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目录(共106章)
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第1章 1、出主意式成交法
第2章 2、耐心倾听术:哪怕是演戏也要演真
第3章 3、关注客户推销法
第4章 4、听众法则:做好听众促成交
第5章 5、关心成交法
第6章 6、眼睛推销术——打开心灵的窗户
第7章 7、诚实不欺法:诚实本身就是大买单
第8章 8、决不争辩——顺从法则
第9章 9、信任成交法
第10章 12、歪打正着法——深表对客户感兴趣
第11章 13、记名推销法则:让兴奋的顾客感动
第12章 14、向顾客求教推销术
第13章 15、礼貌推销术
第14章 16、拆墙推销术——打破与客户的那道墙
第15章 17、情报推销法:建立自己的情报站
第16章 18、爱心感动法:让"上帝"笑得落泪
第17章 19、微笑推销术:让友好的回眸永存
第18章 20、知己知彼法——对访问的顾客要了解
第19章 21、转盘问话术:从客户的兴趣下手
第20章 22、专心致志法——热情可以推销一切
第21章 23、明知故犯揽客术——广播种
第22章 24、利用道具法:让演技更逼真
第23章 25、苦肉计:接近客户的绝招
第24章 26、巧用修辞法:攻破最后一道堡垒
第25章 27、滑稽术——设法逗客户笑
第26章 28、装聋法——对付"考虑一下"
第27章 29、预约法:节约时间提高效率
第28章 30、缓报价法——大报价要慎出口
第29章 31、谎言成交法——有些实话不能说
第30章 32、先买后卖法:别推销自己不喜欢的产品
第31章 33、如何走近客户——推销自己术
第32章 34、名片推销术
第33章 35、好奇心销售法
第34章 36、引力法则:风景这边独好
第35章 37、兴趣接近法
第36章 38、未雨绸缪法——给顾客一个惊喜
第37章 39、故事导入法:用感情去推销
第38章 40、示范法:一次示范胜过千句良言
第39章 41、打扮引人术
第40章 42、满足法:他需要什么,就卖什么
第41章 43、推销钞票法
第42章 44、幽默战术促成交
第43章 46、以退为进术:打好施压战
第44章 47、价格策略成交法
第45章 48、演示成交法
第46章 49、领情法——不买都不可以
第47章 50、诱饵引诱小绝招
第48章 51、赞美法则:嘴甜能吃热豆腐
第49章 52、曲径通幽术:打通秘书这道关
第50章 53、需要推销术
第51章 54、投顾客所好法
第52章 55、出奇不意人情术:意外礼物的魅力
第53章 56、爱乌及乌法:都是"狗"帮的忙
第54章 57、马屁法——千万别拍在马腿上
第55章 58、高帽成交法:给足对方自尊
第56章 59、处处顺从成交法:让挑剔的主不再挑剔
第57章 60、互补成交法:买卖都不亏
第58章 61、集中精神推销法
第59章 62、解决问题式成交法
第60章 63、用引语解决推脱术
第61章 64、"鞭子"法则:打一下摸一下
第62章 65、双簧策略:第三者推波助澜
第63章 66、金额细分法——对价格的异议
第64章 67、装酷推销术:适时沉默
第65章 68、适机报价术
第66章 69、提问推销法:问出你的水平
第67章 71、假定提问说服法
第68章 72、先尝后买法:推销客户不感兴趣的产品
第69章 74、借用他人法:让"第三者"为你说话
第70章 75、老实推销法——莫过度吹嘘
第71章 76、"逆向"成交法
第72章 77、杜撰说服术
第73章 79、感觉推销法
第74章 80、从众成交法:激发顾客攀比心理
第75章 81、提升产品附加值成交法
第76章 82、激将成交法:"请"将不如"激"将
第77章 83、二选一成交法
第78章 84、互惠互利成交法:双赢才会长久
第79章 85、纯利润成交法
第80章 86、提供特殊待遇成交法
第81章 87、分析利弊成交法
第82章 88、魔力数字成交法
第83章 89、刻意奚落成交法
第84章 90、长线成交法
第85章 91、"因小失大"推理式成交法
第86章 92、自我暗示法——今天感觉特棒
第87章 93、回访俱乐部法
第88章 94、真诚认错法
第89章 95、适当说"不"法
第90章 96、太极拳法:不要怕拒绝
第91章 97、提示成交法
第92章 98、蘑菇法——软磨硬泡出奇迹
第93章 99、幽默周旋法
第94章 100、水落石出法
第95章 101、优点补偿法
第96章 102、飞去来器法
第97章 103、背水一战法
第98章 104、缓进成交法
第99章 105、来之不易式成交法
第100章 106、经理出马式成交法
第101章 107、尊重成交法:由小客户带来大客户
第102章 108、不理会拒绝法
第103章 109、建筑高台成交法则
第104章 110、优质服务法——让服务成为桥梁
第105章 111、"英雄救人"法
第106章 112、售后服务吸引法
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