H总经理每天清晨7点半钟就去上班，工作非常卖力。他也是一位大忙人，非但不易接近，连见到他一面都很困难。
经过再三的斟酌，齐藤竹之助想不出什么接近他的好计策，最后只好用最根本的方法——直接访问。齐藤竹之助心想："为生存之计只好访问了，如果行不通，再另想办法"。
他赶赴H总经理的公司。
"您好，我是齐藤竹之助，我想拜访H总经理，麻烦您替我通报一下，只要几分钟就可以了"。
秘书仔细端详了之后，进去一会儿后又出来了。
"很抱歉，我们总经理不在！"
从秘书的神情，推销员判断总经理一定在里面，无论如何，总不能硬闯进去。
于是只好说："真不巧，请问您，我什么时候再来拜访较恰当呢？"
"唔，这很难说，因为我们总经理太忙了，我看这样吧！你还是等他在的时候，打电话来问他好吗？"
这是一种巧妙的拒绝，如果齐藤竹之助照她所说的打起电话来，一定会被拒绝。这位秘书训练有素，是属于最精明、最难缠那一类，她连一点点的机会都不给。
秘书两句话就把齐藤竹之助扫地出门，他垂头丧气地走出公司。
在公司的大门旁边有个车库，有一部豪华轿车停在里面。
齐藤竹之助问旁边的警卫："警卫先生，车库里那部轿车好漂亮啊！请问，是H总经理的座车吗？"
"是啊！"
"的确是一部好车子，但愿你我早一天都能开那样的好车子"。
"哈哈哈！"齐藤竹之助和警卫齐声大笑。
齐藤竹之助大笑两声后就皮笑肉不笑了，因为他一肚子火。总经理明明就在公司里，秘书却伪称不在，而自己竟然那么轻易就被打发了，实在太差了。
和警卫打了招呼，他走到车库跟前。
车库有一扇网状的铁门，就在铁门前面有一张纸屑，由于铁门附近打扫得非常干净，所以那张纸屑看起来极为显眼，齐藤竹之助顺手捡起纸屑，靠着铁门坐下来胡思乱想。
齐藤竹之助不知在铁门前坐了多久，只觉得自己好像睡着了。正当此时，有人从车库里面突然用力推开他所靠的铁门，对方可能不知道有人在那里，这一推之下，年纪大了的齐藤竹之助跌了个大筋斗倒在地上，手中还紧握那张纸屑。
"啊！真对不起，我不知道你坐在这里"。
那个人立刻跑过来拉起齐藤竹之助，并拍掉他身上的灰尘。
"请问这里是K公司吗？"
"是啊！这里正是K公司"。
说时迟，那时快，当推销员回过神来时，那部豪华轿车已载着H总经理扬长而去。
第二天清晨7点钟，推销员再度拜访K公司，他发现H总经理的那部豪华的轿车，已经停在车库里。
推销员立刻去见秘书。
"您好！我是齐藤竹之助，昨天打扰您了，我要拜访H总经理'。
"抱歉得很，我们总经理还未到"。
"可是，总经理的座车已经停在车库里，他早就到了吧！"
"……"
"请你多多帮忙。"
"你不知道，总经理昨天搭另外一部车回去，所以他的确还没到"。
这位秘书说谎不用打草稿，实在太厉害了，明知她在说谎，但绝不可与她撕破脸，这是干推销的规则。
推销员与准客户之间原来就有一道墙，如果违背了上述规则，只会在原有的墙前又筑上另一道墙罢了，百害无一利。即使有一天这道墙被拆除了，还是会留下难以消除的疤痕，所以绝对不能违背。
齐藤竹之助只得以退为进说："原来如此，请原谅我的莽撞"。
齐藤竹之助决定采用"守株待兔"的战术，他两眼盯住K公司的大门口，等待H总经理的出现。
他不知在大门口站了几个小时，因为怕T总经理溜走，连午饭也没去吃。目不转睛地连续10小时守在一个地方，不吃不喝，心中的滋味实非笔墨所能形容。所幸他训练有素，习以为常了。
K公司大门口前面有一条横着的大马路，所以车从公司开出来的话，必须在大门前停顿一下，等看清左右没有来车之后，才加速前进，推销员已经计算好了，T总经理座车停顿的一瞬间，是他行动的好机会。
在黄昏时刻，齐藤竹之助所痴等的豪华轿车终于出现了，就在它停顿的那一刻，他一个箭步跳到轿车的踏板上(从前豪华汽车的车门下都有踏板)，一手抓着车窗，另一手拿着名片。由于车晃动得很厉害，名片差一点就掉了。
"总经理你好！请原谅我鲁莽的行为，不过，我已经拜访您好几次了，每次您都在，可是秘书无论如何都不让我进去，在万不得已的情况下，我才用这种方式来拜访您，请您多多原谅"。
T总经理连忙叫司机停车，他说："你不用冒那么大的险，快进来坐吧！"
总经理打开车门请齐藤竹之助进去。
"我的工作实在很忙，如果每个来访者都接见的话，就无法应付了，所以只能交待秘书说我不在，或用其它方法挡驾。这是不得已的做法，请你原谅"。
结果T总经理不但接受了访问，还投了5万元的保险。
