陈年美酒，岁月越长，越有醇香。
§§第三章 迂回说服，拐个弯说话
迂回说服不会得罪人，是说服他人的最好方式之一。所以，在说服过程中，要认真体会语言的敏感程度，最好能把话说得委婉动听，这样，既达到了目的，又不至于使双方都难堪。
