某大百货商店老板曾多次拒绝接见一位服饰推销员，原因是该店多年来使用另一家公司的服饰品，老板认为没有理由改变固有的关系。
后来这位服饰推销员在一次推销访问时，首先递给老板一张便笺，上面写着："你能否给我十分钟就一个经营问题提一点建议？"
这张便条引起了老板的兴趣，推销员被请进门来。拿出一种新式领带给老板看，并要求老板为这种产品报一个公道的价格。
老板仔细地检查了每一件产品，然后做出了认真的答复，推销员也进行了一番讲解。眼看十分钟时间快到，推销员拎起皮包要走。然而老板要求再看看那些领带，并且按照推销员自己所报价格订购了一大批货，这个价格略低于老板本人所报价格。
可见，兴趣接近法有助于推销员顺利通过客户周围的秘书、接待人员及其他有关职员的阻拦，敲开客户的大门。
以下是激发其兴趣应该注意的几点：
(1)无论利用语言、动作或其它什么方式引起客户的好奇心理，都应该与推销活动有关，否则无法进入面谈。
(2)无论利用什么办法去引起客户的好奇心理，必须真正做到出奇制胜。
(3)推销员不要自以为奇。如果推销员自以为奇，而客户却不以为奇，就会弄巧成拙，增加接近的困难。
